071 真金白銀的大市場
方辰一個人坐在餐桌前，慢慢吃著。
沒有應酬，沒有飯局，沒有人在旁邊說場面話。
電視開著，放著一個不知道什麼綜藝，笑聲一浪一浪地涌過來，他也沒認真聽，就當個背景音。
這才是生活。
不是簽合同、不是談判、不是跟人翻臉，是坐在自己家裡的餐桌前，吃一頓自己做的飯。
方辰端著碗，夾一筷子空心菜，扒一口米飯，嚼得很慢。
這種感覺，比收到銀行的到帳簡訊還踏實。
手機響了。
羅珊珊打來的電話。
自上次分別之後，或許覺得尷尬，羅珊珊沒怎麼聯繫方辰。
這還是近段時間她第一次主動打電話過來。
他接起來。
電話那頭沉默了兩秒。
方辰聽到她吸了一口氣，又緩緩吐出來，像是在組織語言，又像是在給自己打氣。
「我不做健身教練了。」
方辰沒有說話。
不是不知道說什麼，是知道這句話背後有很多他沒看見的東西。
「店上個月正式關了。」羅珊珊的聲音很平，平得不像是在說一件跟自己有關的事，「警察把老闆人找到了，欠的工資發了一部分，老闆說剩下的分期，我估計也懸。會員的課……我幫你登記了，但什麼時候能退下來，不好說。」
方辰靠在椅背上，想說不用退了，但張了張嘴，沒說出口。
不是捨不得那十幾萬，是覺得這時候說這個不對。
她打電話來不是為了跟他交代退課的事，是為了別的。
「那你接下來怎麼打算？」方辰問。
羅珊珊在電話那頭輕輕笑了一下，那笑聲里沒有太多苦澀，更多的是一種說不清道不明的東西。
「先回家待一段時間。我媽之前一直讓我回去，我說等工作不忙了再回。現在工作沒了，正好。」
方辰想起羅珊珊說過，她大學學的是秘書學，家裡給報的志願。
那時候是為了考公務員做準備，但她不喜歡，畢業後瞞著家裡來了江城做健身教練。
從偷偷來，到店倒了回去，像一個圓，走了一圈，又回到了起點。
「方辰，我知道你想說什麼。」羅珊珊忽然開口，語氣比剛才快了一些，像是在趕時間，怕方辰說出什麼她不知道該不該接的話。
「你是不是想說，你可以幫我想想辦法？」
方辰沒接話。
他確實想說這個。
「我知道你有錢，也願意幫朋友，但這事不是錢的事。」羅珊珊的聲音輕了下來，不是在拒絕，是在解釋，解釋給他聽，也是在解釋給自己聽，「做健身教練這件事，是我自己選的，選了我就認。現在這條路走不通了，我得自己想辦法，不能老讓別人在後面推著走。」
方辰握著手機，沒有說話。
電話那頭又安靜了片刻。
「而且說實話，我也不是特別難過。」羅珊珊的語氣忽然輕快了一點。
「那回家之後呢？還回來嗎？」
羅珊珊沒有立刻回答。她在那頭沉默了兩秒，然後輕聲說了一句。
「不知道。先回去休息段時間，出去玩玩，看看情況。要是考上了，可能就不回來了。考不上……再說吧。」
方辰點了點頭，點完了才想起她看不見。
「行。那有事打電話。」
羅珊珊在那頭輕輕笑了一下，這次的笑比之前真了一點。
「你這個人，真的。」
「怎麼了？」
「沒什麼。掛了。」
「嗯。」
手機還沒放下，張正浩的電話又進來。
方辰接起來，還沒來得及說話，聽筒里就炸出一聲。
「你幹嘛呢，剛剛電話一直占線。」
方辰把手機拿遠了一些，等那聲過去了才重新貼回來。
「有什麼事說。」
「你還記得我那個種植愛好者群吧？」
「記得。」
劉文湖就是方辰通過張正浩搭上的線。
「群里有個老哥，姓顧，合眾國的華人，一代移民。」張正浩的語速很快，像是怕被人打斷，「我們在群里聊了大半年，之前我跟他說起咱們在做的跨境醫療項目，他特別感興趣，所以才成的第二單。」
方辰靠在椅背上，聽著。
「他今年六十多了，膝蓋不好，之前在國內做過一次手術，恢復得不錯。他說他在合眾國也看過醫生，那邊說要換關節，有保險也貴得離譜。」
張正浩說到這裡，聲音壓低了一些，像是在說一個秘密：「他就跟我說，其實他們那邊好多華人都這樣，小病吃點止痛藥忍忍就過去了，大病實在不行才回國看。」
「然後呢？」
「然後他說，像他這樣的海外華人，尤其是北美華人其實心裡都清楚，真要動刀子的病，還是回國做踏實，而且便宜。」
「顧先生說，他認識的華人裡面，至少有上百個人，每年都會回來看病。牙科、眼科、骨科、腫瘤，什麼科都有。在北美當地，你讓他做一個檢查，預約要等兩周，出結果要等一周，複診又要等兩周。一來一回，一個月過去了。」
張正浩說到這裡，忽然停頓了一下。
「我覺得這是一個市場。不是那種幾百萬的大市場，是隱性的、真金白銀的大市場。」
「多大？」方辰問。
「這傢伙想跟我們合作。不是那種介紹客戶拿提成的合作，是長期的、深度的合作。他在合眾國有自己的渠道和人脈，他說他可以幫我們在那邊搭一個辦事處，負責前期的客戶溝通和篩選，我們只需要做好一件事，把服務做好，把口碑立住。」
「你想把重心放到北美？」
「那倒不是，」張正浩嘿嘿笑道，「之前不是說要花兩千萬打GG嘛，這現成的市場搭建，不是立省？」
方辰笑了。
張正浩提出的這個方案的確是省了不少推廣費。
「搭建框架要多少錢？」
「我們已經提前算過了，辦事處、場地、設備、人員，前期投入大概三百萬到四百萬，就算還需要推廣，也是省下一半了。怎麼樣，我厲害不？」
「厲害厲害，給你記一功。」
「抽空一起喝酒，我現在肝功能已經正常了。」
「就不怕又壞了？」
「不怕。」
沒有應酬，沒有飯局，沒有人在旁邊說場面話。
電視開著，放著一個不知道什麼綜藝，笑聲一浪一浪地涌過來，他也沒認真聽，就當個背景音。
這才是生活。
不是簽合同、不是談判、不是跟人翻臉，是坐在自己家裡的餐桌前，吃一頓自己做的飯。
方辰端著碗，夾一筷子空心菜，扒一口米飯，嚼得很慢。
這種感覺，比收到銀行的到帳簡訊還踏實。
手機響了。
羅珊珊打來的電話。
自上次分別之後，或許覺得尷尬，羅珊珊沒怎麼聯繫方辰。
這還是近段時間她第一次主動打電話過來。
他接起來。
電話那頭沉默了兩秒。
方辰聽到她吸了一口氣，又緩緩吐出來，像是在組織語言，又像是在給自己打氣。
「我不做健身教練了。」
方辰沒有說話。
不是不知道說什麼，是知道這句話背後有很多他沒看見的東西。
「店上個月正式關了。」羅珊珊的聲音很平，平得不像是在說一件跟自己有關的事，「警察把老闆人找到了，欠的工資發了一部分，老闆說剩下的分期，我估計也懸。會員的課……我幫你登記了，但什麼時候能退下來，不好說。」
方辰靠在椅背上，想說不用退了，但張了張嘴，沒說出口。
不是捨不得那十幾萬，是覺得這時候說這個不對。
她打電話來不是為了跟他交代退課的事，是為了別的。
「那你接下來怎麼打算？」方辰問。
羅珊珊在電話那頭輕輕笑了一下，那笑聲里沒有太多苦澀，更多的是一種說不清道不明的東西。
「先回家待一段時間。我媽之前一直讓我回去，我說等工作不忙了再回。現在工作沒了，正好。」
方辰想起羅珊珊說過，她大學學的是秘書學，家裡給報的志願。
那時候是為了考公務員做準備，但她不喜歡，畢業後瞞著家裡來了江城做健身教練。
從偷偷來，到店倒了回去，像一個圓，走了一圈，又回到了起點。
「方辰，我知道你想說什麼。」羅珊珊忽然開口，語氣比剛才快了一些，像是在趕時間，怕方辰說出什麼她不知道該不該接的話。
「你是不是想說，你可以幫我想想辦法？」
方辰沒接話。
他確實想說這個。
「我知道你有錢，也願意幫朋友，但這事不是錢的事。」羅珊珊的聲音輕了下來，不是在拒絕，是在解釋，解釋給他聽，也是在解釋給自己聽，「做健身教練這件事，是我自己選的，選了我就認。現在這條路走不通了，我得自己想辦法，不能老讓別人在後面推著走。」
方辰握著手機，沒有說話。
電話那頭又安靜了片刻。
「而且說實話，我也不是特別難過。」羅珊珊的語氣忽然輕快了一點。
「那回家之後呢？還回來嗎？」
羅珊珊沒有立刻回答。她在那頭沉默了兩秒，然後輕聲說了一句。
「不知道。先回去休息段時間，出去玩玩，看看情況。要是考上了，可能就不回來了。考不上……再說吧。」
方辰點了點頭，點完了才想起她看不見。
「行。那有事打電話。」
羅珊珊在那頭輕輕笑了一下，這次的笑比之前真了一點。
「你這個人，真的。」
「怎麼了？」
「沒什麼。掛了。」
「嗯。」
手機還沒放下，張正浩的電話又進來。
方辰接起來，還沒來得及說話，聽筒里就炸出一聲。
「你幹嘛呢，剛剛電話一直占線。」
方辰把手機拿遠了一些，等那聲過去了才重新貼回來。
「有什麼事說。」
「你還記得我那個種植愛好者群吧？」
「記得。」
劉文湖就是方辰通過張正浩搭上的線。
「群里有個老哥，姓顧，合眾國的華人，一代移民。」張正浩的語速很快，像是怕被人打斷，「我們在群里聊了大半年，之前我跟他說起咱們在做的跨境醫療項目，他特別感興趣，所以才成的第二單。」
方辰靠在椅背上，聽著。
「他今年六十多了，膝蓋不好，之前在國內做過一次手術，恢復得不錯。他說他在合眾國也看過醫生，那邊說要換關節，有保險也貴得離譜。」
張正浩說到這裡，聲音壓低了一些，像是在說一個秘密：「他就跟我說，其實他們那邊好多華人都這樣，小病吃點止痛藥忍忍就過去了，大病實在不行才回國看。」
「然後呢？」
「然後他說，像他這樣的海外華人，尤其是北美華人其實心裡都清楚，真要動刀子的病，還是回國做踏實，而且便宜。」
「顧先生說，他認識的華人裡面，至少有上百個人，每年都會回來看病。牙科、眼科、骨科、腫瘤，什麼科都有。在北美當地，你讓他做一個檢查，預約要等兩周，出結果要等一周，複診又要等兩周。一來一回，一個月過去了。」
張正浩說到這裡，忽然停頓了一下。
「我覺得這是一個市場。不是那種幾百萬的大市場，是隱性的、真金白銀的大市場。」
「多大？」方辰問。
「這傢伙想跟我們合作。不是那種介紹客戶拿提成的合作，是長期的、深度的合作。他在合眾國有自己的渠道和人脈，他說他可以幫我們在那邊搭一個辦事處，負責前期的客戶溝通和篩選，我們只需要做好一件事，把服務做好，把口碑立住。」
「你想把重心放到北美？」
「那倒不是，」張正浩嘿嘿笑道，「之前不是說要花兩千萬打GG嘛，這現成的市場搭建，不是立省？」
方辰笑了。
張正浩提出的這個方案的確是省了不少推廣費。
「搭建框架要多少錢？」
「我們已經提前算過了，辦事處、場地、設備、人員，前期投入大概三百萬到四百萬，就算還需要推廣，也是省下一半了。怎麼樣，我厲害不？」
「厲害厲害，給你記一功。」
「抽空一起喝酒，我現在肝功能已經正常了。」
「就不怕又壞了？」
「不怕。」