第33章 就要開在你的對面
小年輕一臉的痞氣，說話的口氣更是沖得不行。他上下打量著羅新德和羅熙緣，滿眼都是城裡人看鄉下人的輕蔑。
羅新德的火氣「噌」地一下就上來了。他這輩子最討厭的就是被人瞧不起，特別是發家了之後，自尊心更是強了不少。他正要開口罵回去，卻被羅熙緣一把拉住了。
「爸，別衝動。」羅熙緣在他耳邊小聲說了一句。
然後，她抬起頭，臉上帶著人畜無害的笑容，對那個小年輕說：「小哥哥，你誤會了。我們就是從鄉下來，想在縣城裡找個活干，看你們這兒生意好，過來學習學習。」
她這番話，說得又軟又甜，還帶著點小姑娘的怯生生，一下子就把對方的火氣給澆滅了一半。
「學習？」小年輕嗤笑一聲，但臉上的敵意明顯少了很多，「學什麼？學砍肉啊？我告訴你們，這行可不好干，起早貪黑的，累死個人。看你們這細皮嫩肉的，幹不了這個。」
「是是是，小哥你說得對。」羅新德也反應過來了，趕緊順著女兒的話往下說，「我們就是看看，沒別的意思。」
「行了，看夠了就趕緊走吧，別在這兒擋著我們做生意。」小年輕不耐煩地揮了揮手，轉身回肉攤去了。
「爸，我們走。」羅熙緣拉著羅新德，快步離開了農貿市場。
一直走到街角，羅新德才停下來，氣呼呼地說：「這都什麼人啊！太欺負人了！狗眼看人低！」
「爸，您跟這種人生什麼氣。」羅熙緣卻顯得很平靜，「他越是這樣，我反而越是高興。」
「高興？你還高興？」羅新德不解。
「當然高興。」羅熙緣的眼睛裡閃著光，「這說明，這裡的競爭，還停留在最低級的水平。他們靠的不是服務，不是品質，而是地盤和拳頭。這種對手，最容易打敗了。」
她指著農貿市場對面的一排商鋪：「爸，您看那裡。」
羅新德順著她指的方向看去，只見市場正對面，有一家門面不大的店鋪，捲簾門拉著，上面貼著一張褪了色的「出租」GG，電話號碼都快看不清了。
那家店的位置，簡直絕了。它正對著農貿市場的入口，所有進出市場的人，第一眼就能看到它。
「就這兒了！」羅熙緣的語氣異常堅定，「我們的店，就要開在這裡！開在他們的正對面！」
「開在對面？」羅新德愣了一下，隨即也興奮起來，「對！就開在他們對面！讓他們天天看著我們是怎麼把他們的生意搶走的！氣死他們！」
父女倆說干就干。羅熙緣拿出手機，對著那張破舊的出租GG，費了半天勁，才辨認出上面的電話號碼。
電話打過去，接電話的是一個老大爺，說話口音很重。
「餵？找誰啊？」
「大爺您好，我看到您在農貿市場對面有個店鋪出租，想問問現在還租嗎？」羅熙緣客氣地問。
「租啊！怎麼不租！都空了快半年了！」老大爺一聽有生意，立刻來了精神，「你們要租啊？我跟你們說，我那位置可是黃金地段！風水好得很！」
「那租金怎麼算呢？」
「一年兩萬！少一分都不行！」老大爺報出了一個價格。
一年兩萬，比百貨大樓那邊便宜了一半還多，但比羅熙緣的心理價位還是高了一些。
「大爺，您這價格有點高啊。您那店都空了半年了，我們租下來，還得花大價錢裝修呢。您看，能不能便宜點？我們是真心想租，而且是長期租。」羅熙緣開始發揮她的談判技巧。
「不行不行！兩萬塊是最低價了！我跟你們說，前兩天還有人想租呢，我都沒同意！」老大爺嘴硬得很。
羅熙緣知道，跟這種老人家，不能硬來，得換個思路。
她話鋒一轉，問道：「大爺，您這店鋪，以前是做什麼生意的啊？怎麼不做了呢？」
「嗨，別提了。」老大爺一聽這個，就開始大倒苦水，「以前是租給一個賣服裝的，結果乾了不到一年，就說不掙錢，跑了！還欠了我三個月的房租呢！」
「那再之前呢？」
「再之前，是個開小飯館的，也說對面菜市場太吵太髒，影響生意，也黃了。」
羅熙緣聽明白了。這個位置，雖然正對菜市場，人流量大，但也正因為如此，環境嘈雜，油煙重，並不適合做服裝、餐飲這類生意。所以才會一直空著。
「大爺，我跟您說句實話吧。」羅熙緣的語氣變得很誠懇，「您這個位置，做別的生意，確實不好做。但我們是想開一家豬肉店。我們不怕吵，也不怕髒，我們就是要挨著菜市場。我們要是把店開起來了，生意肯定火。到時候，我們火了，還能把您這周邊的房價都帶起來呢！您這是雙贏啊！」
「而且，我們跟別人不一樣。我們是正經做生意的，絕不會欠您的房租。我們可以先付半年的租金，再押一個月的。您看怎麼樣？」
電話那頭的老大爺沉默了。他被羅熙緣這番話給說動了。確實，這鋪子空著也是空著，租給誰不是租，眼前這個小姑娘聽起來倒是挺靠譜的。
「那……那租金……」
「大爺，您看這樣行不行。」羅熙緣趁熱打鐵，「一年一萬八。我們簽三年合同，租金一年一付。這個價格，對您、對我們，都公平。您要是同意，我們下午就過去找您簽合同，當場付錢。」
一年一萬八，簽三年！還當場付錢！
這個條件，對空了半年店鋪的老大爺來說，誘惑力太大了。
「行……行吧！」他終於鬆了口，「一萬八就一萬八！你們下午過來吧，我在家裡等你們！」
掛了電話，羅熙緣興奮地對父親比了個勝利手勢。
「搞定！」
羅新德在一旁，聽著女兒跟房東打電話，那一套一套的說辭，聽得是目瞪口呆。他感覺，自己這輩子說的話，都沒女兒這十分鐘說的有水平。
「熙緣，你……你這腦子到底是怎麼長的？」他由衷地感慨道，「死的都能讓你說成活的。」
「爸，這叫談判技巧。」羅熙緣得意地笑了笑。
下午，父女倆按照地址，找到了房東老大爺的家。那是一個很老舊的筒子樓，家裡也很簡陋。
看到羅熙緣真的拿出了兩萬多塊現金（半年租金九千，加一個月押金一千五），老大爺笑得合不攏嘴，當場就拿出房本，跟他們簽了租賃合同。
從老大爺家出來，手裡拿著那份還帶著墨香的合同和一串油膩膩的鑰匙，羅新德感覺自己的腳都還是飄的。
「走！爸，我們去看看我們的新店！」羅熙緣拉著父親，興沖沖地跑回了農貿市場對面。
用鑰匙打開那扇布滿灰塵的捲簾門，一股霉味撲面而來。店裡面積不大，牆壁斑駁，地上還有之前租客留下的一些垃圾。
但在羅熙緣的眼裡，這裡不是一個破舊的空店鋪。
她依稀看見，幾個月後，這裡將會變得窗明几淨，燈火通明。穿著乾淨制服的店員，面帶微笑地迎接每一位顧客。冷鮮櫃裡，擺放著最新鮮、最優質的豬肉。門口，「羅氏放心肉」五個霓虹大字，在縣城最繁華的街道上，閃閃發光。
而對面，農貿市場裡那些雜亂的肉攤，將會變得門可羅雀。
她轉過頭，看著對面的市場，那個光頭大漢的肉攤，就在最顯眼的位置。
「爸，」她對羅新德說，「我們回去吧。明天就找最好的裝修隊，開工！」
羅新德的火氣「噌」地一下就上來了。他這輩子最討厭的就是被人瞧不起，特別是發家了之後，自尊心更是強了不少。他正要開口罵回去，卻被羅熙緣一把拉住了。
「爸，別衝動。」羅熙緣在他耳邊小聲說了一句。
然後，她抬起頭，臉上帶著人畜無害的笑容，對那個小年輕說：「小哥哥，你誤會了。我們就是從鄉下來，想在縣城裡找個活干，看你們這兒生意好，過來學習學習。」
她這番話，說得又軟又甜，還帶著點小姑娘的怯生生，一下子就把對方的火氣給澆滅了一半。
「學習？」小年輕嗤笑一聲，但臉上的敵意明顯少了很多，「學什麼？學砍肉啊？我告訴你們，這行可不好干，起早貪黑的，累死個人。看你們這細皮嫩肉的，幹不了這個。」
「是是是，小哥你說得對。」羅新德也反應過來了，趕緊順著女兒的話往下說，「我們就是看看，沒別的意思。」
「行了，看夠了就趕緊走吧，別在這兒擋著我們做生意。」小年輕不耐煩地揮了揮手，轉身回肉攤去了。
「爸，我們走。」羅熙緣拉著羅新德，快步離開了農貿市場。
一直走到街角，羅新德才停下來，氣呼呼地說：「這都什麼人啊！太欺負人了！狗眼看人低！」
「爸，您跟這種人生什麼氣。」羅熙緣卻顯得很平靜，「他越是這樣，我反而越是高興。」
「高興？你還高興？」羅新德不解。
「當然高興。」羅熙緣的眼睛裡閃著光，「這說明，這裡的競爭，還停留在最低級的水平。他們靠的不是服務，不是品質，而是地盤和拳頭。這種對手，最容易打敗了。」
她指著農貿市場對面的一排商鋪：「爸，您看那裡。」
羅新德順著她指的方向看去，只見市場正對面，有一家門面不大的店鋪，捲簾門拉著，上面貼著一張褪了色的「出租」GG，電話號碼都快看不清了。
那家店的位置，簡直絕了。它正對著農貿市場的入口，所有進出市場的人，第一眼就能看到它。
「就這兒了！」羅熙緣的語氣異常堅定，「我們的店，就要開在這裡！開在他們的正對面！」
「開在對面？」羅新德愣了一下，隨即也興奮起來，「對！就開在他們對面！讓他們天天看著我們是怎麼把他們的生意搶走的！氣死他們！」
父女倆說干就干。羅熙緣拿出手機，對著那張破舊的出租GG，費了半天勁，才辨認出上面的電話號碼。
電話打過去，接電話的是一個老大爺，說話口音很重。
「餵？找誰啊？」
「大爺您好，我看到您在農貿市場對面有個店鋪出租，想問問現在還租嗎？」羅熙緣客氣地問。
「租啊！怎麼不租！都空了快半年了！」老大爺一聽有生意，立刻來了精神，「你們要租啊？我跟你們說，我那位置可是黃金地段！風水好得很！」
「那租金怎麼算呢？」
「一年兩萬！少一分都不行！」老大爺報出了一個價格。
一年兩萬，比百貨大樓那邊便宜了一半還多，但比羅熙緣的心理價位還是高了一些。
「大爺，您這價格有點高啊。您那店都空了半年了，我們租下來，還得花大價錢裝修呢。您看，能不能便宜點？我們是真心想租，而且是長期租。」羅熙緣開始發揮她的談判技巧。
「不行不行！兩萬塊是最低價了！我跟你們說，前兩天還有人想租呢，我都沒同意！」老大爺嘴硬得很。
羅熙緣知道，跟這種老人家，不能硬來，得換個思路。
她話鋒一轉，問道：「大爺，您這店鋪，以前是做什麼生意的啊？怎麼不做了呢？」
「嗨，別提了。」老大爺一聽這個，就開始大倒苦水，「以前是租給一個賣服裝的，結果乾了不到一年，就說不掙錢，跑了！還欠了我三個月的房租呢！」
「那再之前呢？」
「再之前，是個開小飯館的，也說對面菜市場太吵太髒，影響生意，也黃了。」
羅熙緣聽明白了。這個位置，雖然正對菜市場，人流量大，但也正因為如此，環境嘈雜，油煙重，並不適合做服裝、餐飲這類生意。所以才會一直空著。
「大爺，我跟您說句實話吧。」羅熙緣的語氣變得很誠懇，「您這個位置，做別的生意，確實不好做。但我們是想開一家豬肉店。我們不怕吵，也不怕髒，我們就是要挨著菜市場。我們要是把店開起來了，生意肯定火。到時候，我們火了，還能把您這周邊的房價都帶起來呢！您這是雙贏啊！」
「而且，我們跟別人不一樣。我們是正經做生意的，絕不會欠您的房租。我們可以先付半年的租金，再押一個月的。您看怎麼樣？」
電話那頭的老大爺沉默了。他被羅熙緣這番話給說動了。確實，這鋪子空著也是空著，租給誰不是租，眼前這個小姑娘聽起來倒是挺靠譜的。
「那……那租金……」
「大爺，您看這樣行不行。」羅熙緣趁熱打鐵，「一年一萬八。我們簽三年合同，租金一年一付。這個價格，對您、對我們，都公平。您要是同意，我們下午就過去找您簽合同，當場付錢。」
一年一萬八，簽三年！還當場付錢！
這個條件，對空了半年店鋪的老大爺來說，誘惑力太大了。
「行……行吧！」他終於鬆了口，「一萬八就一萬八！你們下午過來吧，我在家裡等你們！」
掛了電話，羅熙緣興奮地對父親比了個勝利手勢。
「搞定！」
羅新德在一旁，聽著女兒跟房東打電話，那一套一套的說辭，聽得是目瞪口呆。他感覺，自己這輩子說的話，都沒女兒這十分鐘說的有水平。
「熙緣，你……你這腦子到底是怎麼長的？」他由衷地感慨道，「死的都能讓你說成活的。」
「爸，這叫談判技巧。」羅熙緣得意地笑了笑。
下午，父女倆按照地址，找到了房東老大爺的家。那是一個很老舊的筒子樓，家裡也很簡陋。
看到羅熙緣真的拿出了兩萬多塊現金（半年租金九千，加一個月押金一千五），老大爺笑得合不攏嘴，當場就拿出房本，跟他們簽了租賃合同。
從老大爺家出來，手裡拿著那份還帶著墨香的合同和一串油膩膩的鑰匙，羅新德感覺自己的腳都還是飄的。
「走！爸，我們去看看我們的新店！」羅熙緣拉著父親，興沖沖地跑回了農貿市場對面。
用鑰匙打開那扇布滿灰塵的捲簾門，一股霉味撲面而來。店裡面積不大，牆壁斑駁，地上還有之前租客留下的一些垃圾。
但在羅熙緣的眼裡，這裡不是一個破舊的空店鋪。
她依稀看見，幾個月後，這裡將會變得窗明几淨，燈火通明。穿著乾淨制服的店員，面帶微笑地迎接每一位顧客。冷鮮櫃裡，擺放著最新鮮、最優質的豬肉。門口，「羅氏放心肉」五個霓虹大字，在縣城最繁華的街道上，閃閃發光。
而對面，農貿市場裡那些雜亂的肉攤，將會變得門可羅雀。
她轉過頭，看著對面的市場，那個光頭大漢的肉攤，就在最顯眼的位置。
「爸，」她對羅新德說，「我們回去吧。明天就找最好的裝修隊，開工！」