第108章 合作達成
賈芸見八位掌柜盡數答應下來，臉上露出一抹笑意，抬手示意眾人安靜：
「各位掌柜爽快，我賈芸也絕不食言。
合約我已讓人備好，一式兩份，條款都寫得清楚，大家可以仔細看看，有疑問現在可以當場提出。」
話音剛落，林青便帶著兩名親兵，捧著一疊裝訂整齊的合約走了過來，分發給每位掌柜。
合約紙張用的都是上好的宣紙，字跡工整，條目清晰。
除了之前約定的兩條核心要求，還補充了棉紗供應的價格，水力織布機的安裝時限和技術保密的具體細則，賈芸甚至把違約後的賠償條款都寫得明明白白，全列了出來，沒有半點含糊的地方。
掌柜們接過合約，都開始逐字逐句地翻看，臉上的表情從最初的興奮漸漸轉為凝重，隨即又化為安心。
他們原本還擔心賈芸拿出來的厚厚的合約上面會有隱藏的陷阱，可他們手中的合約上麵條理分明，沒有半點陷阱。
「賈公子，這合約寫得公道，我孫某人沒有異議。」
孫老闆率先看完，拿起筆蘸了墨，在合約上籤下自己的名字，又按上了自己手印。
有了孫老闆帶頭，其他掌柜也紛紛落筆。
不到半個時辰，八份合約便已簽署完畢，一半交由掌柜們各自收好，另一半則由林青妥善保管。
簽完合約，孫老闆忍不住問道：
「賈公子，我們何時能拿到這水力織布機？工匠何時能上門選址？」
他的模樣已經是迫不及待想要將這寶貝機器投入使用。
「工匠我已挑選妥當，都是經驗豐富的老手，明日一早就會分赴各家布行。
不過有件事需要跟各位說清楚，水力織布機的核心零件，比如齒輪和轉輪，需由我工坊統一打造供應，你們只需準備好機身的木料即可。」
眾掌柜聞言也沒有異議，紛紛點頭應允。
他們也明白核心零件由賈芸把控的道理，一來能保證織布機的質量，二來也能防止技術泄露，對雙方都有好處。
「另外，關於棉紗供應。」
賈芸話鋒一轉，
「隨著你們擴大生產，對棉紗的需求會大幅增加。
我已與張記，李記兩家棉商達成協議，他們會全力為工坊供應棉花，確保棉紗不會斷供。
日後棉紗的價格，會根據市場行情微調，但絕不會高於市價的八成，這一點也寫進了合約，各位盡可放心。」
這話一出，掌柜們更是喜出望外。
棉紗是織布的核心原料，價格直接影響成本，賈芸承諾以低於市價兩成的價格供應，無疑又給他們增加了一層利潤空間。
商議完正事，賈芸讓人備了茶水點心，與掌柜們隨意閒聊起來。
從揚州的布業行情，再到江南各地的棉布銷路，掌柜們都是業內老手，所言句句切中要害，讓賈芸對揚州乃至江南的布業市場有了更清晰的認知。
言談間，孫老闆提起：
「賈公子，王家旗下的福順布行，最近動作頻頻，不僅壓低了棉布售價，還派人遊說其他布行，說是要聯合起來抵制我們這些與你合作的商戶。」
「我早已料到。」
賈芸神色平靜，
「王家在揚州經營多年，自然不會眼睜睜看著我們搶占市場。
不過他們的手段，也無非是降價和施壓這兩套，不足為懼。」
他頓了頓，繼續說道：
「各位只需按計劃擴大生產，保證棉布的質量和供應。
王家降價，我們便跟著降，憑藉水力織布機的成本優勢，他們耗不過我們。
至於那些被王家遊說的布行，不必理會，等我們的棉布占據市場主導，他們自然會反過來求著與我們合作。」
掌柜們聞言，紛紛稱讚起賈芸，他們和賈芸合作不就是為了掙錢嘛，如今有了賈芸的安排，白花花的銀子不就飛了過來。
閒聊至天色漸晚，掌柜們才陸續告辭離去，每個人臉上都帶著掩飾不住的喜色，迫不及待要回去安排水力織布機的事宜。
待眾人走後，林青卻是再也忍不住，問道：
「芸少爺，你真的要把水力織布機的技術免費分享給他們？」
「免費分享，才是最好的布局。」
賈芸淡淡道，
「僅憑我一家工坊，想要撼動王家的根基，太過緩慢。
借這八家布行的力量，形成規模效應，才能最快地搶占市場，讓王家的布業徹底無立足之地。
原本我還想著能多來幾家，不過這八家也夠用了。」
他走到水力織布機旁，輕輕撫摸著冰冷的齒輪：
「而且這裡面的核心零件由我們供應，技術保密條款也已簽訂，他們就算想脫離我們，也絕非易事。
等他們的布行完全依賴水力織布機和我們的棉紗，整個揚州的布業，就等於被我們牢牢掌控了。」
林青恍然大悟：
「原來如此，少爺你早就算計好了。」
「算不上算計，只是順勢而為。」
賈芸語氣平淡，
「對了，讓你盯著的王家動靜，可有消息？」
「王瑾那邊沒什麼大動作，只是派人盯著各家布行的動向，尤其是我們合作的這八家。」
林青回道，
「另外李知府那邊派人來打探過，問我們今日召集布行掌柜有何用意。」
「李知府那邊，不必理會。」
賈芸道，
「他現在還在觀望，等我們的布業做大，他自然會做出正確的選擇。
至於王瑾，他越是平靜，就越要小心，通知王千戶，加強對工坊和八位掌柜布莊的暗中保護，防止王家耍陰招。」
「明白。」
林青應下。
賈芸又吩咐道：
「讓工坊加快水力織布機核心零件的打造，務必在半個月內，為每家布行備好十台機器的零件。
另外讓張記和李記加大棉花採購量，擴大棉紗生產，絕不能出現斷供的情況。」
與此同時，王家的綢緞莊內，王瑾正聽著手下的稟報。
「少主，賈芸今日在揚州衛校場召集了八家布行掌柜，聽說拿出了一種叫水力織布機的東西，那些掌柜簽了合約，好像是要合作擴大生產。」
王瑾手中喝茶的動作頓了一下，眼底閃過一絲疑惑：
「水力織布機？是什麼東西？」
「具體不清楚，只聽說不用人力踩踏，靠水流就能織布，速度還很快。」
手下回道。
王瑾皺起眉頭，心中隱隱升起一絲不安，他沉吟片刻，吩咐道：
「再去查，務必弄清楚這水力織布機的底細，還有那些布行與賈芸簽訂的合約內容。」
「是。」
手下應聲退去。
王瑾站起身，來回踱步，心中盤算著對策。
降價抵制？賈芸有成本優勢，怕是得不償失。
暗中破壞？賈芸有揚州衛保護，未必能得手。
拉攏其他布行？那些掌柜都是唯利是圖之輩，見到賈芸的水力織布機，怕是早已心動。
思來想去，王瑾眼中閃過一絲狠厲。
看來只能從源頭下手了，賈芸的工坊需要大量棉花，張記和李記是他的主要供應商。
若是能切斷賈芸的棉花供應，他的布業擴張計劃，自然會不攻自破。
「各位掌柜爽快，我賈芸也絕不食言。
合約我已讓人備好，一式兩份，條款都寫得清楚，大家可以仔細看看，有疑問現在可以當場提出。」
話音剛落，林青便帶著兩名親兵，捧著一疊裝訂整齊的合約走了過來，分發給每位掌柜。
合約紙張用的都是上好的宣紙，字跡工整，條目清晰。
除了之前約定的兩條核心要求，還補充了棉紗供應的價格，水力織布機的安裝時限和技術保密的具體細則，賈芸甚至把違約後的賠償條款都寫得明明白白，全列了出來，沒有半點含糊的地方。
掌柜們接過合約，都開始逐字逐句地翻看，臉上的表情從最初的興奮漸漸轉為凝重，隨即又化為安心。
他們原本還擔心賈芸拿出來的厚厚的合約上面會有隱藏的陷阱，可他們手中的合約上麵條理分明，沒有半點陷阱。
「賈公子，這合約寫得公道，我孫某人沒有異議。」
孫老闆率先看完，拿起筆蘸了墨，在合約上籤下自己的名字，又按上了自己手印。
有了孫老闆帶頭，其他掌柜也紛紛落筆。
不到半個時辰，八份合約便已簽署完畢，一半交由掌柜們各自收好，另一半則由林青妥善保管。
簽完合約，孫老闆忍不住問道：
「賈公子，我們何時能拿到這水力織布機？工匠何時能上門選址？」
他的模樣已經是迫不及待想要將這寶貝機器投入使用。
「工匠我已挑選妥當，都是經驗豐富的老手，明日一早就會分赴各家布行。
不過有件事需要跟各位說清楚，水力織布機的核心零件，比如齒輪和轉輪，需由我工坊統一打造供應，你們只需準備好機身的木料即可。」
眾掌柜聞言也沒有異議，紛紛點頭應允。
他們也明白核心零件由賈芸把控的道理，一來能保證織布機的質量，二來也能防止技術泄露，對雙方都有好處。
「另外，關於棉紗供應。」
賈芸話鋒一轉，
「隨著你們擴大生產，對棉紗的需求會大幅增加。
我已與張記，李記兩家棉商達成協議，他們會全力為工坊供應棉花，確保棉紗不會斷供。
日後棉紗的價格，會根據市場行情微調，但絕不會高於市價的八成，這一點也寫進了合約，各位盡可放心。」
這話一出，掌柜們更是喜出望外。
棉紗是織布的核心原料，價格直接影響成本，賈芸承諾以低於市價兩成的價格供應，無疑又給他們增加了一層利潤空間。
商議完正事，賈芸讓人備了茶水點心，與掌柜們隨意閒聊起來。
從揚州的布業行情，再到江南各地的棉布銷路，掌柜們都是業內老手，所言句句切中要害，讓賈芸對揚州乃至江南的布業市場有了更清晰的認知。
言談間，孫老闆提起：
「賈公子，王家旗下的福順布行，最近動作頻頻，不僅壓低了棉布售價，還派人遊說其他布行，說是要聯合起來抵制我們這些與你合作的商戶。」
「我早已料到。」
賈芸神色平靜，
「王家在揚州經營多年，自然不會眼睜睜看著我們搶占市場。
不過他們的手段，也無非是降價和施壓這兩套，不足為懼。」
他頓了頓，繼續說道：
「各位只需按計劃擴大生產，保證棉布的質量和供應。
王家降價，我們便跟著降，憑藉水力織布機的成本優勢，他們耗不過我們。
至於那些被王家遊說的布行，不必理會，等我們的棉布占據市場主導，他們自然會反過來求著與我們合作。」
掌柜們聞言，紛紛稱讚起賈芸，他們和賈芸合作不就是為了掙錢嘛，如今有了賈芸的安排，白花花的銀子不就飛了過來。
閒聊至天色漸晚，掌柜們才陸續告辭離去，每個人臉上都帶著掩飾不住的喜色，迫不及待要回去安排水力織布機的事宜。
待眾人走後，林青卻是再也忍不住，問道：
「芸少爺，你真的要把水力織布機的技術免費分享給他們？」
「免費分享，才是最好的布局。」
賈芸淡淡道，
「僅憑我一家工坊，想要撼動王家的根基，太過緩慢。
借這八家布行的力量，形成規模效應，才能最快地搶占市場，讓王家的布業徹底無立足之地。
原本我還想著能多來幾家，不過這八家也夠用了。」
他走到水力織布機旁，輕輕撫摸著冰冷的齒輪：
「而且這裡面的核心零件由我們供應，技術保密條款也已簽訂，他們就算想脫離我們，也絕非易事。
等他們的布行完全依賴水力織布機和我們的棉紗，整個揚州的布業，就等於被我們牢牢掌控了。」
林青恍然大悟：
「原來如此，少爺你早就算計好了。」
「算不上算計，只是順勢而為。」
賈芸語氣平淡，
「對了，讓你盯著的王家動靜，可有消息？」
「王瑾那邊沒什麼大動作，只是派人盯著各家布行的動向，尤其是我們合作的這八家。」
林青回道，
「另外李知府那邊派人來打探過，問我們今日召集布行掌柜有何用意。」
「李知府那邊，不必理會。」
賈芸道，
「他現在還在觀望，等我們的布業做大，他自然會做出正確的選擇。
至於王瑾，他越是平靜，就越要小心，通知王千戶，加強對工坊和八位掌柜布莊的暗中保護，防止王家耍陰招。」
「明白。」
林青應下。
賈芸又吩咐道：
「讓工坊加快水力織布機核心零件的打造，務必在半個月內，為每家布行備好十台機器的零件。
另外讓張記和李記加大棉花採購量，擴大棉紗生產，絕不能出現斷供的情況。」
與此同時，王家的綢緞莊內，王瑾正聽著手下的稟報。
「少主，賈芸今日在揚州衛校場召集了八家布行掌柜，聽說拿出了一種叫水力織布機的東西，那些掌柜簽了合約，好像是要合作擴大生產。」
王瑾手中喝茶的動作頓了一下，眼底閃過一絲疑惑：
「水力織布機？是什麼東西？」
「具體不清楚，只聽說不用人力踩踏，靠水流就能織布，速度還很快。」
手下回道。
王瑾皺起眉頭，心中隱隱升起一絲不安，他沉吟片刻，吩咐道：
「再去查，務必弄清楚這水力織布機的底細，還有那些布行與賈芸簽訂的合約內容。」
「是。」
手下應聲退去。
王瑾站起身，來回踱步，心中盤算著對策。
降價抵制？賈芸有成本優勢，怕是得不償失。
暗中破壞？賈芸有揚州衛保護，未必能得手。
拉攏其他布行？那些掌柜都是唯利是圖之輩，見到賈芸的水力織布機，怕是早已心動。
思來想去，王瑾眼中閃過一絲狠厲。
看來只能從源頭下手了，賈芸的工坊需要大量棉花，張記和李記是他的主要供應商。
若是能切斷賈芸的棉花供應，他的布業擴張計劃，自然會不攻自破。