第42章 天下英雄如過江之鯽
聽到這話，魏俊急了。
西城縣很小的，就那麼幾家私營企業，想要打聽並不難。
他連忙站了起來：「行行行，按你說的辦。」
陸子鋒笑了笑：「這就對了嘛。雖說是五五分成，但你還是比我賺得多。你可以把我當成是你找到的買家，私企老闆那裡該給你的提成，你照拿不誤。」
魏俊一個激靈：「咦，對呀！」
電子廠的彩色顯像管是庫存，老闆還欠著材料商的錢。他幾乎是在走投無路之下，被魏俊撈了回來。
再加上電子廠本來就是代價工，出貨價格比大牌廠家的價格更便宜。
市價800-1200一個的彩色顯像管，他們650塊錢就能出。
這批貨600個，就是39萬，按照私企老闆承諾給魏俊5%的提成，就是1.95萬。
這筆錢，陸子鋒不會要他的。
陸子鋒賺的，是賣給華彩電器公司後的差價分成。
按魏俊之前談好的價格，每個管子800元，合計48萬。
九萬的差價，陸子鋒和魏俊各拿4.5萬。
顧全見陸子鋒和魏俊達成了協議，問道：「還備車嗎？」
陸子鋒道：「備呀！去華彩電器。」
陸子鋒沒有錢先吃下電子廠的貨，再賣給華彩。
只能跟華彩簽訂先款後貨的合同，然後再從西城縣進貨。
先款後貨，在這個時代是比較常見的。
愛多VCD的胡志標，當初還是一個小破廠的時候，因為資金的極度匱乏，面向全國的經銷商走的都是「款到發貨」的路子。
更何況，華彩和陸子鋒還在同一個城市。
當然，如果華彩堅持要現款現貨，陸子鋒也不是不能跟西城電子廠談一談先貨後款。
這次租車，路途近，不用隔夜，但陸子鋒還是給了司機20塊錢吃飯，買煙。
司機遞上一張名片：「兄弟，下次要用車，直接打我的傳呼。你懂的。」
陸子鋒看了一眼名字：鄧大榮。
名字下面，是鄧大榮的傳呼號。看來這小子沒少在外面接私單。
他讓顧全收起鄧大榮的名片，在魏俊的帶領下，走進了華彩電器廠的大門。
華彩這個品牌的彩電，陸子鋒前世沒有聽說過。
在這個群雄逐鹿的時代，天下英雄如過江之鯽，很多產品的夭折，並不是因為它的質量不行。可能是宣傳不到位，可能是運氣不好，也可能是，質量太行了。
陸子鋒見到了華彩電器採購部經理。
按理說，採購部是甲方，一般姿態都端得比較高。
可是華彩電器沒有這批彩色顯像管，就趕不上五月份匯東百貨新店的鋪貨。
現在甲方比乙方還要著急。
可是說到先款後貨，華彩方面還是比較執著。
他堅持只付20%的定金。
不過可以貨到即付尾款。
其實這樣問題也不大，陸子鋒也可以跟西城縣的電子廠談定金和尾款。
陸子鋒真正想談的，還是長期合作的事情。
新紀元作為一根橋樑，把西城電子廠和華彩電器廠連接起來，再用合同拴住雙方，自己就吃差價，能吃多久算多久。
主打一個不強求。
畢竟華彩這個牌子，什麼時候玩兒完的他也不知道。
關於這筆生意，顧全說出了他的擔憂。
「鋒哥，電子元件我們都不懂啊，萬一出現質量問題怎麼辦？」
雖然這個問題陸子鋒早就考慮過了，但是能從顧全嘴裡提出來，足見他已經不再是當初那個街頭霸王了。
「賣原子彈的，不見得會生產原子彈。我們只需要對一些重要的參數指標把關就可以了。華彩對我們提出質量要求，這無可厚非。同樣的道理，我們也會對西城電子廠提出相應的質量要求。」
「退一萬步講，真要攤上什麼事。我特麼有限責任公司，只要自己沒有違法行為，申請破產就完事兒。」
「……」
跟西城電子廠和華彩電器的合同，牽制的不僅僅是這兩家企業，還有魏俊也被牽制了。
如果魏俊現在想要自己註冊一家公司，依樣畫葫蘆已經行不通了——除非他另外尋找到貨源和買家。
他能拿下這筆業務，可以說是陰差陽錯，再讓他去干牽線搭橋的事情，未必能夠成功。
所以，還不如跟著陸子鋒，至少電子廠和華彩電器的差價，他一直都有五成的利潤。
除此之外，陸子鋒每個月給魏俊開五百塊錢的固定經費，不用「打卡」，沒有業績要求，只需要做一件事：尋找供貨商。
在拿下華彩電器這筆業務之後，算上之前江平縣飲料廠的定金，以及自己這幾個月積攢的錢，前前後後已經接近十萬了。
是時候調轉槍頭，跟周海兩口子爭一爭糧站倉庫了。
上面的批覆已經下來了，同意東縣糧站出售位於青果街35號的倉庫，不過收入必須上交財政。
倉庫面積289個平方，公示出來的起拍價格是3萬。
公開拍賣時間是1991年5月13日。
有意向的個人或者單位，都可以提前備案。
最讓蘇敏不安的，是一直沒有查到背後捅刀子的人，不知道那個人，會不會突然出現在拍賣現場。
周海通過關係，拿到了一份備案名單。
「備案的人不多，除了幫你圍標的供銷社陳主任，還有一個叫漆波的個體戶，然後是江市新紀元商貿有限責任公司。」
「漆波？」蘇敏聽到這個名字，皺了皺眉頭。
「你認識？」周海問道。
蘇敏想了想，說：「我聽街道派出所所長王建國提到過，說當初陸子鋒坑賀成入局，就是偷廠里的罐頭賣給漆波。後來漆波也被派出所問話了，但是他聲稱有正規的供貨單，也完全是出於對吳富成外甥的信任，才收的那批貨，不知道是賊貨。」
「王建國信嗎？」周海冷笑著問道。
「哼，信不信重要嗎？」蘇敏無意去翻舊案。
她想的是，漆波既然想要東縣罐頭廠的貨，那麼每個季度都批一點給他——前提是，讓他在糧站倉庫的拍賣會上，只參與，不出價。
事情已經發展到這個階段了，周海覺得有必要最後一次表明自己的立場。
「蘇敏啊，我們不會在東縣長呆的，你是不是沒有必要一定要拿下糧站倉庫？」
「你懂什麼？這叫搶占市場份額。按照供銷社的體制，被取締是必然的結果，以後都是百貨公司的天下。我們蘇家的匯東百貨要打響名聲，必須在江市遍地開花，順利接過供銷社的市場。」
西城縣很小的，就那麼幾家私營企業，想要打聽並不難。
他連忙站了起來：「行行行，按你說的辦。」
陸子鋒笑了笑：「這就對了嘛。雖說是五五分成，但你還是比我賺得多。你可以把我當成是你找到的買家，私企老闆那裡該給你的提成，你照拿不誤。」
魏俊一個激靈：「咦，對呀！」
電子廠的彩色顯像管是庫存，老闆還欠著材料商的錢。他幾乎是在走投無路之下，被魏俊撈了回來。
再加上電子廠本來就是代價工，出貨價格比大牌廠家的價格更便宜。
市價800-1200一個的彩色顯像管，他們650塊錢就能出。
這批貨600個，就是39萬，按照私企老闆承諾給魏俊5%的提成，就是1.95萬。
這筆錢，陸子鋒不會要他的。
陸子鋒賺的，是賣給華彩電器公司後的差價分成。
按魏俊之前談好的價格，每個管子800元，合計48萬。
九萬的差價，陸子鋒和魏俊各拿4.5萬。
顧全見陸子鋒和魏俊達成了協議，問道：「還備車嗎？」
陸子鋒道：「備呀！去華彩電器。」
陸子鋒沒有錢先吃下電子廠的貨，再賣給華彩。
只能跟華彩簽訂先款後貨的合同，然後再從西城縣進貨。
先款後貨，在這個時代是比較常見的。
愛多VCD的胡志標，當初還是一個小破廠的時候，因為資金的極度匱乏，面向全國的經銷商走的都是「款到發貨」的路子。
更何況，華彩和陸子鋒還在同一個城市。
當然，如果華彩堅持要現款現貨，陸子鋒也不是不能跟西城電子廠談一談先貨後款。
這次租車，路途近，不用隔夜，但陸子鋒還是給了司機20塊錢吃飯，買煙。
司機遞上一張名片：「兄弟，下次要用車，直接打我的傳呼。你懂的。」
陸子鋒看了一眼名字：鄧大榮。
名字下面，是鄧大榮的傳呼號。看來這小子沒少在外面接私單。
他讓顧全收起鄧大榮的名片，在魏俊的帶領下，走進了華彩電器廠的大門。
華彩這個品牌的彩電，陸子鋒前世沒有聽說過。
在這個群雄逐鹿的時代，天下英雄如過江之鯽，很多產品的夭折，並不是因為它的質量不行。可能是宣傳不到位，可能是運氣不好，也可能是，質量太行了。
陸子鋒見到了華彩電器採購部經理。
按理說，採購部是甲方，一般姿態都端得比較高。
可是華彩電器沒有這批彩色顯像管，就趕不上五月份匯東百貨新店的鋪貨。
現在甲方比乙方還要著急。
可是說到先款後貨，華彩方面還是比較執著。
他堅持只付20%的定金。
不過可以貨到即付尾款。
其實這樣問題也不大，陸子鋒也可以跟西城縣的電子廠談定金和尾款。
陸子鋒真正想談的，還是長期合作的事情。
新紀元作為一根橋樑，把西城電子廠和華彩電器廠連接起來，再用合同拴住雙方，自己就吃差價，能吃多久算多久。
主打一個不強求。
畢竟華彩這個牌子，什麼時候玩兒完的他也不知道。
關於這筆生意，顧全說出了他的擔憂。
「鋒哥，電子元件我們都不懂啊，萬一出現質量問題怎麼辦？」
雖然這個問題陸子鋒早就考慮過了，但是能從顧全嘴裡提出來，足見他已經不再是當初那個街頭霸王了。
「賣原子彈的，不見得會生產原子彈。我們只需要對一些重要的參數指標把關就可以了。華彩對我們提出質量要求，這無可厚非。同樣的道理，我們也會對西城電子廠提出相應的質量要求。」
「退一萬步講，真要攤上什麼事。我特麼有限責任公司，只要自己沒有違法行為，申請破產就完事兒。」
「……」
跟西城電子廠和華彩電器的合同，牽制的不僅僅是這兩家企業，還有魏俊也被牽制了。
如果魏俊現在想要自己註冊一家公司，依樣畫葫蘆已經行不通了——除非他另外尋找到貨源和買家。
他能拿下這筆業務，可以說是陰差陽錯，再讓他去干牽線搭橋的事情，未必能夠成功。
所以，還不如跟著陸子鋒，至少電子廠和華彩電器的差價，他一直都有五成的利潤。
除此之外，陸子鋒每個月給魏俊開五百塊錢的固定經費，不用「打卡」，沒有業績要求，只需要做一件事：尋找供貨商。
在拿下華彩電器這筆業務之後，算上之前江平縣飲料廠的定金，以及自己這幾個月積攢的錢，前前後後已經接近十萬了。
是時候調轉槍頭，跟周海兩口子爭一爭糧站倉庫了。
上面的批覆已經下來了，同意東縣糧站出售位於青果街35號的倉庫，不過收入必須上交財政。
倉庫面積289個平方，公示出來的起拍價格是3萬。
公開拍賣時間是1991年5月13日。
有意向的個人或者單位，都可以提前備案。
最讓蘇敏不安的，是一直沒有查到背後捅刀子的人，不知道那個人，會不會突然出現在拍賣現場。
周海通過關係，拿到了一份備案名單。
「備案的人不多，除了幫你圍標的供銷社陳主任，還有一個叫漆波的個體戶，然後是江市新紀元商貿有限責任公司。」
「漆波？」蘇敏聽到這個名字，皺了皺眉頭。
「你認識？」周海問道。
蘇敏想了想，說：「我聽街道派出所所長王建國提到過，說當初陸子鋒坑賀成入局，就是偷廠里的罐頭賣給漆波。後來漆波也被派出所問話了，但是他聲稱有正規的供貨單，也完全是出於對吳富成外甥的信任，才收的那批貨，不知道是賊貨。」
「王建國信嗎？」周海冷笑著問道。
「哼，信不信重要嗎？」蘇敏無意去翻舊案。
她想的是，漆波既然想要東縣罐頭廠的貨，那麼每個季度都批一點給他——前提是，讓他在糧站倉庫的拍賣會上，只參與，不出價。
事情已經發展到這個階段了，周海覺得有必要最後一次表明自己的立場。
「蘇敏啊，我們不會在東縣長呆的，你是不是沒有必要一定要拿下糧站倉庫？」
「你懂什麼？這叫搶占市場份額。按照供銷社的體制，被取締是必然的結果，以後都是百貨公司的天下。我們蘇家的匯東百貨要打響名聲，必須在江市遍地開花，順利接過供銷社的市場。」