第八十九章 初次接觸
這次來洛杉磯，與華納兄弟公司簽下一份劇本合同，《潘神的迷宮》。
這部影片用兩條命運交織的故事線，編織了一個關於選擇、純真與殘酷的暗黑成人童話：12歲的小女孩奧菲麗婭在殘酷的現實中，通過完成潘神賦予的三項魔幻任務以回到地下王國，而她最終的選擇也決定了自己在現實和幻想中的命運。
方源記得這部影片的成本用了1800萬美元，最後獲得8400萬美元全球票房。
經過多輪談判，雙方最終達成合作協議。
方源的權益基本得以保證，預付120萬美元，總收入分成10%。
簽完合同後，剩下的事情都交給了艾麗處理。
9月初，深圳。
颱風過境，暴雨傾盆。
方源從羅湖口岸打車過來，入住福田香格里拉。
放下行李，他直接叫車去了南山區的賽格科技園。
計程車司機操著粵語口音：「後生仔，去賽格做咩啊？那邊的廠都搬得七七八八啦。」
「找人。」方源簡短回答。
賽格科技園東座7樓。電梯門打開，空氣里是潮濕的霉味和機房的餘熱。
騰訊的辦公室玻璃門上貼著那隻手繪的企鵝Logo。
前台一個小姑娘，「請問你找誰？」
「我找馬總，約好的，我姓方。」
「方先生，您稍等。」
一會兒，方源被領進一間辦公室。
馬化騰上下打量了一下眼前這個年輕人。
對方穿著一件普通的灰色T恤，一條洗得發白的牛仔褲，腳上一雙看起來像是地攤貨的回力鞋。
怎麼看，都不像是有錢的樣子。
「馬總，我是方源。」方源伸出手，「林經理應該跟你打過招呼。」
馬化騰愣了一下，隨即反應過來，連忙握手：
「方先生！您好您好！快請坐。」
會議室是用隔板隔出來的，大約二十平米。
一張摺疊桌，幾把塑料椅子，桌上堆著厚厚的代碼列印紙，角落裡放著兩箱還沒拆封的康師傅方便麵。
「方先生，我們這裡條件比較簡陋……」馬化騰有些不好意思。
「沒事。」方源坐下，環顧四周，「聽說你們最近伺服器壓力很大？」
馬化騰嘆了口氣，摘下眼鏡揉了揉鼻樑：
「是啊，用戶數漲得太快，每天新增好幾萬。可錢……帳上的錢撐不過兩個月了。
我們正在到處找錢，但現在的行情，太難了。」
方源點了點頭，從隨身帶的電腦包里拿出一個文件夾，推到桌子中央：
「馬總，直說吧。我來，就是為了解決這個問題的。」
馬化騰疑惑地翻開文件夾。
第一頁，是Qihang Capital Ltd.（啟航資本）的註冊證書和銀行資信證明。
餘額那一欄，赫然顯示著一億美元。
第二頁，是一份《戰略合作與投資意向書》。
馬化騰的手微微抖了一下。
他抬起頭，看著方源：「方先生，這……這是真的？」
「真的。」方源語氣平靜，
「我的提案很簡單。第一，我以開曼公司的名義，向騰訊增資1500萬美元。
投前估值按你們上一輪融資的5500萬美金算，不打折。」
1500萬美金！馬化騰感覺心跳漏了一拍。
這筆錢，足夠他們把伺服器擴容三倍，還能撐過接下來兩年的虧損期。
「第二，」方源繼續說，
「我聽說IDG和盈科那邊，對你們的商業模式還有些顧慮。
幫我問問，如果他們有退出的想法，我一併接了。還是那個價。」
馬化騰徹底愣住了。
讓創始人去勸老股東退股？這在投資圈簡直聞所未聞。
更讓他震驚的是，方源給出的估值，竟然完全沒有因為網際網路寒冬而壓價。
「方先生，」馬化騰深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來，
「您為什麼要這麼做？您不擔心風險嗎？」
「我在國內和好萊塢都有公司，主要做影視內容的。」
方源指了指自己，「我知道流量在哪裡，故事就在哪裡。
你們的QQ，就是一個巨大的未開發的故事庫。
我投你們，是為了給我的內容找個載體。」
他頓了頓，看著馬化騰的眼睛：
「但我有個條件。我不進董事會，不參加股東會，平時也儘量不見外人。
公司還是你們創始團隊運營。
我只有一個要求——如果未來你們做遊戲、做影視內容，優先考慮跟我合作。」
馬化騰沉默了。他在心裡飛快地盤算著。
這個方源，不像那些滿嘴跑火車的投資人，也不像那些指手畫腳的投行精英。
他就像一個……真的只是來買東西的顧客，而且出的還是全款。
「方先生，」馬化騰終於開口，聲音有些沙啞，
「您太信任我了。」
「不值得嗎？」方源糾正道，
「是信任概率。在我的計算里，這筆投資的成功率，高於95%。剩下的5%，看你們的執行力。」
他又從包里拿出一張紙，最上面的一行字：「全權委託書」。
「具體的談判，你去幫我跑。
IDG和盈科那邊，你去談。
價格底線就是估值6000萬美金。只要他們點頭，我這邊隨時打錢。」
方源站起身，背起電腦包：
「我住在福田香格里拉，房間號808。這幾天你們股東會討論出結果，隨時找我。
不用請客吃飯，把精力放在伺服器上。」
說完，他轉身離開，留下馬化騰一個人坐在那間狹小、簡陋的會議室里，看著桌上那幾張輕飄飄的紙，感覺像做夢一樣。
接下來的十天，馬化騰成了方源的「全權代理人」。
他沒有立刻去找IDG和盈科，而是先召集了張志東和曾李青，三個人關在會議室里，把方源的方案反覆推演了三遍。
「Pony，這會不會太簡單了？」張志東推了推眼鏡，語氣裡帶著程式設計師的嚴謹，
「一個陌生人，拿著一億美元，說投就投？會不會有什麼陷阱？」
「我也想過。」馬化騰把那份銀行資信證明複印件推過去，
「事情都是真的，方老師的確是中戲的學生，在國內和好萊塢都有公司，還獲過幾次大獎。」
「我讓財務查過了，開曼那邊的銀行確實存在這家公司，存款也是真的。
而且，方老師沒有任何附加條款，除了要求不干涉經營，他幾乎什麼都不要。」
這部影片用兩條命運交織的故事線，編織了一個關於選擇、純真與殘酷的暗黑成人童話：12歲的小女孩奧菲麗婭在殘酷的現實中，通過完成潘神賦予的三項魔幻任務以回到地下王國，而她最終的選擇也決定了自己在現實和幻想中的命運。
方源記得這部影片的成本用了1800萬美元，最後獲得8400萬美元全球票房。
經過多輪談判，雙方最終達成合作協議。
方源的權益基本得以保證，預付120萬美元，總收入分成10%。
簽完合同後，剩下的事情都交給了艾麗處理。
9月初，深圳。
颱風過境，暴雨傾盆。
方源從羅湖口岸打車過來，入住福田香格里拉。
放下行李，他直接叫車去了南山區的賽格科技園。
計程車司機操著粵語口音：「後生仔，去賽格做咩啊？那邊的廠都搬得七七八八啦。」
「找人。」方源簡短回答。
賽格科技園東座7樓。電梯門打開，空氣里是潮濕的霉味和機房的餘熱。
騰訊的辦公室玻璃門上貼著那隻手繪的企鵝Logo。
前台一個小姑娘，「請問你找誰？」
「我找馬總，約好的，我姓方。」
「方先生，您稍等。」
一會兒，方源被領進一間辦公室。
馬化騰上下打量了一下眼前這個年輕人。
對方穿著一件普通的灰色T恤，一條洗得發白的牛仔褲，腳上一雙看起來像是地攤貨的回力鞋。
怎麼看，都不像是有錢的樣子。
「馬總，我是方源。」方源伸出手，「林經理應該跟你打過招呼。」
馬化騰愣了一下，隨即反應過來，連忙握手：
「方先生！您好您好！快請坐。」
會議室是用隔板隔出來的，大約二十平米。
一張摺疊桌，幾把塑料椅子，桌上堆著厚厚的代碼列印紙，角落裡放著兩箱還沒拆封的康師傅方便麵。
「方先生，我們這裡條件比較簡陋……」馬化騰有些不好意思。
「沒事。」方源坐下，環顧四周，「聽說你們最近伺服器壓力很大？」
馬化騰嘆了口氣，摘下眼鏡揉了揉鼻樑：
「是啊，用戶數漲得太快，每天新增好幾萬。可錢……帳上的錢撐不過兩個月了。
我們正在到處找錢，但現在的行情，太難了。」
方源點了點頭，從隨身帶的電腦包里拿出一個文件夾，推到桌子中央：
「馬總，直說吧。我來，就是為了解決這個問題的。」
馬化騰疑惑地翻開文件夾。
第一頁，是Qihang Capital Ltd.（啟航資本）的註冊證書和銀行資信證明。
餘額那一欄，赫然顯示著一億美元。
第二頁，是一份《戰略合作與投資意向書》。
馬化騰的手微微抖了一下。
他抬起頭，看著方源：「方先生，這……這是真的？」
「真的。」方源語氣平靜，
「我的提案很簡單。第一，我以開曼公司的名義，向騰訊增資1500萬美元。
投前估值按你們上一輪融資的5500萬美金算，不打折。」
1500萬美金！馬化騰感覺心跳漏了一拍。
這筆錢，足夠他們把伺服器擴容三倍，還能撐過接下來兩年的虧損期。
「第二，」方源繼續說，
「我聽說IDG和盈科那邊，對你們的商業模式還有些顧慮。
幫我問問，如果他們有退出的想法，我一併接了。還是那個價。」
馬化騰徹底愣住了。
讓創始人去勸老股東退股？這在投資圈簡直聞所未聞。
更讓他震驚的是，方源給出的估值，竟然完全沒有因為網際網路寒冬而壓價。
「方先生，」馬化騰深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來，
「您為什麼要這麼做？您不擔心風險嗎？」
「我在國內和好萊塢都有公司，主要做影視內容的。」
方源指了指自己，「我知道流量在哪裡，故事就在哪裡。
你們的QQ，就是一個巨大的未開發的故事庫。
我投你們，是為了給我的內容找個載體。」
他頓了頓，看著馬化騰的眼睛：
「但我有個條件。我不進董事會，不參加股東會，平時也儘量不見外人。
公司還是你們創始團隊運營。
我只有一個要求——如果未來你們做遊戲、做影視內容，優先考慮跟我合作。」
馬化騰沉默了。他在心裡飛快地盤算著。
這個方源，不像那些滿嘴跑火車的投資人，也不像那些指手畫腳的投行精英。
他就像一個……真的只是來買東西的顧客，而且出的還是全款。
「方先生，」馬化騰終於開口，聲音有些沙啞，
「您太信任我了。」
「不值得嗎？」方源糾正道，
「是信任概率。在我的計算里，這筆投資的成功率，高於95%。剩下的5%，看你們的執行力。」
他又從包里拿出一張紙，最上面的一行字：「全權委託書」。
「具體的談判，你去幫我跑。
IDG和盈科那邊，你去談。
價格底線就是估值6000萬美金。只要他們點頭，我這邊隨時打錢。」
方源站起身，背起電腦包：
「我住在福田香格里拉，房間號808。這幾天你們股東會討論出結果，隨時找我。
不用請客吃飯，把精力放在伺服器上。」
說完，他轉身離開，留下馬化騰一個人坐在那間狹小、簡陋的會議室里，看著桌上那幾張輕飄飄的紙，感覺像做夢一樣。
接下來的十天，馬化騰成了方源的「全權代理人」。
他沒有立刻去找IDG和盈科，而是先召集了張志東和曾李青，三個人關在會議室里，把方源的方案反覆推演了三遍。
「Pony，這會不會太簡單了？」張志東推了推眼鏡，語氣裡帶著程式設計師的嚴謹，
「一個陌生人，拿著一億美元，說投就投？會不會有什麼陷阱？」
「我也想過。」馬化騰把那份銀行資信證明複印件推過去，
「事情都是真的，方老師的確是中戲的學生，在國內和好萊塢都有公司，還獲過幾次大獎。」
「我讓財務查過了，開曼那邊的銀行確實存在這家公司，存款也是真的。
而且，方老師沒有任何附加條款，除了要求不干涉經營，他幾乎什麼都不要。」