第9章 瘋狂吸金一千塊
勝利的喜悅並沒有持續太久，羅熙緣很快就冷靜了下來。
「爸，媽，我們得趕緊回去。我估計，今天下午或者明天，就會有更多的人反應過來，去鎮上進貨。我們必須搶在他們前面，進行第二輪補貨。」
她的思路非常清晰。市場是瞬息萬變的，一次的成功不代表永遠成功。他們現在擁有的是先發優勢，必須把這個優勢發揮到最大。
「還……還去？」李敏霞有些驚訝，她還沉浸在掙到六百多塊的巨大喜悅中。
「對！必須馬上去！」羅熙緣的語氣不容置疑，「我們今天上午就把東西賣光了，說明市場需求遠比我們想像的要大。而且，我們只覆蓋了村里這一小部分人，還有很多人沒買到。明天，我們不僅要在村里賣，還要把攤子擺到隔壁的王家村去！」
這個詞從一個十四歲女孩嘴裡說出來，讓羅新德和李敏霞都感到一陣陌生和震撼。
羅新德的商業頭腦已經被徹底點燃了，他立刻就明白了女兒的意思。
「熙緣說得對！趁熱打鐵！現在村里誰不知道我們羅家賣的菜好又公道？我們再去進貨，肯定還有人買！」他一拍大腿，「敏霞，我們回家！馬上出發！」
一家人說干就干，立刻收拾好攤位，開著拖拉機，在一眾村民羨慕嫉妒的目光中，轟隆隆地回家了。
回到家，他們顧不上休息，立刻開始清點今天的收入。
羅汶把錢袋子裡的錢全部倒在桌子上，一家四口圍著桌子，開始數錢。一塊的，五塊的，十塊的，還有大量的毛票，堆成了一座小山。
這是他們家有史以來，第一次見到這麼多的現金。
最終清點出來的總金額，是一千零八十五塊五毛。比羅汶初步計算的還多了五毛錢。
「我們現在有……一千零八十五塊五毛，加上剩下的五百塊本金，一共是一千五百八十五塊五毛！」李敏霞報出這個數字時，聲音都在飄。
「爸，媽，我的建議是，留下三百八十五塊五毛作為備用和家用，剩下的……一千二百塊，全部用來進貨！」羅熙緣提出了她的計劃。
「一千二百塊？！」羅新德和李敏霞都倒吸一口涼氣。
這比第一次的投資，翻了快三倍！這是一場更大的賭博。
「對！」羅熙緣點頭，「這次我們不僅要進蔬菜和肉，還要增加一些新的品類。比如，雞蛋、掛麵，甚至可以少量進一點水果，比如蘋果和橘子。過年了，誰家不想買點水果當年貨？」
她的想法更大膽，也更周全。
有了第一次成功的經驗，羅新德和李敏霞這次沒有再猶豫。
「好！就聽你的！」羅新德重重地點頭。
簡單的扒了幾口飯，羅新德揣著一千二百塊巨款，再次和陳伯一起，開著拖拉機，踏上了去往鎮上的征程。
這一次，他們的目標更大，心情也更加激昂。
羅熙緣則留在家裡，她沒有閒著，而是拉著母親和弟弟，開始為明天的「兩線作戰」做準備。
「媽，我們家的親戚，是不是有在隔壁王家村的？」羅熙緣問。
「有啊，你三姨奶家就在王家村。」
「那您能不能現在就去三姨奶家一趟，跟她說，我們家明天要去他們村口賣新鮮菜和肉，讓她幫忙在村里宣傳宣傳。就說東西保准好，價格也公道。」
這叫預熱市場，提前鎖定客戶。
「行，我這就去！」李敏霞立刻明白了女兒的用意。
「老弟。」羅熙緣又對弟弟說，「你去找村里跟你關係好的那幾個小夥伴，讓他們去村里各家各戶傳個話，就說我們羅家明天早上八點，還在老地方賣菜，東西更多，還有雞蛋和水果，讓他們早點來，晚了就沒了！」
這叫精準營銷，口碑傳播。
一個下午，羅家全員出動。到了傍晚，幾乎本村和隔壁王家村所有人都知道了一個消息：羅家明天要搞大動作，賣更多的東西！
傍晚時分，羅新德和陳伯回來了。
這一次，他們不僅拉回了滿滿一車的蔬菜和肉，車斗後面還用繩子固定著好幾箱蘋果和橘子，以及幾大筐的雞蛋和掛麵。
一千二百塊的貨，把拖拉機塞得滿滿當當，幾乎連下腳的地方都沒有。
卸貨，分揀，打包……
又是一個不眠之夜。
但這一次，羅家人的心裡，不再有忐忑，只有對明天豐收的無限期待。
第二天，天還沒亮，羅家就兵分兩路。
羅新德和李淑珍開著拖拉機，拉著一多半的貨，直奔隔壁王家村。
羅熙緣則和羅汶一起，用家裡的板車，拉著剩下的一小半貨，來到了本村的集市。
當羅熙緣和羅汶來到集市時，發現今天的情況和昨天完全不同。
集市上，已經有好幾個攤位支了起來。正是昨天眼紅他們生意的李老闆等人。他們也學著羅家的樣子，搞來了一些蔬菜和肉，雖然品質和數量都遠遠不如羅家，但卻擺出了一副要和羅家打擂台的架勢。
李老闆看到今天只有羅熙緣和羅汶兩個小孩來，臉上露出一絲得意的笑容。
「喲，羅家今天怎麼讓兩個小的來了？大人呢？是不是昨天掙了錢，今天就看不上這點小生意了？」他陰陽怪氣地說。
羅熙緣根本不理他，和羅汶一起，不緊不慢地把自己的攤位支好。
他們的貨雖然不多，但勝在品類齊全。不僅有水靈的白菜，還有金燦燦的橘子和紅彤彤的蘋果，旁邊還擺著一筐新鮮的雞蛋。
這些東西，在李老闆他們的攤位上，是根本沒有的。
這就是差異化競爭。
很快，村民們就陸續來到了集市。他們看到羅家攤位上的水果和雞蛋，眼睛都直了。
「有蘋果！還有橘子！」
「雞蛋怎麼賣啊？」
村民們直接繞過了李老闆他們的攤位，把羅熙緣和羅汶圍了個人山人海。
「蘋果一塊五一斤，橘子一塊二！雞蛋三塊錢一斤，都是剛下的蛋，新鮮著呢！」羅熙緣大聲吆喝著。
價格雖然不便宜，但在雪災剛有一點好轉的苗頭，物資匱乏，又是臨近過年，大家都願意花這個錢。
李老闆等人的攤位前，再次變得門可羅雀。他們的臉色難看到了極點。他們本以為今天能和羅家一較高下，沒想到羅家根本不按套路出牌，把客戶全都吸引走了。
他們想降價，但他們的菜本來就賣得比羅家便宜，再降就要虧本了。
「媽的，這羅家丫頭，鬼精鬼精的！」李老闆恨恨地罵了一句。
羅熙緣這邊的生意進行得如火如荼，而另一邊，在王家村的父母，也迎來了他們的戰鬥。
王家村比他們本村要大，人口也更多。經過三姨奶的提前宣傳，羅新德和李敏霞的拖拉機一開到村口，就被聞訊而來的村民們圍住了。
「是老羅家來賣菜的嗎？」
「肉在哪兒？我要十斤！」
「白菜給我來五顆！」
羅新德和李敏霞第一次獨立賣菜，開始還有些手忙腳亂，但很快就適應了節奏。
李敏霞負責稱菜收錢，羅新德負責砍肉和維持秩序。夫妻倆配合默契，一個上午下來，竟然也把一拖拉機的貨賣出去了大半。
中午時分，羅熙緣和羅汶也賣完了板車上的所有東西，拉著空車回了家。
剛到家門口，就看到父母也開著拖拉機回來了，車上的貨也所剩無幾。
「爸！媽！」羅熙緣迎了上去。
「熙緣！都賣完了！王家村的人太能買了！」李敏霞從車上跳下來，臉上是掩飾不住的興奮，她把一個比昨天更鼓的錢袋子塞到女兒手裡。
一家四口，在自家院子裡勝利會師！
這一次，他們沒有急著數錢，而是先痛痛快快地吃了頓午飯。
飯後，清點戰果的激動時刻再次來臨。
兩路人馬的銷售額匯總到一起，羅汶拿著算盤，噼里啪啦地打了一通，最後，他抬起頭，用顫抖的聲音宣布了一個讓所有人都停止呼吸的數字：
「今天，總銷售額……兩千三百六十塊！」
兩千三百六十塊！
除去一千二百塊的成本，今天的純利潤，達到了一千一百六十塊！
一天，純利潤超過一千塊！
羅新德和李敏霞夫妻倆，呆呆地坐在那裡，感覺自己的腦子已經不夠用了。
幸福來得太突然，也太猛烈了。
如果說第一次掙錢是驚喜，第二次是激動，那麼這一次，就是徹底的震撼。
他們看著桌上那堆積如山的、花花綠綠的鈔票，第一次真真切切地感覺到，他們家的命運，真的要被徹底改寫了。
羅熙緣看著父母震驚的表情，她的心裡，卻在盤算著一個更大的計劃。
賣菜，只是權宜之計。雪災過後，市場很快就會恢復正常，這個生意做不長久。
她要做的，是利用這筆原始資本，去做一個真正能長久發展、能讓羅家徹底擺脫貧困的，大生意。
而這個機會，馬上就要來了。
她抬起頭，對還在震驚中的父母說：
「爸，媽，明天我們不賣菜了。」
「啊？為什麼？」羅新德和李敏霞異口同聲地問。
「因為，」羅熙緣的眼睛裡閃爍著智慧的光芒，「我們要用我們掙到的錢，去辦一件更重要的大事。」
「爸，媽，我們得趕緊回去。我估計，今天下午或者明天，就會有更多的人反應過來，去鎮上進貨。我們必須搶在他們前面，進行第二輪補貨。」
她的思路非常清晰。市場是瞬息萬變的，一次的成功不代表永遠成功。他們現在擁有的是先發優勢，必須把這個優勢發揮到最大。
「還……還去？」李敏霞有些驚訝，她還沉浸在掙到六百多塊的巨大喜悅中。
「對！必須馬上去！」羅熙緣的語氣不容置疑，「我們今天上午就把東西賣光了，說明市場需求遠比我們想像的要大。而且，我們只覆蓋了村里這一小部分人，還有很多人沒買到。明天，我們不僅要在村里賣，還要把攤子擺到隔壁的王家村去！」
這個詞從一個十四歲女孩嘴裡說出來，讓羅新德和李敏霞都感到一陣陌生和震撼。
羅新德的商業頭腦已經被徹底點燃了，他立刻就明白了女兒的意思。
「熙緣說得對！趁熱打鐵！現在村里誰不知道我們羅家賣的菜好又公道？我們再去進貨，肯定還有人買！」他一拍大腿，「敏霞，我們回家！馬上出發！」
一家人說干就干，立刻收拾好攤位，開著拖拉機，在一眾村民羨慕嫉妒的目光中，轟隆隆地回家了。
回到家，他們顧不上休息，立刻開始清點今天的收入。
羅汶把錢袋子裡的錢全部倒在桌子上，一家四口圍著桌子，開始數錢。一塊的，五塊的，十塊的，還有大量的毛票，堆成了一座小山。
這是他們家有史以來，第一次見到這麼多的現金。
最終清點出來的總金額，是一千零八十五塊五毛。比羅汶初步計算的還多了五毛錢。
「我們現在有……一千零八十五塊五毛，加上剩下的五百塊本金，一共是一千五百八十五塊五毛！」李敏霞報出這個數字時，聲音都在飄。
「爸，媽，我的建議是，留下三百八十五塊五毛作為備用和家用，剩下的……一千二百塊，全部用來進貨！」羅熙緣提出了她的計劃。
「一千二百塊？！」羅新德和李敏霞都倒吸一口涼氣。
這比第一次的投資，翻了快三倍！這是一場更大的賭博。
「對！」羅熙緣點頭，「這次我們不僅要進蔬菜和肉，還要增加一些新的品類。比如，雞蛋、掛麵，甚至可以少量進一點水果，比如蘋果和橘子。過年了，誰家不想買點水果當年貨？」
她的想法更大膽，也更周全。
有了第一次成功的經驗，羅新德和李敏霞這次沒有再猶豫。
「好！就聽你的！」羅新德重重地點頭。
簡單的扒了幾口飯，羅新德揣著一千二百塊巨款，再次和陳伯一起，開著拖拉機，踏上了去往鎮上的征程。
這一次，他們的目標更大，心情也更加激昂。
羅熙緣則留在家裡，她沒有閒著，而是拉著母親和弟弟，開始為明天的「兩線作戰」做準備。
「媽，我們家的親戚，是不是有在隔壁王家村的？」羅熙緣問。
「有啊，你三姨奶家就在王家村。」
「那您能不能現在就去三姨奶家一趟，跟她說，我們家明天要去他們村口賣新鮮菜和肉，讓她幫忙在村里宣傳宣傳。就說東西保准好，價格也公道。」
這叫預熱市場，提前鎖定客戶。
「行，我這就去！」李敏霞立刻明白了女兒的用意。
「老弟。」羅熙緣又對弟弟說，「你去找村里跟你關係好的那幾個小夥伴，讓他們去村里各家各戶傳個話，就說我們羅家明天早上八點，還在老地方賣菜，東西更多，還有雞蛋和水果，讓他們早點來，晚了就沒了！」
這叫精準營銷，口碑傳播。
一個下午，羅家全員出動。到了傍晚，幾乎本村和隔壁王家村所有人都知道了一個消息：羅家明天要搞大動作，賣更多的東西！
傍晚時分，羅新德和陳伯回來了。
這一次，他們不僅拉回了滿滿一車的蔬菜和肉，車斗後面還用繩子固定著好幾箱蘋果和橘子，以及幾大筐的雞蛋和掛麵。
一千二百塊的貨，把拖拉機塞得滿滿當當，幾乎連下腳的地方都沒有。
卸貨，分揀，打包……
又是一個不眠之夜。
但這一次，羅家人的心裡，不再有忐忑，只有對明天豐收的無限期待。
第二天，天還沒亮，羅家就兵分兩路。
羅新德和李淑珍開著拖拉機，拉著一多半的貨，直奔隔壁王家村。
羅熙緣則和羅汶一起，用家裡的板車，拉著剩下的一小半貨，來到了本村的集市。
當羅熙緣和羅汶來到集市時，發現今天的情況和昨天完全不同。
集市上，已經有好幾個攤位支了起來。正是昨天眼紅他們生意的李老闆等人。他們也學著羅家的樣子，搞來了一些蔬菜和肉，雖然品質和數量都遠遠不如羅家，但卻擺出了一副要和羅家打擂台的架勢。
李老闆看到今天只有羅熙緣和羅汶兩個小孩來，臉上露出一絲得意的笑容。
「喲，羅家今天怎麼讓兩個小的來了？大人呢？是不是昨天掙了錢，今天就看不上這點小生意了？」他陰陽怪氣地說。
羅熙緣根本不理他，和羅汶一起，不緊不慢地把自己的攤位支好。
他們的貨雖然不多，但勝在品類齊全。不僅有水靈的白菜，還有金燦燦的橘子和紅彤彤的蘋果，旁邊還擺著一筐新鮮的雞蛋。
這些東西，在李老闆他們的攤位上，是根本沒有的。
這就是差異化競爭。
很快，村民們就陸續來到了集市。他們看到羅家攤位上的水果和雞蛋，眼睛都直了。
「有蘋果！還有橘子！」
「雞蛋怎麼賣啊？」
村民們直接繞過了李老闆他們的攤位，把羅熙緣和羅汶圍了個人山人海。
「蘋果一塊五一斤，橘子一塊二！雞蛋三塊錢一斤，都是剛下的蛋，新鮮著呢！」羅熙緣大聲吆喝著。
價格雖然不便宜，但在雪災剛有一點好轉的苗頭，物資匱乏，又是臨近過年，大家都願意花這個錢。
李老闆等人的攤位前，再次變得門可羅雀。他們的臉色難看到了極點。他們本以為今天能和羅家一較高下，沒想到羅家根本不按套路出牌，把客戶全都吸引走了。
他們想降價，但他們的菜本來就賣得比羅家便宜，再降就要虧本了。
「媽的，這羅家丫頭，鬼精鬼精的！」李老闆恨恨地罵了一句。
羅熙緣這邊的生意進行得如火如荼，而另一邊，在王家村的父母，也迎來了他們的戰鬥。
王家村比他們本村要大，人口也更多。經過三姨奶的提前宣傳，羅新德和李敏霞的拖拉機一開到村口，就被聞訊而來的村民們圍住了。
「是老羅家來賣菜的嗎？」
「肉在哪兒？我要十斤！」
「白菜給我來五顆！」
羅新德和李敏霞第一次獨立賣菜，開始還有些手忙腳亂，但很快就適應了節奏。
李敏霞負責稱菜收錢，羅新德負責砍肉和維持秩序。夫妻倆配合默契，一個上午下來，竟然也把一拖拉機的貨賣出去了大半。
中午時分，羅熙緣和羅汶也賣完了板車上的所有東西，拉著空車回了家。
剛到家門口，就看到父母也開著拖拉機回來了，車上的貨也所剩無幾。
「爸！媽！」羅熙緣迎了上去。
「熙緣！都賣完了！王家村的人太能買了！」李敏霞從車上跳下來，臉上是掩飾不住的興奮，她把一個比昨天更鼓的錢袋子塞到女兒手裡。
一家四口，在自家院子裡勝利會師！
這一次，他們沒有急著數錢，而是先痛痛快快地吃了頓午飯。
飯後，清點戰果的激動時刻再次來臨。
兩路人馬的銷售額匯總到一起，羅汶拿著算盤，噼里啪啦地打了一通，最後，他抬起頭，用顫抖的聲音宣布了一個讓所有人都停止呼吸的數字：
「今天，總銷售額……兩千三百六十塊！」
兩千三百六十塊！
除去一千二百塊的成本，今天的純利潤，達到了一千一百六十塊！
一天，純利潤超過一千塊！
羅新德和李敏霞夫妻倆，呆呆地坐在那裡，感覺自己的腦子已經不夠用了。
幸福來得太突然，也太猛烈了。
如果說第一次掙錢是驚喜，第二次是激動，那麼這一次，就是徹底的震撼。
他們看著桌上那堆積如山的、花花綠綠的鈔票，第一次真真切切地感覺到，他們家的命運，真的要被徹底改寫了。
羅熙緣看著父母震驚的表情，她的心裡，卻在盤算著一個更大的計劃。
賣菜，只是權宜之計。雪災過後，市場很快就會恢復正常，這個生意做不長久。
她要做的，是利用這筆原始資本，去做一個真正能長久發展、能讓羅家徹底擺脫貧困的，大生意。
而這個機會，馬上就要來了。
她抬起頭，對還在震驚中的父母說：
「爸，媽，明天我們不賣菜了。」
「啊？為什麼？」羅新德和李敏霞異口同聲地問。
「因為，」羅熙緣的眼睛裡閃爍著智慧的光芒，「我們要用我們掙到的錢，去辦一件更重要的大事。」