第37章 大膽的農戶合作計劃
「還要擴大？」
當羅熙緣在家庭會議上，再次提出擴大生產規模的時候，羅新德只覺得頭疼。
「熙緣啊，不是爸不想擴大。你看咱們這農場，二期工程才剛建好，還能往哪兒擴啊？小學這塊地，已經全用上了，總不能把豬養到操場上去吧？」羅新德攤了攤手。
李敏霞也說：「是啊，再建豬舍，就得重新找地。那又得跟村里申請，又得花一大筆錢。咱們現在雖然掙了點錢，可也經不起這麼折騰啊。」
他們說的，都是現實的問題。土地，是制約農場發展的一大瓶頸。
「爸，媽，這次擴大，我們不自己建豬舍了。」羅熙緣搖了搖頭，然後拋出了一個讓所有人都意想不到的方案。
「我們，讓村里人，幫我們養豬！」
「什麼？讓村里人幫我們養？」羅新德和李敏霞都愣住了，連一旁喝茶的劉爺，都抬起了頭。
「對。」羅熙緣走到小黑板前，拿起粉筆，開始寫寫畫畫，「我的想法是，我們搞一個公司加農戶的合作養殖模式。」
「具體來說，就是我們羅氏農場，作為一個公司，負責提供三樣東西：第一，優質的豬仔。第二，我們科學配比的飼料。第三，劉爺爺全程的技術指導和防疫支持。」
「而村里願意跟我們合作的農戶，只需要負責提供場地（比如自家空閒的院子或者老房子），和日常的飼養勞動力。」
「等豬養大了，由我們公司，按照一個事先約定好的保護價，統一收購。這個保護價，肯定會比他們自己拿去市場上賣要高。」
「這樣一來，農戶只管養，不用操心買豬仔、配飼料、找銷路這些麻煩事，就能穩穩噹噹的掙到錢。」
「而我們呢？」羅熙緣畫了一個箭頭，指向「公司」兩個字，「我們用較少的投入，在較短的時間內，就能把我們的養殖規模，擴大好幾倍，解決我們的產能問題！」
這個公司加農戶的模式，在未來是農業產業化里非常成熟的一種模式。但在2009年的小農村里，對羅新德他們來說，這簡直就是天方夜譚。
「這……這能行嗎？」李敏霞第一個提出了質疑，「讓別人幫我們養？那豬還是咱們的豬嗎？萬一他們不好好喂，把豬養瘦了、養病了怎麼辦？或者，他們看豬價好了，偷偷把豬賣給別人了，我們找誰說理去？」
「就是！」羅新德也覺得不靠譜，「人心隔肚皮啊，熙緣。村里這麼多人，誰是什麼樣的，你不知道。有的人家，連自己家的地都懶得種，你指望他能給你好好養豬？到時候出了問題，扯皮的事就多了去了。」
劉爺也沉吟著開口了：「丫頭的想法是好的，方向也是對的。單靠我們自己一家，確實做不大。但是，新德和敏霞擔心的，也是大問題。養豬是個技術活，一點都馬虎不得。特別是防疫，一家出了問題，就可能牽連一大片。這個風險，不好控制。」
羅熙緣聽著家人的質疑，神色平靜，顯然這些問題她早就考慮過了。
「爸，媽，劉爺爺，你們說的這些問題，我都想到了。所以，我們必須要有一套嚴格的合同和管理制度來約束。」
她又拿起粉筆，在黑板上寫下幾行字。
「簽合同。所有願意跟我們合作的農戶，都必須簽訂一份具有法律效力的合作養殖合同。合同里要明確規定雙方的權利和義務。」
「比如，他們必須嚴格按照我們提供的飼料和技術方案來養，不能私自添加任何東西。我們有權隨時派人去檢查。如果發現違規操作，我們有權中止合同，並追究他的經濟損失。」
「我們不只是提供豬仔和飼料，我們還要提供管理。」
「劉爺爺是我們的總技術顧問，我們可以再聘請一兩個有經驗的獸醫，組成一個技術服務隊，分片包幹，定期上門去給合作的農戶做指導，檢查豬的健康狀況，監督他們做好防疫工作。發現問題，當場解決。」
「還有一點就是利益捆綁。」羅熙緣的語氣變得很重，「我們給的收購價，要和他們豬的品質掛鉤。比如，我們設定一個標準體重和瘦肉率，達到標準的，就按保護價收購。」
「超過標準的，還有額外獎勵。達不到標準的，就要相應的扣錢。這樣一來，他們為了多掙錢，就必須想辦法把豬養好，跟我們的目標就變成一致的了。」
「至於他們會不會偷偷把豬賣給別人，」羅熙緣笑了笑，「這個更好辦。我們提供的豬仔，都是我們農場自己的優良品種，耳朵上都打著我們羅氏的耳標。」
「而且，我們給的收購價，本身就比市場價要高，他們賣給別人，根本不划算。只要我們信譽好，按時結款，他們為什麼要捨近求遠，去冒那個風險呢？「
羅熙緣從法律合同、統一管理，到利益捆綁和品牌標識，都做了周全的考慮。
她把一套供應鏈管理方案，用通俗易懂的語言，給家人們講了一遍。
羅新德、李敏霞和劉爺三個人聽得目瞪口呆。他們發現，女兒考慮問題的深度和廣度，已經超出了他們的想像。他們擔心的那些問題，在女兒設計的這套制度面前，似乎都有了解決的辦法。
「這……這不就等於，他們都成了我們農場的分廠，我們是總廠？」羅新德終於有點理解過來了。
「爸，您這個比喻很形象。」羅熙緣笑著點頭，「就是這個意思。我們輸出我們的品牌、技術和管理，他們輸出他們的場地和勞動力，大家風險共擔，利益共享。」
「我……我還是覺得有點懸。」李敏霞心裡還是沒底，她是個求穩的人。
羅熙緣走到她身邊，拉著她的手，說：「媽，我知道您擔心。但您想，我們做生意就是這樣，不往前走就只能後退。」
「現在，我們面臨的主要問題，就是豬不夠賣。縣城店天天斷貨，金海灣的王經理都催了好幾次了，問我們能不能增加供應量。」
「如果我們不抓住這個機會，把規模做上去，那等別人反應過來了，這些市場，可能就不是我們的了。」
「我們現在手裡有錢，有技術，有品牌，有市場，各方麵條件都很好。我們為什麼不趁著這個機會，大幹一場呢？」
羅新德被說得熱血沸騰。他仿佛看到了，全村的家家戶戶，都掛上了羅氏農場合作養殖戶的牌子，成百上千頭豬，源源不斷的從他們村里，運往全縣，全市……
那會是怎樣一副壯觀的景象！
「干！」他猛地一拍桌子，「熙緣，爸支持你！這事要是干成了，咱們羅家村，就不是羅家村了，得改名叫羅家豬村！」
劉爺也捋著鬍子，哈哈大笑起來：「好！這個想法好！我這把老骨頭，還能再折騰幾年！這個技術總顧問，我當定了！全村的豬，我都給它管起來！」
看到家裡兩個男人都表了態，李敏霞嘆了口氣，也只好點了點頭：「行吧。你們爺倆都瘋了，我還能說啥。不過我可把醜話說在前面，帳，必須得算清楚。每一家發了多少豬仔，多少飼料，都得有帳可查，不然最後肯定是一筆糊塗帳。」
「媽，您放心。」羅熙緣笑了，「我們農場未來的CFO，這點事，肯定難不倒您。」
「CFO？那是啥？」
「就是財務總監，管錢的大官！」
「去你的，就知道哄我開心。」李敏霞嘴上罵著，眼角眉梢都染上了笑意。
當羅熙緣在家庭會議上，再次提出擴大生產規模的時候，羅新德只覺得頭疼。
「熙緣啊，不是爸不想擴大。你看咱們這農場，二期工程才剛建好，還能往哪兒擴啊？小學這塊地，已經全用上了，總不能把豬養到操場上去吧？」羅新德攤了攤手。
李敏霞也說：「是啊，再建豬舍，就得重新找地。那又得跟村里申請，又得花一大筆錢。咱們現在雖然掙了點錢，可也經不起這麼折騰啊。」
他們說的，都是現實的問題。土地，是制約農場發展的一大瓶頸。
「爸，媽，這次擴大，我們不自己建豬舍了。」羅熙緣搖了搖頭，然後拋出了一個讓所有人都意想不到的方案。
「我們，讓村里人，幫我們養豬！」
「什麼？讓村里人幫我們養？」羅新德和李敏霞都愣住了，連一旁喝茶的劉爺，都抬起了頭。
「對。」羅熙緣走到小黑板前，拿起粉筆，開始寫寫畫畫，「我的想法是，我們搞一個公司加農戶的合作養殖模式。」
「具體來說，就是我們羅氏農場，作為一個公司，負責提供三樣東西：第一，優質的豬仔。第二，我們科學配比的飼料。第三，劉爺爺全程的技術指導和防疫支持。」
「而村里願意跟我們合作的農戶，只需要負責提供場地（比如自家空閒的院子或者老房子），和日常的飼養勞動力。」
「等豬養大了，由我們公司，按照一個事先約定好的保護價，統一收購。這個保護價，肯定會比他們自己拿去市場上賣要高。」
「這樣一來，農戶只管養，不用操心買豬仔、配飼料、找銷路這些麻煩事，就能穩穩噹噹的掙到錢。」
「而我們呢？」羅熙緣畫了一個箭頭，指向「公司」兩個字，「我們用較少的投入，在較短的時間內，就能把我們的養殖規模，擴大好幾倍，解決我們的產能問題！」
這個公司加農戶的模式，在未來是農業產業化里非常成熟的一種模式。但在2009年的小農村里，對羅新德他們來說，這簡直就是天方夜譚。
「這……這能行嗎？」李敏霞第一個提出了質疑，「讓別人幫我們養？那豬還是咱們的豬嗎？萬一他們不好好喂，把豬養瘦了、養病了怎麼辦？或者，他們看豬價好了，偷偷把豬賣給別人了，我們找誰說理去？」
「就是！」羅新德也覺得不靠譜，「人心隔肚皮啊，熙緣。村里這麼多人，誰是什麼樣的，你不知道。有的人家，連自己家的地都懶得種，你指望他能給你好好養豬？到時候出了問題，扯皮的事就多了去了。」
劉爺也沉吟著開口了：「丫頭的想法是好的，方向也是對的。單靠我們自己一家，確實做不大。但是，新德和敏霞擔心的，也是大問題。養豬是個技術活，一點都馬虎不得。特別是防疫，一家出了問題，就可能牽連一大片。這個風險，不好控制。」
羅熙緣聽著家人的質疑，神色平靜，顯然這些問題她早就考慮過了。
「爸，媽，劉爺爺，你們說的這些問題，我都想到了。所以，我們必須要有一套嚴格的合同和管理制度來約束。」
她又拿起粉筆，在黑板上寫下幾行字。
「簽合同。所有願意跟我們合作的農戶，都必須簽訂一份具有法律效力的合作養殖合同。合同里要明確規定雙方的權利和義務。」
「比如，他們必須嚴格按照我們提供的飼料和技術方案來養，不能私自添加任何東西。我們有權隨時派人去檢查。如果發現違規操作，我們有權中止合同，並追究他的經濟損失。」
「我們不只是提供豬仔和飼料，我們還要提供管理。」
「劉爺爺是我們的總技術顧問，我們可以再聘請一兩個有經驗的獸醫，組成一個技術服務隊，分片包幹，定期上門去給合作的農戶做指導，檢查豬的健康狀況，監督他們做好防疫工作。發現問題，當場解決。」
「還有一點就是利益捆綁。」羅熙緣的語氣變得很重，「我們給的收購價，要和他們豬的品質掛鉤。比如，我們設定一個標準體重和瘦肉率，達到標準的，就按保護價收購。」
「超過標準的，還有額外獎勵。達不到標準的，就要相應的扣錢。這樣一來，他們為了多掙錢，就必須想辦法把豬養好，跟我們的目標就變成一致的了。」
「至於他們會不會偷偷把豬賣給別人，」羅熙緣笑了笑，「這個更好辦。我們提供的豬仔，都是我們農場自己的優良品種，耳朵上都打著我們羅氏的耳標。」
「而且，我們給的收購價，本身就比市場價要高，他們賣給別人，根本不划算。只要我們信譽好，按時結款，他們為什麼要捨近求遠，去冒那個風險呢？「
羅熙緣從法律合同、統一管理，到利益捆綁和品牌標識，都做了周全的考慮。
她把一套供應鏈管理方案，用通俗易懂的語言，給家人們講了一遍。
羅新德、李敏霞和劉爺三個人聽得目瞪口呆。他們發現，女兒考慮問題的深度和廣度，已經超出了他們的想像。他們擔心的那些問題，在女兒設計的這套制度面前，似乎都有了解決的辦法。
「這……這不就等於，他們都成了我們農場的分廠，我們是總廠？」羅新德終於有點理解過來了。
「爸，您這個比喻很形象。」羅熙緣笑著點頭，「就是這個意思。我們輸出我們的品牌、技術和管理，他們輸出他們的場地和勞動力，大家風險共擔，利益共享。」
「我……我還是覺得有點懸。」李敏霞心裡還是沒底，她是個求穩的人。
羅熙緣走到她身邊，拉著她的手，說：「媽，我知道您擔心。但您想，我們做生意就是這樣，不往前走就只能後退。」
「現在，我們面臨的主要問題，就是豬不夠賣。縣城店天天斷貨，金海灣的王經理都催了好幾次了，問我們能不能增加供應量。」
「如果我們不抓住這個機會，把規模做上去，那等別人反應過來了，這些市場，可能就不是我們的了。」
「我們現在手裡有錢，有技術，有品牌，有市場，各方麵條件都很好。我們為什麼不趁著這個機會，大幹一場呢？」
羅新德被說得熱血沸騰。他仿佛看到了，全村的家家戶戶，都掛上了羅氏農場合作養殖戶的牌子，成百上千頭豬，源源不斷的從他們村里，運往全縣，全市……
那會是怎樣一副壯觀的景象！
「干！」他猛地一拍桌子，「熙緣，爸支持你！這事要是干成了，咱們羅家村，就不是羅家村了，得改名叫羅家豬村！」
劉爺也捋著鬍子，哈哈大笑起來：「好！這個想法好！我這把老骨頭，還能再折騰幾年！這個技術總顧問，我當定了！全村的豬，我都給它管起來！」
看到家裡兩個男人都表了態，李敏霞嘆了口氣，也只好點了點頭：「行吧。你們爺倆都瘋了，我還能說啥。不過我可把醜話說在前面，帳，必須得算清楚。每一家發了多少豬仔，多少飼料，都得有帳可查，不然最後肯定是一筆糊塗帳。」
「媽，您放心。」羅熙緣笑了，「我們農場未來的CFO，這點事，肯定難不倒您。」
「CFO？那是啥？」
「就是財務總監，管錢的大官！」
「去你的，就知道哄我開心。」李敏霞嘴上罵著，眼角眉梢都染上了笑意。