042 催婚防不勝防
方辰正式決定要搞跨國醫療這個方向，先是成立了一家公司，工商稅務先都辦上。
其他雜事交給徐聞去做。
營業執照發下來的當天，系統又打了三千萬進來。
日子就這麼不緊不慢地過著。
方辰每天上午去健身房，下午處理雜事，偶爾跟趙小樂發幾條消息，了解一下他在奉天的進展。
趙小樂的盒飯試供很順利，劉主任已經把午餐和晚餐都交給他做了，車輛和群演還在談，但已經有了眉目。
「等我在奉天這邊完事了，就去江城找你喝酒。」趙小樂在語音里說。
方辰回了個好字，沒有多說。
這天下午，方辰正靠在沙發上翻一本關於跨境醫療的行業報告，手機響了。
老媽打來的。
方辰接起來，向萍萍的聲音從聽筒里傳出來，帶著一貫的急切：「辰辰，吃飯了沒有？」
「吃了，媽你呢？」
「也吃了。」向萍萍頓了頓，「我跟你說個事，老家的房子，設計圖出來了，設計師發給我們看了，我跟你爸都覺得挺好，就是有幾個地方想改改。」
「改什麼？」
「廚房的操作台面，設計師做的是一字型的，我想改成帶個拐角的，轉角那邊可以多放點東西。還有主臥的衣櫃，我覺得做小了，想做大一點。」
方辰笑了笑：「行，我回頭跟設計師說，讓他按你們的意思改。」
向萍萍嗯了一聲，沉默了片刻，忽然話鋒一轉：「辰辰，你個人問題考慮得怎麼樣了？」
方辰心裡咯噔一下，來了。
「媽，我不是說了嘛，這事兒急不得。」
「怎麼急不得了？」向萍萍的聲調高了一些，「你表弟下個月辦滿月酒，你讓我去喝，人家問你家辰辰什麼時候結婚，我怎麼回答？」
「你就說快了快了，敷衍一下不就完了。」
「敷衍？」向萍萍顯然不滿意這個回答，「我敷衍了多少年了？你自己說說。」
方辰哭笑不得，靠在沙發上，不知道該怎麼接。
向萍萍嘆了口氣，語氣軟了一些：「媽不是催你，是替你著急。你現在條件好了，更要找個知冷知熱的人，別等以後年紀大了，好的都被別人挑走了。」
「知道了知道了，我會留意的。」
方辰正準備找藉口掛電話，向萍萍忽然問了一句：「你那個助理，叫徐什麼的，有對象沒有？」
「媽，您想什麼呢？人家是來工作的。」
「工作怎麼了？工作就不能了解一下了？」向萍萍的語氣理直氣壯，「我看那姑娘挺不錯的，學歷高，人又精神……」
「你明明就沒見過人家，媽，我這邊還有事，先掛了啊。」方辰趕緊打斷，不等向萍萍再說下去，直接按了掛斷。
手機屏幕暗下去，方辰靠在沙發上，搖了搖頭，忍不住笑了一聲。
老媽這思路，還真是防不勝防。
他重新拿起那份報告，醫療項目的推進比他想的複雜得多。
徐聞通過獵頭篩出了五份簡歷，方辰花了兩天時間逐一面試。
有的經驗豐富但思維固化，有的年輕有衝勁但缺乏資源，有的各方面都不錯但開價太高。
直到第五個。
「林棟，三十五歲，之前在盛德跨境醫療做了五年運營總監。」
徐聞在面試前把簡歷遞過來，附了一句評價，「這個人要是還不行，短期內沒有更合適的了。」
方辰翻開簡歷，看了一眼照片。
國字臉，濃眉，眼神沉穩。
面試還是安排在之前那家咖啡館。
方辰沒有繞彎子：「說說你對跨境醫療這個行業的看法。」
林棟想了想，開口說了一句讓方辰印象深刻的話。
「這個行業，本質上是套利。」
「套利？」方辰挑了挑眉。
「對，套利。」林棟說，「國內外的醫療水平有差距，藥品有價差，服務有體驗差，這就是套利空間。跨境醫療公司做的，就是把客戶從價高的地方送到價低的地方，或者從水平低的地方送到水平高的地方。」
方辰點了點頭，示意他繼續。
「但這個行業的問題也很明顯。」林棟頓了頓，「獲客成本高，服務鏈條長，利潤薄。一名患者從諮詢到出國治療，中間要經過十幾道環節，任何一個環節出問題，客戶就丟了。而且這個行業的復購率幾乎為零，一個客戶做完治療，不會再做第二次，你得不停地找新客戶。」
「那你覺得，這個生意能做嗎？」
「能做。」林棟說，「但不是靠做大做強的邏輯做，而是靠做深做透的邏輯做。先跑通一個病種、一個客源地、一家醫院的完整流程，把服務做到極致，讓客戶願意轉介紹。然後慢慢複製，一個病種一個病種地拓，一個客源地一個客源地地擴。」
「你有什麼問題想問我嗎？」
林棟端起咖啡喝了一口，放下杯子，目光直視方辰。
「方總，我的確有個問題。」
「你說。」
「您這家公司，剛成立。」林棟的語氣很平靜，沒有冒犯的意思，更像是在陳述一個事實，「我想知道，您打算拿什麼來支撐這個項目的啟動和運營？這個行業前期投入不低，沒有足夠的資金儲備，撐不到盈利的那一天。」
這個問題問得直接，但也問得在點子上。
「你查過我的公司，那你知道我是做什麼的嗎？」
林棟搖了搖頭：「公開信息很少，只知道您今年剛註冊了這家醫療公司，之前沒有相關行業的從業背景。」
「我之前確實沒做過醫療。」方辰靠在椅背上，「但我不缺錢。」
他拿出手機，打開銀行APP，把屏幕轉向林棟。
林棟看了一眼，瞳孔微微縮了一下。
人們往往說一家公司市值有多少，但這其實是一種很虛的說法。
估值幾十上百億的公司，帳面上現金有一個億，就已經很不錯了。
而方辰作為個人，手裡就有近八千萬的現金。
他沒有說話，把目光從屏幕上移開，重新看向方辰。
「這是啟動資金。」方辰收回手機，「另外，我個人沒有負債。」
林棟沉默。
「但我不會一次性全砸進去。」方辰說，「你剛才說得對，這個行業要靠做深做透的邏輯來跑。所以我給你的預算是，首期一千萬，先把團隊搭起來，把第一個病種的流程跑通。」
林棟的表情變了，從最初的審視變成了一種認真的思考。
「一千萬，夠了。」他說，「但我想知道，您對這個項目的預期是什麼？是做幾年賣掉，還是長期持有？」
「長期持有。」方辰說，「我不缺快錢，我需要的是一個能持續產生價值的產業。」
林棟看著他，像是在判斷這句話的真假。
方辰沒有迴避他的目光。
「當然，如果有一天你想退出，我不會攔你。」方辰補充了一句，「但我可以告訴你，這家公司不會賣。」
林棟沉默了片刻，然後點了點頭。
「方總，我什麼時候能入職？」
「隨時。」方辰伸出手，「歡迎加入。」
其他雜事交給徐聞去做。
營業執照發下來的當天，系統又打了三千萬進來。
日子就這麼不緊不慢地過著。
方辰每天上午去健身房，下午處理雜事，偶爾跟趙小樂發幾條消息，了解一下他在奉天的進展。
趙小樂的盒飯試供很順利，劉主任已經把午餐和晚餐都交給他做了，車輛和群演還在談，但已經有了眉目。
「等我在奉天這邊完事了，就去江城找你喝酒。」趙小樂在語音里說。
方辰回了個好字，沒有多說。
這天下午，方辰正靠在沙發上翻一本關於跨境醫療的行業報告，手機響了。
老媽打來的。
方辰接起來，向萍萍的聲音從聽筒里傳出來，帶著一貫的急切：「辰辰，吃飯了沒有？」
「吃了，媽你呢？」
「也吃了。」向萍萍頓了頓，「我跟你說個事，老家的房子，設計圖出來了，設計師發給我們看了，我跟你爸都覺得挺好，就是有幾個地方想改改。」
「改什麼？」
「廚房的操作台面，設計師做的是一字型的，我想改成帶個拐角的，轉角那邊可以多放點東西。還有主臥的衣櫃，我覺得做小了，想做大一點。」
方辰笑了笑：「行，我回頭跟設計師說，讓他按你們的意思改。」
向萍萍嗯了一聲，沉默了片刻，忽然話鋒一轉：「辰辰，你個人問題考慮得怎麼樣了？」
方辰心裡咯噔一下，來了。
「媽，我不是說了嘛，這事兒急不得。」
「怎麼急不得了？」向萍萍的聲調高了一些，「你表弟下個月辦滿月酒，你讓我去喝，人家問你家辰辰什麼時候結婚，我怎麼回答？」
「你就說快了快了，敷衍一下不就完了。」
「敷衍？」向萍萍顯然不滿意這個回答，「我敷衍了多少年了？你自己說說。」
方辰哭笑不得，靠在沙發上，不知道該怎麼接。
向萍萍嘆了口氣，語氣軟了一些：「媽不是催你，是替你著急。你現在條件好了，更要找個知冷知熱的人，別等以後年紀大了，好的都被別人挑走了。」
「知道了知道了，我會留意的。」
方辰正準備找藉口掛電話，向萍萍忽然問了一句：「你那個助理，叫徐什麼的，有對象沒有？」
「媽，您想什麼呢？人家是來工作的。」
「工作怎麼了？工作就不能了解一下了？」向萍萍的語氣理直氣壯，「我看那姑娘挺不錯的，學歷高，人又精神……」
「你明明就沒見過人家，媽，我這邊還有事，先掛了啊。」方辰趕緊打斷，不等向萍萍再說下去，直接按了掛斷。
手機屏幕暗下去，方辰靠在沙發上，搖了搖頭，忍不住笑了一聲。
老媽這思路，還真是防不勝防。
他重新拿起那份報告，醫療項目的推進比他想的複雜得多。
徐聞通過獵頭篩出了五份簡歷，方辰花了兩天時間逐一面試。
有的經驗豐富但思維固化，有的年輕有衝勁但缺乏資源，有的各方面都不錯但開價太高。
直到第五個。
「林棟，三十五歲，之前在盛德跨境醫療做了五年運營總監。」
徐聞在面試前把簡歷遞過來，附了一句評價，「這個人要是還不行，短期內沒有更合適的了。」
方辰翻開簡歷，看了一眼照片。
國字臉，濃眉，眼神沉穩。
面試還是安排在之前那家咖啡館。
方辰沒有繞彎子：「說說你對跨境醫療這個行業的看法。」
林棟想了想，開口說了一句讓方辰印象深刻的話。
「這個行業，本質上是套利。」
「套利？」方辰挑了挑眉。
「對，套利。」林棟說，「國內外的醫療水平有差距，藥品有價差，服務有體驗差，這就是套利空間。跨境醫療公司做的，就是把客戶從價高的地方送到價低的地方，或者從水平低的地方送到水平高的地方。」
方辰點了點頭，示意他繼續。
「但這個行業的問題也很明顯。」林棟頓了頓，「獲客成本高，服務鏈條長，利潤薄。一名患者從諮詢到出國治療，中間要經過十幾道環節，任何一個環節出問題，客戶就丟了。而且這個行業的復購率幾乎為零，一個客戶做完治療，不會再做第二次，你得不停地找新客戶。」
「那你覺得，這個生意能做嗎？」
「能做。」林棟說，「但不是靠做大做強的邏輯做，而是靠做深做透的邏輯做。先跑通一個病種、一個客源地、一家醫院的完整流程，把服務做到極致，讓客戶願意轉介紹。然後慢慢複製，一個病種一個病種地拓，一個客源地一個客源地地擴。」
「你有什麼問題想問我嗎？」
林棟端起咖啡喝了一口，放下杯子，目光直視方辰。
「方總，我的確有個問題。」
「你說。」
「您這家公司，剛成立。」林棟的語氣很平靜，沒有冒犯的意思，更像是在陳述一個事實，「我想知道，您打算拿什麼來支撐這個項目的啟動和運營？這個行業前期投入不低，沒有足夠的資金儲備，撐不到盈利的那一天。」
這個問題問得直接，但也問得在點子上。
「你查過我的公司，那你知道我是做什麼的嗎？」
林棟搖了搖頭：「公開信息很少，只知道您今年剛註冊了這家醫療公司，之前沒有相關行業的從業背景。」
「我之前確實沒做過醫療。」方辰靠在椅背上，「但我不缺錢。」
他拿出手機，打開銀行APP，把屏幕轉向林棟。
林棟看了一眼，瞳孔微微縮了一下。
人們往往說一家公司市值有多少，但這其實是一種很虛的說法。
估值幾十上百億的公司，帳面上現金有一個億，就已經很不錯了。
而方辰作為個人，手裡就有近八千萬的現金。
他沒有說話，把目光從屏幕上移開，重新看向方辰。
「這是啟動資金。」方辰收回手機，「另外，我個人沒有負債。」
林棟沉默。
「但我不會一次性全砸進去。」方辰說，「你剛才說得對，這個行業要靠做深做透的邏輯來跑。所以我給你的預算是，首期一千萬，先把團隊搭起來，把第一個病種的流程跑通。」
林棟的表情變了，從最初的審視變成了一種認真的思考。
「一千萬，夠了。」他說，「但我想知道，您對這個項目的預期是什麼？是做幾年賣掉，還是長期持有？」
「長期持有。」方辰說，「我不缺快錢，我需要的是一個能持續產生價值的產業。」
林棟看著他，像是在判斷這句話的真假。
方辰沒有迴避他的目光。
「當然，如果有一天你想退出，我不會攔你。」方辰補充了一句，「但我可以告訴你，這家公司不會賣。」
林棟沉默了片刻，然後點了點頭。
「方總，我什麼時候能入職？」
「隨時。」方辰伸出手，「歡迎加入。」