第77章 開市
天剛蒙蒙亮，梁山水泊岸邊的碼頭就熱鬧起來。
梁山魚市，終於正式開市了。
岸邊搭著簡易的棚子，地上鋪著乾淨的草蓆，漁民們扛著魚筐，陸續趕來。
張山站在碼頭入口，雙手背在身後，目光緩緩掃過整個魚市。
為了降低周邊商戶和漁民的戒備心，他沒派多少梁山弟兄過來。
他親自過來查看情況，心裡多少有些期待。
還好，來的人不算少，也不算多。
和當初在王家村的時候，人數差不多。
張山暗自盤算，王家村只是梁山水泊的一處角落。
如今整個水泊都被梁山掌控，漁民全部整合過來，人數本該多兩三倍才對。
看來，無論是漁民還是商戶都心存顧慮，不敢輕易過來。
漁民們按照自己的村莊，依次在草蓆上擺好魚筐，分好了各自的位置。
張山早有安排，按村莊進行管理，每個村莊推選一個聯絡人。
日後魚市的事，直接和聯絡人對接，省了不少麻煩。
阮小七晃著膀子，在魚市來回穿梭。
路過的漁民，紛紛停下手裡的活，和他打招呼。
「小七兄弟，早啊！」
「小七，多虧了梁山，咱們才能安安穩穩賣魚！」
阮小七咧嘴一笑，揮手回應，時不時還拍一拍漁民的肩膀。
張山站在一旁看著，忍不住暗自點頭。
不愧是十里八鄉有名的街溜子，認識的人就是多。
有他在，漁民們也自在不少，少了幾分對梁山的忌憚。
魚市看著熱鬧，可張山心裡清楚，梁山現在不僅不掙錢，還得倒搭錢。
搭建棚子的木料、草蓆，維持秩序的弟兄們的口糧，都是開銷。
說白了，現在就是賠本賺吆喝，先把魚市的名氣打出去。
阮小七穿梭了一圈，走到張山身邊，臉上帶著幾分鬱悶，撓了撓頭。
「哥哥，不對勁啊，今日的大魚不多，滿打滿算也就幾十條。」
張山聞言，忍不住笑了起來，伸手拍了拍他的肩膀：「哈哈，越少越好，物以稀為貴！」
「啊？」阮小七愣住了，眼睛瞪得溜圓，滿臉不解。
「就這麼點大魚，能賣多少錢？」
在他樸素的思維里，魚越多越好，賣的錢才多，哪裡聽過「越少越好」的道理。
張山搖了搖頭，沒有多解釋。
這種市場經濟的道理，一時半會和阮小七說不清楚，說了他也未必能懂。
「別想那麼多，最大的魚在哪，帶我去看看。」張山直接轉移話題，語氣乾脆。
一邊跟著阮小七往前走，一邊隨口問道：「往日裡，這些大魚都是怎麼賣的？」
阮小七撇了撇嘴，隨口答道：「還能怎麼賣，也就比小魚貴一些，一斤三十四文左右。」
「那不行。」張山當即搖頭，語氣篤定，「咱們這大魚，都是十斤以上的，不按斤賣，按條買。」
「一條，至少十貫！」
「啥？」阮小七像是被踩了尾巴，嗓門一下子提高了八度，「哥哥，你沒開玩笑吧？十貫一條？會有人買嗎？」
在他看來，十貫錢可不是小數目，能買不少糧食，誰會花這麼多錢買一條魚？
「不買，就咱們自己吃。」張山笑著說道，語氣裡帶著幾分傲氣。
賤賣是不可能賤賣的，哪怕最後扔了，也不能便宜那些有錢有勢的人。
阮小七雖然不理解，但還是領著張山，走到一處專門的漁網旁。
幾十條大魚被養在網裡，在水裡來回遊動，鱗光閃閃，看著就十分精神。
張山盯著網裡的魚，眼睛微微發亮。
骨子裡的釣魚佬基因，一下子就被攪動了。
他忍不住想起穿越前，沒事就去河邊釣魚的日子，算算時間，已經很久沒釣過魚了。
「把人都喊來吧。」張山收回目光，語氣乾脆地說道。
上次在王家村，算是給漁民和商人的福利，沒計較價格。
這次，該真正試試水，看看這魚市到底能不能掙到錢了。
阮小七應了一聲，轉身就去喊人，嗓門洪亮：「要買大魚的商人，都過來嘞！」
不一會兒，十幾名穿著體面的商人，就集中到了漁網旁。
他們都是周邊城鎮，甚至濟州府來的，專門來買新鮮大魚。
看到網裡活蹦亂跳的大魚，一個個眼睛發亮，興奮不已。
「好傢夥，這麼大的魚，好久沒見了！」
「這些我都要了！趕緊給我撈上來！」一個胖商人率先開口，語氣急切。
「什麼？你就都要啊？不行，我家也要！」另一個商人連忙反駁，生怕搶不到。
一時間，商人們爭著搶著，場面十分熱鬧。
阮小七站在一旁，冷哼一聲，叉著腰，大聲說道：「諸位，不好意思，今日的價格，和以往不一樣！」
喧鬧的場面，瞬間安靜下來。
商人們一愣，臉上的興奮勁兒，瞬間褪去了大半。
他們這才反應過來，對面的不是普通的魚販，是梁山的賊寇。
人家說漲價，就只能漲價，容不得他們反駁。
阮小七清了清嗓子，繼續說道：「這次的大魚，十斤以上的，十貫起步！」
「十五斤以上的，二十貫起步！」
話音剛落，下面瞬間嘩的一下子，鬧開了鍋。
「什麼？十貫一條？這也太貴了吧！」
「是啊，比往常貴了十倍不止，這簡直是搶錢啊！」
「不買了，不買了，這麼貴，買回去也得砸手裡！」
商人們紛紛抱怨，有的轉身就要走，臉上滿是不滿。
阮小七的臉色，瞬間變得難看至極。
這是梁山魚市第一次賣大魚，居然就搞砸了。
張山卻十分平靜，甚至還笑了笑，上前一步，對著商人們說道：「既然大家覺得貴，那就不賣了。」
「弟兄們，把魚都撈上來，帶上山，咱們自己吃！」
他心裡有數，物以稀為貴，越是稀缺的東西，越不能降價。
那些有錢人，你要是賣得便宜了，他反而覺得你看不起他，覺得魚不好。
商人們一下子都愣住了，面面相覷，沒人想到張山會這麼硬氣。
買賣講究的是有來有往，討價還價很正常，怎麼說不賣就不賣了？
就在眾人僵持之際，一個穿著綢緞、戴著小帽的中年男子，從人群中走了出來。
他是從濟州府來的，姓秦，是濟州府大戶人家的採購管家。
秦管家連忙拱手，臉上堆著笑容，語氣恭敬：「這位寨主，稍等一下。」
「我要，我家主人近日要過誕辰，正需要新鮮大魚。」
「我要二十尾十斤以上的，還要一尾十五斤以上的大鯉魚，價格就按寨主說的來！」
對他來說，貴一點沒關係，幾十貫、幾百貫，對大戶人家來說，不算什麼。
可要是買不到新鮮的大魚，回去沒法交差，他可就有苦吃了。
阮小七見狀，臉上的難看瞬間褪去，取而代之的是欣喜。
他連忙上前，搓著手說道：「好嘞！我這就給你挑最好的！」
秦管家笑了笑，又小心翼翼地問道：「不過小人有個疑問，日後梁山魚市的大魚，是不是都是這個價錢？」
「那當然！」阮小七拍著胸脯，語氣肯定，「大魚本來就稀缺，能不能捕到，全看運氣。」
「秦管家今日能買到，已經是運氣不錯了！」
說著，他就指揮身邊的弟兄，拿著漁網，小心翼翼地把魚撈上來，挑選大小合適的。
這一下子，就是兩百多貫的收入，比賣一整天小魚都值錢。
阮小七越挑越高興，心裡暗自佩服張山，還是哥哥有眼光。
剩下的商人們，見狀也有些急了。
眼看著網裡的大魚，被撈走了大半，要是再不買，恐怕就沒了。
其中一個商人，猶豫了片刻，上前問道：「寨主，小七兄弟，要是提前預定大魚，能不能便宜一些？」
阮小七愣了一下，他沒遇到過這種情況，不知道該怎麼回答。
他下意識地轉過頭，看向張山，等著張山拿主意。
張山緩緩搖頭，語氣平淡：「不必預定，打魚靠天吃飯，有多少，就賣多少。」
他心裡清楚，自己可不是真的要當商人，開魚市只是手段，不是目的。
掙錢的目的，是為了養梁山的弟兄，買武器、買糧食，壯大梁山的勢力。
主次一定要分清楚，不能被眼前的利益，困住手腳。
梁山魚市，終於正式開市了。
岸邊搭著簡易的棚子，地上鋪著乾淨的草蓆，漁民們扛著魚筐，陸續趕來。
張山站在碼頭入口，雙手背在身後，目光緩緩掃過整個魚市。
為了降低周邊商戶和漁民的戒備心，他沒派多少梁山弟兄過來。
他親自過來查看情況，心裡多少有些期待。
還好，來的人不算少，也不算多。
和當初在王家村的時候，人數差不多。
張山暗自盤算，王家村只是梁山水泊的一處角落。
如今整個水泊都被梁山掌控，漁民全部整合過來，人數本該多兩三倍才對。
看來，無論是漁民還是商戶都心存顧慮，不敢輕易過來。
漁民們按照自己的村莊，依次在草蓆上擺好魚筐，分好了各自的位置。
張山早有安排，按村莊進行管理，每個村莊推選一個聯絡人。
日後魚市的事，直接和聯絡人對接，省了不少麻煩。
阮小七晃著膀子，在魚市來回穿梭。
路過的漁民，紛紛停下手裡的活，和他打招呼。
「小七兄弟，早啊！」
「小七，多虧了梁山，咱們才能安安穩穩賣魚！」
阮小七咧嘴一笑，揮手回應，時不時還拍一拍漁民的肩膀。
張山站在一旁看著，忍不住暗自點頭。
不愧是十里八鄉有名的街溜子，認識的人就是多。
有他在，漁民們也自在不少，少了幾分對梁山的忌憚。
魚市看著熱鬧，可張山心裡清楚，梁山現在不僅不掙錢，還得倒搭錢。
搭建棚子的木料、草蓆，維持秩序的弟兄們的口糧，都是開銷。
說白了，現在就是賠本賺吆喝，先把魚市的名氣打出去。
阮小七穿梭了一圈，走到張山身邊，臉上帶著幾分鬱悶，撓了撓頭。
「哥哥，不對勁啊，今日的大魚不多，滿打滿算也就幾十條。」
張山聞言，忍不住笑了起來，伸手拍了拍他的肩膀：「哈哈，越少越好，物以稀為貴！」
「啊？」阮小七愣住了，眼睛瞪得溜圓，滿臉不解。
「就這麼點大魚，能賣多少錢？」
在他樸素的思維里，魚越多越好，賣的錢才多，哪裡聽過「越少越好」的道理。
張山搖了搖頭，沒有多解釋。
這種市場經濟的道理，一時半會和阮小七說不清楚，說了他也未必能懂。
「別想那麼多，最大的魚在哪，帶我去看看。」張山直接轉移話題，語氣乾脆。
一邊跟著阮小七往前走，一邊隨口問道：「往日裡，這些大魚都是怎麼賣的？」
阮小七撇了撇嘴，隨口答道：「還能怎麼賣，也就比小魚貴一些，一斤三十四文左右。」
「那不行。」張山當即搖頭，語氣篤定，「咱們這大魚，都是十斤以上的，不按斤賣，按條買。」
「一條，至少十貫！」
「啥？」阮小七像是被踩了尾巴，嗓門一下子提高了八度，「哥哥，你沒開玩笑吧？十貫一條？會有人買嗎？」
在他看來，十貫錢可不是小數目，能買不少糧食，誰會花這麼多錢買一條魚？
「不買，就咱們自己吃。」張山笑著說道，語氣裡帶著幾分傲氣。
賤賣是不可能賤賣的，哪怕最後扔了，也不能便宜那些有錢有勢的人。
阮小七雖然不理解，但還是領著張山，走到一處專門的漁網旁。
幾十條大魚被養在網裡，在水裡來回遊動，鱗光閃閃，看著就十分精神。
張山盯著網裡的魚，眼睛微微發亮。
骨子裡的釣魚佬基因，一下子就被攪動了。
他忍不住想起穿越前，沒事就去河邊釣魚的日子，算算時間，已經很久沒釣過魚了。
「把人都喊來吧。」張山收回目光，語氣乾脆地說道。
上次在王家村，算是給漁民和商人的福利，沒計較價格。
這次，該真正試試水，看看這魚市到底能不能掙到錢了。
阮小七應了一聲，轉身就去喊人，嗓門洪亮：「要買大魚的商人，都過來嘞！」
不一會兒，十幾名穿著體面的商人，就集中到了漁網旁。
他們都是周邊城鎮，甚至濟州府來的，專門來買新鮮大魚。
看到網裡活蹦亂跳的大魚，一個個眼睛發亮，興奮不已。
「好傢夥，這麼大的魚，好久沒見了！」
「這些我都要了！趕緊給我撈上來！」一個胖商人率先開口，語氣急切。
「什麼？你就都要啊？不行，我家也要！」另一個商人連忙反駁，生怕搶不到。
一時間，商人們爭著搶著，場面十分熱鬧。
阮小七站在一旁，冷哼一聲，叉著腰，大聲說道：「諸位，不好意思，今日的價格，和以往不一樣！」
喧鬧的場面，瞬間安靜下來。
商人們一愣，臉上的興奮勁兒，瞬間褪去了大半。
他們這才反應過來，對面的不是普通的魚販，是梁山的賊寇。
人家說漲價，就只能漲價，容不得他們反駁。
阮小七清了清嗓子，繼續說道：「這次的大魚，十斤以上的，十貫起步！」
「十五斤以上的，二十貫起步！」
話音剛落，下面瞬間嘩的一下子，鬧開了鍋。
「什麼？十貫一條？這也太貴了吧！」
「是啊，比往常貴了十倍不止，這簡直是搶錢啊！」
「不買了，不買了，這麼貴，買回去也得砸手裡！」
商人們紛紛抱怨，有的轉身就要走，臉上滿是不滿。
阮小七的臉色，瞬間變得難看至極。
這是梁山魚市第一次賣大魚，居然就搞砸了。
張山卻十分平靜，甚至還笑了笑，上前一步，對著商人們說道：「既然大家覺得貴，那就不賣了。」
「弟兄們，把魚都撈上來，帶上山，咱們自己吃！」
他心裡有數，物以稀為貴，越是稀缺的東西，越不能降價。
那些有錢人，你要是賣得便宜了，他反而覺得你看不起他，覺得魚不好。
商人們一下子都愣住了，面面相覷，沒人想到張山會這麼硬氣。
買賣講究的是有來有往，討價還價很正常，怎麼說不賣就不賣了？
就在眾人僵持之際，一個穿著綢緞、戴著小帽的中年男子，從人群中走了出來。
他是從濟州府來的，姓秦，是濟州府大戶人家的採購管家。
秦管家連忙拱手，臉上堆著笑容，語氣恭敬：「這位寨主，稍等一下。」
「我要，我家主人近日要過誕辰，正需要新鮮大魚。」
「我要二十尾十斤以上的，還要一尾十五斤以上的大鯉魚，價格就按寨主說的來！」
對他來說，貴一點沒關係，幾十貫、幾百貫，對大戶人家來說，不算什麼。
可要是買不到新鮮的大魚，回去沒法交差，他可就有苦吃了。
阮小七見狀，臉上的難看瞬間褪去，取而代之的是欣喜。
他連忙上前，搓著手說道：「好嘞！我這就給你挑最好的！」
秦管家笑了笑，又小心翼翼地問道：「不過小人有個疑問，日後梁山魚市的大魚，是不是都是這個價錢？」
「那當然！」阮小七拍著胸脯，語氣肯定，「大魚本來就稀缺，能不能捕到，全看運氣。」
「秦管家今日能買到，已經是運氣不錯了！」
說著，他就指揮身邊的弟兄，拿著漁網，小心翼翼地把魚撈上來，挑選大小合適的。
這一下子，就是兩百多貫的收入，比賣一整天小魚都值錢。
阮小七越挑越高興，心裡暗自佩服張山，還是哥哥有眼光。
剩下的商人們，見狀也有些急了。
眼看著網裡的大魚，被撈走了大半，要是再不買，恐怕就沒了。
其中一個商人，猶豫了片刻，上前問道：「寨主，小七兄弟，要是提前預定大魚，能不能便宜一些？」
阮小七愣了一下，他沒遇到過這種情況，不知道該怎麼回答。
他下意識地轉過頭，看向張山，等著張山拿主意。
張山緩緩搖頭，語氣平淡：「不必預定，打魚靠天吃飯，有多少，就賣多少。」
他心裡清楚，自己可不是真的要當商人，開魚市只是手段，不是目的。
掙錢的目的，是為了養梁山的弟兄，買武器、買糧食，壯大梁山的勢力。
主次一定要分清楚，不能被眼前的利益，困住手腳。