第128章 擴張
第128章 擴張
送走趙一鳴後，陳陽讓沈清雪去把顧書瑤和王磊叫過來。
老張也沒走，繼續坐在會議室里喝茶。
「老張，接下來的事跟你也有關，一起聽聽。「陳陽說。
老張點點頭，往椅背上一靠，一副洗耳恭聽的樣子。
十分鐘後，顧書瑤和王磊走進會議室。
顧書瑤還是那副樣子，扎著馬尾，穿著簡單的白T恤和牛仔褲。
王磊則是一臉好奇，進門就問：「陽哥，什麼事這麼神秘？還專門把我們叫過來開會？
陳陽示意他們坐下，然後站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
「今天把大家叫過來，是想聊聊接下來的業務方向。」
他在白板上寫下幾個字：智能家居。
轉過身，手裡的馬克筆在指間轉了一圈，目光掃過在座的幾個人：「深度智聯已經成立了，主要做硬體。G端的安防設備是一塊，但光靠G端不夠。政府訂單雖然大，但周期長、回款慢，而且競爭會越來越激烈。
.
他看著幾個人：「所以我們要開闢第二條戰線：C端。
66
王磊撓了撓頭：「C端？做什麼產品？
6
陳陽在白板上畫了一個簡單的示意圖：一部手機，連接著幾個家電圖標一插座、檯燈、空調、電視。
「智能家居。通過手機App，控制家裡的電器設備。
6
他指著圖說：「現在移動網際網路剛剛起步，智慧型手機越來越普及。但大多數人的家電還是傳統的，開關靠手按，定時靠機械。」
「如果我們能做一個系統，讓用戶通過手機就能控制家裡的所有電器遠程開關、
定時啟動、場景聯動—你們覺得會不會有市場？
」
「通過手機就可以控制家電？
」
王磊一下子坐直了身子，眼睛瞪得溜圓，「這————能實現嗎？
」
陳陽看著王磊興奮的樣子，嘴角微微上揚。
「當然能。這一塊其實國外很早就有了，叫HomeAutomation，家庭自動化。只是國內還沒普及而已。
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他轉向老張：「老張，我之前跟你聊過，智能插座的成本能壓到多少？
」
老張放下茶杯，伸出手比了個數字：「如果用聯發科那批庫存晶片，BOM成本28塊左右。
，他搓了搓手指，「量大的話還能再壓一壓。」
「28塊。「陳陽點點頭，「加上包裝、物流、渠道費用，零售價定在39塊，有一定的利潤空間。」
他看向顧書瑤和王磊：「我的想法是，先從最簡單的產品做起—智能插座、智能檯燈。這些東西技術門檻不高，成本也低，容易上量。
6
「但這些硬體只是載體，真正的核心是手機App。」
他在白板上又寫了幾個字：深度智家App。
「用戶下載App，綁定設備，就能在手機上控制家裡的電器。不管你在公司還是在外面出差，都能遠程操作。」
「比如你出門忘了關燈，打開App，一鍵關掉。」
「比如你下班回家之前，提前把空調打開，回到家就是涼爽的。」
「比如你晚上睡覺，一鍵啟動「睡眠模式「，所有燈光自動關閉，窗簾自動拉上。」
王磊聽得入神，連連點頭：「這個厲害！感覺像科幻電影裡的場景！
顧書瑤倒是沒什麼驚訝的表情。
她對陳陽的腦洞已經習慣了。
「技術上有什麼難點？「顧書瑤直接問。
陳陽說：「主要是兩塊。一是通信協議，設備和手機之間怎麼通信。目前主流的方案有Wi—Fi、藍牙幾種，各有優劣，你們要研究一下哪種最適合我們。
6
「二是App開發。要做iOS和Android兩個版本，界面要簡潔，操作要傻瓜化，讓用戶一看就會用。」
顧書瑤點點頭，低頭在本子上快速記錄著，筆尖沙沙作響。
她的眉頭微微皺起，顯然已經在腦子裡開始構思技術方案了。
陳陽繼續說：「另外，後台也要搭建。用戶數據、設備狀態、雲端控制，這些都需要伺服器支持。
這塊可以用雲服務，我們不用自己建機房。
6
他看著顧書瑤和王磊：「你們先研究一下相關技術，設計一個初步方案出來。硬體這邊我讓老張去對接工廠，軟體這邊你們負責。」
王磊問：「時間上有什麼要求？
39
陳陽說：「儘快。我們爭取趕上今年雙11。」
「雙11？
」
王磊手裡的筆差點掉地上，「那不是只有幾個月了？
66
他下意識看了顧書瑤一眼，眼神里寫滿了「這能行嗎「。
「對，時間很緊。「陳陽點頭，「但雙11是最好的銷售節點，錯過了就要再等一年。
」5
他看向顧書瑤：「書瑤，你覺得來得及嗎？
66
顧書瑤抬起頭，想了想：「如果產品功能做精簡，只做最核心的遠程控制和定時開關，應該來得及。複雜的功能可以後續版本再加。」
「就按這個思路來。「陳陽說，「先出MVP，最小可行產品。能用、好用，就夠了。」
他又叮囑道：「另外，你們手上的技術團隊可能不夠用了。項目需要增加人手，這塊我打算單獨成立一個應用組，你們列個招聘需求出來，讓小月去招。
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顧書瑤點頭：「好，我回去跟王磊商量一下，明天把需求發給你。」
陳陽滿意地點點頭：「行，王磊你先去忙，書瑤留一下，還有些事要聊。
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王磊站起來，臨走前還回頭看了一眼白板上的示意圖，眼裡滿是興奮：「陽哥，這個智能家居要是做成了，感覺能改變很多人的生活方式啊！
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陳陽笑了笑：「那就看你們的了。
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王磊出了會議室。
老張也站起身，把茶杯放下：「陳總，那我也先回深城了。趙一鳴那邊我會盯著，駐廠的人下周就安排到位。」
陳陽點頭：「辛苦老張，有什麼情況隨時跟我說。
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「放心。「老張朝幾人點點頭，「那我走了，沈總、顧總，回見。
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送走老張後，會議室里只剩下陳陽、沈清雪和顧書瑤。
沈清雪在一旁翻看著手裡的文件，抬起頭：「對了，陳陽，說到人員擴張，上次你跟書瑤、湯教授討論的那個組織架構調整，我整理出來了，你們看一下。
她把文件遞過去。
陳陽接過來掃了一眼，點點頭：「對，就按這個來。」
顧書瑤也湊過來看了看，確認跟之前討論的一致。
沈清雪翻開文件，手指點在組織架構圖上：「我跟書瑤再對一下。技術團隊原來只有十幾二十個人，分成三個組0CR組、人臉識別組、還有超算中心組。
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她一邊說，一邊用筆在紙上划過：「人臉識別組是我們的核心，原來是書瑤跟徐力他們作為主力在做。這塊技術已經比較成熟了，現在主要是優化和疊代。
6
「但現在要接入硬體，做閘機設備、做智能家居，光有算法不夠，還需要硬體開發的人。」
陳陽接過話：「所以這段時間我們招了幾個硬體開發工程師，都是從大廠出來的，經驗很豐富。
L
他看向顧書瑤：「上周我跟書瑤、湯教授專門開了個會，把研發部的架構重新調整了一下。」
沈清雪翻開那頁組織架構圖：「現在研發部分成四個組，還有一個準備成立。
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「算法組，分兩個方向——基礎算法和人臉識別。這是我們的核心競爭力。」
「OCR組，繼續做文字識別這塊。
6
「超算組，負責超算平台的開發和完善。
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「硬體組，是新成立的，負責硬體產品的嵌入式開發。」
她看了陳陽一眼：「剛才你跟書瑤、王磊聊的那個應用組，也要儘快搭起來。智能家居的App開發，需要專門的人來做。
.
顧書瑤接過話：「這個我之前跟陳陽商量過了。人臉識別那邊技術已經成熟，後續主要是優化疊代，我打算交給徐力來負責。」
她看向陳陽，繼續說道：「我這邊騰出手來，專門負責App和硬體的搭建。智能家居是新業務線，從零開始，我來把控全局。王磊給我打下手，先招幾個做iOS和Android開發的，後台也要配兩三個人。」
陳陽點點頭，對她的主動擔當很滿意：「徐力那邊你交接好，保證不影響現有業務就行。
6
顧書瑤點頭：「沒問題。」
「對了，「陳陽又補充道，「產品經理也要招一個。App怎麼設計、功能怎麼規劃、
用屍體驗怎麼優化，這些都需要專業的人來做。你和王磊是技術出身，產品思維這塊需要有人補位。」
沈清雪拿起筆，在本子上刷刷寫了幾行：「好，具體的崗位要求呢？
」
她抬起頭，筆尖懸在紙上，等著陳陽的答覆。
「讓書瑤跟小月去對。「陳陽說，「書瑤最清楚需要什麼樣的人，她定好需求，小月負責招聘。
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顧書瑤點頭：「行，我明天就跟小月碰一下。」
沈清雪繼續說：「目前四個組加起來有三十多個人，規模大的組有八九個，小的也有五六個。加上最近湯教授帶過來的一批人，技術團隊差不多快40個了。」
陳陽補充道：「湯教授以前在港中大帶的博士生，聽說我們這邊在做事，好幾個都想加入。都是做計算機視覺和深度學習的，發過頂會論文，上手很快。
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顧書瑤難得露出一絲笑意：「確實，這批人素質很高。有幾個我之前在學術會議上見過，沒想到居然願意來我們這裡。」
沈清雪也感慨道：「40個技術人員，這規模不小了。半年前咱們還只有三個人，現在技術團隊都比很多創業公司的全員還多了。
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陳陽笑了笑：「還不夠。等業務鋪開，還要繼續招。
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沈清雪繼續說道：「銷售團隊這邊，現在有20個人了，還在繼續招，等招滿50個。
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「再加上行政、財務、人事這些後勤部門————
」
她算了算：「我們整個公司，差不多100個人了。
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說到這裡，沈清雪自己也愣了一下。
半年前，深度視覺成立的時候，就他們幾個人，擠在華清嘉園那套小公寓裡。
那時候她連財務報表都看不懂，硬是買了一堆書自學，熬了多少個通宵。
現在，100個人了。
「怎麼了？「陳陽看著她的表情，笑著問。
沈清雪搖搖頭，深吸一口氣，把情緒壓了下去：「沒什麼，就是突然有點感慨。」
她抬起頭，眼裡帶著一絲光亮：「當初咱們五個人的時候，我都不敢想會有今天。
顧書瑤難得接了一句：「我也沒想到。」
陳陽看著兩人，嘴角微微上揚：「這才哪到哪，好日子還在後頭呢。
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沈清雪笑了笑，收回情緒。
陳陽繼續問：「小月那邊還忙得過來嗎？人招得這麼快，HR的壓力不小。」
沈清雪說：「她畢竟經驗不足，最近我幫她找了一個人來輔佐她，是從一家上市公司出來的HRD，做了十幾年人力資源，經驗很豐富。
5
「挺好。對了，讓林小月跟深城那邊的周萍多交流交流。周萍在菊廠幹過八年行政，招聘這塊經驗也很足，兩邊可以互相學習。
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沈清雪點頭：「好，我跟她們說。
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陳陽又想起一件事：「招聘這塊，可以優先考慮水木的應屆生。」
沈清雪愣了一下：「應屆生？不是說要招有經驗的嗎？
J
陳陽搖搖頭：「有經驗的要招，應屆生也不能落下。咱們公司現在不管在學校還是外面，都有一定知名度了。
66
他頓了頓：「這些人聰明、能吃苦、可塑性強。招進來好好培養，將來都是骨幹。
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顧書瑤點點頭表示認同：「確實，最近有不少人來找我打聽公司的情況，都挺感興趣的。」
沈清雪在本子上記下來：「那實習生呢？
」
「也可以招。「陳陽說，「每個小組可以配一兩個實習生，讓他們跟著老員工學。表現好的，畢業後直接轉正。」
沈清雪笑了笑：「你這是在提前搶人才啊。
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陳陽雙手抱在胸前，靠在窗邊，嘴角微微上揚：「不搶不行。等這批人畢業，BAT可不會手軟。
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他看向沈清雪：「清雪，人多了，管理要跟上。制度、流程、績效考核，這些東西要儘快完善。不然人一多就會亂。
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沈清雪點頭：「我知道。我已經跟小月一起在著手搭建HR體系了，下周會出一版員工手冊，你到時候過目一下。」
「好。」
顧書瑤也站起身：「那我先回去了，明天把應用組的招聘需求整理出來，跟小月對一下。」
陳陽點點頭：「去吧，有什麼問題隨時找我。」
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送走趙一鳴後，陳陽讓沈清雪去把顧書瑤和王磊叫過來。
老張也沒走，繼續坐在會議室里喝茶。
「老張，接下來的事跟你也有關，一起聽聽。「陳陽說。
老張點點頭，往椅背上一靠，一副洗耳恭聽的樣子。
十分鐘後，顧書瑤和王磊走進會議室。
顧書瑤還是那副樣子，扎著馬尾，穿著簡單的白T恤和牛仔褲。
王磊則是一臉好奇，進門就問：「陽哥，什麼事這麼神秘？還專門把我們叫過來開會？
陳陽示意他們坐下，然後站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
「今天把大家叫過來，是想聊聊接下來的業務方向。」
他在白板上寫下幾個字：智能家居。
轉過身，手裡的馬克筆在指間轉了一圈，目光掃過在座的幾個人：「深度智聯已經成立了，主要做硬體。G端的安防設備是一塊，但光靠G端不夠。政府訂單雖然大，但周期長、回款慢，而且競爭會越來越激烈。
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他看著幾個人：「所以我們要開闢第二條戰線：C端。
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王磊撓了撓頭：「C端？做什麼產品？
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陳陽在白板上畫了一個簡單的示意圖：一部手機，連接著幾個家電圖標一插座、檯燈、空調、電視。
「智能家居。通過手機App，控制家裡的電器設備。
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他指著圖說：「現在移動網際網路剛剛起步，智慧型手機越來越普及。但大多數人的家電還是傳統的，開關靠手按，定時靠機械。」
「如果我們能做一個系統，讓用戶通過手機就能控制家裡的所有電器遠程開關、
定時啟動、場景聯動—你們覺得會不會有市場？
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「通過手機就可以控制家電？
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王磊一下子坐直了身子，眼睛瞪得溜圓，「這————能實現嗎？
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陳陽看著王磊興奮的樣子，嘴角微微上揚。
「當然能。這一塊其實國外很早就有了，叫HomeAutomation，家庭自動化。只是國內還沒普及而已。
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他轉向老張：「老張，我之前跟你聊過，智能插座的成本能壓到多少？
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老張放下茶杯，伸出手比了個數字：「如果用聯發科那批庫存晶片，BOM成本28塊左右。
，他搓了搓手指，「量大的話還能再壓一壓。」
「28塊。「陳陽點點頭，「加上包裝、物流、渠道費用，零售價定在39塊，有一定的利潤空間。」
他看向顧書瑤和王磊：「我的想法是，先從最簡單的產品做起—智能插座、智能檯燈。這些東西技術門檻不高，成本也低，容易上量。
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「但這些硬體只是載體，真正的核心是手機App。」
他在白板上又寫了幾個字：深度智家App。
「用戶下載App，綁定設備，就能在手機上控制家裡的電器。不管你在公司還是在外面出差，都能遠程操作。」
「比如你出門忘了關燈，打開App，一鍵關掉。」
「比如你下班回家之前，提前把空調打開，回到家就是涼爽的。」
「比如你晚上睡覺，一鍵啟動「睡眠模式「，所有燈光自動關閉，窗簾自動拉上。」
王磊聽得入神，連連點頭：「這個厲害！感覺像科幻電影裡的場景！
顧書瑤倒是沒什麼驚訝的表情。
她對陳陽的腦洞已經習慣了。
「技術上有什麼難點？「顧書瑤直接問。
陳陽說：「主要是兩塊。一是通信協議，設備和手機之間怎麼通信。目前主流的方案有Wi—Fi、藍牙幾種，各有優劣，你們要研究一下哪種最適合我們。
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「二是App開發。要做iOS和Android兩個版本，界面要簡潔，操作要傻瓜化，讓用戶一看就會用。」
顧書瑤點點頭，低頭在本子上快速記錄著，筆尖沙沙作響。
她的眉頭微微皺起，顯然已經在腦子裡開始構思技術方案了。
陳陽繼續說：「另外，後台也要搭建。用戶數據、設備狀態、雲端控制，這些都需要伺服器支持。
這塊可以用雲服務，我們不用自己建機房。
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他看著顧書瑤和王磊：「你們先研究一下相關技術，設計一個初步方案出來。硬體這邊我讓老張去對接工廠，軟體這邊你們負責。」
王磊問：「時間上有什麼要求？
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陳陽說：「儘快。我們爭取趕上今年雙11。」
「雙11？
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王磊手裡的筆差點掉地上，「那不是只有幾個月了？
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他下意識看了顧書瑤一眼，眼神里寫滿了「這能行嗎「。
「對，時間很緊。「陳陽點頭，「但雙11是最好的銷售節點，錯過了就要再等一年。
」5
他看向顧書瑤：「書瑤，你覺得來得及嗎？
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顧書瑤抬起頭，想了想：「如果產品功能做精簡，只做最核心的遠程控制和定時開關，應該來得及。複雜的功能可以後續版本再加。」
「就按這個思路來。「陳陽說，「先出MVP，最小可行產品。能用、好用，就夠了。」
他又叮囑道：「另外，你們手上的技術團隊可能不夠用了。項目需要增加人手，這塊我打算單獨成立一個應用組，你們列個招聘需求出來，讓小月去招。
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顧書瑤點頭：「好，我回去跟王磊商量一下，明天把需求發給你。」
陳陽滿意地點點頭：「行，王磊你先去忙，書瑤留一下，還有些事要聊。
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王磊站起來，臨走前還回頭看了一眼白板上的示意圖，眼裡滿是興奮：「陽哥，這個智能家居要是做成了，感覺能改變很多人的生活方式啊！
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陳陽笑了笑：「那就看你們的了。
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王磊出了會議室。
老張也站起身，把茶杯放下：「陳總，那我也先回深城了。趙一鳴那邊我會盯著，駐廠的人下周就安排到位。」
陳陽點頭：「辛苦老張，有什麼情況隨時跟我說。
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「放心。「老張朝幾人點點頭，「那我走了，沈總、顧總，回見。
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送走老張後，會議室里只剩下陳陽、沈清雪和顧書瑤。
沈清雪在一旁翻看著手裡的文件，抬起頭：「對了，陳陽，說到人員擴張，上次你跟書瑤、湯教授討論的那個組織架構調整，我整理出來了，你們看一下。
她把文件遞過去。
陳陽接過來掃了一眼，點點頭：「對，就按這個來。」
顧書瑤也湊過來看了看，確認跟之前討論的一致。
沈清雪翻開文件，手指點在組織架構圖上：「我跟書瑤再對一下。技術團隊原來只有十幾二十個人，分成三個組0CR組、人臉識別組、還有超算中心組。
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她一邊說，一邊用筆在紙上划過：「人臉識別組是我們的核心，原來是書瑤跟徐力他們作為主力在做。這塊技術已經比較成熟了，現在主要是優化和疊代。
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「但現在要接入硬體，做閘機設備、做智能家居，光有算法不夠，還需要硬體開發的人。」
陳陽接過話：「所以這段時間我們招了幾個硬體開發工程師，都是從大廠出來的，經驗很豐富。
L
他看向顧書瑤：「上周我跟書瑤、湯教授專門開了個會，把研發部的架構重新調整了一下。」
沈清雪翻開那頁組織架構圖：「現在研發部分成四個組，還有一個準備成立。
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「算法組，分兩個方向——基礎算法和人臉識別。這是我們的核心競爭力。」
「OCR組，繼續做文字識別這塊。
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「超算組，負責超算平台的開發和完善。
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「硬體組，是新成立的，負責硬體產品的嵌入式開發。」
她看了陳陽一眼：「剛才你跟書瑤、王磊聊的那個應用組，也要儘快搭起來。智能家居的App開發，需要專門的人來做。
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顧書瑤接過話：「這個我之前跟陳陽商量過了。人臉識別那邊技術已經成熟，後續主要是優化疊代，我打算交給徐力來負責。」
她看向陳陽，繼續說道：「我這邊騰出手來，專門負責App和硬體的搭建。智能家居是新業務線，從零開始，我來把控全局。王磊給我打下手，先招幾個做iOS和Android開發的，後台也要配兩三個人。」
陳陽點點頭，對她的主動擔當很滿意：「徐力那邊你交接好，保證不影響現有業務就行。
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顧書瑤點頭：「沒問題。」
「對了，「陳陽又補充道，「產品經理也要招一個。App怎麼設計、功能怎麼規劃、
用屍體驗怎麼優化，這些都需要專業的人來做。你和王磊是技術出身，產品思維這塊需要有人補位。」
沈清雪拿起筆，在本子上刷刷寫了幾行：「好，具體的崗位要求呢？
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她抬起頭，筆尖懸在紙上，等著陳陽的答覆。
「讓書瑤跟小月去對。「陳陽說，「書瑤最清楚需要什麼樣的人，她定好需求，小月負責招聘。
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顧書瑤點頭：「行，我明天就跟小月碰一下。」
沈清雪繼續說：「目前四個組加起來有三十多個人，規模大的組有八九個，小的也有五六個。加上最近湯教授帶過來的一批人，技術團隊差不多快40個了。」
陳陽補充道：「湯教授以前在港中大帶的博士生，聽說我們這邊在做事，好幾個都想加入。都是做計算機視覺和深度學習的，發過頂會論文，上手很快。
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顧書瑤難得露出一絲笑意：「確實，這批人素質很高。有幾個我之前在學術會議上見過，沒想到居然願意來我們這裡。」
沈清雪也感慨道：「40個技術人員，這規模不小了。半年前咱們還只有三個人，現在技術團隊都比很多創業公司的全員還多了。
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陳陽笑了笑：「還不夠。等業務鋪開，還要繼續招。
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沈清雪繼續說道：「銷售團隊這邊，現在有20個人了，還在繼續招，等招滿50個。
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「再加上行政、財務、人事這些後勤部門————
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她算了算：「我們整個公司，差不多100個人了。
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說到這裡，沈清雪自己也愣了一下。
半年前，深度視覺成立的時候，就他們幾個人，擠在華清嘉園那套小公寓裡。
那時候她連財務報表都看不懂，硬是買了一堆書自學，熬了多少個通宵。
現在，100個人了。
「怎麼了？「陳陽看著她的表情，笑著問。
沈清雪搖搖頭，深吸一口氣，把情緒壓了下去：「沒什麼，就是突然有點感慨。」
她抬起頭，眼裡帶著一絲光亮：「當初咱們五個人的時候，我都不敢想會有今天。
顧書瑤難得接了一句：「我也沒想到。」
陳陽看著兩人，嘴角微微上揚：「這才哪到哪，好日子還在後頭呢。
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沈清雪笑了笑，收回情緒。
陳陽繼續問：「小月那邊還忙得過來嗎？人招得這麼快，HR的壓力不小。」
沈清雪說：「她畢竟經驗不足，最近我幫她找了一個人來輔佐她，是從一家上市公司出來的HRD，做了十幾年人力資源，經驗很豐富。
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「挺好。對了，讓林小月跟深城那邊的周萍多交流交流。周萍在菊廠幹過八年行政，招聘這塊經驗也很足，兩邊可以互相學習。
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沈清雪點頭：「好，我跟她們說。
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陳陽又想起一件事：「招聘這塊，可以優先考慮水木的應屆生。」
沈清雪愣了一下：「應屆生？不是說要招有經驗的嗎？
J
陳陽搖搖頭：「有經驗的要招，應屆生也不能落下。咱們公司現在不管在學校還是外面，都有一定知名度了。
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他頓了頓：「這些人聰明、能吃苦、可塑性強。招進來好好培養，將來都是骨幹。
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顧書瑤點點頭表示認同：「確實，最近有不少人來找我打聽公司的情況，都挺感興趣的。」
沈清雪在本子上記下來：「那實習生呢？
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「也可以招。「陳陽說，「每個小組可以配一兩個實習生，讓他們跟著老員工學。表現好的，畢業後直接轉正。」
沈清雪笑了笑：「你這是在提前搶人才啊。
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陳陽雙手抱在胸前，靠在窗邊，嘴角微微上揚：「不搶不行。等這批人畢業，BAT可不會手軟。
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他看向沈清雪：「清雪，人多了，管理要跟上。制度、流程、績效考核，這些東西要儘快完善。不然人一多就會亂。
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沈清雪點頭：「我知道。我已經跟小月一起在著手搭建HR體系了，下周會出一版員工手冊，你到時候過目一下。」
「好。」
顧書瑤也站起身：「那我先回去了，明天把應用組的招聘需求整理出來，跟小月對一下。」
陳陽點點頭：「去吧，有什麼問題隨時找我。」
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