第十六章 引流方案
「什麼方案？」
在夏明的引導下，黃旭科確實來了興趣。
此前他一直把注意力放在《大馬蜂》的質量上。
卻沒注意到，正是因為《大馬蜂》極高的熱度和極低的質量，孕育出了一個極其熱鬧的二次創作市場。
在b站，已經有人著手開始製作鬼畜視頻，雖然播放量不算高，但勢頭很猛。
而在音符，同樣引發了一陣創作熱潮。
有人把大馬蜂的主角詹森的臉p在著名驚悚片《閃靈》之中。
當斧頭剁開門板，探進來的卻是一張毫無表情的面龐，同時說出一句堪比人造人的機械台詞。
「我是~詹森~」
莫名的和閃靈的名場面產生了奇妙的化學反應，喜劇效果十足。
夏明點開音符的搜索熱詞排行榜，《大馬蜂》相關的作品已經擠進前二十。
「其實不用我說，學長你也看出來了，大馬蜂已經成為流量風口，二次創作市場非常熱烈，但是這個熱度一定會消散的很快。」
「在明天《變形金剛》正劇上映後，這個熱度就會再次攀升，隨後慢慢走低，直到人們對其完全失去興趣。」
「我相信你們網站也是看到了這個問題，才臨時決定在下周推出一檔綜藝，將這股流量完全利用起來。」
黃旭科聞言默默點頭，昨天開會的時候，他們運營崗位的主管就已經討論過這個問題。
「你們的方向是對的，但是思路出了一點問題。」夏明趁熱打鐵，繼續說道。
黃旭科眯起眼角：「有何高見？」
夏明點開奇異果的主站：「綜藝節目固然是利用到了《大馬蜂》的熱度，但是網民一點參與感都沒有。他們想看個吐槽綜藝，還得沖個會員。」
黃旭科笑了：「你要搞清楚主次，就是為了讓他們開會員，才設立的欄目。」
「不對。」夏明搖頭，「你們這樣做等於是用會員門檻，將對《大馬蜂》感興趣的網民都攔在了外面。」
「應該在這個時間節點對這批分散在網絡上的巨大流量進行整合引導，將他們完全集中起來。」
黃旭科看向夏明的眼神充滿了疑惑。
這是一個導演系新生說出來的話嗎？
怎麼感覺我們的位子反了？
應該他坐著給我講課才對？
雖然內心腹誹一陣，但是黃旭科確實把夏明的話聽進去了，忍不住問道：「怎麼整合？而且整合之後要把這些流量引導去哪？如何變現？」
夏明對此早有準備，前世他見過太多引流的方案了。
就拿前世的外賣大戰來說，只要能讓網民切實收穫利益，流量自然會來。
只要有流量，就不愁變現。
「以奇異果的名號，發起一場『大馬蜂二次創作大賽』，每一個參賽者都能獲得現金獎勵。」
「不可能！」黃旭科一口回絕，「大馬蜂現在熱度這麼高，我們哪有那麼多錢給二創者？」
「別急，聽我慢慢說。」
夏明稍作停頓，整理思緒，接著娓娓道來。
「首先，奇異果要在其他視頻網站和論壇註冊官號，發布大馬蜂二次創作大賽的通告視頻，引得網民關注官號。」
「其次，只有前往奇異果主站，並註冊登錄了奇異果帳號發布的視頻，才算參加比賽。」
「至於獎勵我有幾個建議，比如參賽選手都可以參與抽獎，最低也能獲得奇異果網站的試用會員，可以是三天，也可以是七天，由你們自己決定。」
「在此基礎上設立晉升通道，根據播放量或者點讚量晉級，最後決出名次，獎勵也是由你們自己決定。」
黃旭科越聽越驚訝，甚至拿出手機開始錄音。
能在奇異果這麼大的視頻網站做到高管，他的能力毋庸置疑。
僅僅聽了幾句話，就聽出了夏明言語裡的門道。
這其中最關鍵的不是什麼二創比賽，也不是什麼獎勵之類的。
而是將流量轉變成潛在用戶！
想要獲得獎勵的用戶會註冊奇異果網站的帳號，獲得免費會員的他們說不定還會點開幾部VIP劇集看看。
反正是免費的，不用白不用。
但是，只要有一部分用戶被網站的高質量內容吸引，他們就能夠收穫一批潛在VIP用戶！
試用會員過期了，但是追到一半的劇還沒看完，綜藝還沒更新，怎麼辦？
花錢開會員啊！
不怕你開小號薅羊毛，就怕你不點進網站啊！
和他們開會討論的綜藝欄目相比，這種吸引網民開會員的方式不僅更高級，也更潛移默化！
網站沒有強迫你開會員，相反，還給你提供獎勵。
開不開會員由你自己的意志決定。
高明啊！
看著黃旭科放光的雙眼，夏明就知道對方完全沉浸其中。
說了這麼多，其實還是為了抬高版權價格。
想要開放二創比賽，前提是從自己手上買走《大馬蜂》的版權。
夏明也不會獅子大開口。
《大馬蜂》有質量硬傷，權衡現在的熱度流量，他的心理預期價位是三十萬。
「這只是我提供的一個方案大綱，具體細節需要你們站內自己落實。」
「但是我可以提供一個數據方向，比如《大馬蜂》的點擊漲幅，《變形金剛》的開播預熱，各個視頻網站的搜索熱詞，都可以作為這個方案的數據支持。」
聽著夏明在旁邊出謀劃策，黃旭科的瞳孔逐漸渙散。
越來越多的方案開始在腦中堆疊，發散，甚至越來越龐大。
這不僅僅是主站藉機引流轉化用戶的辦法，也是高層苦苦尋覓進軍短視頻市場的契機！
奇異果一直有短視頻分區，但是根本沒什麼流量。
如果把這次二創大賽的舞台搭建在短視頻分區里，會不會有出其不意的效果？
黃旭科越想越激動，情不自禁的拿起早已喝完的咖啡，咬著吸管嘬空氣。
「學弟，不，夏明。」黃旭科說著說著站起身，抬手拍在夏明的肩膀上，「這件事我做不了主，還得開會決定。」
夏明聞言搖頭，這個流量註定是曇花一現，他沒時間和這些資本家拉扯。
「你要是不買，我就找B站談，那邊是二創流量的大本營，他們對我的提案會感興趣。」
黃旭科頓時有些著急：「不會太久，明天之前肯定給你答覆！」
明天《變形金剛》就正式上映了，想要抓住這股流量必須趁早。
看在師出同門的份上，夏明也沒咄咄逼人，寒暄幾句就走出了辦公室。
送走夏明，黃旭科坐在辦公椅上，雙手搭著下巴苦思冥想。
他盯著電腦屏幕，裡面還有一大堆沒關的網頁。
滑鼠在B站和音符之間來回跳轉，黃旭科的腦海里一直在思考一個問題。
《大馬蜂》的二次創作，真的有那麼高的流量嗎？
雖然搜索熱度很高。
但是直到現在，他都沒有看到一個真正的爆款出現。
那些幾百幾千播放量的視頻都是一葉扁舟，很難衝破他心裡對於《大馬蜂》的偏見。
只有出現一個真正火爆的二創視頻，才能激起其他內容創作者的跟風欲望，形成流量網。
心情焦躁的看了幾個小時的網頁，黃旭科還得抽空處理工作郵件。
忙完手上的工作，早都過了中午飯點，食堂應該都關門了。
他嘆了口氣，隨手點了個外賣。
片刻過後，下屬拎著外賣走近辦公室。
黃旭科坐在電腦桌前，吃著漢堡繼續刷視頻。
他在尋找一記強心劑，讓他能夠狠下心來召開會議，頂著壓力做出決定。
當滑鼠再次點下刷新時，B站首頁突然出現了一個視頻。
視頻被打上了火焰符號的熱門標籤，底下標紅顯示的「1萬點讚」凸顯了這個視頻的質量。
再一看視頻標題，赫然和《大馬蜂》有關。
「還真有爆款？」
黃旭科坐直身體，點開視頻。
一看播放量，驚得他都忘了繼續嚼漢堡。
才發布兩個小時，播放量已經突破了五十萬！
黃旭科把剩下的漢堡用餐紙包起來放到一旁，把屏幕拉近，這才點下播放鍵。
「大家好，我是日月解說，今天給大家帶來一部科幻邪典……」
在夏明的引導下，黃旭科確實來了興趣。
此前他一直把注意力放在《大馬蜂》的質量上。
卻沒注意到，正是因為《大馬蜂》極高的熱度和極低的質量，孕育出了一個極其熱鬧的二次創作市場。
在b站，已經有人著手開始製作鬼畜視頻，雖然播放量不算高，但勢頭很猛。
而在音符，同樣引發了一陣創作熱潮。
有人把大馬蜂的主角詹森的臉p在著名驚悚片《閃靈》之中。
當斧頭剁開門板，探進來的卻是一張毫無表情的面龐，同時說出一句堪比人造人的機械台詞。
「我是~詹森~」
莫名的和閃靈的名場面產生了奇妙的化學反應，喜劇效果十足。
夏明點開音符的搜索熱詞排行榜，《大馬蜂》相關的作品已經擠進前二十。
「其實不用我說，學長你也看出來了，大馬蜂已經成為流量風口，二次創作市場非常熱烈，但是這個熱度一定會消散的很快。」
「在明天《變形金剛》正劇上映後，這個熱度就會再次攀升，隨後慢慢走低，直到人們對其完全失去興趣。」
「我相信你們網站也是看到了這個問題，才臨時決定在下周推出一檔綜藝，將這股流量完全利用起來。」
黃旭科聞言默默點頭，昨天開會的時候，他們運營崗位的主管就已經討論過這個問題。
「你們的方向是對的，但是思路出了一點問題。」夏明趁熱打鐵，繼續說道。
黃旭科眯起眼角：「有何高見？」
夏明點開奇異果的主站：「綜藝節目固然是利用到了《大馬蜂》的熱度，但是網民一點參與感都沒有。他們想看個吐槽綜藝，還得沖個會員。」
黃旭科笑了：「你要搞清楚主次，就是為了讓他們開會員，才設立的欄目。」
「不對。」夏明搖頭，「你們這樣做等於是用會員門檻，將對《大馬蜂》感興趣的網民都攔在了外面。」
「應該在這個時間節點對這批分散在網絡上的巨大流量進行整合引導，將他們完全集中起來。」
黃旭科看向夏明的眼神充滿了疑惑。
這是一個導演系新生說出來的話嗎？
怎麼感覺我們的位子反了？
應該他坐著給我講課才對？
雖然內心腹誹一陣，但是黃旭科確實把夏明的話聽進去了，忍不住問道：「怎麼整合？而且整合之後要把這些流量引導去哪？如何變現？」
夏明對此早有準備，前世他見過太多引流的方案了。
就拿前世的外賣大戰來說，只要能讓網民切實收穫利益，流量自然會來。
只要有流量，就不愁變現。
「以奇異果的名號，發起一場『大馬蜂二次創作大賽』，每一個參賽者都能獲得現金獎勵。」
「不可能！」黃旭科一口回絕，「大馬蜂現在熱度這麼高，我們哪有那麼多錢給二創者？」
「別急，聽我慢慢說。」
夏明稍作停頓，整理思緒，接著娓娓道來。
「首先，奇異果要在其他視頻網站和論壇註冊官號，發布大馬蜂二次創作大賽的通告視頻，引得網民關注官號。」
「其次，只有前往奇異果主站，並註冊登錄了奇異果帳號發布的視頻，才算參加比賽。」
「至於獎勵我有幾個建議，比如參賽選手都可以參與抽獎，最低也能獲得奇異果網站的試用會員，可以是三天，也可以是七天，由你們自己決定。」
「在此基礎上設立晉升通道，根據播放量或者點讚量晉級，最後決出名次，獎勵也是由你們自己決定。」
黃旭科越聽越驚訝，甚至拿出手機開始錄音。
能在奇異果這麼大的視頻網站做到高管，他的能力毋庸置疑。
僅僅聽了幾句話，就聽出了夏明言語裡的門道。
這其中最關鍵的不是什麼二創比賽，也不是什麼獎勵之類的。
而是將流量轉變成潛在用戶！
想要獲得獎勵的用戶會註冊奇異果網站的帳號，獲得免費會員的他們說不定還會點開幾部VIP劇集看看。
反正是免費的，不用白不用。
但是，只要有一部分用戶被網站的高質量內容吸引，他們就能夠收穫一批潛在VIP用戶！
試用會員過期了，但是追到一半的劇還沒看完，綜藝還沒更新，怎麼辦？
花錢開會員啊！
不怕你開小號薅羊毛，就怕你不點進網站啊！
和他們開會討論的綜藝欄目相比，這種吸引網民開會員的方式不僅更高級，也更潛移默化！
網站沒有強迫你開會員，相反，還給你提供獎勵。
開不開會員由你自己的意志決定。
高明啊！
看著黃旭科放光的雙眼，夏明就知道對方完全沉浸其中。
說了這麼多，其實還是為了抬高版權價格。
想要開放二創比賽，前提是從自己手上買走《大馬蜂》的版權。
夏明也不會獅子大開口。
《大馬蜂》有質量硬傷，權衡現在的熱度流量，他的心理預期價位是三十萬。
「這只是我提供的一個方案大綱，具體細節需要你們站內自己落實。」
「但是我可以提供一個數據方向，比如《大馬蜂》的點擊漲幅，《變形金剛》的開播預熱，各個視頻網站的搜索熱詞，都可以作為這個方案的數據支持。」
聽著夏明在旁邊出謀劃策，黃旭科的瞳孔逐漸渙散。
越來越多的方案開始在腦中堆疊，發散，甚至越來越龐大。
這不僅僅是主站藉機引流轉化用戶的辦法，也是高層苦苦尋覓進軍短視頻市場的契機！
奇異果一直有短視頻分區，但是根本沒什麼流量。
如果把這次二創大賽的舞台搭建在短視頻分區里，會不會有出其不意的效果？
黃旭科越想越激動，情不自禁的拿起早已喝完的咖啡，咬著吸管嘬空氣。
「學弟，不，夏明。」黃旭科說著說著站起身，抬手拍在夏明的肩膀上，「這件事我做不了主，還得開會決定。」
夏明聞言搖頭，這個流量註定是曇花一現，他沒時間和這些資本家拉扯。
「你要是不買，我就找B站談，那邊是二創流量的大本營，他們對我的提案會感興趣。」
黃旭科頓時有些著急：「不會太久，明天之前肯定給你答覆！」
明天《變形金剛》就正式上映了，想要抓住這股流量必須趁早。
看在師出同門的份上，夏明也沒咄咄逼人，寒暄幾句就走出了辦公室。
送走夏明，黃旭科坐在辦公椅上，雙手搭著下巴苦思冥想。
他盯著電腦屏幕，裡面還有一大堆沒關的網頁。
滑鼠在B站和音符之間來回跳轉，黃旭科的腦海里一直在思考一個問題。
《大馬蜂》的二次創作，真的有那麼高的流量嗎？
雖然搜索熱度很高。
但是直到現在，他都沒有看到一個真正的爆款出現。
那些幾百幾千播放量的視頻都是一葉扁舟，很難衝破他心裡對於《大馬蜂》的偏見。
只有出現一個真正火爆的二創視頻，才能激起其他內容創作者的跟風欲望，形成流量網。
心情焦躁的看了幾個小時的網頁，黃旭科還得抽空處理工作郵件。
忙完手上的工作，早都過了中午飯點，食堂應該都關門了。
他嘆了口氣，隨手點了個外賣。
片刻過後，下屬拎著外賣走近辦公室。
黃旭科坐在電腦桌前，吃著漢堡繼續刷視頻。
他在尋找一記強心劑，讓他能夠狠下心來召開會議，頂著壓力做出決定。
當滑鼠再次點下刷新時，B站首頁突然出現了一個視頻。
視頻被打上了火焰符號的熱門標籤，底下標紅顯示的「1萬點讚」凸顯了這個視頻的質量。
再一看視頻標題，赫然和《大馬蜂》有關。
「還真有爆款？」
黃旭科坐直身體，點開視頻。
一看播放量，驚得他都忘了繼續嚼漢堡。
才發布兩個小時，播放量已經突破了五十萬！
黃旭科把剩下的漢堡用餐紙包起來放到一旁，把屏幕拉近，這才點下播放鍵。
「大家好，我是日月解說，今天給大家帶來一部科幻邪典……」