第58章 有機肥廠建成，新的財路
QS認證的現場審核，有驚無險地通過了。
雖然審核組也提出了一些需要整改的細節問題，但在羅熙緣看來，那都是小事。只要主體框架沒問題，剩下的，就是修修補補的活兒了。
按照流程，只要他們在一個月內，把整改報告交上去，審核組複查合格後，那張寶貴的《食品生產許可證》，就能正式發下來了。
這意味著，羅氏食品廠，很快就可以名正言順地，大規模生產和銷售自己的產品了。
這個消息，讓整個羅家都沉浸在一片喜悅之中。
羅新德更是高興得，當天晚上就多喝了兩杯。他拉著劉爺和孫大海的手，一個勁地說：「老哥哥，孫師傅，多虧了你們啊！沒有你們，我們這個廠子，別說通過審核了，連建都建不起來！」
「新德，你這話就說錯了。」劉爺喝了口茶，慢悠悠地說，「這廠子能建成，能通過審核，最大的功臣，不是我們這幾個老頭子，是你家那個寶貝閨女。」
孫大海也在一旁，深以為然地點了點頭。他現在對羅熙緣，是徹底的心服口服。他覺得，自己這門手藝，交到這個小姑娘手裡，絕對不會被埋沒，只會發揚光大。
解決了食品廠這個大頭，羅家的另一個重點項目——有機肥廠，也進入了最後的收尾階段。
有機肥廠的建設，相對來說，要簡單一些。
它對廠房的淨化級別要求不高，關鍵在於發酵的工藝和設備。
在劉爺這個「技術狂魔」的親自把關下，廠里引進了兩條當時國內最先進的高溫好氧發酵生產線。
豬糞尿通過管道，直接從豬場輸送到發酵罐里，經過添加菌種、升溫、翻堆、腐熟等一系列工序，七天之後，就能變成無臭、無害、養分豐富的優質有機肥。
有機肥再經過粉碎、篩選、造粒、烘乾、包裝，就成了一袋袋可以直接銷售的商品有機肥了。
「爸，我們這個肥料，也得有個響亮的名字。」這天，羅熙緣看著倉庫里堆成小山似的，用普通白色編織袋裝著的肥料，對羅新德說。
「那叫啥名啊？」羅新德現在已經習慣了，所有跟「起名字」、「搞品牌」有關的事，都直接問女兒。
「就叫『羅氏黑金』吧。」羅熙緣想了想說。
「黑金？」羅新德咂了咂嘴，「這名字，聽著就值錢！」
「對，我們就是要讓別人覺得，我們的肥料，跟金子一樣值錢。」羅熙緣笑了笑，「包裝，也不能用這種普通的編織袋。我設計了一款新的包裝袋，用的是防潮的覆膜材料，上面就印著我們『羅氏黑金』的LOGO，還要把肥料的氮磷鉀含量、有機質含量、微量元素這些指標，都清清楚楚地印上去。我們要讓客戶一看就知道，我們這是專業的，有技術含量的產品。」
很快，第一批包裝精美的「羅氏黑金」牌有機肥，就正式下線了。
產品有了，接下來的問題，就是怎麼把它賣出去。
「熙緣，這肥料，咱們怎麼賣？也跟豬肉一樣，去開個專賣店？」羅新德問。
「爸，那可不行。」羅熙緣搖了搖頭，「肥料和豬肉不一樣。豬肉是快消品，家家戶戶都要吃。可肥料，是生產資料，只有種地的人才需要。而且，他們一次的用量都很大，開個零售店，意義不大。」
「那……那怎麼辦？拉到鎮上的農資店去賣？」
「那也賣不上價。」羅熙緣說，「我們的目標客戶，不是那些種一畝三分地的小農戶。他們對價格敏感，捨不得買我們這種高品質的有機肥。我們的目標客戶，是那些有規模，有品牌意識的現代化農業企業。」
「現代化農業企業？」羅新德又聽到了一個新詞。
「對。就是那些承包了幾百上千畝地，搞大棚蔬菜、生態果園、精品花卉的種植大戶。」羅熙緣解釋道，「他們種出來的東西，都是要賣到城裡的大超市，甚至要出口的。他們對品質要求很高，非常需要我們這種能改良土壤、提高果實風味的有機肥。而且，他們不差錢。」
「可……可咱們縣裡，有這樣的人嗎？我怎麼沒聽說過？」羅新德有些懷疑。
「以前可能沒有，但現在，有了。」羅熙緣眼中透著自信。
她打開電腦，調出了一份她早就準備好的資料。
「爸，您看。這是我從縣農業局的網站上查到的。從去年開始，咱們縣為了調整產業結構，大力引進和扶持了一批現代農業項目。比如，城郊鄉的那個『綠之源』萬畝蔬菜基地，就是香港老闆投資的，他們的蔬菜，專門供給香港和深圳的。還有，西山鎮的那個『四季春』生態草莓園，他們種的草莓，一斤能賣到三十多塊錢，都是採摘和禮盒銷售。還有北坡的那個玫瑰花種植基地……」
羅熙緣指著電腦屏幕，把縣裡這些新興的農業項目，一個個地介紹給父親。
羅新德看得是目瞪口呆。他沒想到，在自己熟悉的這片土地上，不知不覺中，已經冒出了這麼多他聞所未聞的「洋氣」農業。
「這些人，就是我們『羅氏黑金』的第一批客戶！」羅熙緣信心滿滿地說，「他們，才是真正識貨的人！」
「那……我們怎麼聯繫他們？」
「我已經把他們的聯繫方式和地址，都整理出來了。」羅熙緣列印出了一張表格，遞給父親，「爸，這件事，還得您親自出馬。」
「我？」羅新德有點犯怵，「我一個養豬的，去跟人家種菜的、種花的談生意，這……能行嗎？」
「怎麼不行？」羅熙緣給他打氣，「您現在是什麼身份？您是羅氏農場的董事長，是咱們縣的明星企業家！您親自上門去跟他們談合作，是給他們面子！」
「而且，您不用說太多複雜的話。」羅熙緣又給他支招，「您就帶上我們的樣品，再帶上我們農場和食品廠的照片。您就告訴他們，我們是養『有機豬』的，用的是最好的飼料。我們的豬糞，經過最先進的技術處理，做成了這個『黑金』有機肥。用我們的肥料，種出來的菜，才能叫真正的『有機蔬菜』！」
「您還可以邀請他們，來我們農場和工廠參觀。讓他們親眼看看，我們的豬是怎麼養的，我們的肥是怎麼造的。只要他們來了，看了，就肯定會相信我們！」
在女兒的「培訓」和鼓勵下，羅新德又一次，硬著頭皮，踏上了「推銷員」的征程。
他開著那輛藍色小貨車，車上裝著幾十袋包裝精美的「羅氏黑金」有機肥樣品，按照羅熙緣給的名單，第一站，就來到了城郊鄉的「綠之源」萬畝蔬菜基地。
這個蔬菜基地的規模，比羅氏農場還要大。一排排巨大的溫室大棚，在陽光下，像一片白色的海洋，望不到邊。
羅新德把車停在門口，跟門衛說明了來意。
門衛打了個電話，不一會兒，一個戴著眼鏡，看起來斯斯文文的年輕人，走了出來。
「您好，您是羅氏農場的羅老闆吧？我是這裡的基地經理，我姓黃。」黃經理很客氣地伸出手。
羅新德趕緊跟他握了握手：「黃經理，您好您好。冒昧來訪，沒打擾您吧？」
「沒有沒有。羅老闆的大名，我們可是如雷貫耳啊！」黃經理笑著說，「縣裡現在誰不知道，您是養豬的專家，還是縣長親自表彰的致富帶頭人呢。快請進！」
羅新德沒想到，自己的名氣，竟然已經這麼大了。他跟著黃經理，走進了蔬菜基地。
一進大棚，羅新德就驚呆了。
只見大棚里，一排排的架子上，種滿了各種各樣的蔬菜。西紅柿、黃瓜、小青菜……長得都特別水靈，而且，整個大棚里，看不到一個工人在幹活。只有一些管道，在自動地噴水、施肥。
「羅老闆，我們這裡，採用的都是以色列的無土栽培和水肥一體化技術。」黃經理自豪地介紹道，「所有的蔬菜，從種到收，都是電腦控制的。」
羅新德聽得是雲裡霧裡，他感覺自己像是劉姥姥進了大觀園，看什麼都新鮮。
「黃經理，你們這菜，種得是真好。那……你們用的，是什麼肥料啊？」羅新德終於問到了正題。
「我們主要用的是從荷蘭進口的複合營養液。」黃經理說，「不過，為了改良土壤，增加風味，我們也會在基質里，添加一部分有機肥。但是，國內的有機肥，質量參差不齊，很多都腐熟不徹底，還容易燒苗，我們一直沒找到合適的供應商。」
「黃經理！」羅新德一聽，機會來了！他立刻從車上，扛下來一袋「羅氏黑金」，放在黃經理面前，「您看看我們這個肥！這可是我們用自己養的有機豬的豬糞，經過七七四十九天……哦不，是七天高溫發酵做出來的！絕對腐熟，絕對無害！您聞聞，一點臭味都沒有，還帶著一股土香味！」
黃經理被他這番樸實又帶點誇張的推銷給逗笑了。
他蹲下身，打開包裝袋，抓起一把黑色的肥料顆粒，放在鼻子下聞了聞，又用手捻了捻。
「嗯……」他神色變得認真起來，「有機質含量很高，顆粒均勻，乾燥度也好。看起來，確實是好東西。」
「黃經理，光看沒用！您得試！」羅新德拍著胸脯說，「我今天，給您免費送二十袋過來！您就找塊地，專門用我們這個肥，跟您那個荷蘭的營養液比一比！看到底哪個種出來的菜，更好吃！要是我們的不好，我二話不說，把這些肥再給您拉回去！要是我們的好，那……咱們再談合作的事！」
羅新德這番連賭帶夸的推銷，讓黃經理對他刮目相看。
「好！羅老闆，爽快！」黃經理當即拍板，「就沖您這份自信，這個肥，我試了！」
雖然審核組也提出了一些需要整改的細節問題，但在羅熙緣看來，那都是小事。只要主體框架沒問題，剩下的，就是修修補補的活兒了。
按照流程，只要他們在一個月內，把整改報告交上去，審核組複查合格後，那張寶貴的《食品生產許可證》，就能正式發下來了。
這意味著，羅氏食品廠，很快就可以名正言順地，大規模生產和銷售自己的產品了。
這個消息，讓整個羅家都沉浸在一片喜悅之中。
羅新德更是高興得，當天晚上就多喝了兩杯。他拉著劉爺和孫大海的手，一個勁地說：「老哥哥，孫師傅，多虧了你們啊！沒有你們，我們這個廠子，別說通過審核了，連建都建不起來！」
「新德，你這話就說錯了。」劉爺喝了口茶，慢悠悠地說，「這廠子能建成，能通過審核，最大的功臣，不是我們這幾個老頭子，是你家那個寶貝閨女。」
孫大海也在一旁，深以為然地點了點頭。他現在對羅熙緣，是徹底的心服口服。他覺得，自己這門手藝，交到這個小姑娘手裡，絕對不會被埋沒，只會發揚光大。
解決了食品廠這個大頭，羅家的另一個重點項目——有機肥廠，也進入了最後的收尾階段。
有機肥廠的建設，相對來說，要簡單一些。
它對廠房的淨化級別要求不高，關鍵在於發酵的工藝和設備。
在劉爺這個「技術狂魔」的親自把關下，廠里引進了兩條當時國內最先進的高溫好氧發酵生產線。
豬糞尿通過管道，直接從豬場輸送到發酵罐里，經過添加菌種、升溫、翻堆、腐熟等一系列工序，七天之後，就能變成無臭、無害、養分豐富的優質有機肥。
有機肥再經過粉碎、篩選、造粒、烘乾、包裝，就成了一袋袋可以直接銷售的商品有機肥了。
「爸，我們這個肥料，也得有個響亮的名字。」這天，羅熙緣看著倉庫里堆成小山似的，用普通白色編織袋裝著的肥料，對羅新德說。
「那叫啥名啊？」羅新德現在已經習慣了，所有跟「起名字」、「搞品牌」有關的事，都直接問女兒。
「就叫『羅氏黑金』吧。」羅熙緣想了想說。
「黑金？」羅新德咂了咂嘴，「這名字，聽著就值錢！」
「對，我們就是要讓別人覺得，我們的肥料，跟金子一樣值錢。」羅熙緣笑了笑，「包裝，也不能用這種普通的編織袋。我設計了一款新的包裝袋，用的是防潮的覆膜材料，上面就印著我們『羅氏黑金』的LOGO，還要把肥料的氮磷鉀含量、有機質含量、微量元素這些指標，都清清楚楚地印上去。我們要讓客戶一看就知道，我們這是專業的，有技術含量的產品。」
很快，第一批包裝精美的「羅氏黑金」牌有機肥，就正式下線了。
產品有了，接下來的問題，就是怎麼把它賣出去。
「熙緣，這肥料，咱們怎麼賣？也跟豬肉一樣，去開個專賣店？」羅新德問。
「爸，那可不行。」羅熙緣搖了搖頭，「肥料和豬肉不一樣。豬肉是快消品，家家戶戶都要吃。可肥料，是生產資料，只有種地的人才需要。而且，他們一次的用量都很大，開個零售店，意義不大。」
「那……那怎麼辦？拉到鎮上的農資店去賣？」
「那也賣不上價。」羅熙緣說，「我們的目標客戶，不是那些種一畝三分地的小農戶。他們對價格敏感，捨不得買我們這種高品質的有機肥。我們的目標客戶，是那些有規模，有品牌意識的現代化農業企業。」
「現代化農業企業？」羅新德又聽到了一個新詞。
「對。就是那些承包了幾百上千畝地，搞大棚蔬菜、生態果園、精品花卉的種植大戶。」羅熙緣解釋道，「他們種出來的東西，都是要賣到城裡的大超市，甚至要出口的。他們對品質要求很高，非常需要我們這種能改良土壤、提高果實風味的有機肥。而且，他們不差錢。」
「可……可咱們縣裡，有這樣的人嗎？我怎麼沒聽說過？」羅新德有些懷疑。
「以前可能沒有，但現在，有了。」羅熙緣眼中透著自信。
她打開電腦，調出了一份她早就準備好的資料。
「爸，您看。這是我從縣農業局的網站上查到的。從去年開始，咱們縣為了調整產業結構，大力引進和扶持了一批現代農業項目。比如，城郊鄉的那個『綠之源』萬畝蔬菜基地，就是香港老闆投資的，他們的蔬菜，專門供給香港和深圳的。還有，西山鎮的那個『四季春』生態草莓園，他們種的草莓，一斤能賣到三十多塊錢，都是採摘和禮盒銷售。還有北坡的那個玫瑰花種植基地……」
羅熙緣指著電腦屏幕，把縣裡這些新興的農業項目，一個個地介紹給父親。
羅新德看得是目瞪口呆。他沒想到，在自己熟悉的這片土地上，不知不覺中，已經冒出了這麼多他聞所未聞的「洋氣」農業。
「這些人，就是我們『羅氏黑金』的第一批客戶！」羅熙緣信心滿滿地說，「他們，才是真正識貨的人！」
「那……我們怎麼聯繫他們？」
「我已經把他們的聯繫方式和地址，都整理出來了。」羅熙緣列印出了一張表格，遞給父親，「爸，這件事，還得您親自出馬。」
「我？」羅新德有點犯怵，「我一個養豬的，去跟人家種菜的、種花的談生意，這……能行嗎？」
「怎麼不行？」羅熙緣給他打氣，「您現在是什麼身份？您是羅氏農場的董事長，是咱們縣的明星企業家！您親自上門去跟他們談合作，是給他們面子！」
「而且，您不用說太多複雜的話。」羅熙緣又給他支招，「您就帶上我們的樣品，再帶上我們農場和食品廠的照片。您就告訴他們，我們是養『有機豬』的，用的是最好的飼料。我們的豬糞，經過最先進的技術處理，做成了這個『黑金』有機肥。用我們的肥料，種出來的菜，才能叫真正的『有機蔬菜』！」
「您還可以邀請他們，來我們農場和工廠參觀。讓他們親眼看看，我們的豬是怎麼養的，我們的肥是怎麼造的。只要他們來了，看了，就肯定會相信我們！」
在女兒的「培訓」和鼓勵下，羅新德又一次，硬著頭皮，踏上了「推銷員」的征程。
他開著那輛藍色小貨車，車上裝著幾十袋包裝精美的「羅氏黑金」有機肥樣品，按照羅熙緣給的名單，第一站，就來到了城郊鄉的「綠之源」萬畝蔬菜基地。
這個蔬菜基地的規模，比羅氏農場還要大。一排排巨大的溫室大棚，在陽光下，像一片白色的海洋，望不到邊。
羅新德把車停在門口，跟門衛說明了來意。
門衛打了個電話，不一會兒，一個戴著眼鏡，看起來斯斯文文的年輕人，走了出來。
「您好，您是羅氏農場的羅老闆吧？我是這裡的基地經理，我姓黃。」黃經理很客氣地伸出手。
羅新德趕緊跟他握了握手：「黃經理，您好您好。冒昧來訪，沒打擾您吧？」
「沒有沒有。羅老闆的大名，我們可是如雷貫耳啊！」黃經理笑著說，「縣裡現在誰不知道，您是養豬的專家，還是縣長親自表彰的致富帶頭人呢。快請進！」
羅新德沒想到，自己的名氣，竟然已經這麼大了。他跟著黃經理，走進了蔬菜基地。
一進大棚，羅新德就驚呆了。
只見大棚里，一排排的架子上，種滿了各種各樣的蔬菜。西紅柿、黃瓜、小青菜……長得都特別水靈，而且，整個大棚里，看不到一個工人在幹活。只有一些管道，在自動地噴水、施肥。
「羅老闆，我們這裡，採用的都是以色列的無土栽培和水肥一體化技術。」黃經理自豪地介紹道，「所有的蔬菜，從種到收，都是電腦控制的。」
羅新德聽得是雲裡霧裡，他感覺自己像是劉姥姥進了大觀園，看什麼都新鮮。
「黃經理，你們這菜，種得是真好。那……你們用的，是什麼肥料啊？」羅新德終於問到了正題。
「我們主要用的是從荷蘭進口的複合營養液。」黃經理說，「不過，為了改良土壤，增加風味，我們也會在基質里，添加一部分有機肥。但是，國內的有機肥，質量參差不齊，很多都腐熟不徹底，還容易燒苗，我們一直沒找到合適的供應商。」
「黃經理！」羅新德一聽，機會來了！他立刻從車上，扛下來一袋「羅氏黑金」，放在黃經理面前，「您看看我們這個肥！這可是我們用自己養的有機豬的豬糞，經過七七四十九天……哦不，是七天高溫發酵做出來的！絕對腐熟，絕對無害！您聞聞，一點臭味都沒有，還帶著一股土香味！」
黃經理被他這番樸實又帶點誇張的推銷給逗笑了。
他蹲下身，打開包裝袋，抓起一把黑色的肥料顆粒，放在鼻子下聞了聞，又用手捻了捻。
「嗯……」他神色變得認真起來，「有機質含量很高，顆粒均勻，乾燥度也好。看起來，確實是好東西。」
「黃經理，光看沒用！您得試！」羅新德拍著胸脯說，「我今天，給您免費送二十袋過來！您就找塊地，專門用我們這個肥，跟您那個荷蘭的營養液比一比！看到底哪個種出來的菜，更好吃！要是我們的不好，我二話不說，把這些肥再給您拉回去！要是我們的好，那……咱們再談合作的事！」
羅新德這番連賭帶夸的推銷，讓黃經理對他刮目相看。
「好！羅老闆，爽快！」黃經理當即拍板，「就沖您這份自信，這個肥，我試了！」