第五十三章:拿下最大的一塊肥肉
資金是膽，股權是錨。有了十城會盟定下的框架和利益分配，蘇晚晴、沈墨、韓梅三人如同開閘的猛虎，在各自的戰場上掀起了一輪迅猛的擴張。
重金挖角成了最直接有效的手段。在長三角，蘇晚晴憑藉魔都、杭城門店的亮眼業績，和華東區總經理的頭銜，精準狙擊那些在傳統大中介里，感到上升無望、卻又能力出眾的資深經紀人和店長。
她給出的不僅是高薪，更有清晰的晉升通道和未來區域、乃至集團層面的股權想像空間。
一時間，滬杭幾大中介公司中高層震動，私下裡安家天下的獵頭電話，成了最敏感的話題。
沈墨在華南的動作更加精細化。她不僅挖業務骨幹，更青睞那些在港資房企，或國際物業公司有過服務經驗、熟悉高端客群和標準化流程的管理人才。
羊城、夏門、金陵三家門店被她定位為旗艦，從裝修風格到員工著裝，從服務話術到售後跟進，都力求向頂級服務看齊。
她甚至從港城請來禮儀培訓師，對核心團隊進行封閉式集訓。
這種降維打擊，很快在華南高端市場建立了差異化口碑，也讓本地一些老牌中介，感到了前所未有的壓力。
韓梅的風格則是農村包圍城市。在京城，她繼續深化社區駐點，把門店開進大型社區底商，經紀人跟大爺大媽打成一片，房源信息獲取又快又准。
在大聯、青島，她利用海景和度假概念，主打投資+度假模式，吸引了不少有閒錢、尋求資產配置的北方客戶。
她挖人也最野，不看資歷看眼緣，只要能喝酒、能嘮嗑、能把客戶處成朋友，她就敢給機會、給高提成。
這種草根生命力，讓安家天下在北方市場迅速紮根。
挖角必然引發反彈。尤其蘇晚晴所在的滬杭，幾家本地龍頭被接連挖走骨幹，惱羞成怒，開始聯合抵制。
在行業內散布安家天下資金鍊緊張、模式不可持續的謠言，甚至派人到安家天下門店搗亂，惡意競爭。
蘇晚晴壓力最大，但她異常冷靜，一邊報警處理惡性事件，一邊動用媒體關係和商會力量，正面宣傳安家天下引入先進模式、提升行業服務標準的形象，同時加快自身人才培養體系的搭建。
她知道，光靠挖人不是長久之計，必須有自己的造血能力。
這場人才爭奪戰，表面是商業競爭，背後是安家天下用雄厚資本和嶄新模式，對傳統中介行業格局，發起的猛烈衝擊。
雷國良每日收到，陸朝陽匯總的輿情和衝突簡報，大多時候只是淡淡批示依法依規處理，必要時展示實力，便將具體應對交給三位區域總經理。
他要的就是這種鲶魚效應，用競爭倒逼她們快速成長，也倒逼整個團隊進化。
就在各方激戰正酣時，雷國良的目光已悄然投向華南腹地，東管。
沈墨搶先在東管布下一子，開設門店，其心思他豈能不知？無非是想將這塊毗鄰羊城、潛力巨大的市場，牢牢劃入自己的華南版圖，避免被總部直轄。
雷國良默許了。一來，沈墨此舉符合區域總經理的權限和積極性。
二來，他原本的計劃中，東管的核心價值就不在於中介門店的早期布局，而在於那場即將到來的、近乎搶劫般的資產收購。
他清楚記得，2004年6月18日，東管萬江區那個名為東管0769的超級大盤，將啟動內部認購。
這個占地近千畝、規劃住戶過萬的巨型社區，因為去年疫情衝擊、港客銳減，加上銀行開始收緊銀根，開發商資金壓力，開盤價被壓低到令人難以置信的2280元每平方米。
而到了2007年高峰，這裡的房價將輕鬆突破萬元。
近五倍的漲幅！且是總價極低、易於快速周轉的巨型盤！這是一塊比深鎮早期獵物更肥美、風險更低的肉。
六月中旬，雷國良只帶了陸朝陽和兩名精幹的助理，低調抵達東管。
他沒有聯繫已在此開設門店的沈墨部下，而是像普通低調富豪一樣，直接找到了東管0769項目公司的老闆，一個姓黃的本地商人。
黃老闆正為這個龐然大物，愁得睡不著覺。前期投入巨大，銷售卻遇冷，銀行催貸，股東施壓。雷國良的出現，像一道救命的光。
在一家僻靜的茶莊裡，沒有太多寒暄，雷國良直接問道：「黃總，我聽說你的0769，馬上就要進行內部認購了，不知道你的0769內部認購價，打算定多少？我對你的0769挺感興趣的。」
「雷先生的消息倒是挺靈通的，我們的確打算，在6月18日舉行內部認購會，至於內部認購價格嘛！初步定了2100至2300元每平方米。」
黃老闆倒是也沒有什麼好隱瞞的，也很乾脆的坦言道。
「不知道雷先生是打算認購多少套？自住還是投資？」
「我要買自然是投資了，如果我打算將你的0769第1期，900多套全部認購了，黃老闆能給我一個什麼樣的最低價格？」雷國良開門見山的說道。
黃老闆手一抖，茶杯差點翻倒。900多套啊，他居然想一個人全部吃掉。
他看著雷國良這年輕的面孔，心裡很驚訝，這麼一個年輕人，會有這麼強的實力嗎？
「900多套你全都要了，就算一套房只收你一萬元的認購金，也要900多萬啊。」
陸朝陽在雷國良的示意下，將銀行的一部分存款餘額憑證，遞給了黃老闆。
「按照你剛才說的內部訂購價2100到2300，均價2200，如果我全部要了，按1900算不過分吧。」雷國良說道。
黃老闆看著眼前這個年輕人，平靜無波的眼神，以及陸朝陽適時遞上的、顯示著令人眩暈的銀行存款餘額的憑證，到嘴邊的拒絕話，怎麼也說不出口。
對方能一口氣吃下900多套，解決他近三分之一的庫存壓力，回籠超過兩億資金！這足以讓他盤活整個項目，甚至東山再起。
「雷……雷總，1900，這實在是……」
「黃總，」雷國良打斷他，語氣平淡卻帶著千鈞之力：「現在除了我，還有誰能一口氣幫你解決這麼多房子？銀行？還是那些還在觀望的散戶？
1900，是打包價，是讓你今晚就能睡著的價格。不過付清全款的時間，我要求延長到5個月，我可以每個月支付你20%的還款，5個月付清全款。
另外，三個月內，在簽訂正式的購房合同之前，我有權放棄認購權，認購金也必須全額退還給我。
六個月內，我有更名轉讓權，你們開發商必須配合我，完成更名轉讓手續。
黃老闆臉色慘白，汗如雨下。掙扎了足足一刻鐘，想到那些銀行拒絕放款的電話，他終於像泄了氣的皮球，癱在椅子上：「……簽。但我要儘快見到錢！」
「合作愉快，黃總。」雷國良伸出手，嘴角勾起一絲極淡的弧度。
東管最大的一塊肥肉，以雷霆之勢，落入囊中。964套，均價1900。認購金964萬元。
重金挖角成了最直接有效的手段。在長三角，蘇晚晴憑藉魔都、杭城門店的亮眼業績，和華東區總經理的頭銜，精準狙擊那些在傳統大中介里，感到上升無望、卻又能力出眾的資深經紀人和店長。
她給出的不僅是高薪，更有清晰的晉升通道和未來區域、乃至集團層面的股權想像空間。
一時間，滬杭幾大中介公司中高層震動，私下裡安家天下的獵頭電話，成了最敏感的話題。
沈墨在華南的動作更加精細化。她不僅挖業務骨幹，更青睞那些在港資房企，或國際物業公司有過服務經驗、熟悉高端客群和標準化流程的管理人才。
羊城、夏門、金陵三家門店被她定位為旗艦，從裝修風格到員工著裝，從服務話術到售後跟進，都力求向頂級服務看齊。
她甚至從港城請來禮儀培訓師，對核心團隊進行封閉式集訓。
這種降維打擊，很快在華南高端市場建立了差異化口碑，也讓本地一些老牌中介，感到了前所未有的壓力。
韓梅的風格則是農村包圍城市。在京城，她繼續深化社區駐點，把門店開進大型社區底商，經紀人跟大爺大媽打成一片，房源信息獲取又快又准。
在大聯、青島，她利用海景和度假概念，主打投資+度假模式，吸引了不少有閒錢、尋求資產配置的北方客戶。
她挖人也最野，不看資歷看眼緣，只要能喝酒、能嘮嗑、能把客戶處成朋友，她就敢給機會、給高提成。
這種草根生命力，讓安家天下在北方市場迅速紮根。
挖角必然引發反彈。尤其蘇晚晴所在的滬杭，幾家本地龍頭被接連挖走骨幹，惱羞成怒，開始聯合抵制。
在行業內散布安家天下資金鍊緊張、模式不可持續的謠言，甚至派人到安家天下門店搗亂，惡意競爭。
蘇晚晴壓力最大，但她異常冷靜，一邊報警處理惡性事件，一邊動用媒體關係和商會力量，正面宣傳安家天下引入先進模式、提升行業服務標準的形象，同時加快自身人才培養體系的搭建。
她知道，光靠挖人不是長久之計，必須有自己的造血能力。
這場人才爭奪戰，表面是商業競爭，背後是安家天下用雄厚資本和嶄新模式，對傳統中介行業格局，發起的猛烈衝擊。
雷國良每日收到，陸朝陽匯總的輿情和衝突簡報，大多時候只是淡淡批示依法依規處理，必要時展示實力，便將具體應對交給三位區域總經理。
他要的就是這種鲶魚效應，用競爭倒逼她們快速成長，也倒逼整個團隊進化。
就在各方激戰正酣時，雷國良的目光已悄然投向華南腹地，東管。
沈墨搶先在東管布下一子，開設門店，其心思他豈能不知？無非是想將這塊毗鄰羊城、潛力巨大的市場，牢牢劃入自己的華南版圖，避免被總部直轄。
雷國良默許了。一來，沈墨此舉符合區域總經理的權限和積極性。
二來，他原本的計劃中，東管的核心價值就不在於中介門店的早期布局，而在於那場即將到來的、近乎搶劫般的資產收購。
他清楚記得，2004年6月18日，東管萬江區那個名為東管0769的超級大盤，將啟動內部認購。
這個占地近千畝、規劃住戶過萬的巨型社區，因為去年疫情衝擊、港客銳減，加上銀行開始收緊銀根，開發商資金壓力，開盤價被壓低到令人難以置信的2280元每平方米。
而到了2007年高峰，這裡的房價將輕鬆突破萬元。
近五倍的漲幅！且是總價極低、易於快速周轉的巨型盤！這是一塊比深鎮早期獵物更肥美、風險更低的肉。
六月中旬，雷國良只帶了陸朝陽和兩名精幹的助理，低調抵達東管。
他沒有聯繫已在此開設門店的沈墨部下，而是像普通低調富豪一樣，直接找到了東管0769項目公司的老闆，一個姓黃的本地商人。
黃老闆正為這個龐然大物，愁得睡不著覺。前期投入巨大，銷售卻遇冷，銀行催貸，股東施壓。雷國良的出現，像一道救命的光。
在一家僻靜的茶莊裡，沒有太多寒暄，雷國良直接問道：「黃總，我聽說你的0769，馬上就要進行內部認購了，不知道你的0769內部認購價，打算定多少？我對你的0769挺感興趣的。」
「雷先生的消息倒是挺靈通的，我們的確打算，在6月18日舉行內部認購會，至於內部認購價格嘛！初步定了2100至2300元每平方米。」
黃老闆倒是也沒有什麼好隱瞞的，也很乾脆的坦言道。
「不知道雷先生是打算認購多少套？自住還是投資？」
「我要買自然是投資了，如果我打算將你的0769第1期，900多套全部認購了，黃老闆能給我一個什麼樣的最低價格？」雷國良開門見山的說道。
黃老闆手一抖，茶杯差點翻倒。900多套啊，他居然想一個人全部吃掉。
他看著雷國良這年輕的面孔，心裡很驚訝，這麼一個年輕人，會有這麼強的實力嗎？
「900多套你全都要了，就算一套房只收你一萬元的認購金，也要900多萬啊。」
陸朝陽在雷國良的示意下，將銀行的一部分存款餘額憑證，遞給了黃老闆。
「按照你剛才說的內部訂購價2100到2300，均價2200，如果我全部要了，按1900算不過分吧。」雷國良說道。
黃老闆看著眼前這個年輕人，平靜無波的眼神，以及陸朝陽適時遞上的、顯示著令人眩暈的銀行存款餘額的憑證，到嘴邊的拒絕話，怎麼也說不出口。
對方能一口氣吃下900多套，解決他近三分之一的庫存壓力，回籠超過兩億資金！這足以讓他盤活整個項目，甚至東山再起。
「雷……雷總，1900，這實在是……」
「黃總，」雷國良打斷他，語氣平淡卻帶著千鈞之力：「現在除了我，還有誰能一口氣幫你解決這麼多房子？銀行？還是那些還在觀望的散戶？
1900，是打包價，是讓你今晚就能睡著的價格。不過付清全款的時間，我要求延長到5個月，我可以每個月支付你20%的還款，5個月付清全款。
另外，三個月內，在簽訂正式的購房合同之前，我有權放棄認購權，認購金也必須全額退還給我。
六個月內，我有更名轉讓權，你們開發商必須配合我，完成更名轉讓手續。
黃老闆臉色慘白，汗如雨下。掙扎了足足一刻鐘，想到那些銀行拒絕放款的電話，他終於像泄了氣的皮球，癱在椅子上：「……簽。但我要儘快見到錢！」
「合作愉快，黃總。」雷國良伸出手，嘴角勾起一絲極淡的弧度。
東管最大的一塊肥肉，以雷霆之勢，落入囊中。964套，均價1900。認購金964萬元。