第8章 全家齊心賺到手軟
第二天凌晨四點，天還是一片漆黑，整個村子都還沉浸在寂靜的睡夢中。羅家的燈卻已經亮了起來。
一家人只睡了不到三個小時，就掙扎著起了床。簡單的洗漱過後，顧不上吃早飯，就開始了緊張的準備工作。
羅新德和李敏霞負責把昨天晚上分揀好的蔬菜和肉往拖拉機上搬。一捆捆的白菜，一袋袋的土豆蘿蔔，還有被分割成大小適中、用乾淨布包好的豬肉和豆腐。
羅熙緣則在準備。她找來一塊木板和幾根木條，讓羅新德幫忙簡單地釘成一個可以摺疊的貨架。這樣到了集市，東西就能擺放得錯落有致，看起來專業又整潔。
羅汶則拿著他的小帳本，在核對最後的貨物數量和成本。
「姐，我們一共進了三百斤白菜，成本是兩毛一斤。兩百斤土豆，一毛五一斤。一百斤蘿蔔，一毛錢一斤。豬肉五十斤，批發價是五塊一斤。豆腐五十板，一塊錢一板。」他念著自己記下的數字，小臉嚴肅。
羅熙緣在一旁聽著，心裡快速地計算著。
總成本：白菜60元+土豆30元+蘿蔔10元+豬肉250元+豆腐50元= 400元。
再加上租車和油錢的60元，總成本是460元。他們手裡還剩下五百塊錢作為備用金和找零。
「定價呢？姐，我們賣多少錢一斤？」羅汶問出了最關鍵的問題。
羅熙緣沉吟了一下。定價是門學問，定高了怕沒人買，定低了又沒錢賺。
「白菜，我們賣五毛一斤。」她說道，「比成本翻了一倍多，但比平時集市上四毛一斤只貴了一毛，大家能接受。現在是特殊時期，這個價錢絕對有人搶。」
「土豆賣四毛，蘿蔔賣三毛。都是翻倍還多一點。」
「豆腐，這個是稀缺貨，賣兩塊五一板！」
「豬肉呢？豬肉最貴。」
「豬肉……」羅熙緣想了想，前世的記憶里，雪災後肉價飛漲，很快就衝到了十幾塊一斤。但她不能定得太離譜，要循序漸進。
「五花肉，賣八塊一斤。前腿瘦肉，賣九塊。排骨，十塊！」她定下了最終的價格。
這個價格，比成本高出了不少，但又比她預期的市場價要低一些。她的策略是，前期薄利多銷，快速回籠資金，並且在村民中建立一個「羅家賣的東西公道」的好口碑。
口碑，是比一時的暴利更重要的東西。
凌晨五點，所有的貨物都裝上了車。羅新德發動了拖拉機，羅熙緣和李敏霞、羅汶也爬上了車斗，坐在貨物旁邊。
「突突突」的轟鳴聲再次劃破了村莊的寧靜。拖拉機載著一家人的希望，朝著村東頭的集市駛去。
到了集市，天還是黑的。整個空地只有他們一輛車。
羅熙緣跳下車，找到了昨天跟她約好的王叔。王叔打著哈欠開了門，看到他們真的這麼早就來了，也是一臉佩服。
「行，你們就在那兒擺吧。」他指了指入口處最顯眼的位置。
一家人立刻開始卸貨、擺攤。
羅新德把羅熙緣設計的摺疊貨架支起來，李敏霞則麻利地把蔬菜和肉一樣樣地擺上去。白菜碼成一堆小山，土豆和蘿蔔分裝在兩個大筐里，豬肉和豆腐則放在最顯眼的位置，上面還蓋著一層乾淨的紗布。
羅熙緣找來一塊三合板，用木炭在上面寫上價目表，立在攤位旁邊，一目了然。
一切準備就緒，天也開始蒙蒙亮了。
一家人從家裡帶來了熱水和饅頭，就著寒風，簡單地吃了早飯。
「會有人來嗎？」李敏霞搓著手，有些緊張地問。這是她第一次當老闆，心裡七上八下的。
「會的，媽，您就等著數錢吧。」羅熙緣笑著安慰她。
果然，早上六點多，集市上開始陸續出現人影。都是些上了年紀的大爺大媽，他們習慣早起，想趁著人少來集市上看看有沒有什麼新鮮東西。
當他們看到羅家攤位上那琳琅滿目的新鮮蔬菜和豬肉時，所有人都愣住了，隨即眼睛裡爆發出驚喜的光芒。
「天哪！有新鮮菜！」
「還有肉！是豬肉！」
一個大媽快步走了過來，她幾乎不敢相信自己的眼睛，伸手摸了摸那顆水靈靈的大白菜。
「大兄弟，你們這菜……怎麼賣啊？」她激動地問羅新德。
羅新德還有些緊張，指了指旁邊的價目表。
大媽湊過去一看：「白菜五毛……土豆四毛……豬肉八塊……哎喲，不貴啊！跟雪災前差不多嘛！」
她這一嗓子，立刻吸引了更多的人圍了過來。
「真的不貴！快，給我來兩顆白菜！」
「我要五斤土豆！」
「那豆腐是新鮮的嗎？我要兩板！」
羅家的攤位，瞬間就被圍得水泄不通！
「大家別擠，別擠！都有，都有！」李敏霞也沒想到場面會這麼火爆，她趕緊站到攤位後面，開始給人稱菜。
羅新德負責砍肉。他拿起砍刀，手起刀落，動作乾淨利落。
羅汶則抱著他的錢袋子，負責收錢找錢。他的小腦瓜轉得飛快，一手收錢，一手找零，嘴裡還不停地喊著：「下一個，五塊三毛，收您十塊，找您四塊七！」
羅熙緣則站在外圍，一邊維持秩序，一邊大聲吆喝，宣傳自家的東西。
「大爺大媽，叔叔阿姨，看一看瞧一瞧啦！新鮮的蔬菜和豬肉，剛從鎮上運回來的！價格公道，童叟無欺！雪災封路這麼多天，家裡都缺吃的，趕緊買點回去給孩子解解饞！」
她的聲音清脆響亮，一番話說得又實在又貼心，讓圍觀的人更加心動。
場面火爆得超出了所有人的預料。
不到一個小時，他們帶來的五十板豆腐就全部賣光了。很多人沒買到，都捶胸頓足，後悔自己來晚了。
豬肉也賣得飛快。特別是五花肉，幾乎是被人搶購一空的。
白菜、土豆、蘿蔔這些更是供不應求。
就在羅家生意火爆的時候，集市上才陸陸續續來了另外幾個零星的攤販。他們賣的，無非是一些家裡醃的鹹菜，或者幾隻凍死的雞。當他們看到羅家攤位前那人山人海的景象時，一個個都目瞪口呆，眼神里充滿了羨慕和嫉妒。
「老羅家這是發什麼瘋？從哪兒搞來這麼多好東西？」
「聽說他們家昨天下午開著拖拉機去鎮上了，膽子也太大了！」
「看這架勢，今天一天不得掙個千八百的？」
各種議論聲在人群中響起，但這些都影響不了羅家人。他們現在忙得連喝口水的時間都沒有。
上午十點左右，集市上的人流達到了頂峰。羅家的攤位前，排隊的隊伍已經拐了好幾個彎。
突然，人群中傳來一陣騷動。
「讓一讓！讓一讓！」
只見村西頭開小賣部的李老闆，和他兒子兩個人，用板車拉著幾筐蔫頭耷腦的白菜和幾塊看起來不太新鮮的肉，也擠進了集市。
他們顯然是看到了羅家的成功，連夜也想辦法從別處搞了點貨來，想分一杯羹。
「賣菜咯！新鮮的白菜！四毛五一斤！比他們家便宜！」李老闆的兒子扯著嗓子喊道。
他想用價格戰來搶生意。
果然，一些排在隊尾、還沒買到菜的村民，開始有些動搖，朝著李家的攤位走去。
李敏霞和羅新德都有些急了。
「別慌。」羅熙緣卻異常冷靜。她拍了拍手，吸引了大家的注意。
「各位鄉親！」她大聲說，「買東西，不能只圖便宜一兩毛錢！大家可以過去看看，他家的菜，跟我家的菜，品質能一樣嗎？」
她指著自家攤位上那些水靈飽滿的白菜，「我家的菜，都是我爸昨天親自去鎮上最大的批發市場，一顆一顆挑回來的！保證新鮮！他家的菜，大家自己看，是不是都快蔫了？」
眾人順著她指的方向看去，果然，李家板車上的白菜，葉子都有些發黃打蔫，賣相跟羅家的差遠了。
「還有肉！」羅熙緣繼續說，「我家的豬肉，是正規屠宰場出來的，蓋了章的！他家的肉，來路不明，大家吃得放心嗎？」
她這麼一說，那幾個原本想去貪便宜的村民，又都猶豫著退了回來。
「就是，羅家丫頭說得對！吃的東西，可不能圖便宜！」
「這李老闆也太不地道了，拿這種次品來糊弄人！」
李老闆父子倆被說得臉上一陣紅一陣白，他們的貨本來就是從一個二道販子手裡高價收來的，品質確實不行。本想趁亂撈一筆，沒想到被羅熙緣幾句話就戳穿了。
他們的攤位前，瞬間變得冷冷清清，無人問津。
羅家的生意，繼續火爆。
到了中午十二點，他們帶來的三百斤白菜、兩百斤土豆、一百斤蘿蔔，以及五十斤豬肉，全部銷售一空！
當最後一塊排骨被賣出去後，李敏霞看著空空如也的攤位，整個人都還有些恍惚。
「賣……賣完了？」
「媽，賣完了！」羅汶興奮地抱著他那鼓得快要爆炸的錢袋子，小臉通紅。
羅新德也靠在拖拉機上，累得直喘粗氣，但臉上卻掛著抑制不住的笑容。
看著空下來的攤位，羅熙緣肩膀一松，心裡的石頭總算落了地。
她走到弟弟身邊，問道：「小汶，算出來沒有，今天一共賣了多少錢？」
羅汶早就迫不及待了，他打開自己的帳本，用一種近乎朝聖的語氣，一字一頓地念道：
「今天上午，總銷售額……一千零八十五塊！」
一千零八十五塊！
除去四百六十塊的成本，他們一個上午的純利潤，就高達六百二十五塊！
聽到這個數字，羅新德和李敏霞腦子裡嗡的一聲，半天沒回過神。
他們夫妻倆，辛辛苦苦一個月，加起來也掙不到這麼多錢！
李敏霞的手都在發抖，她摸著那個沉甸甸的錢袋，眼淚毫無預兆地就流了下來。這不是傷心的淚，而是激動、喜悅和苦盡甘來的淚。
羅新德走過來，一把摟住妻子的肩膀，他的眼眶也紅了。
看著相擁的父母和旁邊抱著錢袋傻笑的弟弟，羅熙緣只覺得眼眶發熱，這才是她想過的日子。
一家人只睡了不到三個小時，就掙扎著起了床。簡單的洗漱過後，顧不上吃早飯，就開始了緊張的準備工作。
羅新德和李敏霞負責把昨天晚上分揀好的蔬菜和肉往拖拉機上搬。一捆捆的白菜，一袋袋的土豆蘿蔔，還有被分割成大小適中、用乾淨布包好的豬肉和豆腐。
羅熙緣則在準備。她找來一塊木板和幾根木條，讓羅新德幫忙簡單地釘成一個可以摺疊的貨架。這樣到了集市，東西就能擺放得錯落有致，看起來專業又整潔。
羅汶則拿著他的小帳本，在核對最後的貨物數量和成本。
「姐，我們一共進了三百斤白菜，成本是兩毛一斤。兩百斤土豆，一毛五一斤。一百斤蘿蔔，一毛錢一斤。豬肉五十斤，批發價是五塊一斤。豆腐五十板，一塊錢一板。」他念著自己記下的數字，小臉嚴肅。
羅熙緣在一旁聽著，心裡快速地計算著。
總成本：白菜60元+土豆30元+蘿蔔10元+豬肉250元+豆腐50元= 400元。
再加上租車和油錢的60元，總成本是460元。他們手裡還剩下五百塊錢作為備用金和找零。
「定價呢？姐，我們賣多少錢一斤？」羅汶問出了最關鍵的問題。
羅熙緣沉吟了一下。定價是門學問，定高了怕沒人買，定低了又沒錢賺。
「白菜，我們賣五毛一斤。」她說道，「比成本翻了一倍多，但比平時集市上四毛一斤只貴了一毛，大家能接受。現在是特殊時期，這個價錢絕對有人搶。」
「土豆賣四毛，蘿蔔賣三毛。都是翻倍還多一點。」
「豆腐，這個是稀缺貨，賣兩塊五一板！」
「豬肉呢？豬肉最貴。」
「豬肉……」羅熙緣想了想，前世的記憶里，雪災後肉價飛漲，很快就衝到了十幾塊一斤。但她不能定得太離譜，要循序漸進。
「五花肉，賣八塊一斤。前腿瘦肉，賣九塊。排骨，十塊！」她定下了最終的價格。
這個價格，比成本高出了不少，但又比她預期的市場價要低一些。她的策略是，前期薄利多銷，快速回籠資金，並且在村民中建立一個「羅家賣的東西公道」的好口碑。
口碑，是比一時的暴利更重要的東西。
凌晨五點，所有的貨物都裝上了車。羅新德發動了拖拉機，羅熙緣和李敏霞、羅汶也爬上了車斗，坐在貨物旁邊。
「突突突」的轟鳴聲再次劃破了村莊的寧靜。拖拉機載著一家人的希望，朝著村東頭的集市駛去。
到了集市，天還是黑的。整個空地只有他們一輛車。
羅熙緣跳下車，找到了昨天跟她約好的王叔。王叔打著哈欠開了門，看到他們真的這麼早就來了，也是一臉佩服。
「行，你們就在那兒擺吧。」他指了指入口處最顯眼的位置。
一家人立刻開始卸貨、擺攤。
羅新德把羅熙緣設計的摺疊貨架支起來，李敏霞則麻利地把蔬菜和肉一樣樣地擺上去。白菜碼成一堆小山，土豆和蘿蔔分裝在兩個大筐里，豬肉和豆腐則放在最顯眼的位置，上面還蓋著一層乾淨的紗布。
羅熙緣找來一塊三合板，用木炭在上面寫上價目表，立在攤位旁邊，一目了然。
一切準備就緒，天也開始蒙蒙亮了。
一家人從家裡帶來了熱水和饅頭，就著寒風，簡單地吃了早飯。
「會有人來嗎？」李敏霞搓著手，有些緊張地問。這是她第一次當老闆，心裡七上八下的。
「會的，媽，您就等著數錢吧。」羅熙緣笑著安慰她。
果然，早上六點多，集市上開始陸續出現人影。都是些上了年紀的大爺大媽，他們習慣早起，想趁著人少來集市上看看有沒有什麼新鮮東西。
當他們看到羅家攤位上那琳琅滿目的新鮮蔬菜和豬肉時，所有人都愣住了，隨即眼睛裡爆發出驚喜的光芒。
「天哪！有新鮮菜！」
「還有肉！是豬肉！」
一個大媽快步走了過來，她幾乎不敢相信自己的眼睛，伸手摸了摸那顆水靈靈的大白菜。
「大兄弟，你們這菜……怎麼賣啊？」她激動地問羅新德。
羅新德還有些緊張，指了指旁邊的價目表。
大媽湊過去一看：「白菜五毛……土豆四毛……豬肉八塊……哎喲，不貴啊！跟雪災前差不多嘛！」
她這一嗓子，立刻吸引了更多的人圍了過來。
「真的不貴！快，給我來兩顆白菜！」
「我要五斤土豆！」
「那豆腐是新鮮的嗎？我要兩板！」
羅家的攤位，瞬間就被圍得水泄不通！
「大家別擠，別擠！都有，都有！」李敏霞也沒想到場面會這麼火爆，她趕緊站到攤位後面，開始給人稱菜。
羅新德負責砍肉。他拿起砍刀，手起刀落，動作乾淨利落。
羅汶則抱著他的錢袋子，負責收錢找錢。他的小腦瓜轉得飛快，一手收錢，一手找零，嘴裡還不停地喊著：「下一個，五塊三毛，收您十塊，找您四塊七！」
羅熙緣則站在外圍，一邊維持秩序，一邊大聲吆喝，宣傳自家的東西。
「大爺大媽，叔叔阿姨，看一看瞧一瞧啦！新鮮的蔬菜和豬肉，剛從鎮上運回來的！價格公道，童叟無欺！雪災封路這麼多天，家裡都缺吃的，趕緊買點回去給孩子解解饞！」
她的聲音清脆響亮，一番話說得又實在又貼心，讓圍觀的人更加心動。
場面火爆得超出了所有人的預料。
不到一個小時，他們帶來的五十板豆腐就全部賣光了。很多人沒買到，都捶胸頓足，後悔自己來晚了。
豬肉也賣得飛快。特別是五花肉，幾乎是被人搶購一空的。
白菜、土豆、蘿蔔這些更是供不應求。
就在羅家生意火爆的時候，集市上才陸陸續續來了另外幾個零星的攤販。他們賣的，無非是一些家裡醃的鹹菜，或者幾隻凍死的雞。當他們看到羅家攤位前那人山人海的景象時，一個個都目瞪口呆，眼神里充滿了羨慕和嫉妒。
「老羅家這是發什麼瘋？從哪兒搞來這麼多好東西？」
「聽說他們家昨天下午開著拖拉機去鎮上了，膽子也太大了！」
「看這架勢，今天一天不得掙個千八百的？」
各種議論聲在人群中響起，但這些都影響不了羅家人。他們現在忙得連喝口水的時間都沒有。
上午十點左右，集市上的人流達到了頂峰。羅家的攤位前，排隊的隊伍已經拐了好幾個彎。
突然，人群中傳來一陣騷動。
「讓一讓！讓一讓！」
只見村西頭開小賣部的李老闆，和他兒子兩個人，用板車拉著幾筐蔫頭耷腦的白菜和幾塊看起來不太新鮮的肉，也擠進了集市。
他們顯然是看到了羅家的成功，連夜也想辦法從別處搞了點貨來，想分一杯羹。
「賣菜咯！新鮮的白菜！四毛五一斤！比他們家便宜！」李老闆的兒子扯著嗓子喊道。
他想用價格戰來搶生意。
果然，一些排在隊尾、還沒買到菜的村民，開始有些動搖，朝著李家的攤位走去。
李敏霞和羅新德都有些急了。
「別慌。」羅熙緣卻異常冷靜。她拍了拍手，吸引了大家的注意。
「各位鄉親！」她大聲說，「買東西，不能只圖便宜一兩毛錢！大家可以過去看看，他家的菜，跟我家的菜，品質能一樣嗎？」
她指著自家攤位上那些水靈飽滿的白菜，「我家的菜，都是我爸昨天親自去鎮上最大的批發市場，一顆一顆挑回來的！保證新鮮！他家的菜，大家自己看，是不是都快蔫了？」
眾人順著她指的方向看去，果然，李家板車上的白菜，葉子都有些發黃打蔫，賣相跟羅家的差遠了。
「還有肉！」羅熙緣繼續說，「我家的豬肉，是正規屠宰場出來的，蓋了章的！他家的肉，來路不明，大家吃得放心嗎？」
她這麼一說，那幾個原本想去貪便宜的村民，又都猶豫著退了回來。
「就是，羅家丫頭說得對！吃的東西，可不能圖便宜！」
「這李老闆也太不地道了，拿這種次品來糊弄人！」
李老闆父子倆被說得臉上一陣紅一陣白，他們的貨本來就是從一個二道販子手裡高價收來的，品質確實不行。本想趁亂撈一筆，沒想到被羅熙緣幾句話就戳穿了。
他們的攤位前，瞬間變得冷冷清清，無人問津。
羅家的生意，繼續火爆。
到了中午十二點，他們帶來的三百斤白菜、兩百斤土豆、一百斤蘿蔔，以及五十斤豬肉，全部銷售一空！
當最後一塊排骨被賣出去後，李敏霞看著空空如也的攤位，整個人都還有些恍惚。
「賣……賣完了？」
「媽，賣完了！」羅汶興奮地抱著他那鼓得快要爆炸的錢袋子，小臉通紅。
羅新德也靠在拖拉機上，累得直喘粗氣，但臉上卻掛著抑制不住的笑容。
看著空下來的攤位，羅熙緣肩膀一松，心裡的石頭總算落了地。
她走到弟弟身邊，問道：「小汶，算出來沒有，今天一共賣了多少錢？」
羅汶早就迫不及待了，他打開自己的帳本，用一種近乎朝聖的語氣，一字一頓地念道：
「今天上午，總銷售額……一千零八十五塊！」
一千零八十五塊！
除去四百六十塊的成本，他們一個上午的純利潤，就高達六百二十五塊！
聽到這個數字，羅新德和李敏霞腦子裡嗡的一聲，半天沒回過神。
他們夫妻倆，辛辛苦苦一個月，加起來也掙不到這麼多錢！
李敏霞的手都在發抖，她摸著那個沉甸甸的錢袋，眼淚毫無預兆地就流了下來。這不是傷心的淚，而是激動、喜悅和苦盡甘來的淚。
羅新德走過來，一把摟住妻子的肩膀，他的眼眶也紅了。
看著相擁的父母和旁邊抱著錢袋傻笑的弟弟，羅熙緣只覺得眼眶發熱，這才是她想過的日子。