第二十七章 最後談判
上影廠的朱總，跟戲文系的譚主任很熟。
人文質彬彬，說話慢聲細語，很溫和。
一見面就明確表態，《十八歲的天空》，上影廠是志在必得。
條件都可以談。
上影廠作為老國營廠，正在轉型。
目前是舉步維艱、內外交困的時期。
從統購統銷，到現在的自負盈虧；
作品老套，觀眾不買帳，票房雪崩，人才流失；
在市場化、好萊塢、電視、盜版幾重夾擊下，迫切需要優秀作品突破重圍。
電視劇就是目前看好的市場。
上一世方源記得《十八歲的天空》就成為當時的爆款。
現在這個機會更好。
在方源的建議下，譚主任親自出面，約紫禁城影業張總，一起來面談。
會議室里，學校里譚主任、沈主任鎮場。
方源面對兩個大佬，侃侃而談，
「兩位領導，首先，二位看好的這兩部小說改編成影視作品，我基本同意。」
先給了他們定心丸。
「具體操作上，小子有點想法，您二位考慮是否合適。」
「目前上影廠的困難，朱總也說了很多，我能理解，新作都有一定風險。」
「《人在囧途》其實也面臨著不確定性。」
「我的方案是我們三家合作。」
「《人在囧途》紫禁城影業主控，上影廠和我參投。如果市場理想，後續《重返20歲》也可以這樣操作。」
「《十八歲的天空》《墊底辣妹》《初戀這件小事》這三部小說，上影廠主控，張總和我參投。」
「目前我手裡這五部作品我想一次性打包談好，好集中精力上課學習。」
這樣，你們兩家未來兩年內都有新項目。
「三方合作，可以分擔風險，整合力量，分享收益。」
「你們兩家一南一北，各有區域資源優勢。」
「我是原作者，改編我也負責，能最大程度貼近原著。」
會議室里幾個人，聽我說完後，都默不作聲。
好一會，張總聲音乾澀的說，
「三家合作，股份你想怎麼劃分？
「《人在囧途》我的初步預算應該不超過200萬，我的原著版權加上改編費加上20萬，我想占30%分紅，主控方我建議占40%以上。」
「影視版權歸我們三方，比例一樣，改編權歸我。」
「《十八歲的天空》也一樣，我這邊占30%，主控方40%。」
「二位領導，有什麼想法？」
說完，方源從包里把兩部小說的劇本大綱和細綱都拿出來。
分給了在座四位，剛好一人一份。
幾個人開始翻看，看完一份又交換著看。
半個多小時過去了，等方源去了一趟廁所回來。
幾個人還在低頭看著，也不說話。
方源只能咳嗽一聲，暫時打斷會議室里的氣氛，
「兩位老師，兩位領導，另三部小說的劇本我也寫好了。」
「不過我覺得先弄好這兩個在看情況再說。」
「還有個事情，《墊底辣妹》美麗國那邊有出版社準備出版，正在進行翻譯。」
會議室里幾個人都吃驚地抬頭看著方源。
「確定？」沈主任有點激動。
「嗯，可能下個月就會有人來面談」
兩個主任都有點興奮。
「兩位老總，其實我覺得這個方案不錯。」
譚主任喝口水，慢慢說道。
「這個方案的好處，剛才小方已經說的很清楚。」
「優勢互補呀，還能降低風險。」
「我覺得很好！」
「這種合作方式之前沒做過。」朱總苦笑道。
「不過，上影廠同意了。」
「行吧，我也同意，先試試吧。」
「如果大家同意，具體合同就儘早吧。」
三天後，三方在中戲校方的見證下，簽訂了相關合同。
又經過幾天各種商討，1998年春節檔電影《人在囧途》項目執行方案出爐。
春節檔這個概念，也是方源提出來的。
銜接元旦前後的賀歲檔。
項目核心基礎信息：
影片名稱：《人在囧途》
題材類型：春運現實喜劇、溫情喜劇
拍攝計劃：
1997年11月正式開機，緊湊拍攝製作，1998年1月完成全片後期製作，鎖定春節檔公映。
出品合作方：
紫禁城影業（主辦/主控）、上海電影製片廠（協助發行）、源創文化工作室（原著/劇本）
投資與占比：總投資額200萬元。
紫禁城影業出資80萬占40%，上影廠出資60萬占30%，源創文化出資20萬+原著版權+完整劇本占30%。
主演陣容：馮鞏、牛群（方源的極力建議）
執導人選：楊亞洲（擅長平民喜劇，紫禁城影業推薦）
上映檔期：1998年大年初一（春節黃金檔）
紫禁城影業作為主辦方，手握影視資源與央視聯動權限，承擔項目主控主導責任；
上影廠依託華東地區成熟發行渠道，保障全國發行落地；
源創文化以原創IP、完整劇本，保障影片內容核心原創性。
三方分工明確、優勢互補，無股權與權責衝突，合作模式具備充分合理性。
針對主創陣容的選擇，兩家影視公司對方源讚不絕口。
簡直在現有情況下做到了極致。
方源心說，沒辦法呀，徐崢和王寶強現在還不知道在哪個旮旯呢。
即使找到了，恐怕現在也撐不起來。
第一炮，一定要打響。
方源對這個方案還是非常有信心的。
1998年春節是國內賀歲喜劇市場初步崛起的關鍵節點，前有《甲方乙方》驗證春節檔票房潛力，市場急需貼合百姓過年氛圍的喜劇影片，檔期紅利空前。
且央視春晚馮鞏、牛群搭檔表演的相聲，成為全國觀眾春節必看的喜劇亮點，影片與春晚小品形成內容聯動、熱度聯動、宣發聯動。
大年初一上映無縫承接春晚全民關注度，實現熱度無縫轉化，占據絕佳檔期天時。
紫禁城影業作為頭部影視國企，深耕BJ及全國影視資源，同時擁有央視聯動影響力，可打通全國主流院線、影視宣發渠道；
上海電影製片廠坐擁華東地區成熟發行網絡，覆蓋南方核心票房市場，兩大國企影視廠聯手，實現全國院線無死角覆蓋，保障影片排片優勢。
同時依託央視宣發資源，實現電視端全民觸達，下沉至全國各級城市與鄉鎮，宣發渠道具備絕對地利優勢。
馮鞏、牛群作為90年代國民度最高的喜劇搭檔，憑藉多年春晚小品、相聲表演，收穫全年齡段觀眾喜愛，自帶龐大觀眾基礎，兩人搭檔默契度拉滿，喜劇表現力深入人心。
影片聚焦春運回家這一全民共鳴主題，貼合春節團圓、返鄉過年的全民情感，內容貼近百姓生活，笑點接地氣、溫情戳人心。
同時，三家出品方通力合作、主創團隊默契適配，集齊項目創作、受眾、合作三方人和優勢。
天時地利人和！優勢在我！
人文質彬彬，說話慢聲細語，很溫和。
一見面就明確表態，《十八歲的天空》，上影廠是志在必得。
條件都可以談。
上影廠作為老國營廠，正在轉型。
目前是舉步維艱、內外交困的時期。
從統購統銷，到現在的自負盈虧；
作品老套，觀眾不買帳，票房雪崩，人才流失；
在市場化、好萊塢、電視、盜版幾重夾擊下，迫切需要優秀作品突破重圍。
電視劇就是目前看好的市場。
上一世方源記得《十八歲的天空》就成為當時的爆款。
現在這個機會更好。
在方源的建議下，譚主任親自出面，約紫禁城影業張總，一起來面談。
會議室里，學校里譚主任、沈主任鎮場。
方源面對兩個大佬，侃侃而談，
「兩位領導，首先，二位看好的這兩部小說改編成影視作品，我基本同意。」
先給了他們定心丸。
「具體操作上，小子有點想法，您二位考慮是否合適。」
「目前上影廠的困難，朱總也說了很多，我能理解，新作都有一定風險。」
「《人在囧途》其實也面臨著不確定性。」
「我的方案是我們三家合作。」
「《人在囧途》紫禁城影業主控，上影廠和我參投。如果市場理想，後續《重返20歲》也可以這樣操作。」
「《十八歲的天空》《墊底辣妹》《初戀這件小事》這三部小說，上影廠主控，張總和我參投。」
「目前我手裡這五部作品我想一次性打包談好，好集中精力上課學習。」
這樣，你們兩家未來兩年內都有新項目。
「三方合作，可以分擔風險，整合力量，分享收益。」
「你們兩家一南一北，各有區域資源優勢。」
「我是原作者，改編我也負責，能最大程度貼近原著。」
會議室里幾個人，聽我說完後，都默不作聲。
好一會，張總聲音乾澀的說，
「三家合作，股份你想怎麼劃分？
「《人在囧途》我的初步預算應該不超過200萬，我的原著版權加上改編費加上20萬，我想占30%分紅，主控方我建議占40%以上。」
「影視版權歸我們三方，比例一樣，改編權歸我。」
「《十八歲的天空》也一樣，我這邊占30%，主控方40%。」
「二位領導，有什麼想法？」
說完，方源從包里把兩部小說的劇本大綱和細綱都拿出來。
分給了在座四位，剛好一人一份。
幾個人開始翻看，看完一份又交換著看。
半個多小時過去了，等方源去了一趟廁所回來。
幾個人還在低頭看著，也不說話。
方源只能咳嗽一聲，暫時打斷會議室里的氣氛，
「兩位老師，兩位領導，另三部小說的劇本我也寫好了。」
「不過我覺得先弄好這兩個在看情況再說。」
「還有個事情，《墊底辣妹》美麗國那邊有出版社準備出版，正在進行翻譯。」
會議室里幾個人都吃驚地抬頭看著方源。
「確定？」沈主任有點激動。
「嗯，可能下個月就會有人來面談」
兩個主任都有點興奮。
「兩位老總，其實我覺得這個方案不錯。」
譚主任喝口水，慢慢說道。
「這個方案的好處，剛才小方已經說的很清楚。」
「優勢互補呀，還能降低風險。」
「我覺得很好！」
「這種合作方式之前沒做過。」朱總苦笑道。
「不過，上影廠同意了。」
「行吧，我也同意，先試試吧。」
「如果大家同意，具體合同就儘早吧。」
三天後，三方在中戲校方的見證下，簽訂了相關合同。
又經過幾天各種商討，1998年春節檔電影《人在囧途》項目執行方案出爐。
春節檔這個概念，也是方源提出來的。
銜接元旦前後的賀歲檔。
項目核心基礎信息：
影片名稱：《人在囧途》
題材類型：春運現實喜劇、溫情喜劇
拍攝計劃：
1997年11月正式開機，緊湊拍攝製作，1998年1月完成全片後期製作，鎖定春節檔公映。
出品合作方：
紫禁城影業（主辦/主控）、上海電影製片廠（協助發行）、源創文化工作室（原著/劇本）
投資與占比：總投資額200萬元。
紫禁城影業出資80萬占40%，上影廠出資60萬占30%，源創文化出資20萬+原著版權+完整劇本占30%。
主演陣容：馮鞏、牛群（方源的極力建議）
執導人選：楊亞洲（擅長平民喜劇，紫禁城影業推薦）
上映檔期：1998年大年初一（春節黃金檔）
紫禁城影業作為主辦方，手握影視資源與央視聯動權限，承擔項目主控主導責任；
上影廠依託華東地區成熟發行渠道，保障全國發行落地；
源創文化以原創IP、完整劇本，保障影片內容核心原創性。
三方分工明確、優勢互補，無股權與權責衝突，合作模式具備充分合理性。
針對主創陣容的選擇，兩家影視公司對方源讚不絕口。
簡直在現有情況下做到了極致。
方源心說，沒辦法呀，徐崢和王寶強現在還不知道在哪個旮旯呢。
即使找到了，恐怕現在也撐不起來。
第一炮，一定要打響。
方源對這個方案還是非常有信心的。
1998年春節是國內賀歲喜劇市場初步崛起的關鍵節點，前有《甲方乙方》驗證春節檔票房潛力，市場急需貼合百姓過年氛圍的喜劇影片，檔期紅利空前。
且央視春晚馮鞏、牛群搭檔表演的相聲，成為全國觀眾春節必看的喜劇亮點，影片與春晚小品形成內容聯動、熱度聯動、宣發聯動。
大年初一上映無縫承接春晚全民關注度，實現熱度無縫轉化，占據絕佳檔期天時。
紫禁城影業作為頭部影視國企，深耕BJ及全國影視資源，同時擁有央視聯動影響力，可打通全國主流院線、影視宣發渠道；
上海電影製片廠坐擁華東地區成熟發行網絡，覆蓋南方核心票房市場，兩大國企影視廠聯手，實現全國院線無死角覆蓋，保障影片排片優勢。
同時依託央視宣發資源，實現電視端全民觸達，下沉至全國各級城市與鄉鎮，宣發渠道具備絕對地利優勢。
馮鞏、牛群作為90年代國民度最高的喜劇搭檔，憑藉多年春晚小品、相聲表演，收穫全年齡段觀眾喜愛，自帶龐大觀眾基礎，兩人搭檔默契度拉滿，喜劇表現力深入人心。
影片聚焦春運回家這一全民共鳴主題，貼合春節團圓、返鄉過年的全民情感，內容貼近百姓生活，笑點接地氣、溫情戳人心。
同時，三家出品方通力合作、主創團隊默契適配，集齊項目創作、受眾、合作三方人和優勢。
天時地利人和！優勢在我！