第103章 忙碌的收穫
接下來的幾天時間裡，董建國忙得腳打後腦勺。
先是需要解決鳳爪的貨源。
之前秀雲都是一鍋一鍋自己鹵著玩的，原材料在市場上買就可以了。
但真準備大批量生產，貨源就成了最先需要解決的問題。
好在董建國和昂溪區幾個大農場的關係都不錯，找到幾個相熟的農場書記說了說這事兒。
郭書記沒說二話，當場就同意把原本賣給衡器廠廠長兒子的分割雞生意劃出一部分給他。
不過一起來商量的書記們有些擔心，因為他們和衡器廠小劉從糧票作廢就開始合作，這都快一年多了。
現在突然把東西分出去，即便只是不起眼的雞腳，也擔心雙方會有什麼誤會。
「老郭，這麼幹是不是不太好啊？」
「有什麼不好的，小劉這孩子不地道。」
「批給他的分割雞，這小子壓了幾次價，現在賣給他的價都快包不住成本了！再這麼賣下去，乾脆大家的農場也別幹了，直接都送給他好了！」
董建國他也不想讓郭書記太過為難：
「郭叔，要不就當我沒問，我再問問電網和客山的那幾家農場去……」
「為難啥！我是農場書記，別說衡器廠廠長兒子了，就是衡器廠廠長站我面前，我肯定也賣給你！」
「這就叫市場經濟，老頭子我想賣誰就賣給誰！」
見郭叔堅持，董建國也沒再多說什麼，反正自己只要雞腳，屬於整雞中的邊角料，就算轉賣給自己，問題也應該不大。
而且雞腳的批發、零售價格本身就和雞蛋差不多，這點蠅頭小利，應該也不會有人找自己麻煩。
董建國最終還是選擇和一開始供貨雞蛋的四家農場簽了採購協議。
按雞蛋同樣的進貨價格從四家農場收購雞腳。
隨車一起發貨，倒也方便。
除此之外，他還和其他幾家雞蛋的供貨商也通了通氣，萬一貨源有問題，也好及時補上。
解決了貨源問題，還有工廠需要新增設備。
工廠車間設備生產效率是固定，新員工進來後，原本卡脖子的封裝環節效率會大幅提升，那生產滷蛋和鹵鳳爪的設備就需要增加了，這樣才能進一步提高產能。
還有鳳爪是肉製品，不同於雞蛋，還需要找冷庫租一間倉庫用作冷凍鳳爪的存儲。
冷庫自己租，錢到位就好說，只是每次運貨要僱車。
設備依舊是聯繫二大爺幫忙。
這段時間兩位堂哥跟著他做雞蛋生意，倒也沒少賺。
所以二大爺對他的事情還是很上心的。
於是廠里又加了兩口鹵鍋和一台高溫殺菌設備……
跟著設備一起到廠的，還有一條電話線。
申請的電話號碼也總算下來了，這回呼機可算不用總往外找小賣部了。
裝電話的工人們走後，廠里的老員工們一個比一個高興。
在大廠，有電話並不稀奇。
但對一個私營廠來說，在94年就有錢能安上座機，已經夠讓他們驕傲的了。
看著大夥興奮的樣子，董建國拍著胸脯保證，要不了兩年，保證到時候廠里的員工家家都有電話……
……
收穫源於忙碌。
新設備到廠的第二天，泡椒鳳爪的合格證和三名新員工的健康證同時發了下來。
不光廠里的人氣多了些，訂單也增加了不少。
哈城鐵路局發來第二次訂單。
由於肉汁味的銷售單價低，味道還不錯，鶴之味滷蛋在火車上賣得相當不錯。
張主任索性把採購量一次性提高不少。
第二次訂單中，肉汁味的滷蛋數量直接上升到800箱。
算上五香味的滷蛋，訂單箱數直接破千。
而且訂單也不僅限於鐵路局。
由於包裝上雞賊地印上了自己的呼機號碼，已經有七八個火車上吃過滷蛋的乘客給他打過傳呼，表明想要合作，想要試著批發進貨。
董建國回了幾個電話，但因為訂單量太小，折騰一下還不夠路費。
火車發貨自己擔心收不到錢，對方擔心付了錢收不到貨，最終只能作罷。
好在他也不急，多等等，總能遇到合適的合作對象。
這幾天銷售員的地推訂單也發展得有模有樣。
雖然跟哈城鐵路局的大單沒法比，但基本每天都在50箱以上，昨天更是狠狠地爆發了一次，三名地推銷售的訂單量直接爆到了100箱。
除了滷蛋，泡椒鳳爪的包裝董建國也調整了一下。
他在工作會上提出要從送禮時原本200g的大袋包裝，改成了100g/袋，出廠價定在了每袋8毛錢，每箱100袋，80元。
雖然價格不高，但利潤要比賣滷蛋多出一大截。
對他的做法，二柱子有些不解。
「建國哥，這樣封裝、稱重更麻煩了，每袋的利潤還會下降……如果是像之前那樣每袋多裝一點兒，工作效率就能高不少……」
董建國還沒回答，銷售高彩鈴直接幫他說出了答案：「但是這樣會更好賣一些。零售價的高低取決於能觸達客戶的人群。」
見吳千祝還是一臉懵，高彩鈴舉了個例子：
「你看，咱們100g鳳爪，出廠價8毛，假設小賣部里賣1.5元。」
「如果是200g鳳爪，出廠價1元6，假設小賣部賣3元。」
「這我懂，可是這又有什麼問題啊？」二柱子撓了撓頭，沒想通裡面的關鍵。
反倒是趙紅梅舉手搶答：「我明白了，是不是一個想買零食的人身上只帶了兩元錢的時候，肯定不會考慮我們的產品？」
「沒錯！」高彩鈴對著紅梅姐點了點頭，隨後又變得沉默。
等鳳爪的事宜都搞定後，董建國第一時間聯繫到哈城的張主任。
張主任也沒含糊，直接下了500箱訂單捧場。
「小董，你們好好做，只要質量沒問題，以後的訂單只會比這個多！」
有了張主任的首肯，董建國直接開足了馬力。
董建國喊趙紅梅按照之前的名單安排10名精編廠的待崗女工去做體檢辦理健康證。
等這批人到崗，產能還能再上個台階。
看著日益熱鬧的廠子，董建國覺得，好像自己一開始把廠房租小了……
「人吶，誠不宜妄自菲薄~」
先是需要解決鳳爪的貨源。
之前秀雲都是一鍋一鍋自己鹵著玩的，原材料在市場上買就可以了。
但真準備大批量生產，貨源就成了最先需要解決的問題。
好在董建國和昂溪區幾個大農場的關係都不錯，找到幾個相熟的農場書記說了說這事兒。
郭書記沒說二話，當場就同意把原本賣給衡器廠廠長兒子的分割雞生意劃出一部分給他。
不過一起來商量的書記們有些擔心，因為他們和衡器廠小劉從糧票作廢就開始合作，這都快一年多了。
現在突然把東西分出去，即便只是不起眼的雞腳，也擔心雙方會有什麼誤會。
「老郭，這麼幹是不是不太好啊？」
「有什麼不好的，小劉這孩子不地道。」
「批給他的分割雞，這小子壓了幾次價，現在賣給他的價都快包不住成本了！再這麼賣下去，乾脆大家的農場也別幹了，直接都送給他好了！」
董建國他也不想讓郭書記太過為難：
「郭叔，要不就當我沒問，我再問問電網和客山的那幾家農場去……」
「為難啥！我是農場書記，別說衡器廠廠長兒子了，就是衡器廠廠長站我面前，我肯定也賣給你！」
「這就叫市場經濟，老頭子我想賣誰就賣給誰！」
見郭叔堅持，董建國也沒再多說什麼，反正自己只要雞腳，屬於整雞中的邊角料，就算轉賣給自己，問題也應該不大。
而且雞腳的批發、零售價格本身就和雞蛋差不多，這點蠅頭小利，應該也不會有人找自己麻煩。
董建國最終還是選擇和一開始供貨雞蛋的四家農場簽了採購協議。
按雞蛋同樣的進貨價格從四家農場收購雞腳。
隨車一起發貨，倒也方便。
除此之外，他還和其他幾家雞蛋的供貨商也通了通氣，萬一貨源有問題，也好及時補上。
解決了貨源問題，還有工廠需要新增設備。
工廠車間設備生產效率是固定，新員工進來後，原本卡脖子的封裝環節效率會大幅提升，那生產滷蛋和鹵鳳爪的設備就需要增加了，這樣才能進一步提高產能。
還有鳳爪是肉製品，不同於雞蛋，還需要找冷庫租一間倉庫用作冷凍鳳爪的存儲。
冷庫自己租，錢到位就好說，只是每次運貨要僱車。
設備依舊是聯繫二大爺幫忙。
這段時間兩位堂哥跟著他做雞蛋生意，倒也沒少賺。
所以二大爺對他的事情還是很上心的。
於是廠里又加了兩口鹵鍋和一台高溫殺菌設備……
跟著設備一起到廠的，還有一條電話線。
申請的電話號碼也總算下來了，這回呼機可算不用總往外找小賣部了。
裝電話的工人們走後，廠里的老員工們一個比一個高興。
在大廠，有電話並不稀奇。
但對一個私營廠來說，在94年就有錢能安上座機，已經夠讓他們驕傲的了。
看著大夥興奮的樣子，董建國拍著胸脯保證，要不了兩年，保證到時候廠里的員工家家都有電話……
……
收穫源於忙碌。
新設備到廠的第二天，泡椒鳳爪的合格證和三名新員工的健康證同時發了下來。
不光廠里的人氣多了些，訂單也增加了不少。
哈城鐵路局發來第二次訂單。
由於肉汁味的銷售單價低，味道還不錯，鶴之味滷蛋在火車上賣得相當不錯。
張主任索性把採購量一次性提高不少。
第二次訂單中，肉汁味的滷蛋數量直接上升到800箱。
算上五香味的滷蛋，訂單箱數直接破千。
而且訂單也不僅限於鐵路局。
由於包裝上雞賊地印上了自己的呼機號碼，已經有七八個火車上吃過滷蛋的乘客給他打過傳呼，表明想要合作，想要試著批發進貨。
董建國回了幾個電話，但因為訂單量太小，折騰一下還不夠路費。
火車發貨自己擔心收不到錢，對方擔心付了錢收不到貨，最終只能作罷。
好在他也不急，多等等，總能遇到合適的合作對象。
這幾天銷售員的地推訂單也發展得有模有樣。
雖然跟哈城鐵路局的大單沒法比，但基本每天都在50箱以上，昨天更是狠狠地爆發了一次，三名地推銷售的訂單量直接爆到了100箱。
除了滷蛋，泡椒鳳爪的包裝董建國也調整了一下。
他在工作會上提出要從送禮時原本200g的大袋包裝，改成了100g/袋，出廠價定在了每袋8毛錢，每箱100袋，80元。
雖然價格不高，但利潤要比賣滷蛋多出一大截。
對他的做法，二柱子有些不解。
「建國哥，這樣封裝、稱重更麻煩了，每袋的利潤還會下降……如果是像之前那樣每袋多裝一點兒，工作效率就能高不少……」
董建國還沒回答，銷售高彩鈴直接幫他說出了答案：「但是這樣會更好賣一些。零售價的高低取決於能觸達客戶的人群。」
見吳千祝還是一臉懵，高彩鈴舉了個例子：
「你看，咱們100g鳳爪，出廠價8毛，假設小賣部里賣1.5元。」
「如果是200g鳳爪，出廠價1元6，假設小賣部賣3元。」
「這我懂，可是這又有什麼問題啊？」二柱子撓了撓頭，沒想通裡面的關鍵。
反倒是趙紅梅舉手搶答：「我明白了，是不是一個想買零食的人身上只帶了兩元錢的時候，肯定不會考慮我們的產品？」
「沒錯！」高彩鈴對著紅梅姐點了點頭，隨後又變得沉默。
等鳳爪的事宜都搞定後，董建國第一時間聯繫到哈城的張主任。
張主任也沒含糊，直接下了500箱訂單捧場。
「小董，你們好好做，只要質量沒問題，以後的訂單只會比這個多！」
有了張主任的首肯，董建國直接開足了馬力。
董建國喊趙紅梅按照之前的名單安排10名精編廠的待崗女工去做體檢辦理健康證。
等這批人到崗，產能還能再上個台階。
看著日益熱鬧的廠子，董建國覺得，好像自己一開始把廠房租小了……
「人吶，誠不宜妄自菲薄~」