第127章 合作
第127章 合作
周五下午，陽光透過落地窗灑進深度視覺的會議室。
陳陽坐在主位上，面前擺著一杯剛泡好的龍井茶，茶香裊裊。
沈清雪坐在他左手邊，手裡拿著一份文件，是她提前準備好的合作框架。
老張坐在他右手邊，手裡端著茶杯，一副老神在在的樣子。
陳陽特意把老張從深城叫過來參加這次會議。
原因很簡單，老張懂生產。
有老張在場，趙一鳴想玩花樣，沒那麼容易。
「趙總到了，在前台。「林小月敲門進來匯報。
「請他進來吧。「陳陽站起身。
片刻後，趙一鳴大步流星地走進會議室。
他今天穿著一件深藍色的襯衫，一進來便臉上堆著熱情的笑容。
「陳總！
」
趙一鳴快步上前，熱情地伸出雙手，「之前一直想登門拜訪，怕打擾你，今天總算有機會當面請教了！
」
陳陽握往他的手，臉上也露出得體的微笑：「趙總客氣了，是我該感謝你主動聯繫才對。請坐。」
趙一鳴。
來得正好。
陳陽不打算立馬報復趙一鳴，那太低級了。
他要做的，是讓趙一鳴心甘情願地把脖子伸進絞索里，然後一點一點收緊，直到把海華整個吞下去。
「趙總，喝茶。「陳陽給他倒了杯茶。
「謝謝！「趙一鳴雙手接過，表現出受寵若驚的樣子，他的自光掃過桌上的另外兩人，在沈清雪身上多停留了一秒，然後看向老張：「這位是？」
陳陽介紹道：「這是我們供應鏈副總裁，張德勝張總。
66
老張站起來，跟趙一鳴握了握手：「趙總好。
6
趙一鳴打量了老張一眼，眼底閃過一絲好奇，隨即便臉上笑著打招呼：「張總好，久仰久仰！」
老張平靜地點點頭，坐回去繼續喝茶。
他在富士康幹了十五年，什麼樣的老闆沒見過？
趙一鳴這種人，一眼就能看穿。
表面熱情，骨子裡精明，是那種能坑你一把絕不會手軟的主兒。
他知道這次老闆把自己叫來，就是來把關的。
自己不需要表現的太熱情。
老張與趙一鳴互相打完招呼後，陳陽便開門見山道「上次比賽結束，趙總說想跟我們合作。不知道趙總有什麼想法？
」
趙一鳴心道果然，故意往前傾了傾身子，放低姿態，壓著聲音道：「說實話，海華這兩年年被海康壓得喘不過氣來。我一直在找突破口，想做點有技術含量的產品。
「6
他頓了頓，試探著說：「我的想法是，你們出技術授權，我們出生產和銷售。做出來的產品。利潤咱們五五分成，怎麼樣？」
陳陽端起茶杯，慢慢喝了一口，沒有說話。
趙一鳴以為他在考慮，連忙補充：「陳總，海華在安防圈子裡耕耘了多年，渠道是現成的。你們有技術，我們有渠道，強強聯合，肯定能把市場做起來！」
陳陽放下茶杯，笑了笑：「趙總的想法很好，但恐怕不太合適。」
趙一鳴臉色一僵：「怎麼不合適？」
「技術授權，我們不做。「陳陽語氣平淡，「這是我們的核心競爭力，不可能拿出去。」
趙一鳴的笑容有些掛不住了。
他本來打的如意算盤是，拿到技術授權後，先跟深度視覺合作一段時間，把技術吃透，然後再...
沒想到陳陽這麼幹脆就拒絕了。
「那陳總想怎麼合作？「趙一鳴試探著問。
陳陽看了他一眼，說：「代工。」
「代工？「趙一鳴愣了一下。
「對。「陳陽點頭，「我們出技術、出設計、出核心模組，你們出工廠、出產線、出人工。生產出來的產品，貼我們的牌子。」
趙一鳴的臉色有些難看。
代工？
他做了多年安防，一直都是自己的品牌。
現在讓他給別人代工，說白了就是給人打下手，這面子往哪擱？
「陳總，這個————「趙一鳴乾笑了兩聲，「代工的話，利潤太薄了。我們海華也是有品牌的公司，給別人代工，不太合適吧？
「6
陳陽笑了笑，不急不慢地說：「趙總，我跟你透個底。」
「我們剛剛拿下了深城衙門的訂單。120台人臉識別閘機，總價1080萬。
「6
趙一鳴聽完，眼睛一下子亮了。
「這只是第一批。「陳陽繼續說，「深城衙門那邊很滿意，如果做得好，後面還有追加訂單。你想想到時候不只是深城，全國的高鐵站、火車站、機場，這麼大的市場。
66
說完，他看著趙一鳴的眼睛。
趙一鳴的呼吸明顯加快了。
按照一台設備幾萬塊的價格，這是幾個億甚至十幾億的生意！
陳陽話鋒一轉：「趙總要是覺得代工掉價，那就算了。反正做安防的工廠多的是，不差海華一家。」
趙一鳴的表情僵了一瞬。
他在心裡飛快地盤算著。
人臉識別，這是個全新的領域。
趙一鳴做了多年安防，對行業動向還是很敏感的。
平安城市、智慧城市，這些概念喊了好幾年，各地政府都在搞試點。
高鐵站、火車站、機場，都在升級安檢系統。
一旦技術成熟，市場規模都不是問題！
而且，閘機只是個開始。
人臉識別能用的地方太多了，門禁、考勤、監控。
哪個不是億級的市場？
海康現在還在埋頭做傳統監控，人臉識別這塊才剛起步。
深度視覺的技術，他在那次比賽上親眼見過。
如果能抱上這條大腿，借著深度視覺的技術，先從閘機切入，再往其他方向伸。
海華就有機會彎道超車！
到時候，海康算什麼？
想到這裡，趙一鳴的眼睛越來越亮。
120台設備只是開始，後面是全國市場。
到時候產能拉滿，一年做幾千台、上萬台，利潤翻個三五倍不是問題！
至於代工————
先把量做起來，把技術摸透了，以後有的是機會。
想到這裡，趙一鳴咬了咬牙，臉上擠出一個笑容：「陳總，您說的對，合作共贏嘛。代工就代工，只要條件合適，海華願意全力配合！
」
陳陽嘴角微微上揚。
上鉤了。
他沒有立刻回應，而是看向老張：「老張，你覺得呢？
66
老張放下茶杯，心想，該自己出場了。
他看著趙一鳴，發揮自己的專業，開始問起了細節：「趙總，你們的SMT產線是什麼設備？
」
趙一鳴愣了一下，沒想到這個老張會問這麼專業的問題。
「呃————松下的NPM系列，還有一條是山葉的YS系列。
66
「產能多少？」
「滿負荷的話，一天能貼五萬片。」
「良率呢？
」
「98%以上。」
老張又問：「你們有做過閘機設備嗎？
」
趙一鳴搖搖頭：「閘機沒做過，但門禁系統做過，原理差不多。」
「差得遠了。「老張抓住機會，開始拿捏。
「門禁系統就是個簡單的刷卡器，閘機設備要複雜得多。人臉識別模組、活體檢測、
高並發處理，這些你們都沒經驗。
66
趙一鳴的臉色有些掛不住了：「張總，話不能這麼說。我們做了多年安防，什麼產品沒見過？學一學就會了。
6
老張不為所動：「學一學？趙總，120台設備，三個月交付，你有時間學嗎？
6
趙一鳴被噎住了。
陳陽在一旁看著，眼底閃過一絲笑意。
這就是他把老張叫來的原因。
趙一鳴這種老油條，最擅長的就是打太極、畫大餅。
但有了老張這個經驗豐富的老江湖。
這些硬指標，趙一鳴便糊弄不過去。
「趙總，「陳陽開口了，「老張說的有道理。閘機設備的生產，確實有一定門檻。
，趙一鳴臉色一變，以為陳陽要拒絕合作，連忙說：「陳總，門檻是有，但不是不能克服。我們可以派人去學習，也可以請你們的工程師駐廠指導。」
陳陽擺擺手，打斷他：「趙總別急，我沒說不合作。」
趙一鳴一愣，隨即又笑了起來：「那陳總的意思是？
」
陳陽說：「合作可以，但有幾個條件。
，「您請講！」
「第一，所有產品必須貼深度智聯的牌子。你們只做代工，不能打海華的牌子。
66
趙一鳴點頭：「這個沒問題，代工本來就是這樣。
T
「第二，「陳陽繼續說，「生產過程必須按照我們的標準來。老張會派駐廠工程師，全程監督質量。每一批貨出廠前，都要經過我們的質檢。」
趙一鳴的笑容僵了一下，但還是點頭：「這個也可以。」
「第三，「陳陽的語氣變得嚴肅，「所有設計圖紙、技術資料、BOM清單，都屬於我們的商業機密。你們只能用於本次合作，不能泄露給任何第三方，更不能拿去自己生產。」
他盯著趙一鳴的眼睛：「如果發現泄密，違約金是合同總額的十倍，並且我們會追究法律責任。
66
趙一鳴的心底一驚，猜測是不是陳陽看出了什麼。
但觀察了一會後發現對方臉色如常。
陳陽看得很清楚，這一條戳中了他的痛處。
「陳總，「趙一鳴乾笑了兩聲，「您這是不信任我啊？我趙一鳴在這行幹了十幾年，信譽有口皆碑，怎麼可能幹那種事？
」
陳陽笑了笑，語氣平淡：「趙總，不是針對你，這是我們公司的規矩。跟誰合作都是這樣，一視同仁。」
老張在一旁補充：「趙總，這也是保護你。萬一將來出了什麼糾紛，白紙黑字寫清楚，大家都省心。」
趙一鳴張了張嘴，想說什麼，但看到陳陽和老張的表情，又把話咽了回去。
他心裡在飛速盤算。
這三個條件，說實話都不算過分。
貼牌、駐廠質檢、保密協議，正規的代工合作都是這麼幹的。
關鍵是後面的訂單。
120台只是第一批，後面還有全國幾十個城市的市場。
「行，「趙一鳴心理猶豫了一會後，便咬了咬牙，「我我同意。
6
沈清雪見狀遞過去一份合同。
趙一鳴翻了翻，大部分條款都是常規的代工協議，只是在智慧財產權和保密條款上寫得特別詳細。
他拿起合同道，沒有立馬簽字，而是說道：「我先回去讓法務過下合同。沒問題後再讓人進行對接。」
「當然，」陳陽點頭，隨後起身伸手，」合作愉快。」
「合作愉快！「趙一鳴握住他的手，笑得滿臉褶子，「陳總，以後咱們就是一家人了！有什麼事您儘管吩咐，海華一定全力配合！
」
陳陽笑著點頭：「那就先這樣。簽了合同後，具體的生產細節，老張會跟你對接。第一批設備，八月底之前必須交付。
，「沒問題！「趙一鳴拍著胸脯，「我親自盯著！
6
送走趙一鳴後，會議室里只剩下三個人。
老張端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地說：「這個人，不老實。」
陳陽笑了：「看出來了？」
「一眼就能看出來。「老張放下茶杯，「說話太油滑。這種人，嘴上說得好聽，背地裡什麼事都幹得出來。
，沈清雪一直在旁邊安靜地聽著，這時皺起眉頭：「那我們還跟他合作？
」
陳陽說：「合作歸合作，防著歸防著。老張，駐廠工程師的事，你親自安排。找幾個靠譜的人，盯緊了。」
老張點頭：「陳總，放心，我心裡有數。
，「我打算派兩個人過去。一個盯產線，一個盯倉庫。每批物料進場都要核對清單，每批成品出廠都要抽檢。另外，核心模組我們自己發貨，不經過他們的採購渠道，這樣就算他想抄，也抄不全。
66
陳陽滿意地點點頭：「就按你說的辦。費用這塊不用省，該花的錢一分不能少。」
「明白。「老張應道。
他看著陳陽，欲言又止。
「有話就說。」
老張猶豫了一下，還是問了出來：「陳總，我總覺得你對這個趙一鳴，有點不一樣。不像是普通的合作關係。
.
陳陽愣了一下。
沈清雪也抬起頭，看著他。
「你想多了。「陳陽笑了笑，「我只是謹慎，畢竟是第一次合作。」
老張點點頭，沒再追問。
但他心裡隱隱覺得，事情沒那麼簡單。
陳陽轉過身，望著窗外。
夕陽西下，天邊被染成一片橙紅。
趙一鳴啊趙一鳴，你大概以為自己撿了個大便宜。
殊不知，絞索已經套在了你的脖子上。
周五下午，陽光透過落地窗灑進深度視覺的會議室。
陳陽坐在主位上，面前擺著一杯剛泡好的龍井茶，茶香裊裊。
沈清雪坐在他左手邊，手裡拿著一份文件，是她提前準備好的合作框架。
老張坐在他右手邊，手裡端著茶杯，一副老神在在的樣子。
陳陽特意把老張從深城叫過來參加這次會議。
原因很簡單，老張懂生產。
有老張在場，趙一鳴想玩花樣，沒那麼容易。
「趙總到了，在前台。「林小月敲門進來匯報。
「請他進來吧。「陳陽站起身。
片刻後，趙一鳴大步流星地走進會議室。
他今天穿著一件深藍色的襯衫，一進來便臉上堆著熱情的笑容。
「陳總！
」
趙一鳴快步上前，熱情地伸出雙手，「之前一直想登門拜訪，怕打擾你，今天總算有機會當面請教了！
」
陳陽握往他的手，臉上也露出得體的微笑：「趙總客氣了，是我該感謝你主動聯繫才對。請坐。」
趙一鳴。
來得正好。
陳陽不打算立馬報復趙一鳴，那太低級了。
他要做的，是讓趙一鳴心甘情願地把脖子伸進絞索里，然後一點一點收緊，直到把海華整個吞下去。
「趙總，喝茶。「陳陽給他倒了杯茶。
「謝謝！「趙一鳴雙手接過，表現出受寵若驚的樣子，他的自光掃過桌上的另外兩人，在沈清雪身上多停留了一秒，然後看向老張：「這位是？」
陳陽介紹道：「這是我們供應鏈副總裁，張德勝張總。
66
老張站起來，跟趙一鳴握了握手：「趙總好。
6
趙一鳴打量了老張一眼，眼底閃過一絲好奇，隨即便臉上笑著打招呼：「張總好，久仰久仰！」
老張平靜地點點頭，坐回去繼續喝茶。
他在富士康幹了十五年，什麼樣的老闆沒見過？
趙一鳴這種人，一眼就能看穿。
表面熱情，骨子裡精明，是那種能坑你一把絕不會手軟的主兒。
他知道這次老闆把自己叫來，就是來把關的。
自己不需要表現的太熱情。
老張與趙一鳴互相打完招呼後，陳陽便開門見山道「上次比賽結束，趙總說想跟我們合作。不知道趙總有什麼想法？
」
趙一鳴心道果然，故意往前傾了傾身子，放低姿態，壓著聲音道：「說實話，海華這兩年年被海康壓得喘不過氣來。我一直在找突破口，想做點有技術含量的產品。
「6
他頓了頓，試探著說：「我的想法是，你們出技術授權，我們出生產和銷售。做出來的產品。利潤咱們五五分成，怎麼樣？」
陳陽端起茶杯，慢慢喝了一口，沒有說話。
趙一鳴以為他在考慮，連忙補充：「陳總，海華在安防圈子裡耕耘了多年，渠道是現成的。你們有技術，我們有渠道，強強聯合，肯定能把市場做起來！」
陳陽放下茶杯，笑了笑：「趙總的想法很好，但恐怕不太合適。」
趙一鳴臉色一僵：「怎麼不合適？」
「技術授權，我們不做。「陳陽語氣平淡，「這是我們的核心競爭力，不可能拿出去。」
趙一鳴的笑容有些掛不住了。
他本來打的如意算盤是，拿到技術授權後，先跟深度視覺合作一段時間，把技術吃透，然後再...
沒想到陳陽這麼幹脆就拒絕了。
「那陳總想怎麼合作？「趙一鳴試探著問。
陳陽看了他一眼，說：「代工。」
「代工？「趙一鳴愣了一下。
「對。「陳陽點頭，「我們出技術、出設計、出核心模組，你們出工廠、出產線、出人工。生產出來的產品，貼我們的牌子。」
趙一鳴的臉色有些難看。
代工？
他做了多年安防，一直都是自己的品牌。
現在讓他給別人代工，說白了就是給人打下手，這面子往哪擱？
「陳總，這個————「趙一鳴乾笑了兩聲，「代工的話，利潤太薄了。我們海華也是有品牌的公司，給別人代工，不太合適吧？
「6
陳陽笑了笑，不急不慢地說：「趙總，我跟你透個底。」
「我們剛剛拿下了深城衙門的訂單。120台人臉識別閘機，總價1080萬。
「6
趙一鳴聽完，眼睛一下子亮了。
「這只是第一批。「陳陽繼續說，「深城衙門那邊很滿意，如果做得好，後面還有追加訂單。你想想到時候不只是深城，全國的高鐵站、火車站、機場，這麼大的市場。
66
說完，他看著趙一鳴的眼睛。
趙一鳴的呼吸明顯加快了。
按照一台設備幾萬塊的價格，這是幾個億甚至十幾億的生意！
陳陽話鋒一轉：「趙總要是覺得代工掉價，那就算了。反正做安防的工廠多的是，不差海華一家。」
趙一鳴的表情僵了一瞬。
他在心裡飛快地盤算著。
人臉識別，這是個全新的領域。
趙一鳴做了多年安防，對行業動向還是很敏感的。
平安城市、智慧城市，這些概念喊了好幾年，各地政府都在搞試點。
高鐵站、火車站、機場，都在升級安檢系統。
一旦技術成熟，市場規模都不是問題！
而且，閘機只是個開始。
人臉識別能用的地方太多了，門禁、考勤、監控。
哪個不是億級的市場？
海康現在還在埋頭做傳統監控，人臉識別這塊才剛起步。
深度視覺的技術，他在那次比賽上親眼見過。
如果能抱上這條大腿，借著深度視覺的技術，先從閘機切入，再往其他方向伸。
海華就有機會彎道超車！
到時候，海康算什麼？
想到這裡，趙一鳴的眼睛越來越亮。
120台設備只是開始，後面是全國市場。
到時候產能拉滿，一年做幾千台、上萬台，利潤翻個三五倍不是問題！
至於代工————
先把量做起來，把技術摸透了，以後有的是機會。
想到這裡，趙一鳴咬了咬牙，臉上擠出一個笑容：「陳總，您說的對，合作共贏嘛。代工就代工，只要條件合適，海華願意全力配合！
」
陳陽嘴角微微上揚。
上鉤了。
他沒有立刻回應，而是看向老張：「老張，你覺得呢？
66
老張放下茶杯，心想，該自己出場了。
他看著趙一鳴，發揮自己的專業，開始問起了細節：「趙總，你們的SMT產線是什麼設備？
」
趙一鳴愣了一下，沒想到這個老張會問這麼專業的問題。
「呃————松下的NPM系列，還有一條是山葉的YS系列。
66
「產能多少？」
「滿負荷的話，一天能貼五萬片。」
「良率呢？
」
「98%以上。」
老張又問：「你們有做過閘機設備嗎？
」
趙一鳴搖搖頭：「閘機沒做過，但門禁系統做過，原理差不多。」
「差得遠了。「老張抓住機會，開始拿捏。
「門禁系統就是個簡單的刷卡器，閘機設備要複雜得多。人臉識別模組、活體檢測、
高並發處理，這些你們都沒經驗。
66
趙一鳴的臉色有些掛不住了：「張總，話不能這麼說。我們做了多年安防，什麼產品沒見過？學一學就會了。
6
老張不為所動：「學一學？趙總，120台設備，三個月交付，你有時間學嗎？
6
趙一鳴被噎住了。
陳陽在一旁看著，眼底閃過一絲笑意。
這就是他把老張叫來的原因。
趙一鳴這種老油條，最擅長的就是打太極、畫大餅。
但有了老張這個經驗豐富的老江湖。
這些硬指標，趙一鳴便糊弄不過去。
「趙總，「陳陽開口了，「老張說的有道理。閘機設備的生產，確實有一定門檻。
，趙一鳴臉色一變，以為陳陽要拒絕合作，連忙說：「陳總，門檻是有，但不是不能克服。我們可以派人去學習，也可以請你們的工程師駐廠指導。」
陳陽擺擺手，打斷他：「趙總別急，我沒說不合作。」
趙一鳴一愣，隨即又笑了起來：「那陳總的意思是？
」
陳陽說：「合作可以，但有幾個條件。
，「您請講！」
「第一，所有產品必須貼深度智聯的牌子。你們只做代工，不能打海華的牌子。
66
趙一鳴點頭：「這個沒問題，代工本來就是這樣。
T
「第二，「陳陽繼續說，「生產過程必須按照我們的標準來。老張會派駐廠工程師，全程監督質量。每一批貨出廠前，都要經過我們的質檢。」
趙一鳴的笑容僵了一下，但還是點頭：「這個也可以。」
「第三，「陳陽的語氣變得嚴肅，「所有設計圖紙、技術資料、BOM清單，都屬於我們的商業機密。你們只能用於本次合作，不能泄露給任何第三方，更不能拿去自己生產。」
他盯著趙一鳴的眼睛：「如果發現泄密，違約金是合同總額的十倍，並且我們會追究法律責任。
66
趙一鳴的心底一驚，猜測是不是陳陽看出了什麼。
但觀察了一會後發現對方臉色如常。
陳陽看得很清楚，這一條戳中了他的痛處。
「陳總，「趙一鳴乾笑了兩聲，「您這是不信任我啊？我趙一鳴在這行幹了十幾年，信譽有口皆碑，怎麼可能幹那種事？
」
陳陽笑了笑，語氣平淡：「趙總，不是針對你，這是我們公司的規矩。跟誰合作都是這樣，一視同仁。」
老張在一旁補充：「趙總，這也是保護你。萬一將來出了什麼糾紛，白紙黑字寫清楚，大家都省心。」
趙一鳴張了張嘴，想說什麼，但看到陳陽和老張的表情，又把話咽了回去。
他心裡在飛速盤算。
這三個條件，說實話都不算過分。
貼牌、駐廠質檢、保密協議，正規的代工合作都是這麼幹的。
關鍵是後面的訂單。
120台只是第一批，後面還有全國幾十個城市的市場。
「行，「趙一鳴心理猶豫了一會後，便咬了咬牙，「我我同意。
6
沈清雪見狀遞過去一份合同。
趙一鳴翻了翻，大部分條款都是常規的代工協議，只是在智慧財產權和保密條款上寫得特別詳細。
他拿起合同道，沒有立馬簽字，而是說道：「我先回去讓法務過下合同。沒問題後再讓人進行對接。」
「當然，」陳陽點頭，隨後起身伸手，」合作愉快。」
「合作愉快！「趙一鳴握住他的手，笑得滿臉褶子，「陳總，以後咱們就是一家人了！有什麼事您儘管吩咐，海華一定全力配合！
」
陳陽笑著點頭：「那就先這樣。簽了合同後，具體的生產細節，老張會跟你對接。第一批設備，八月底之前必須交付。
，「沒問題！「趙一鳴拍著胸脯，「我親自盯著！
6
送走趙一鳴後，會議室里只剩下三個人。
老張端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地說：「這個人，不老實。」
陳陽笑了：「看出來了？」
「一眼就能看出來。「老張放下茶杯，「說話太油滑。這種人，嘴上說得好聽，背地裡什麼事都幹得出來。
，沈清雪一直在旁邊安靜地聽著，這時皺起眉頭：「那我們還跟他合作？
」
陳陽說：「合作歸合作，防著歸防著。老張，駐廠工程師的事，你親自安排。找幾個靠譜的人，盯緊了。」
老張點頭：「陳總，放心，我心裡有數。
，「我打算派兩個人過去。一個盯產線，一個盯倉庫。每批物料進場都要核對清單，每批成品出廠都要抽檢。另外，核心模組我們自己發貨，不經過他們的採購渠道，這樣就算他想抄，也抄不全。
66
陳陽滿意地點點頭：「就按你說的辦。費用這塊不用省，該花的錢一分不能少。」
「明白。「老張應道。
他看著陳陽，欲言又止。
「有話就說。」
老張猶豫了一下，還是問了出來：「陳總，我總覺得你對這個趙一鳴，有點不一樣。不像是普通的合作關係。
.
陳陽愣了一下。
沈清雪也抬起頭，看著他。
「你想多了。「陳陽笑了笑，「我只是謹慎，畢竟是第一次合作。」
老張點點頭，沒再追問。
但他心裡隱隱覺得，事情沒那麼簡單。
陳陽轉過身，望著窗外。
夕陽西下，天邊被染成一片橙紅。
趙一鳴啊趙一鳴，你大概以為自己撿了個大便宜。
殊不知，絞索已經套在了你的脖子上。