第六十五章 啥時候也帶俺們發發財
林建軍從徂徠鎮回到響水涯的時候，已經下午了。
他在家裡隨便扒拉了幾口婉晴給他留的午飯，擱下碗筷就往趙廣俊家走。
趙廣俊正在院子裡修那把昨天沒修完的鋤頭，看見林建軍推門進來，把鋤頭往牆根一靠，拍了拍手，站起來問：「公社那邊怎麼說？」
「材料收了，三到五個工作日給答覆。」
林建軍在石墩上坐下來，把挎包里的回執單遞給趙廣俊，「徂徠農技站也跑了一趟，張廣發答應幫咱催質檢流程，還給了我供銷社質量科的聯繫方式。」
趙廣俊接過回執單看了一眼，點了點頭，也在他對面的石墩上坐下。
他從兜里掏出菸袋鍋子，點著了吸了一口，吐出一口白煙，然後開口說：「建軍，你走以後我又想了想。你在交流會上出了名，供銷社要跟咱簽合同，這是好事。不過五十斤蛋黃醬的話，你得用多少雞蛋？」
「大概三四百個。」林建軍在心裡已經算過這筆帳，「一隻雞平均兩天下一個蛋，要穩定供貨的話，光靠我自家那幾隻雞不夠。」
趙廣俊把菸袋鍋子在鞋底上磕了磕，「咱隊裡各家各戶都養雞，少的兩三隻，多的五六隻。以前大夥攢了雞蛋，要麼自己吃，要麼走十幾里路去鎮上賣，來回折騰一天，也賣不了幾個錢。
你之前說能在村里統一收，到時候按市場價給鄉親們結現錢，比你一個人養幾十隻雞省事得多，也比鄉親們自己跑鎮上划算。」
林建軍點了點頭。
在村里統一收雞蛋，好處是能把分散在各家各戶的資源集中起來，成本比自己擴建雞舍低，見效也快。
但也有個問題，即雞蛋的品質不一樣。
有的雞餵的是糧食，下的蛋蛋黃顏色深、蛋清濃稠；有的雞在院子裡亂跑，吃的雜，下的蛋品質就差一些。
他想了想，對趙廣俊說：「趙隊長，收雞蛋這個事我想這麼辦。
按品質分兩檔，品質好的按比市場價高一成的價收，品質一般的按市場價收。收的時候我本人在場看一下，不符合標準的不要。」
「行，這個你定。」
趙廣俊乾脆利落地答應了，然後又問，「那防風草呢？交流會上那麼多供銷社想要，光靠你家那兩分自留地，能供得上？你真要給隊裡提供種子？」
「供不上。」林建軍也不藏著掖著，「所以我確實把防風草種子分給隊裡的人種。」
趙廣俊拿著菸袋鍋子的手頓了一下，眉頭微微皺起。
他沒立刻接話，又吸了一口煙，吐出來以後才慢慢開口：「建軍，你的種子是你自己弄來的，你自己種、自己賣，誰也說不了什麼。
你要是把種子供給隊裡的人，人家種出來自己拿去賣，你可就什麼都沒落著了。這帳你算過沒有？」
林建軍早就算過了。
「趙隊長，我不是白送種子。我是這麼想的——」
「種子我就收個最基本的錢。」
「但我有三個條件。第一，所有種防風草的戶，種出來的成品由我統一收購，收購價按當時市場價走，不打折扣。
但他們不能私自拿到外面去賣，要是發現有人往外賣，以後就不供種子了。」
「第二，種植技術我統一指導。播種深度、行距株距、水肥管理、採收時機，都按我說的來。
誰要是不按標準種，種出來的東西品質不達標，我可不收。」
「第三，我現在跟供銷社談的合同，供貨方掛的是咱們響水涯生產隊的集體副業。
也就是說，大家種出來的東西統一交到我這裡，我統一往外賣，賣出去的錢一部分付收購款，一部分歸隊裡作為集體收入。
這樣一來，公社那邊看的不是我個人在做買賣，是咱們整個生產隊在做集體副業。
資質、介紹信、質檢、合同，都有集體兜著。」
他把本子合上，看著趙廣俊：「趙隊長，這筆帳其實很簡單。我一個人種，兩分地一年頂多出幾百斤防風草，供銷社一個月的訂單就不夠。
但如果隊裡有十戶跟著我種，每戶哪怕只種一分地，加起來就是一畝地的產量。
產量上去了，咱們在供銷社面前才有的談，才能把價格咬死。」
趙廣俊聽完，把菸袋鍋子往嘴裡一叼，站起來在院子裡走了兩圈。
走了兩圈以後，他忽然停下，轉過身來，用手指著林建軍，臉上的表情像是想明白了什麼。
「你小子，你是要大家一起給你種原料，你負責技術把關和對外銷售，隊裡給你兜底資質，你把利潤分一部分給隊裡當集體收入。最後你掙了大頭，隊裡撈了集體副業的名，鄉親們掙了比種糧食高的現錢，三家都賺。」
「差不多就是這個意思。」林建軍笑了。
「行！」趙廣俊一拍大腿，「你把種子列個清單給我，明天我就召集各組組長開會說這個事。願意種的自己報名，按你的標準簽協議，不達標不收。
至於收雞蛋的事，也不用等了，這兩天我就讓各組統計各家的雞存欄數和每天的產蛋量，統計出來以後交給你。」
林建軍把小本子合上揣回兜里，站起來剛要往院門口走，趙廣俊又叫住了他。
「建軍，還有個事我想提一句。人家跟著你種，是信得過你。頭一年萬一收成不好，你心裡也得有個底，出苗不齊怎麼辦，病蟲害怎麼防，這些你得提前給人家準話。
還有賣防風草的時候，是當場過秤還是統一拉走再過秤，都得說在明處，省的出了岔子扯皮。」
林建軍停住腳步，認真地聽完，然後點了點頭：「趙隊長你放心，這些我都會寫進協議里，防風草這一塊，我可以張榜公布當天各戶的交貨重量，帳本公開。」
趙廣俊聽完咧嘴一笑，拍了拍他的肩膀：「好，帳目公開這張榜比什麼都管用。」
從趙廣俊家出來，林建軍沿著村裡的土路往回走。
他還在想著給村民分種子的事，說實話，他也不太確定星露谷的種子在現實會長的如何，但他在自家自留地里看到上上次種的星露谷的作物已經發芽了，說明起碼能成活，能活應該就能成熟。
他只冒了一點點險而已，卻能讓這麼多人替自己種植，還能打著隊裡的名字，更加合規。
回家的路上，他碰到王大爺端著一簸箕玉米在門口餵雞，看見他過來，眯起眼睛朝他點了點頭。
孫嫂在院子裡收衣服，看見他也笑了笑。路過老槐樹的時候，幾個蹲在樹下拉呱的老太太朝他招手：「建軍，交流會聽說你出大名了？啥時候也帶俺們發發財？」
林建軍笑著應了一聲：「快了，等我跟趙隊長商量好了就跟大夥說。」
推開自家院門，婉晴正在院子裡收玉米棒子。
夕陽照在她身上，把她頭上那根新紮的紅頭繩映得格外鮮亮。
林建軍靠在院牆上，把今天和趙廣俊商量的事從頭到尾跟她說了一遍——怎麼收雞蛋，怎麼分種子，怎麼把全村人拉進來一起種防風草。
婉晴聽完停下了手裡的活，歪著頭想了想，然後輕聲說了句：「那你可不能再把自己當病秧子了，你現在是領著大家一塊乾的人了。」
「我早就不當自己是病秧子了。」他走過去，把她手裡那筐玉米棒子接過，擱到牆角，又彎下腰把散在地上的幾根玉米芯撿進柴火堆里。
灶房裡的火苗子呼呼地竄起來，鍋里的糊糊咕嘟咕嘟地冒著泡，大寶搬著小板凳坐在灶房門口等吃飯，二丫在炕上咿咿呀呀地拍著手。
林建軍站在院子裡，看著這一切，心裡想——明天得早起，先把各家的雞存欄數統計上來，再把防風草種子按戶分裝好。
事情很多，但每一件都踩在實處。
他在家裡隨便扒拉了幾口婉晴給他留的午飯，擱下碗筷就往趙廣俊家走。
趙廣俊正在院子裡修那把昨天沒修完的鋤頭，看見林建軍推門進來，把鋤頭往牆根一靠，拍了拍手，站起來問：「公社那邊怎麼說？」
「材料收了，三到五個工作日給答覆。」
林建軍在石墩上坐下來，把挎包里的回執單遞給趙廣俊，「徂徠農技站也跑了一趟，張廣發答應幫咱催質檢流程，還給了我供銷社質量科的聯繫方式。」
趙廣俊接過回執單看了一眼，點了點頭，也在他對面的石墩上坐下。
他從兜里掏出菸袋鍋子，點著了吸了一口，吐出一口白煙，然後開口說：「建軍，你走以後我又想了想。你在交流會上出了名，供銷社要跟咱簽合同，這是好事。不過五十斤蛋黃醬的話，你得用多少雞蛋？」
「大概三四百個。」林建軍在心裡已經算過這筆帳，「一隻雞平均兩天下一個蛋，要穩定供貨的話，光靠我自家那幾隻雞不夠。」
趙廣俊把菸袋鍋子在鞋底上磕了磕，「咱隊裡各家各戶都養雞，少的兩三隻，多的五六隻。以前大夥攢了雞蛋，要麼自己吃，要麼走十幾里路去鎮上賣，來回折騰一天，也賣不了幾個錢。
你之前說能在村里統一收，到時候按市場價給鄉親們結現錢，比你一個人養幾十隻雞省事得多，也比鄉親們自己跑鎮上划算。」
林建軍點了點頭。
在村里統一收雞蛋，好處是能把分散在各家各戶的資源集中起來，成本比自己擴建雞舍低，見效也快。
但也有個問題，即雞蛋的品質不一樣。
有的雞餵的是糧食，下的蛋蛋黃顏色深、蛋清濃稠；有的雞在院子裡亂跑，吃的雜，下的蛋品質就差一些。
他想了想，對趙廣俊說：「趙隊長，收雞蛋這個事我想這麼辦。
按品質分兩檔，品質好的按比市場價高一成的價收，品質一般的按市場價收。收的時候我本人在場看一下，不符合標準的不要。」
「行，這個你定。」
趙廣俊乾脆利落地答應了，然後又問，「那防風草呢？交流會上那麼多供銷社想要，光靠你家那兩分自留地，能供得上？你真要給隊裡提供種子？」
「供不上。」林建軍也不藏著掖著，「所以我確實把防風草種子分給隊裡的人種。」
趙廣俊拿著菸袋鍋子的手頓了一下，眉頭微微皺起。
他沒立刻接話，又吸了一口煙，吐出來以後才慢慢開口：「建軍，你的種子是你自己弄來的，你自己種、自己賣，誰也說不了什麼。
你要是把種子供給隊裡的人，人家種出來自己拿去賣，你可就什麼都沒落著了。這帳你算過沒有？」
林建軍早就算過了。
「趙隊長，我不是白送種子。我是這麼想的——」
「種子我就收個最基本的錢。」
「但我有三個條件。第一，所有種防風草的戶，種出來的成品由我統一收購，收購價按當時市場價走，不打折扣。
但他們不能私自拿到外面去賣，要是發現有人往外賣，以後就不供種子了。」
「第二，種植技術我統一指導。播種深度、行距株距、水肥管理、採收時機，都按我說的來。
誰要是不按標準種，種出來的東西品質不達標，我可不收。」
「第三，我現在跟供銷社談的合同，供貨方掛的是咱們響水涯生產隊的集體副業。
也就是說，大家種出來的東西統一交到我這裡，我統一往外賣，賣出去的錢一部分付收購款，一部分歸隊裡作為集體收入。
這樣一來，公社那邊看的不是我個人在做買賣，是咱們整個生產隊在做集體副業。
資質、介紹信、質檢、合同，都有集體兜著。」
他把本子合上，看著趙廣俊：「趙隊長，這筆帳其實很簡單。我一個人種，兩分地一年頂多出幾百斤防風草，供銷社一個月的訂單就不夠。
但如果隊裡有十戶跟著我種，每戶哪怕只種一分地，加起來就是一畝地的產量。
產量上去了，咱們在供銷社面前才有的談，才能把價格咬死。」
趙廣俊聽完，把菸袋鍋子往嘴裡一叼，站起來在院子裡走了兩圈。
走了兩圈以後，他忽然停下，轉過身來，用手指著林建軍，臉上的表情像是想明白了什麼。
「你小子，你是要大家一起給你種原料，你負責技術把關和對外銷售，隊裡給你兜底資質，你把利潤分一部分給隊裡當集體收入。最後你掙了大頭，隊裡撈了集體副業的名，鄉親們掙了比種糧食高的現錢，三家都賺。」
「差不多就是這個意思。」林建軍笑了。
「行！」趙廣俊一拍大腿，「你把種子列個清單給我，明天我就召集各組組長開會說這個事。願意種的自己報名，按你的標準簽協議，不達標不收。
至於收雞蛋的事，也不用等了，這兩天我就讓各組統計各家的雞存欄數和每天的產蛋量，統計出來以後交給你。」
林建軍把小本子合上揣回兜里，站起來剛要往院門口走，趙廣俊又叫住了他。
「建軍，還有個事我想提一句。人家跟著你種，是信得過你。頭一年萬一收成不好，你心裡也得有個底，出苗不齊怎麼辦，病蟲害怎麼防，這些你得提前給人家準話。
還有賣防風草的時候，是當場過秤還是統一拉走再過秤，都得說在明處，省的出了岔子扯皮。」
林建軍停住腳步，認真地聽完，然後點了點頭：「趙隊長你放心，這些我都會寫進協議里，防風草這一塊，我可以張榜公布當天各戶的交貨重量，帳本公開。」
趙廣俊聽完咧嘴一笑，拍了拍他的肩膀：「好，帳目公開這張榜比什麼都管用。」
從趙廣俊家出來，林建軍沿著村裡的土路往回走。
他還在想著給村民分種子的事，說實話，他也不太確定星露谷的種子在現實會長的如何，但他在自家自留地里看到上上次種的星露谷的作物已經發芽了，說明起碼能成活，能活應該就能成熟。
他只冒了一點點險而已，卻能讓這麼多人替自己種植，還能打著隊裡的名字，更加合規。
回家的路上，他碰到王大爺端著一簸箕玉米在門口餵雞，看見他過來，眯起眼睛朝他點了點頭。
孫嫂在院子裡收衣服，看見他也笑了笑。路過老槐樹的時候，幾個蹲在樹下拉呱的老太太朝他招手：「建軍，交流會聽說你出大名了？啥時候也帶俺們發發財？」
林建軍笑著應了一聲：「快了，等我跟趙隊長商量好了就跟大夥說。」
推開自家院門，婉晴正在院子裡收玉米棒子。
夕陽照在她身上，把她頭上那根新紮的紅頭繩映得格外鮮亮。
林建軍靠在院牆上，把今天和趙廣俊商量的事從頭到尾跟她說了一遍——怎麼收雞蛋，怎麼分種子，怎麼把全村人拉進來一起種防風草。
婉晴聽完停下了手裡的活，歪著頭想了想，然後輕聲說了句：「那你可不能再把自己當病秧子了，你現在是領著大家一塊乾的人了。」
「我早就不當自己是病秧子了。」他走過去，把她手裡那筐玉米棒子接過，擱到牆角，又彎下腰把散在地上的幾根玉米芯撿進柴火堆里。
灶房裡的火苗子呼呼地竄起來，鍋里的糊糊咕嘟咕嘟地冒著泡，大寶搬著小板凳坐在灶房門口等吃飯，二丫在炕上咿咿呀呀地拍著手。
林建軍站在院子裡，看著這一切，心裡想——明天得早起，先把各家的雞存欄數統計上來，再把防風草種子按戶分裝好。
事情很多，但每一件都踩在實處。