第24章 最後一張牌（舊版）
騰鶴沒說話，但手指已經從鍵盤上收了回來。
陳琳站在門口沒動，她知道這個時候不能進去坐下，得讓騰鶴自己消化。
「兩個客戶是誰？」
「暢遊的天龍八部，西山居的劍網3。」
騰鶴的眉頭擰了一下。天龍和劍網3，一個是老對手，一個是新威脅，結果這兩家的營銷預算都流到了同一個人手裡。
「他一個搜弧的實習生，哪來的本事同時接兩個競品？」
「他不是實習生了，四個月前升的項目組長，直接向龔羽匯報。」
「龔羽不是走了嗎？」
「對，所以他也要走了。」
騰鶴靠回椅背，指尖搭在扶手上，節奏很慢地敲了兩下。
陳琳看準時機，把話往回收了半步，「騰總，我不是說一定要跟他合作，但他手裡攥著兩個競品的訂單，如果《誅仙2》缺席這個牌桌，等於把年輕用戶的注意力白送給天龍和劍網3。」
這句話戳中了騰鶴的痛處，《誅仙2》上線一個月，數據不算難看，但跟預期差了一截。
周迅的代言鋪天蓋地，結果轉化率遠低於傳統渠道的歷史均值。花了大價錢請來的影后，連貼吧里的討論度都沒撐過兩周。
反倒是那個粗製濫造的《萬萬沒想到》，用幾十萬的成本，把天龍八部的百度指數硬生生拉高了三成。
「他要多少錢？」
「七十萬，十二集，三個月交片，不要獨家。」
「不要獨家？」騰鶴的語氣帶了點意外。
「他要同時接多個品牌的植入，我們買的是聯合出品和片中植入的權益。」
騰鶴沒有馬上回答，他站起來，走到窗邊，背對著陳琳。
窗外是燕京十月的天，灰濛濛的，看不到什麼。
「七十萬，」騰鶴的聲音不帶情緒，「周迅一場活動的出場費。」
陳琳沒接這茬，等著。
「讓他來見我。」
「騰總，他約的是跟我談。」
騰鶴轉過身，看了陳琳一眼。
「那你談，但有一個條件，內容不能低俗，《誅仙》是正經IP，不是讓人拿來搞下三路噱頭的。」
「我會跟他說清楚。」
「還有，蒼老師那種操作，別出現在我們的項目里。」
「明白。」
陳琳出了門，掏出手機給任平生發了條簡訊。
「騰總同意談了，條件面議，周三下午有空嗎？」
十秒後回復彈出來。
「有。」
……
周三下午，任平生第二次走進完美時空大樓。
這回陳琳沒領他去自己辦公室，而是去了十九樓的小會議室。
桌上兩份列印件，一份是任平生上次留下的那張A4紙的複印件，另一份是完美時空市場部擬的合作框架。
任平生掃了一眼框架，重點看了三個地方。
七十萬分兩筆付，首筆百分之五十在合同簽署後十個工作日內到帳，尾款在全部內容交付並驗收後支付。
聯合出品署名、十二集片中植入、完美時空官網及合作渠道的非獨家播出權。
限制條款：第七條——內容風格應符合《誅仙》系列IP的整體調性，不得包含低俗、色情、暴力等可能損害品牌形象的元素。
任平生把框架放下來。
「第七條改一下。」
陳琳端著茶杯，「哪裡？」
「'符合誅仙IP整體調性這句太模糊了，執行的時候容易扯皮。改成雙方在開拍前就每集劇本大綱達成書面確認，確認後的內容以成片為準，不再就風格問題追溯調整。」
陳琳想了想，「你是怕我們拍完了再說不行？」
「不是怕，是提前把規矩定死。你們要審，我沒意見，但審的節點是劇本階段，不是成片階段。成片出來再改，成本全是我的。」
陳琳拿筆在第七條旁邊畫了個圈，「我跟法務確認一下，大方向沒問題。」
「還有一個事。」
「說。」
「付款方式。首筆不能是合同簽署後十個工作日，太慢了。我需要合同簽署後三個工作日內到帳。」
陳琳的筆尖頓了一下。「著急用錢？」
「著急幹活。錢不到帳我不開機，開不了機就趕不上你們的宣發節奏。」
這話說得合理，但陳琳聽出了別的意思。他不是著急幹活，他是著急拿著這筆預付款去干別的事。
但這不關她的事。商業合作，各取所需，對方拿了錢去做什麼，只要按時交片就行。
「三個工作日，我去推。」
兩個人又過了一遍細節條款，不到四十分鐘，框架就敲定了。
任平生站起來的時候，陳琳忽然問了一句。
「任總，你從搜弧出來之後，打算註冊自己的公司？」
「對。」
「公司名想好了嗎？」
任平生拉開會議室的門，回頭看了她一眼。
「萬合天宜。」
陳琳重複了一遍這四個字，沒評價。
出了完美時空，任平生站在路邊，掏出手機。
三條消息。
第一條，郭煒煒：「數據報完了，上面批了。八十萬，合同這周寄出。」
第二條，大鵬：「濟南那邊又催了，你到底還讓我等多久？」
第三條，趙姐：「Alex今天又來了，帶了兩個人事的人，說要盤創新小組的固定資產。」
任平生先回了郭煒煒：「收到，合同寄到我個人地址，不要寄搜弧。」
然後回大鵬：「不用等了，明天見面聊。」
趙姐的沒回。固定資產愛盤就盤，那些東西本來就是公司的，他連眼皮都懶得抬。
他打開手機計算器，算了一筆帳。
郭煒煒八十萬，首筆百分之五十，四十萬。完美時空七十萬，首筆百分之五十，三十五萬。
兩筆預付款加起來七十五萬。
公司還沒註冊，帳上就有七十五萬的訂單。
帶著這個數字去跟濟南的投資人談，底氣完全不一樣。
大鵬要的三百萬天使輪，對方開價百分之三十五。但現在任平生手裡有了兩份預付合同，等於公司創立第一天就有正向現金流。
投資人最怕什麼？怕錢打水漂。
最不怕什麼？不怕給一個已經在賺錢的公司加注。
七十五萬的預付款不是利潤，但它是確定性。有確定性在手，那五到十個點的議價空間就有了著落。
百分之三十五壓到百分之二十五，甚至百分之二十，不是不可能。
任平生把手機揣回兜里，攔了輛計程車。
「五道口。」
車上他閉著眼，腦子裡過的不是數字，是人。
羅虹明、劉浩、張一博、王琮，四個人全是實習生，沒有競業協議，想走隨時走。
趙姐是正式員工，有競業條款。但趙姐已經四十二了，在搜弧熬了八年，Alex上台後她的日子只會更難過。離職補償加上他開出的待遇，趙姐會跟。
小林不確定。小林膽子小，習慣了大公司的安全感，跳出來的概率五五開。
大鵬不用擔心，那是合伙人。
加上他自己，核心團隊七到八個人。
七十五萬的預付款，養這個團隊三個月，綽綽有餘。
三個月之後呢？
三個月之後，第一批成片交付，口碑和數據出來，第二輪客戶自然會來。
2009年的網絡視頻市場是一片蠻荒，所有遊戲公司都在摸著石頭過河，誰先趟出一條路，誰就是標杆。
而他已經趟出來了。
計程車在五道口停下來，任平生付了錢下車。
走到公司樓下的時候，看見大鵬靠在門口的柱子上抽菸。
不是約了明天嗎？
大鵬掐滅菸頭，迎上來，臉上的表情不像平時那麼嬉皮笑臉。
「濟南那邊撤資了。」
任平生的腳步停了。
「什麼時候的事？」
「一小時前，他打電話來說不投了，錢另有安排。」
大鵬把煙盒揉了揉塞回兜里，聲音有點啞。
「我問他原因，他就說了一句話。」
「什麼話？」
「他說有人告訴他，我們的團隊馬上要散了。」
陳琳站在門口沒動，她知道這個時候不能進去坐下，得讓騰鶴自己消化。
「兩個客戶是誰？」
「暢遊的天龍八部，西山居的劍網3。」
騰鶴的眉頭擰了一下。天龍和劍網3，一個是老對手，一個是新威脅，結果這兩家的營銷預算都流到了同一個人手裡。
「他一個搜弧的實習生，哪來的本事同時接兩個競品？」
「他不是實習生了，四個月前升的項目組長，直接向龔羽匯報。」
「龔羽不是走了嗎？」
「對，所以他也要走了。」
騰鶴靠回椅背，指尖搭在扶手上，節奏很慢地敲了兩下。
陳琳看準時機，把話往回收了半步，「騰總，我不是說一定要跟他合作，但他手裡攥著兩個競品的訂單，如果《誅仙2》缺席這個牌桌，等於把年輕用戶的注意力白送給天龍和劍網3。」
這句話戳中了騰鶴的痛處，《誅仙2》上線一個月，數據不算難看，但跟預期差了一截。
周迅的代言鋪天蓋地，結果轉化率遠低於傳統渠道的歷史均值。花了大價錢請來的影后，連貼吧里的討論度都沒撐過兩周。
反倒是那個粗製濫造的《萬萬沒想到》，用幾十萬的成本，把天龍八部的百度指數硬生生拉高了三成。
「他要多少錢？」
「七十萬，十二集，三個月交片，不要獨家。」
「不要獨家？」騰鶴的語氣帶了點意外。
「他要同時接多個品牌的植入，我們買的是聯合出品和片中植入的權益。」
騰鶴沒有馬上回答，他站起來，走到窗邊，背對著陳琳。
窗外是燕京十月的天，灰濛濛的，看不到什麼。
「七十萬，」騰鶴的聲音不帶情緒，「周迅一場活動的出場費。」
陳琳沒接這茬，等著。
「讓他來見我。」
「騰總，他約的是跟我談。」
騰鶴轉過身，看了陳琳一眼。
「那你談，但有一個條件，內容不能低俗，《誅仙》是正經IP，不是讓人拿來搞下三路噱頭的。」
「我會跟他說清楚。」
「還有，蒼老師那種操作，別出現在我們的項目里。」
「明白。」
陳琳出了門，掏出手機給任平生發了條簡訊。
「騰總同意談了，條件面議，周三下午有空嗎？」
十秒後回復彈出來。
「有。」
……
周三下午，任平生第二次走進完美時空大樓。
這回陳琳沒領他去自己辦公室，而是去了十九樓的小會議室。
桌上兩份列印件，一份是任平生上次留下的那張A4紙的複印件，另一份是完美時空市場部擬的合作框架。
任平生掃了一眼框架，重點看了三個地方。
七十萬分兩筆付，首筆百分之五十在合同簽署後十個工作日內到帳，尾款在全部內容交付並驗收後支付。
聯合出品署名、十二集片中植入、完美時空官網及合作渠道的非獨家播出權。
限制條款：第七條——內容風格應符合《誅仙》系列IP的整體調性，不得包含低俗、色情、暴力等可能損害品牌形象的元素。
任平生把框架放下來。
「第七條改一下。」
陳琳端著茶杯，「哪裡？」
「'符合誅仙IP整體調性這句太模糊了，執行的時候容易扯皮。改成雙方在開拍前就每集劇本大綱達成書面確認，確認後的內容以成片為準，不再就風格問題追溯調整。」
陳琳想了想，「你是怕我們拍完了再說不行？」
「不是怕，是提前把規矩定死。你們要審，我沒意見，但審的節點是劇本階段，不是成片階段。成片出來再改，成本全是我的。」
陳琳拿筆在第七條旁邊畫了個圈，「我跟法務確認一下，大方向沒問題。」
「還有一個事。」
「說。」
「付款方式。首筆不能是合同簽署後十個工作日，太慢了。我需要合同簽署後三個工作日內到帳。」
陳琳的筆尖頓了一下。「著急用錢？」
「著急幹活。錢不到帳我不開機，開不了機就趕不上你們的宣發節奏。」
這話說得合理，但陳琳聽出了別的意思。他不是著急幹活，他是著急拿著這筆預付款去干別的事。
但這不關她的事。商業合作，各取所需，對方拿了錢去做什麼，只要按時交片就行。
「三個工作日，我去推。」
兩個人又過了一遍細節條款，不到四十分鐘，框架就敲定了。
任平生站起來的時候，陳琳忽然問了一句。
「任總，你從搜弧出來之後，打算註冊自己的公司？」
「對。」
「公司名想好了嗎？」
任平生拉開會議室的門，回頭看了她一眼。
「萬合天宜。」
陳琳重複了一遍這四個字，沒評價。
出了完美時空，任平生站在路邊，掏出手機。
三條消息。
第一條，郭煒煒：「數據報完了，上面批了。八十萬，合同這周寄出。」
第二條，大鵬：「濟南那邊又催了，你到底還讓我等多久？」
第三條，趙姐：「Alex今天又來了，帶了兩個人事的人，說要盤創新小組的固定資產。」
任平生先回了郭煒煒：「收到，合同寄到我個人地址，不要寄搜弧。」
然後回大鵬：「不用等了，明天見面聊。」
趙姐的沒回。固定資產愛盤就盤，那些東西本來就是公司的，他連眼皮都懶得抬。
他打開手機計算器，算了一筆帳。
郭煒煒八十萬，首筆百分之五十，四十萬。完美時空七十萬，首筆百分之五十，三十五萬。
兩筆預付款加起來七十五萬。
公司還沒註冊，帳上就有七十五萬的訂單。
帶著這個數字去跟濟南的投資人談，底氣完全不一樣。
大鵬要的三百萬天使輪，對方開價百分之三十五。但現在任平生手裡有了兩份預付合同，等於公司創立第一天就有正向現金流。
投資人最怕什麼？怕錢打水漂。
最不怕什麼？不怕給一個已經在賺錢的公司加注。
七十五萬的預付款不是利潤，但它是確定性。有確定性在手，那五到十個點的議價空間就有了著落。
百分之三十五壓到百分之二十五，甚至百分之二十，不是不可能。
任平生把手機揣回兜里，攔了輛計程車。
「五道口。」
車上他閉著眼，腦子裡過的不是數字，是人。
羅虹明、劉浩、張一博、王琮，四個人全是實習生，沒有競業協議，想走隨時走。
趙姐是正式員工，有競業條款。但趙姐已經四十二了，在搜弧熬了八年，Alex上台後她的日子只會更難過。離職補償加上他開出的待遇，趙姐會跟。
小林不確定。小林膽子小，習慣了大公司的安全感，跳出來的概率五五開。
大鵬不用擔心，那是合伙人。
加上他自己，核心團隊七到八個人。
七十五萬的預付款，養這個團隊三個月，綽綽有餘。
三個月之後呢？
三個月之後，第一批成片交付，口碑和數據出來，第二輪客戶自然會來。
2009年的網絡視頻市場是一片蠻荒，所有遊戲公司都在摸著石頭過河，誰先趟出一條路，誰就是標杆。
而他已經趟出來了。
計程車在五道口停下來，任平生付了錢下車。
走到公司樓下的時候，看見大鵬靠在門口的柱子上抽菸。
不是約了明天嗎？
大鵬掐滅菸頭，迎上來，臉上的表情不像平時那麼嬉皮笑臉。
「濟南那邊撤資了。」
任平生的腳步停了。
「什麼時候的事？」
「一小時前，他打電話來說不投了，錢另有安排。」
大鵬把煙盒揉了揉塞回兜里，聲音有點啞。
「我問他原因，他就說了一句話。」
「什麼話？」
「他說有人告訴他，我們的團隊馬上要散了。」