第九十六章 收購
QQ上關於《瘋狂的石頭》的聊天記錄每天都在成倍增長，榕樹下相關的討論帖子已經頂到了首頁。
有人在網上寫了好幾篇逐幀分析，從黃渤的微表情分析到多線敘事的結構設計，底下跟帖一水的「二刷了」「帶著全家又看了一遍」。
盜版當然也出了，但根本擋不住觀眾走進影院的熱情。
因為這種片子在大銀幕上看的體驗，跟攤在出租屋裡看盜版碟完全是兩回事。
春節七天長假結束，《瘋狂的石頭》累計票房突破了3000萬，單日票房還在漲。
媒體開始用「黑馬」這個詞來形容它。
三月底，《瘋狂的石頭》在延長放映一個月後正式下映。
最終票房數字定格在7800萬。
600萬的投資，7800萬的票房，投資回報率超過五倍以上。
上影的發行團隊專門搞了一場慶功宴，朱總在台上端了杯酒，激情演講。
寧浩站在台上接過話筒的時候手臂繃得緊緊的，說了沒幾句就下來了，有點語無倫次。
方源在下面看著他：「瞧你那點出息。」
「我靠，你別站著說話不腰疼，以為誰都跟你似的。」寧浩有點跳腳了。
這一次，馮小剛那邊沒有再說什麼難聽的話。
四月的上海飄著細雨。
方源從虹橋機場出來的時候，朱威廉派的車已經等在到達口外面了。
司機是個二十出頭的小伙子，舉著個手寫的接機牌，上面「方源」兩個字寫得歪歪扭扭，一看就是臨時找的。
車子穿過延安高架，雨點打在車窗上，把外面的樓群模糊成一片灰青色的剪影。
方源靠在座椅上，手裡翻著一份榕樹下近兩年的經營數據。
來之前他已經讓財務做過一輪盡調，榕樹下的用戶規模還在漲，註冊用戶超過四百萬，日均活躍用戶接近百萬量級，在文學網站這個細分領域裡穩坐頭把交椅。
但財務報表不好看——GG收入增長乏力，用戶付費意願幾乎為零，帶寬成本年年攀升，去年虧了一百二十萬，今年頭三個月已經虧了四十萬。
朱威廉有點撐不住了。
方源上樓的時候注意到樓道里的牆皮有些地方已經起了泡，電梯間的燈管有一根在不停地閃。
朱威廉站在辦公室門口等他，穿著一件洗得有些發白的格子襯衫，袖子卷到手肘，臉上帶著創業者特有的那種疲憊——眼圈發青，但眼睛還是亮的。
「方總，終於把你盼來了。」朱威廉伸出手來，握得很用力。
辦公室里還有一個人。
陳村坐在靠窗的沙發上，穿著深灰色的夾克，手裡端著一杯已經涼了的茶。
他是榕樹下最早的文學顧問，也是網站的招牌之一，這兩年幫著拉了不少知名作者入駐。
方源進門的時候他站起來點了點頭，臉上的表情帶著些疲憊和倦意。
兩個人已經很熟悉了。
沒有太多寒暄，朱威廉直接把人領到了會議室。
白板上還殘留著上一次內部會議的字跡，隱約能辨認出「融資方案B」「GG分成」幾個詞，已經擦了一半。
「方總，我直說了。」朱威廉坐在會議桌對面，兩隻手交叉放在桌上，
「榕樹下現在用戶規模沒問題，四百萬註冊，日活近百萬，整個中文網際網路找不到第二家。
但是錢燒得差不多了，現金流最多再撐五個月。
GG客戶不認文學網站的流量，電商那邊的合作談了幾輪都沒落地，付費閱讀我們試過，效果不好。目前收益最大的一筆，還是跟你合作的這次電影宣傳。」
方源沒有接話，等他繼續。
「我需要一筆大錢，」朱威廉說，「不是一兩百萬的那種，是能把榕樹下整個商業模式進行更新換代那樣的資金規模。
我看過你在《瘋狂的石頭》上搞的宣發——QQ推送，榕樹下首頁推廣，網際網路打法，你是真懂。
圈子裡懂內容的人多，懂網際網路的人少，兩個都比較擅長的我只認識你一個。」
方源把手裡的經營數據報告放在桌上，看著朱威廉：「你想讓我投多少？」
朱威廉沉默了片刻，然後報了一個數：「一千五百萬美元。」
這個數字在2002年的中文網際網路圈子裡絕對算得上天價。
當時的融資新聞里，幾百萬美元就算大額了，一千萬以上的基本都是門戶級別的公司。
朱威廉顯然已經想了很多遍該怎麼說服方源，他緊接著就說：
「我讓出控股權。百分之七十的股份歸你，剩下百分之三十我和核心團隊留著。
公司還是我來管日常運營，但重大戰略你說了算。」
方源沒有馬上回答。
他轉著手裡的茶杯，目光落在白板上那些被擦掉一半的字跡上。
朱威廉開的條件比他預想的要乾脆——
直接讓出控股權，說明榕樹下的現金流比他之前判斷的還要緊張。
「一千五百萬美元，我可以投。」方源終於開口，「但運營模式得調整。」
陳村放下茶杯，身體微微前傾，顯然對這個話題比對股權分配更感興趣。
方源站起來走到白板前面，拿起筆，把上面殘留的字跡全部擦掉，然後在正中間寫了四個字：免費閱讀。
「付費這條路走不通。」方源說，筆尖點在白板上發出清脆的聲響，
「至少現在還走不通。
現在中文網際網路的用戶付費習慣還遠遠沒有建立起來，你硬要收錢，用戶就流失，作者跟著用戶走，最後兩頭空。」
他在「免費閱讀」下面寫了幾個關鍵詞：流量、GG、IP。
「免費把流量做到最大，GG收入覆蓋一部分成本，真正的利潤在版權運營。」
朱威廉皺著眉頭，顯然對這個思路有些猶豫：
「免費的話，作者怎麼賺錢？」
「GG分成。」方源在「流量」和「GG」之間畫了一條線，
「所有作品頁面接入GG系統，按閱讀量跟作者分GG費。同時——」
他又在「IP」下面重重畫了一道線，
「長篇連載的網絡小說，只要數據跑起來了，直接簽版權代理。
影視改編、出版、遊戲，都是錢。
我現在就可以告訴你們，未來最值錢的不是GG費，是版權。」
朱威廉沒有立刻回應。
有人在網上寫了好幾篇逐幀分析，從黃渤的微表情分析到多線敘事的結構設計，底下跟帖一水的「二刷了」「帶著全家又看了一遍」。
盜版當然也出了，但根本擋不住觀眾走進影院的熱情。
因為這種片子在大銀幕上看的體驗，跟攤在出租屋裡看盜版碟完全是兩回事。
春節七天長假結束，《瘋狂的石頭》累計票房突破了3000萬，單日票房還在漲。
媒體開始用「黑馬」這個詞來形容它。
三月底，《瘋狂的石頭》在延長放映一個月後正式下映。
最終票房數字定格在7800萬。
600萬的投資，7800萬的票房，投資回報率超過五倍以上。
上影的發行團隊專門搞了一場慶功宴，朱總在台上端了杯酒，激情演講。
寧浩站在台上接過話筒的時候手臂繃得緊緊的，說了沒幾句就下來了，有點語無倫次。
方源在下面看著他：「瞧你那點出息。」
「我靠，你別站著說話不腰疼，以為誰都跟你似的。」寧浩有點跳腳了。
這一次，馮小剛那邊沒有再說什麼難聽的話。
四月的上海飄著細雨。
方源從虹橋機場出來的時候，朱威廉派的車已經等在到達口外面了。
司機是個二十出頭的小伙子，舉著個手寫的接機牌，上面「方源」兩個字寫得歪歪扭扭，一看就是臨時找的。
車子穿過延安高架，雨點打在車窗上，把外面的樓群模糊成一片灰青色的剪影。
方源靠在座椅上，手裡翻著一份榕樹下近兩年的經營數據。
來之前他已經讓財務做過一輪盡調，榕樹下的用戶規模還在漲，註冊用戶超過四百萬，日均活躍用戶接近百萬量級，在文學網站這個細分領域裡穩坐頭把交椅。
但財務報表不好看——GG收入增長乏力，用戶付費意願幾乎為零，帶寬成本年年攀升，去年虧了一百二十萬，今年頭三個月已經虧了四十萬。
朱威廉有點撐不住了。
方源上樓的時候注意到樓道里的牆皮有些地方已經起了泡，電梯間的燈管有一根在不停地閃。
朱威廉站在辦公室門口等他，穿著一件洗得有些發白的格子襯衫，袖子卷到手肘，臉上帶著創業者特有的那種疲憊——眼圈發青，但眼睛還是亮的。
「方總，終於把你盼來了。」朱威廉伸出手來，握得很用力。
辦公室里還有一個人。
陳村坐在靠窗的沙發上，穿著深灰色的夾克，手裡端著一杯已經涼了的茶。
他是榕樹下最早的文學顧問，也是網站的招牌之一，這兩年幫著拉了不少知名作者入駐。
方源進門的時候他站起來點了點頭，臉上的表情帶著些疲憊和倦意。
兩個人已經很熟悉了。
沒有太多寒暄，朱威廉直接把人領到了會議室。
白板上還殘留著上一次內部會議的字跡，隱約能辨認出「融資方案B」「GG分成」幾個詞，已經擦了一半。
「方總，我直說了。」朱威廉坐在會議桌對面，兩隻手交叉放在桌上，
「榕樹下現在用戶規模沒問題，四百萬註冊，日活近百萬，整個中文網際網路找不到第二家。
但是錢燒得差不多了，現金流最多再撐五個月。
GG客戶不認文學網站的流量，電商那邊的合作談了幾輪都沒落地，付費閱讀我們試過，效果不好。目前收益最大的一筆，還是跟你合作的這次電影宣傳。」
方源沒有接話，等他繼續。
「我需要一筆大錢，」朱威廉說，「不是一兩百萬的那種，是能把榕樹下整個商業模式進行更新換代那樣的資金規模。
我看過你在《瘋狂的石頭》上搞的宣發——QQ推送，榕樹下首頁推廣，網際網路打法，你是真懂。
圈子裡懂內容的人多，懂網際網路的人少，兩個都比較擅長的我只認識你一個。」
方源把手裡的經營數據報告放在桌上，看著朱威廉：「你想讓我投多少？」
朱威廉沉默了片刻，然後報了一個數：「一千五百萬美元。」
這個數字在2002年的中文網際網路圈子裡絕對算得上天價。
當時的融資新聞里，幾百萬美元就算大額了，一千萬以上的基本都是門戶級別的公司。
朱威廉顯然已經想了很多遍該怎麼說服方源，他緊接著就說：
「我讓出控股權。百分之七十的股份歸你，剩下百分之三十我和核心團隊留著。
公司還是我來管日常運營，但重大戰略你說了算。」
方源沒有馬上回答。
他轉著手裡的茶杯，目光落在白板上那些被擦掉一半的字跡上。
朱威廉開的條件比他預想的要乾脆——
直接讓出控股權，說明榕樹下的現金流比他之前判斷的還要緊張。
「一千五百萬美元，我可以投。」方源終於開口，「但運營模式得調整。」
陳村放下茶杯，身體微微前傾，顯然對這個話題比對股權分配更感興趣。
方源站起來走到白板前面，拿起筆，把上面殘留的字跡全部擦掉，然後在正中間寫了四個字：免費閱讀。
「付費這條路走不通。」方源說，筆尖點在白板上發出清脆的聲響，
「至少現在還走不通。
現在中文網際網路的用戶付費習慣還遠遠沒有建立起來，你硬要收錢，用戶就流失，作者跟著用戶走，最後兩頭空。」
他在「免費閱讀」下面寫了幾個關鍵詞：流量、GG、IP。
「免費把流量做到最大，GG收入覆蓋一部分成本，真正的利潤在版權運營。」
朱威廉皺著眉頭，顯然對這個思路有些猶豫：
「免費的話，作者怎麼賺錢？」
「GG分成。」方源在「流量」和「GG」之間畫了一條線，
「所有作品頁面接入GG系統，按閱讀量跟作者分GG費。同時——」
他又在「IP」下面重重畫了一道線，
「長篇連載的網絡小說，只要數據跑起來了，直接簽版權代理。
影視改編、出版、遊戲，都是錢。
我現在就可以告訴你們，未來最值錢的不是GG費，是版權。」
朱威廉沒有立刻回應。