第53章 城東的樓盤，未來的黃金地段
「您好，小姐姐。」羅熙緣走到剛才那個態度冷淡的售樓小姐面前，笑得很甜。
售樓小姐正在低頭玩手機，聽到聲音，懶洋洋地抬起頭：「有事嗎？小妹妹。」
「我們想了解一下，那邊那棟樓，就是12號樓，現在還有房子嗎？」羅熙緣指著沙盤角落的那棟樓問道。
售樓小姐順著她指的方向看了一眼，有些意外。一般來看房的，都喜歡挑那些臨湖的、位置好的樓王。這個小姑娘，怎麼偏偏挑了最靠邊的一棟？
「12號樓啊？有啊。」她站起身，有些敷衍地介紹道，「那棟樓是我們小區最便宜的，一千四百八一平。戶型都是一百二十平的三室兩廳。怎麼？你們想買？」
她的語氣里，帶著明顯的懷疑。
「嗯，想買。」羅熙緣點了點頭，然後說，「我們想看看，這棟樓還有哪些樓層是可以選的。」
「你想看樓層？」售樓小姐愣了一下，嘴角撇了撇，像是聽到了什麼好笑的事情：「小妹妹，你家裡大人呢？買房子這麼大的事，可不是你一個小孩子能做主的。你還是讓你爸媽過來跟我談吧。」
她壓根就沒把羅熙緣當回事。
「我爸媽就在那兒。」羅熙緣指了指還在研究沙盤的羅新德和李敏霞，「不過，我們家買房子的事，我說了算。」
她聲音不高，卻讓整個售樓處的人都安靜了下來。
正在給那對有錢夫妻介紹房子的另一個售樓小姐，也停了下來，好奇地看了過來。那對夫妻，也饒有興致的打量著這個「口出狂言」的小姑娘。
羅新德和李敏霞也聽到了，趕緊走了過來。李敏霞有些不好意思地拉了拉女兒的衣角：「熙緣，別瞎說。」
「我沒瞎說啊。」羅熙緣一臉認真。
那個售樓小姐被羅熙緣搞得有些下不來台，她臉色一沉，沒好氣的說：「行啊，你說了算。那棟樓，除了頂樓和一樓，中間的樓層都還有。你想看哪個？」
她就是想看這個小姑娘怎麼收場。
「我們不看某一個樓層。」羅熙緣搖了搖頭，然後說出了一句讓售樓小姐震驚的話。
「我們想把這棟樓，剩下的房子，全都買了。」
「什……什麼？」售樓小姐掏了掏耳朵，懷疑自己出現了幻聽，「你說什麼？再說一遍？」
「我說，12號樓，除了已經賣掉的，剩下的所有房子，我們，全要了。」羅熙緣一字一頓，清晰地重複了一遍。
這一下，整個售樓處都鴉雀無聲。
所有的人，包括那對有錢的夫妻，都用一種看瘋子的眼神，看著羅熙緣。
羅新德和李敏霞也懵了。他們來之前，商量的是買一套，最多兩套。怎麼到了女兒嘴裡，就變成了買一棟了？
「熙緣！你胡說什麼呢！」李敏霞提高了聲音，用力地掐了一下女兒的胳膊。
「媽，我沒胡說。」羅熙緣疼得咧了咧嘴，但表情依舊很鎮定。
「哈哈哈……」那個售樓小姐，在短暫的震驚之後，突然爆發出一陣誇張的大笑，「小妹妹，你可真會開玩笑！你知道這棟樓還剩下多少套房子嗎？你知道全買下來要多少錢嗎？你以為這是買大白菜呢？」
她笑得眼淚都快出來了。她覺得，自己今天真是遇到一個神經病了。
「我知道。」羅熙緣平靜地看著她，伸出兩根手指，「12號樓，一共18層，兩梯四戶，總共72套房子。現在，已經賣出去了15套，還剩下57套。每套房子120平，單價1480元，一套房子就是17萬7千6百塊。57套房子，總價是……1012萬3千2百塊。小姐姐，我算的對嗎？」
她不僅報出了準確的數字，甚至連總價都心算了出來。
這一下，售樓小姐的笑聲，戛然而止。
她嘴巴張著，臉上的表情從嘲諷變成震驚，最後是不可思議。
她自己都得按計算器才能算出來的數字，眼前這個小姑娘，竟然張口就來？
「你……你怎麼知道的這麼清楚？」她結結巴巴的問。
「我來之前，做過功課了。」羅熙緣淡淡地說。
售樓處里再次陷入一片寂靜。
所有人都意識到，眼前這個小姑娘，可能……不是在開玩笑。
「咳咳！」一個中年男人的咳嗽聲，打破了沉默。
一個穿著西裝、大腹便便的男人從裡間的經理辦公室走了出來。他顯然是聽到了外面的動靜。
「小王，怎麼回事？大呼小叫的，成何體統！」他先是訓斥了那個售樓小姐一句。
然後，他才看向羅熙緣一家，擠出職業化的笑容：「幾位好，我是這裡的銷售經理，我姓陳。剛才聽這位小……小同學說，想把我們12號樓剩下的房子，全都包了？」
他的語氣，帶著幾分試探。
「是的，陳經理。」羅熙緣點了點頭，「不過，我們有一個條件。」
「哦？什麼條件？」陳經理的興趣被提了起來。
「既然我們是整棟樓打包買，那價格上，您是不是得給我們一個優惠？」羅熙緣開始談條件了，「1480一平，是零售價。我們這可是千萬級別的大單子，您總不能還按零售價賣給我們吧？」
陳經理的眼睛眯了起來。他仔仔細細地重新打量了一遍眼前的這個小姑娘。
他幹了這麼多年房地產，見過各種各樣的客戶，有錢的，沒錢的，爽快的，墨跡的。但像今天這樣，一個十幾歲的小姑娘，張口就要一個千萬級別的單子，還面不改色的跟他談價格的，他真是頭一回見。
他看了一眼旁邊手足無措的羅新德和李敏霞，心裡明白，這一家子，做主的，還真就是這個小丫頭。
「那……不知道羅小姐，想要一個什麼樣的價格呢？」他把稱呼換成了「羅小姐」，問道。
「一口價。」羅熙緣伸出一根手指，「一千塊一平。」
「什麼？一千？」陳經理還沒說話，旁邊那個售樓小姐小王就尖叫了起來，「不可能！我們拿地的成本都不止這個價！你這是搗亂的吧！」
「小王！你給我閉嘴！」陳經理厲聲喝止了她。
他看著羅熙緣，搖了搖頭，苦笑道：「羅小姐，您這個價格，可真是讓我為難。一千塊，我實在是做不了主。這樣吧，我給您一個實誠價，一千三百塊一平。這已經是我能給出的權限了。」
「陳經理，我們也是帶著誠意來的。」羅熙緣不為所動，「據我所知，你們這個樓盤，開盤已經快一年了，銷售情況，並不理想。特別是12號樓，位置最偏，賣得最差。你們公司現在急於回籠資金，去開發下一個項目。我說的對嗎？」
陳經理的臉色，微微一變。
羅熙緣的話，句句都說到了他的痛處。他們公司確實資金鍊很緊張，正愁這批房子賣不出去呢。
「現在，有一個機會，能讓你們一次性回籠將近七百萬的資金（57套120平1000元/平=684萬）。雖然單價低了點，但省去了你們後續的營銷成本和時間成本。這筆帳，您是聰明人，應該會算。」
「一千一百塊一平。」羅熙緣鬆了口，「這是我的底線。如果您同意，我們現在就可以簽意向合同，當場付一百萬的定金。如果您不同意，那我們現在就走，去隔壁的『碧水雲天』看看。我聽說，他們那邊的老闆，最近也很缺錢。」
她連「隔壁的競爭對手」都調查清楚了。
陳經理的額頭上，開始冒汗了。
他看著眼前這個氣定神閒的小姑娘，感覺自己面對的是一個經驗豐富的談判者。
他知道，自己今天，是遇到真人了。
他咬了咬牙，心裡快速地盤算著。一千一百塊，雖然利潤很薄，但能一次性清掉一個大包袱，回籠近八百萬的現金，對公司來說，無疑是雪中送炭。
「好！」他猛地拍了一下桌子，下定了決心，「羅小姐！就一千一百塊！我答應你！不過，你們真的能當場付一百萬的定金？」
他還是有些不敢相信。
羅熙緣沒有說話，只是回頭，看了父親一眼。
羅新德到現在，腦子還是一片空白。他只聽到女兒跟那個經理你來我往，最後好像談成了一個他聽不懂，但感覺很厲害的買賣。
他看到女兒的眼神，下意識地，就從自己隨身帶著的那個黑色挎包里，掏出了一個用報紙包著的東西。
他把報紙一層一層地打開。
裡面，是十沓捆得整整齊齊的，嶄新的一百元大鈔。
當那一百萬現金，被「啪」的一聲，放在售樓處那明亮的大理石桌上時，整個世界都安靜了。
售樓小姐正在低頭玩手機，聽到聲音，懶洋洋地抬起頭：「有事嗎？小妹妹。」
「我們想了解一下，那邊那棟樓，就是12號樓，現在還有房子嗎？」羅熙緣指著沙盤角落的那棟樓問道。
售樓小姐順著她指的方向看了一眼，有些意外。一般來看房的，都喜歡挑那些臨湖的、位置好的樓王。這個小姑娘，怎麼偏偏挑了最靠邊的一棟？
「12號樓啊？有啊。」她站起身，有些敷衍地介紹道，「那棟樓是我們小區最便宜的，一千四百八一平。戶型都是一百二十平的三室兩廳。怎麼？你們想買？」
她的語氣里，帶著明顯的懷疑。
「嗯，想買。」羅熙緣點了點頭，然後說，「我們想看看，這棟樓還有哪些樓層是可以選的。」
「你想看樓層？」售樓小姐愣了一下，嘴角撇了撇，像是聽到了什麼好笑的事情：「小妹妹，你家裡大人呢？買房子這麼大的事，可不是你一個小孩子能做主的。你還是讓你爸媽過來跟我談吧。」
她壓根就沒把羅熙緣當回事。
「我爸媽就在那兒。」羅熙緣指了指還在研究沙盤的羅新德和李敏霞，「不過，我們家買房子的事，我說了算。」
她聲音不高，卻讓整個售樓處的人都安靜了下來。
正在給那對有錢夫妻介紹房子的另一個售樓小姐，也停了下來，好奇地看了過來。那對夫妻，也饒有興致的打量著這個「口出狂言」的小姑娘。
羅新德和李敏霞也聽到了，趕緊走了過來。李敏霞有些不好意思地拉了拉女兒的衣角：「熙緣，別瞎說。」
「我沒瞎說啊。」羅熙緣一臉認真。
那個售樓小姐被羅熙緣搞得有些下不來台，她臉色一沉，沒好氣的說：「行啊，你說了算。那棟樓，除了頂樓和一樓，中間的樓層都還有。你想看哪個？」
她就是想看這個小姑娘怎麼收場。
「我們不看某一個樓層。」羅熙緣搖了搖頭，然後說出了一句讓售樓小姐震驚的話。
「我們想把這棟樓，剩下的房子，全都買了。」
「什……什麼？」售樓小姐掏了掏耳朵，懷疑自己出現了幻聽，「你說什麼？再說一遍？」
「我說，12號樓，除了已經賣掉的，剩下的所有房子，我們，全要了。」羅熙緣一字一頓，清晰地重複了一遍。
這一下，整個售樓處都鴉雀無聲。
所有的人，包括那對有錢的夫妻，都用一種看瘋子的眼神，看著羅熙緣。
羅新德和李敏霞也懵了。他們來之前，商量的是買一套，最多兩套。怎麼到了女兒嘴裡，就變成了買一棟了？
「熙緣！你胡說什麼呢！」李敏霞提高了聲音，用力地掐了一下女兒的胳膊。
「媽，我沒胡說。」羅熙緣疼得咧了咧嘴，但表情依舊很鎮定。
「哈哈哈……」那個售樓小姐，在短暫的震驚之後，突然爆發出一陣誇張的大笑，「小妹妹，你可真會開玩笑！你知道這棟樓還剩下多少套房子嗎？你知道全買下來要多少錢嗎？你以為這是買大白菜呢？」
她笑得眼淚都快出來了。她覺得，自己今天真是遇到一個神經病了。
「我知道。」羅熙緣平靜地看著她，伸出兩根手指，「12號樓，一共18層，兩梯四戶，總共72套房子。現在，已經賣出去了15套，還剩下57套。每套房子120平，單價1480元，一套房子就是17萬7千6百塊。57套房子，總價是……1012萬3千2百塊。小姐姐，我算的對嗎？」
她不僅報出了準確的數字，甚至連總價都心算了出來。
這一下，售樓小姐的笑聲，戛然而止。
她嘴巴張著，臉上的表情從嘲諷變成震驚，最後是不可思議。
她自己都得按計算器才能算出來的數字，眼前這個小姑娘，竟然張口就來？
「你……你怎麼知道的這麼清楚？」她結結巴巴的問。
「我來之前，做過功課了。」羅熙緣淡淡地說。
售樓處里再次陷入一片寂靜。
所有人都意識到，眼前這個小姑娘，可能……不是在開玩笑。
「咳咳！」一個中年男人的咳嗽聲，打破了沉默。
一個穿著西裝、大腹便便的男人從裡間的經理辦公室走了出來。他顯然是聽到了外面的動靜。
「小王，怎麼回事？大呼小叫的，成何體統！」他先是訓斥了那個售樓小姐一句。
然後，他才看向羅熙緣一家，擠出職業化的笑容：「幾位好，我是這裡的銷售經理，我姓陳。剛才聽這位小……小同學說，想把我們12號樓剩下的房子，全都包了？」
他的語氣，帶著幾分試探。
「是的，陳經理。」羅熙緣點了點頭，「不過，我們有一個條件。」
「哦？什麼條件？」陳經理的興趣被提了起來。
「既然我們是整棟樓打包買，那價格上，您是不是得給我們一個優惠？」羅熙緣開始談條件了，「1480一平，是零售價。我們這可是千萬級別的大單子，您總不能還按零售價賣給我們吧？」
陳經理的眼睛眯了起來。他仔仔細細地重新打量了一遍眼前的這個小姑娘。
他幹了這麼多年房地產，見過各種各樣的客戶，有錢的，沒錢的，爽快的，墨跡的。但像今天這樣，一個十幾歲的小姑娘，張口就要一個千萬級別的單子，還面不改色的跟他談價格的，他真是頭一回見。
他看了一眼旁邊手足無措的羅新德和李敏霞，心裡明白，這一家子，做主的，還真就是這個小丫頭。
「那……不知道羅小姐，想要一個什麼樣的價格呢？」他把稱呼換成了「羅小姐」，問道。
「一口價。」羅熙緣伸出一根手指，「一千塊一平。」
「什麼？一千？」陳經理還沒說話，旁邊那個售樓小姐小王就尖叫了起來，「不可能！我們拿地的成本都不止這個價！你這是搗亂的吧！」
「小王！你給我閉嘴！」陳經理厲聲喝止了她。
他看著羅熙緣，搖了搖頭，苦笑道：「羅小姐，您這個價格，可真是讓我為難。一千塊，我實在是做不了主。這樣吧，我給您一個實誠價，一千三百塊一平。這已經是我能給出的權限了。」
「陳經理，我們也是帶著誠意來的。」羅熙緣不為所動，「據我所知，你們這個樓盤，開盤已經快一年了，銷售情況，並不理想。特別是12號樓，位置最偏，賣得最差。你們公司現在急於回籠資金，去開發下一個項目。我說的對嗎？」
陳經理的臉色，微微一變。
羅熙緣的話，句句都說到了他的痛處。他們公司確實資金鍊很緊張，正愁這批房子賣不出去呢。
「現在，有一個機會，能讓你們一次性回籠將近七百萬的資金（57套120平1000元/平=684萬）。雖然單價低了點，但省去了你們後續的營銷成本和時間成本。這筆帳，您是聰明人，應該會算。」
「一千一百塊一平。」羅熙緣鬆了口，「這是我的底線。如果您同意，我們現在就可以簽意向合同，當場付一百萬的定金。如果您不同意，那我們現在就走，去隔壁的『碧水雲天』看看。我聽說，他們那邊的老闆，最近也很缺錢。」
她連「隔壁的競爭對手」都調查清楚了。
陳經理的額頭上，開始冒汗了。
他看著眼前這個氣定神閒的小姑娘，感覺自己面對的是一個經驗豐富的談判者。
他知道，自己今天，是遇到真人了。
他咬了咬牙，心裡快速地盤算著。一千一百塊，雖然利潤很薄，但能一次性清掉一個大包袱，回籠近八百萬的現金，對公司來說，無疑是雪中送炭。
「好！」他猛地拍了一下桌子，下定了決心，「羅小姐！就一千一百塊！我答應你！不過，你們真的能當場付一百萬的定金？」
他還是有些不敢相信。
羅熙緣沒有說話，只是回頭，看了父親一眼。
羅新德到現在，腦子還是一片空白。他只聽到女兒跟那個經理你來我往，最後好像談成了一個他聽不懂，但感覺很厲害的買賣。
他看到女兒的眼神，下意識地，就從自己隨身帶著的那個黑色挎包里，掏出了一個用報紙包著的東西。
他把報紙一層一層地打開。
裡面，是十沓捆得整整齊齊的，嶄新的一百元大鈔。
當那一百萬現金，被「啪」的一聲，放在售樓處那明亮的大理石桌上時，整個世界都安靜了。