第59章 我們的肥料，只賣給識貨的人
第59章 我們的肥料，只賣給識貨的人
羅新德的「送肥」之旅，出乎意料地順利。
或許是因為他「明星企業家」的名頭太響亮，又或許是他那種「不好用你找我」的豪爽勁頭，打動了那些種植大戶。
他跑了一天，拜訪了名單上的五家企業。西山鎮的草莓園老闆，北坡的玫瑰花基地場長————幾乎每一家，都對他的「羅氏黑金」有機肥，表現出了濃厚的興趣，並且都同意了先拿一部分樣品回去試用。
「爸，怎麼樣？」晚上，羅新德一回到家，羅熙緣就迎了上去。
「成了！都成了！」羅新德喝了一大口水，興奮地說，「他們都願意試用咱們的肥料！特別是那個種蔬菜的黃經理，還說明天要來咱們農場參觀呢！」
「太好了！」羅熙緣也高興起來。她知道，只要他們肯試，這事就成了一大半。她對劉爺的技術，有絕對的信心。
第二天，蔬菜基地的黃經理，果然開著車，來到了羅氏農場。
羅新德和羅熙緣，帶著他，仔仔細細地參觀了整個農場。
從乾淨整潔的豬舍，到自動化控制的有機肥生產線，再到那個能把豬糞尿「變廢為寶」的沼氣循環系統。
黃經理看得是連連點頭，讚不絕口。
「羅老闆，羅總，我今天算是開了眼了。」參觀完，黃經理由衷地感慨道，「我一直以為，國內的養殖業，都是髒亂差的。沒想到，在咱們清河縣，竟然有這麼一個管理科學、理念先進的現代化農場！你們這個生態循環的模式，太厲害了！」
他看著羅熙緣，目光讚許：「特別是羅總，年紀輕輕，就有這樣的眼光和格局，真是讓人佩服！」
「黃經理您過獎了。」羅熙緣謙虛地笑了笑。
「不，我說的都是實話。」黃經理的表情變得很認真，「羅老闆，不瞞你說，昨天你送來的肥料，我們連夜就讓技術員拿去化驗了。」
「化驗結果怎麼樣？」羅新德緊張地問。
「結果非常好！」黃經理從他的公文包里，拿出了一張化驗單，「你們這個肥料，有機質含量高達百分之五十，氮磷鉀的總養分也超過了百分之六，而且，各種重金屬和有害菌的含量，都遠遠低於國家標準。這品質，比我們從省城買的一些大牌有機肥，還要好！」
「所以，」黃經理看著羅新德和羅熙緣，直接開門見山，「羅老闆，羅總，我們就不試用了。我今天來，就是想跟你們，直接談一個長期的採購合同！」
又是一個大訂單！
羅新德激動得手都不知道往哪兒放了。
「那————那價格方面————」他試探著問。
「價格，你們開。」黃經理很爽快，「只要東西好，價格高一點，我們完全可以接受。因為我們算的是總帳，用了好的有機肥，蔬菜的產量和品質上去了，賣的價格也高了，這點肥料錢，很快就能掙回來。」
羅熙緣和父親對視了一眼，心裡都有了底。
她知道，他們遇到了一個真正「識貨」的買家。
「黃經理，既然您這麼爽快，我們也不跟您繞彎子了。」羅熙緣開口了，「我們的羅氏黑金」有機肥，出廠價，一千八百塊一噸。您覺得怎麼樣？」
一千八！這個價格，比市面上普通的有機肥，貴了將近一倍！
羅新德聽得心裡都咯噔一下，生怕把人家給嚇跑了。
可沒想到，黃經理聽完，只是略微思索了一下，就點了點頭。
「可以。」他說得很乾脆，「一分價錢一分貨。你們的品質，值這個價。不過，我有個要求。」
「您說。」
「你們的肥料，必須保證，每一批的質量，都跟我們今天化驗的這個樣品，一模一樣。我們以後每次進貨，都會進行抽檢。如果發現質量不達標，我們不僅有權退貨，還要追究你們的違約責任。」黃經理說得很嚴肅。
「沒問題！」羅熙緣一口答應下來，「黃經理，我們可以在合同里，把肥料的各項指標，都清清楚楚地寫進去。達不到標準，我們假一罰十！」
「好！爽快！」黃經理一拍大腿，「那就這麼定了！第一批，我們先定五十噸！如果效果好，我們基地以後所有的有機肥，都從你們這裡採購！」
五十噸！又是一個開門紅！
送走了黃經理，羅家人還沒從喜悅中回過神來，西山鎮那個種草莓的老闆，電話也打過來了。
他在電話里，同樣對「羅氏黑金」的品質評價極高，並且當場就預定了二十噸。
緊接著，北坡的玫瑰花基地，也下了三十噸的訂單。
短短几天之內，羅家的有機肥廠還沒正式投產，就已經接到了超過一百噸的訂單！價值將近二十萬！
一條全新且利潤豐厚的財路就這樣被成功打開了。
「發了，又發了！」羅新德晚上躺在床上，翻來覆去睡不著，「熙緣，你說，咱們這賺錢的速度，是不是比印鈔機還快啊？」
「爸，您別高興得太早。」羅熙緣給他潑了盆冷水，「我們現在，只是把攤子鋪開了。農場、食品廠、肥料廠————這三個廠子，就像三駕馬車。怎麼讓這三駕馬車，齊頭並進，互相配合，不出亂子，這才是對我們真正的考驗。」
她知道，企業越做越大，管理的難度，就會呈幾何倍數地增加。
她開始著手，為整個「羅氏集團」，設計一個更科學，更現代化的管理架構。
她把農場、食品廠、肥料廠，劃分成了三個獨立核算的事業部。
羅新德，擔任整個集團的董事長，負責總攬全局，對外應酬。
李敏霞，擔任集團的財務總監，掌管錢袋子。
劉爺，擔任養殖事業部的總工程師，兼任肥料廠的技術顧問。
孫大海，擔任食品事業部的總工程師。
趙虎，擔任集團的儲運部經理。
而她自己，則給自己安上了一個「執行長」的頭銜，負責制定整個集團的發展戰略。
她甚至還像模像樣地，製作了一份集團的組織架構圖，貼在了辦公室的牆上。
羅新德和李敏霞看著那張圖，看著上面那些「董事長」、「CEO」、「總監」之類的頭銜，感覺自己好像在演電視一樣，不真實，但又充滿了幹勁。
他們知道，在女兒的帶領下，他們這艘家庭的小船，正在向著一艘真正的商業航母，全速前進。
而就在羅家的事業蒸蒸日上的時候。
在縣城的一家小網吧里，一個面黃肌瘦，頭髮油膩得像打了結的年輕人，正緊盯著電腦屏幕。
屏幕上，是一款名叫《傳奇》的網路遊戲。
他操控的角色剛剛被人殺死，身上最好的一件裝備也爆了出來。
「操！」他狠狠地一拳，砸在了鍵盤上。
他叫孫強，是孫大海那個不成器的兒子。
他從口袋裡，摸出了最後幾個鋼，買了瓶可樂。喝完之後，他連上網的錢都沒有了。
孫強想起了前兩天，父親好像又拿到了一筆什麼「分紅」，給了他五百塊錢的生活費。但那錢，不到兩天，就被他花光了。
「不行，得回去再老頭子要點錢了。」孫強站起身，晃晃悠悠地走出了網吧O
羅新德的「送肥」之旅，出乎意料地順利。
或許是因為他「明星企業家」的名頭太響亮，又或許是他那種「不好用你找我」的豪爽勁頭，打動了那些種植大戶。
他跑了一天，拜訪了名單上的五家企業。西山鎮的草莓園老闆，北坡的玫瑰花基地場長————幾乎每一家，都對他的「羅氏黑金」有機肥，表現出了濃厚的興趣，並且都同意了先拿一部分樣品回去試用。
「爸，怎麼樣？」晚上，羅新德一回到家，羅熙緣就迎了上去。
「成了！都成了！」羅新德喝了一大口水，興奮地說，「他們都願意試用咱們的肥料！特別是那個種蔬菜的黃經理，還說明天要來咱們農場參觀呢！」
「太好了！」羅熙緣也高興起來。她知道，只要他們肯試，這事就成了一大半。她對劉爺的技術，有絕對的信心。
第二天，蔬菜基地的黃經理，果然開著車，來到了羅氏農場。
羅新德和羅熙緣，帶著他，仔仔細細地參觀了整個農場。
從乾淨整潔的豬舍，到自動化控制的有機肥生產線，再到那個能把豬糞尿「變廢為寶」的沼氣循環系統。
黃經理看得是連連點頭，讚不絕口。
「羅老闆，羅總，我今天算是開了眼了。」參觀完，黃經理由衷地感慨道，「我一直以為，國內的養殖業，都是髒亂差的。沒想到，在咱們清河縣，竟然有這麼一個管理科學、理念先進的現代化農場！你們這個生態循環的模式，太厲害了！」
他看著羅熙緣，目光讚許：「特別是羅總，年紀輕輕，就有這樣的眼光和格局，真是讓人佩服！」
「黃經理您過獎了。」羅熙緣謙虛地笑了笑。
「不，我說的都是實話。」黃經理的表情變得很認真，「羅老闆，不瞞你說，昨天你送來的肥料，我們連夜就讓技術員拿去化驗了。」
「化驗結果怎麼樣？」羅新德緊張地問。
「結果非常好！」黃經理從他的公文包里，拿出了一張化驗單，「你們這個肥料，有機質含量高達百分之五十，氮磷鉀的總養分也超過了百分之六，而且，各種重金屬和有害菌的含量，都遠遠低於國家標準。這品質，比我們從省城買的一些大牌有機肥，還要好！」
「所以，」黃經理看著羅新德和羅熙緣，直接開門見山，「羅老闆，羅總，我們就不試用了。我今天來，就是想跟你們，直接談一個長期的採購合同！」
又是一個大訂單！
羅新德激動得手都不知道往哪兒放了。
「那————那價格方面————」他試探著問。
「價格，你們開。」黃經理很爽快，「只要東西好，價格高一點，我們完全可以接受。因為我們算的是總帳，用了好的有機肥，蔬菜的產量和品質上去了，賣的價格也高了，這點肥料錢，很快就能掙回來。」
羅熙緣和父親對視了一眼，心裡都有了底。
她知道，他們遇到了一個真正「識貨」的買家。
「黃經理，既然您這麼爽快，我們也不跟您繞彎子了。」羅熙緣開口了，「我們的羅氏黑金」有機肥，出廠價，一千八百塊一噸。您覺得怎麼樣？」
一千八！這個價格，比市面上普通的有機肥，貴了將近一倍！
羅新德聽得心裡都咯噔一下，生怕把人家給嚇跑了。
可沒想到，黃經理聽完，只是略微思索了一下，就點了點頭。
「可以。」他說得很乾脆，「一分價錢一分貨。你們的品質，值這個價。不過，我有個要求。」
「您說。」
「你們的肥料，必須保證，每一批的質量，都跟我們今天化驗的這個樣品，一模一樣。我們以後每次進貨，都會進行抽檢。如果發現質量不達標，我們不僅有權退貨，還要追究你們的違約責任。」黃經理說得很嚴肅。
「沒問題！」羅熙緣一口答應下來，「黃經理，我們可以在合同里，把肥料的各項指標，都清清楚楚地寫進去。達不到標準，我們假一罰十！」
「好！爽快！」黃經理一拍大腿，「那就這麼定了！第一批，我們先定五十噸！如果效果好，我們基地以後所有的有機肥，都從你們這裡採購！」
五十噸！又是一個開門紅！
送走了黃經理，羅家人還沒從喜悅中回過神來，西山鎮那個種草莓的老闆，電話也打過來了。
他在電話里，同樣對「羅氏黑金」的品質評價極高，並且當場就預定了二十噸。
緊接著，北坡的玫瑰花基地，也下了三十噸的訂單。
短短几天之內，羅家的有機肥廠還沒正式投產，就已經接到了超過一百噸的訂單！價值將近二十萬！
一條全新且利潤豐厚的財路就這樣被成功打開了。
「發了，又發了！」羅新德晚上躺在床上，翻來覆去睡不著，「熙緣，你說，咱們這賺錢的速度，是不是比印鈔機還快啊？」
「爸，您別高興得太早。」羅熙緣給他潑了盆冷水，「我們現在，只是把攤子鋪開了。農場、食品廠、肥料廠————這三個廠子，就像三駕馬車。怎麼讓這三駕馬車，齊頭並進，互相配合，不出亂子，這才是對我們真正的考驗。」
她知道，企業越做越大，管理的難度，就會呈幾何倍數地增加。
她開始著手，為整個「羅氏集團」，設計一個更科學，更現代化的管理架構。
她把農場、食品廠、肥料廠，劃分成了三個獨立核算的事業部。
羅新德，擔任整個集團的董事長，負責總攬全局，對外應酬。
李敏霞，擔任集團的財務總監，掌管錢袋子。
劉爺，擔任養殖事業部的總工程師，兼任肥料廠的技術顧問。
孫大海，擔任食品事業部的總工程師。
趙虎，擔任集團的儲運部經理。
而她自己，則給自己安上了一個「執行長」的頭銜，負責制定整個集團的發展戰略。
她甚至還像模像樣地，製作了一份集團的組織架構圖，貼在了辦公室的牆上。
羅新德和李敏霞看著那張圖，看著上面那些「董事長」、「CEO」、「總監」之類的頭銜，感覺自己好像在演電視一樣，不真實，但又充滿了幹勁。
他們知道，在女兒的帶領下，他們這艘家庭的小船，正在向著一艘真正的商業航母，全速前進。
而就在羅家的事業蒸蒸日上的時候。
在縣城的一家小網吧里，一個面黃肌瘦，頭髮油膩得像打了結的年輕人，正緊盯著電腦屏幕。
屏幕上，是一款名叫《傳奇》的網路遊戲。
他操控的角色剛剛被人殺死，身上最好的一件裝備也爆了出來。
「操！」他狠狠地一拳，砸在了鍵盤上。
他叫孫強，是孫大海那個不成器的兒子。
他從口袋裡，摸出了最後幾個鋼，買了瓶可樂。喝完之後，他連上網的錢都沒有了。
孫強想起了前兩天，父親好像又拿到了一筆什麼「分紅」，給了他五百塊錢的生活費。但那錢，不到兩天，就被他花光了。
「不行，得回去再老頭子要點錢了。」孫強站起身，晃晃悠悠地走出了網吧O