第十六章 重要的是信息
電話那頭傳來雷的一聲嗤笑：
「丹福斯？你約了他？那你得選一個了。」
「派克不喜歡等人，而且他查到的信息，你越早知道越好。」
林戈沉默了幾秒。
丹福斯的訂單很重要，但克勞福德和哈蒙德的信息同樣重要。
如果他手裡握住了這兩人的把柄，他在麥克萊恩縣就有了真正的籌碼。
他再次問道：
「我能改到幾點？」
雷建議道：
「派克說四點之前他都在辦公室，你可以先去見丹福斯，然後去找他。」
「好，還有一個事，雷你聽說過一個叫【貝勒斯建材】的公司嗎？」
林戈追問道。
電話那頭忽然陷入了一陣沉默。
林戈能聽到雷的呼吸聲變得沉重起來，那種沉默本身就說明了問題。
過了一會兒，雷有些謹慎的問道：
「你查這個幹什麼？」
「我的副獄長告訴我，克勞福德從這家公司採購了一批布料，但發票上寫的是維修材料。」
林戈解釋道。
雷用一種十分嚴肅的語氣說道：
「【貝勒斯建材】的老闆是塔爾薩建材協會的副主席，和縣採購委員會的主席是高爾夫球友。」
「就算是我和對方打交道都得十分小心，你可不要輕舉妄動，一些小事沒必要鬧大。」
顯然，雷在擔心林戈做出什麼不明智的打算。
在塔爾薩，一點風吹草動都有可能引來一場風暴。
林戈聽出了雷話語裡的警告，解釋說：
「我沒想動他，我只是想知道他和克勞福德的關係。」
「倫納德會告訴你的。」
雷的語氣變得嚴肅起來：
「但陳，我勸你一句，貝勒斯和克勞福德不一樣。」
「克勞福德只是個小角色，跑了就跑了，貝勒斯在塔爾薩紮根二十年，你碰他之前，最好想清楚。」
林戈掛了電話，看了一眼牆上的鐘。
十一點二十。
他還有時間在去見丹福斯之前，先把監獄裡的一些雜事處理完。
林戈在食堂找到了瑪莎太太。
她正在準備午餐，切菜的動作比昨天更麻利了一些。
看到林戈進來，她立刻問道：
「幫工來了？」
「還沒有，但我可以讓蘭迪來幫你。」
瑪莎太太停下手裡的刀，轉過身來看著他：
「那個偷電視機的小鬼？」
林戈解釋道：
「他手巧又聽話，而且需要幹活來爭取減刑，畢竟他的刑期還有四年多。」
當然，林戈心裡最真實的想法還是請幫工太貴了！
手底下的犯人可是零成本，幹嘛不用？
現在能省就省，至少在監獄有第一筆正經的資金入帳前，他得儘量讓監獄少添一筆虧損！
瑪莎太太上下打量了林戈一番，臉上的表情像是在判斷他是不是在開玩笑。
看新老闆的表情，應該是沒得商量了，她嘆了口氣：
「行吧，總比沒有強，但他得從洗碗開始，我可不敢讓他碰菜刀。」
林戈緊接著提醒道：
「另外，他每天只能在廚房工作兩個小時，其他時間要去工場幫忙修機器。」
「兩個小時夠了，至少有人幫我搬土豆了。」
瑪莎太太轉回去繼續切菜，但過了一會兒又停下動作，回頭問道：
「陳先生，採購的事，你說的是真的嗎？」
「什麼事？」林戈反問，這時突然看到瑪莎太太頭頂上的「期待」二字。
「差價算我的補貼。」瑪莎太太說。
「真的。」
林戈肯定地答道。
【獲得：期待10%】
「那我今天下午要去一趟塔爾薩的批發市場，那裡有家店的雞蛋比現在的供應商便宜三美分一個，一個月能省好幾十美元。」
瑪莎太太說道。
林戈笑了笑：
「去吧，但記得要發票。」
瑪莎太太哼了一聲：
「你以為我是誰？我在這行幹了二十年，比你會省錢。」
……
中午十二點，林戈在辦公室里吃了一個從甜甜圈店買來的三明治，一邊嚼一邊翻閱那本《如何在小企業中生存》。
書里有一章講的是「如何與供應商談判」，開頭第一句話就讓他覺得荒謬：
「在商業談判中，最重要的不是價格，而是信任。」
林戈把三明治咽下去，在空白處又寫了一行字：
「但信任是奢侈品，小企業主買不起。」
「真正重要的是信息，你知道對方多少底牌，你就能拿到多好的價格！」
他合上書，他覺得出版方應該按自己這個點子重新改版。
到了下午一點，林戈拿起外套，走出辦公室，準備出門赴約。
路過牢房區的時候，他突然聽到了一陣低沉的哼唱聲，似乎是某個犯人在唱歌。
旋律很熟悉，是一首老歌，他上輩子聽過，但想不起名字了。
那聲音來自走廊盡頭，靠近那個元老級囚犯福斯特的牢房。
林戈放慢腳步，經過福斯特的牢房時往裡看了一眼。
老囚犯躺在下鋪，面朝牆壁，一動不動。
但哼唱聲確實是從這裡傳出來的，那聲音輕得像是來自很遠的地方。
監獄內似乎缺乏娛樂，犯人們覺得無所事事的時候總會幹出點什麼。
看來監獄的改革計劃得要提上日程了，積分制也該端上來了。
林戈略作停留之後，便繼續向前走了。
……
塔爾薩金屬製品廠在塔爾薩的工業區，一棟巨大的灰色鋼結構建築，屋頂上豎著一根煙囪，此刻正冒著灰色的煙。
停車場裡停著十幾輛皮卡和幾輛半掛卡車，地面上滿是油污和輪胎印。
林戈的車是一輛1977年的福特F-150，花七百美元從一個二手車販子手裡買的。
他需要經常跑業務，所以不得不搞一輛交通工具。
如果你的客戶看到你就靠兩條腿跑業務，會覺得你很不靠譜，沒有人會想和這樣的人談業務。
他把車停在門口，走進去。
工廠本身是一棟占地約三千平方米的單層鋼結構建築，外牆是波紋鐵皮，鏽紅色的底漆在邊緣處隱約可見。
正門上方掛著一塊褪色的招牌，寫著：
「Tulsa Metal Works——Since 1955」
字體是那種八十年代流行的粗體無襯線字，油漆已經開始剝落。
門口停著幾輛皮卡和一輛老舊的廂式貨車，車身上的標誌和招牌一樣褪色。
「丹福斯？你約了他？那你得選一個了。」
「派克不喜歡等人，而且他查到的信息，你越早知道越好。」
林戈沉默了幾秒。
丹福斯的訂單很重要，但克勞福德和哈蒙德的信息同樣重要。
如果他手裡握住了這兩人的把柄，他在麥克萊恩縣就有了真正的籌碼。
他再次問道：
「我能改到幾點？」
雷建議道：
「派克說四點之前他都在辦公室，你可以先去見丹福斯，然後去找他。」
「好，還有一個事，雷你聽說過一個叫【貝勒斯建材】的公司嗎？」
林戈追問道。
電話那頭忽然陷入了一陣沉默。
林戈能聽到雷的呼吸聲變得沉重起來，那種沉默本身就說明了問題。
過了一會兒，雷有些謹慎的問道：
「你查這個幹什麼？」
「我的副獄長告訴我，克勞福德從這家公司採購了一批布料，但發票上寫的是維修材料。」
林戈解釋道。
雷用一種十分嚴肅的語氣說道：
「【貝勒斯建材】的老闆是塔爾薩建材協會的副主席，和縣採購委員會的主席是高爾夫球友。」
「就算是我和對方打交道都得十分小心，你可不要輕舉妄動，一些小事沒必要鬧大。」
顯然，雷在擔心林戈做出什麼不明智的打算。
在塔爾薩，一點風吹草動都有可能引來一場風暴。
林戈聽出了雷話語裡的警告，解釋說：
「我沒想動他，我只是想知道他和克勞福德的關係。」
「倫納德會告訴你的。」
雷的語氣變得嚴肅起來：
「但陳，我勸你一句，貝勒斯和克勞福德不一樣。」
「克勞福德只是個小角色，跑了就跑了，貝勒斯在塔爾薩紮根二十年，你碰他之前，最好想清楚。」
林戈掛了電話，看了一眼牆上的鐘。
十一點二十。
他還有時間在去見丹福斯之前，先把監獄裡的一些雜事處理完。
林戈在食堂找到了瑪莎太太。
她正在準備午餐，切菜的動作比昨天更麻利了一些。
看到林戈進來，她立刻問道：
「幫工來了？」
「還沒有，但我可以讓蘭迪來幫你。」
瑪莎太太停下手裡的刀，轉過身來看著他：
「那個偷電視機的小鬼？」
林戈解釋道：
「他手巧又聽話，而且需要幹活來爭取減刑，畢竟他的刑期還有四年多。」
當然，林戈心裡最真實的想法還是請幫工太貴了！
手底下的犯人可是零成本，幹嘛不用？
現在能省就省，至少在監獄有第一筆正經的資金入帳前，他得儘量讓監獄少添一筆虧損！
瑪莎太太上下打量了林戈一番，臉上的表情像是在判斷他是不是在開玩笑。
看新老闆的表情，應該是沒得商量了，她嘆了口氣：
「行吧，總比沒有強，但他得從洗碗開始，我可不敢讓他碰菜刀。」
林戈緊接著提醒道：
「另外，他每天只能在廚房工作兩個小時，其他時間要去工場幫忙修機器。」
「兩個小時夠了，至少有人幫我搬土豆了。」
瑪莎太太轉回去繼續切菜，但過了一會兒又停下動作，回頭問道：
「陳先生，採購的事，你說的是真的嗎？」
「什麼事？」林戈反問，這時突然看到瑪莎太太頭頂上的「期待」二字。
「差價算我的補貼。」瑪莎太太說。
「真的。」
林戈肯定地答道。
【獲得：期待10%】
「那我今天下午要去一趟塔爾薩的批發市場，那裡有家店的雞蛋比現在的供應商便宜三美分一個，一個月能省好幾十美元。」
瑪莎太太說道。
林戈笑了笑：
「去吧，但記得要發票。」
瑪莎太太哼了一聲：
「你以為我是誰？我在這行幹了二十年，比你會省錢。」
……
中午十二點，林戈在辦公室里吃了一個從甜甜圈店買來的三明治，一邊嚼一邊翻閱那本《如何在小企業中生存》。
書里有一章講的是「如何與供應商談判」，開頭第一句話就讓他覺得荒謬：
「在商業談判中，最重要的不是價格，而是信任。」
林戈把三明治咽下去，在空白處又寫了一行字：
「但信任是奢侈品，小企業主買不起。」
「真正重要的是信息，你知道對方多少底牌，你就能拿到多好的價格！」
他合上書，他覺得出版方應該按自己這個點子重新改版。
到了下午一點，林戈拿起外套，走出辦公室，準備出門赴約。
路過牢房區的時候，他突然聽到了一陣低沉的哼唱聲，似乎是某個犯人在唱歌。
旋律很熟悉，是一首老歌，他上輩子聽過，但想不起名字了。
那聲音來自走廊盡頭，靠近那個元老級囚犯福斯特的牢房。
林戈放慢腳步，經過福斯特的牢房時往裡看了一眼。
老囚犯躺在下鋪，面朝牆壁，一動不動。
但哼唱聲確實是從這裡傳出來的，那聲音輕得像是來自很遠的地方。
監獄內似乎缺乏娛樂，犯人們覺得無所事事的時候總會幹出點什麼。
看來監獄的改革計劃得要提上日程了，積分制也該端上來了。
林戈略作停留之後，便繼續向前走了。
……
塔爾薩金屬製品廠在塔爾薩的工業區，一棟巨大的灰色鋼結構建築，屋頂上豎著一根煙囪，此刻正冒著灰色的煙。
停車場裡停著十幾輛皮卡和幾輛半掛卡車，地面上滿是油污和輪胎印。
林戈的車是一輛1977年的福特F-150，花七百美元從一個二手車販子手裡買的。
他需要經常跑業務，所以不得不搞一輛交通工具。
如果你的客戶看到你就靠兩條腿跑業務，會覺得你很不靠譜，沒有人會想和這樣的人談業務。
他把車停在門口，走進去。
工廠本身是一棟占地約三千平方米的單層鋼結構建築，外牆是波紋鐵皮，鏽紅色的底漆在邊緣處隱約可見。
正門上方掛著一塊褪色的招牌，寫著：
「Tulsa Metal Works——Since 1955」
字體是那種八十年代流行的粗體無襯線字，油漆已經開始剝落。
門口停著幾輛皮卡和一輛老舊的廂式貨車，車身上的標誌和招牌一樣褪色。