第125章 面試
第125章 面試
接下來的一周，湯教授負責跑政府部門對接項目細節。
陳陽負責約見獵頭推薦的候選人。
他要找的是一個供應鏈負責人，深度智聯的核心崗位。
獵頭一共推了三個人。
第一天，下午3點，福田區某咖啡廳。
王建國準時到達。
三十二歲，穿著筆挺的西裝，頭髮梳得一絲不苟，皮鞋鋥亮。一看就是大公司出來的。
「陳總好！「他熱情地握手，「久仰大名！
」
寒暄幾句後，陳陽直入主題：「王總，我看了你的簡歷，在菊廠終端幹了五年供應鏈。能不能具體說說你的經驗？
」
王建國打開筆記本電腦，調出一份PPT：「陳總，我在菊廠主要負責手機供應鏈的戰略協同和垂直整合————
「6
他講得口若懸河，PPT做得花里胡哨，各種框架圖、流程圖、矩陣圖輪番上陣。
陳陽聽了十分鐘，打斷他：「王總，我問個具體的問題。如果讓你做一個Wi—Fi智能插座，零售價39塊，你覺得BOM成本能壓到多少？
」
王建國愣了一下，支支吾吾：「這個————要看具體的方案選型————還要考慮規模效應————
」
陳陽追問：「大概多少？
」
「呃————可能————五六十塊？
」
陳陽在心裡搖了搖頭。
評價：大廠螺絲釘，只會按流程走，不會省錢。
晚上7點，南山區某酒樓。
李明輝是獵頭強烈推薦的人選。
四十五歲，某上市公司採購總監，十年經驗，履歷金光閃閃。
見面後，陳陽發現這是個老派的生意人—說話慢條斯理，講究輩分，一口一個「小陳總「。
「小陳總，你們公司的技術我聽說過，確實厲害。「李明輝夾了口菜，「但做硬體，技術只是一方面。供應鏈管理，那是另一門學問。
陳陽點頭：「所以我想請教李總，如果讓您來做，您會怎麼搭建我們的供應鏈體系？
」
李明輝侃侃而談：「首先，要找靠譜的供應商。品質是第一位的，價格是第二位的。寧可成本高一點，也不能出質量問題————
66
陳陽打斷他：「李總，我們的C端產品定位是走量，硬體利潤率控制在5%以內。
66
李明輝的筷子停在半空：
」5%？
」
「對，5%。甚至前期可能不賺錢。
6
李明輝放下筷子，搖了搖頭：「小陳總，這不可能。硬體行業，毛利低於20%都很難活下去。5%？你們是要做慈善嗎？
」
陳陽解釋：「我們的邏輯是用硬體獲客，靠軟體和服務賺錢————
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李明輝擺擺手：「年輕人有衝勁是好事，但也要尊重行業規律。5%的利潤率，我做了十年供應鏈，沒見過誰能做到。」
評價：傳統製造業思維，玩不了網際網路打法。
第三天，上午10點，華強北某茶餐廳。
這是獵頭推薦的最後一個人，也是最貴的一個，年薪120萬，外加1%期權。
陳陽差點沒讓獵頭把簡歷撤回去。
120萬？他給自己開的工資才50萬。
但獵頭再三保證：「這個人絕對值這個價。您見見就知道了。」
張德勝比約定時間早到了十分鐘。
陳陽第一眼看到他，差點以為走錯了地方。
一個五十出頭的男人，穿著皺巴巴的灰色polo衫，腳上是一雙沾著泥點的運動鞋，頭髮有些花白，皮膚黝黑粗糙，一看就是常年在產線上摸爬滾打的。
張德勝手裡拎著一個塑膠袋，裡面裝著幾個拆開的電路板。
「你是陳總？「張德勝的普通話帶著濃重的潮汕口音，開門見山，「你們做攝像頭還是插座？先說BOM目標價，我才知道能不能聊。
6
陳陽一愣。
這是他見過的三個候選人里，唯一一個上來就問B0M的。
「都做。「他說，「攝像頭是G端業務，插座是C端業務。插座的零售價，我們定在39塊。」
張德勝從塑膠袋裡掏出手機，打開計算器，里啪啦按了一分鐘。
「Wi—Fi模組是大頭。現在TI和Atheros的方案，出廠價25塊起，加上電源管理、外殼、人工，成本至少42。
66
他抬起頭，盯著陳陽：「賣39？你們是來做慈善的？
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陳陽正要解釋商業模式，張德勝擺擺手：「先別說。讓我想想。
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他低頭又按了一會兒計算器，然後說：「但是如果你們不挑方案，我認識聯發科的人。他們有一批路由晶片庫存要清，MT7681，本來是給路由器用的，我可以找人軟解改成IoT模組。這批貨我能拿到8塊錢。
J
陳陽愣住了：「8塊？
」
張德勝點頭：「8塊。量大還能再談。」
他從塑膠袋裡掏出一塊電路板，指著上面的元器件：「加上我設計的電源方案，整機BOM我能壓到28塊。」
他在紙上寫下一串數字：
Wi—Fi模組：8元（聯發科庫存）
電源IC：1.2元（矽力傑）
繼電器：2.5元PCB板：0.8元外殼：3元人工組裝：2元其他雜項：10.5元總BOM：28元「28塊的B0M，加30%的工廠加工費，出廠價36.4。你賣39，有7%的毛利。
，他放下筆，看著陳陽：「7%比5%高，但也高不了多少。前期衝量的話，勉強夠活。後面上規模了，成本還能再壓。」
陳陽盯著那張紙，心臟砰砰直跳。
這個人，不僅能算出成本，還能給出具體的供應商方案。
而且這個方案，比他自己預想的還要便宜。
「張總，你之前在富士康幹什麼崗位？
「6
「IE工程師起步，後來做到產線主管。「張德勝的語氣很平淡，「在富士康幹了十五年，給蘋果、三星、菊廠都代工過。
6
「後來呢？」
張德勝沉默了一下：「後來自己出來開了個小廠，做手機配件。幹了三年，倒閉了。
6
「為什麼倒閉？」
「資金鍊斷了。「他苦笑，「技術我懂，產線我懂，但融資那一套我不懂。後來欠了一屁股債，廠子沒了，老婆也跑了。」
他看著陳陽：「陳總，我知道我報價高。但我敢說，深城這個圈子裡，能把成本壓得比我更低的，不超過三個人。」
「你們是做智能硬體的，將來肯定要衝量。Wi—Fi模組、攝像頭模組、電源管理這些東西我閉著眼睛都能給你找到最便宜的供應商。因為這些供應商，以前都是我的熟人。
6
陳陽沉默了。
他比較了前兩個候選人一個只會做PPT，一個思維僵化。
眼前這個人，穿得邋裡邋遢，普通話都說不利索，但他是唯一一個能把成本算到小數點後面的。
「張總，給我一天時間考慮。」
「行。「張德勝站起身，拎起塑膠袋，「不管成不成，今天這頓茶我請。
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他走到前台，用現金結了帳—一共23塊錢。
當晚，陳陽回到酒店，給顧沈清雪發了條消息：「供應鏈負責人定了，叫張德勝。年薪120萬+1%期權。
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沈清雪秒回：「120萬？？？你瘋了？？？」
「不瘋。這個人能幫我們省1200萬。
「6
停頓了幾秒，沈清雪又發來一條：「你確定？
」
「確定。明天正式發offer。
「6
兩天後，張德勝正式入職。
Title：深度智聯供應鏈副總裁年薪：120萬期權：1%
他是深度智聯的第一個員工。
團隊私下都叫他「老張「。
老張入職的第一天，陳陽帶他去華強北轉了一圈。
看著那些琳琅滿目的電子元器件鋪子，老張如魚得水。
他跟每個老闆都能聊上幾句，有些人甚至直接喊他張哥。
「陳總，你放心。「老張點了根煙，「這條街上的供應商，我閉著眼睛都能找到。誰家的貨好、誰家的價低、誰家能賒帳、誰家會偷工減料我門兒清。」
陳陽笑了：「老張，接下來的擔子很重。120台設備，三個月交付，你有信心嗎？
老張吐了口煙圈：「放心，交給我。」
他看著陳陽，眼中帶著一股勁頭那是一個失敗過一次的人，想要東山再起的勁頭。
「陳總，謝謝你給我這個機會。這次，我不會再輸了。
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陳陽拍了拍他的肩膀：「咱們一起贏。」
下午，陳陽帶老張去了趟深城市局。
湯教授正好跟黃處長聊完對接技術細節出來。
看到陳陽帶著一個穿著皺巴巴polo衫的中年男人進來，湯教授愣了一下。
「湯教授，這是張德勝，我們新招的供應鏈負責人。「陳陽介紹道，「以後120台設備的生產和交付，都歸他管。
；
老張主動伸出手：「湯教授好，久仰大名。
，湯教授握住他的手，上下打量了一眼，笑了笑：「看著不像搞供應鏈的。
J
「富士康幹了十五年。「老張咧嘴一笑，露出被煙燻黃的牙齒，「蘋果、三星、菊廠的產線我都蹲過。
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湯教授眼睛一亮，轉頭看向陳陽：「這人行。」
陳陽笑了：「所以我開了120萬年薪。」
「值。「湯教授點點頭，又對老張說，「張總，接下來咱們得多配合。技術參數和驗收標準我來盯，生產和交付就靠你了。」
老張點頭：「沒問題，湯教授您把規格定好，剩下的交給我。
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兩人又聊了幾句細節，很快就熟絡起來。
陳陽站在一旁，看著這一幕，心裡踏實了不少。」
接下來的一周，湯教授負責跑政府部門對接項目細節。
陳陽負責約見獵頭推薦的候選人。
他要找的是一個供應鏈負責人，深度智聯的核心崗位。
獵頭一共推了三個人。
第一天，下午3點，福田區某咖啡廳。
王建國準時到達。
三十二歲，穿著筆挺的西裝，頭髮梳得一絲不苟，皮鞋鋥亮。一看就是大公司出來的。
「陳總好！「他熱情地握手，「久仰大名！
」
寒暄幾句後，陳陽直入主題：「王總，我看了你的簡歷，在菊廠終端幹了五年供應鏈。能不能具體說說你的經驗？
」
王建國打開筆記本電腦，調出一份PPT：「陳總，我在菊廠主要負責手機供應鏈的戰略協同和垂直整合————
「6
他講得口若懸河，PPT做得花里胡哨，各種框架圖、流程圖、矩陣圖輪番上陣。
陳陽聽了十分鐘，打斷他：「王總，我問個具體的問題。如果讓你做一個Wi—Fi智能插座，零售價39塊，你覺得BOM成本能壓到多少？
」
王建國愣了一下，支支吾吾：「這個————要看具體的方案選型————還要考慮規模效應————
」
陳陽追問：「大概多少？
」
「呃————可能————五六十塊？
」
陳陽在心裡搖了搖頭。
評價：大廠螺絲釘，只會按流程走，不會省錢。
晚上7點，南山區某酒樓。
李明輝是獵頭強烈推薦的人選。
四十五歲，某上市公司採購總監，十年經驗，履歷金光閃閃。
見面後，陳陽發現這是個老派的生意人—說話慢條斯理，講究輩分，一口一個「小陳總「。
「小陳總，你們公司的技術我聽說過，確實厲害。「李明輝夾了口菜，「但做硬體，技術只是一方面。供應鏈管理，那是另一門學問。
陳陽點頭：「所以我想請教李總，如果讓您來做，您會怎麼搭建我們的供應鏈體系？
」
李明輝侃侃而談：「首先，要找靠譜的供應商。品質是第一位的，價格是第二位的。寧可成本高一點，也不能出質量問題————
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陳陽打斷他：「李總，我們的C端產品定位是走量，硬體利潤率控制在5%以內。
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李明輝的筷子停在半空：
」5%？
」
「對，5%。甚至前期可能不賺錢。
6
李明輝放下筷子，搖了搖頭：「小陳總，這不可能。硬體行業，毛利低於20%都很難活下去。5%？你們是要做慈善嗎？
」
陳陽解釋：「我們的邏輯是用硬體獲客，靠軟體和服務賺錢————
66
李明輝擺擺手：「年輕人有衝勁是好事，但也要尊重行業規律。5%的利潤率，我做了十年供應鏈，沒見過誰能做到。」
評價：傳統製造業思維，玩不了網際網路打法。
第三天，上午10點，華強北某茶餐廳。
這是獵頭推薦的最後一個人，也是最貴的一個，年薪120萬，外加1%期權。
陳陽差點沒讓獵頭把簡歷撤回去。
120萬？他給自己開的工資才50萬。
但獵頭再三保證：「這個人絕對值這個價。您見見就知道了。」
張德勝比約定時間早到了十分鐘。
陳陽第一眼看到他，差點以為走錯了地方。
一個五十出頭的男人，穿著皺巴巴的灰色polo衫，腳上是一雙沾著泥點的運動鞋，頭髮有些花白，皮膚黝黑粗糙，一看就是常年在產線上摸爬滾打的。
張德勝手裡拎著一個塑膠袋，裡面裝著幾個拆開的電路板。
「你是陳總？「張德勝的普通話帶著濃重的潮汕口音，開門見山，「你們做攝像頭還是插座？先說BOM目標價，我才知道能不能聊。
6
陳陽一愣。
這是他見過的三個候選人里，唯一一個上來就問B0M的。
「都做。「他說，「攝像頭是G端業務，插座是C端業務。插座的零售價，我們定在39塊。」
張德勝從塑膠袋裡掏出手機，打開計算器，里啪啦按了一分鐘。
「Wi—Fi模組是大頭。現在TI和Atheros的方案，出廠價25塊起，加上電源管理、外殼、人工，成本至少42。
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他抬起頭，盯著陳陽：「賣39？你們是來做慈善的？
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陳陽正要解釋商業模式，張德勝擺擺手：「先別說。讓我想想。
66
他低頭又按了一會兒計算器，然後說：「但是如果你們不挑方案，我認識聯發科的人。他們有一批路由晶片庫存要清，MT7681，本來是給路由器用的，我可以找人軟解改成IoT模組。這批貨我能拿到8塊錢。
J
陳陽愣住了：「8塊？
」
張德勝點頭：「8塊。量大還能再談。」
他從塑膠袋裡掏出一塊電路板，指著上面的元器件：「加上我設計的電源方案，整機BOM我能壓到28塊。」
他在紙上寫下一串數字：
Wi—Fi模組：8元（聯發科庫存）
電源IC：1.2元（矽力傑）
繼電器：2.5元PCB板：0.8元外殼：3元人工組裝：2元其他雜項：10.5元總BOM：28元「28塊的B0M，加30%的工廠加工費，出廠價36.4。你賣39，有7%的毛利。
，他放下筆，看著陳陽：「7%比5%高，但也高不了多少。前期衝量的話，勉強夠活。後面上規模了，成本還能再壓。」
陳陽盯著那張紙，心臟砰砰直跳。
這個人，不僅能算出成本，還能給出具體的供應商方案。
而且這個方案，比他自己預想的還要便宜。
「張總，你之前在富士康幹什麼崗位？
「6
「IE工程師起步，後來做到產線主管。「張德勝的語氣很平淡，「在富士康幹了十五年，給蘋果、三星、菊廠都代工過。
6
「後來呢？」
張德勝沉默了一下：「後來自己出來開了個小廠，做手機配件。幹了三年，倒閉了。
6
「為什麼倒閉？」
「資金鍊斷了。「他苦笑，「技術我懂，產線我懂，但融資那一套我不懂。後來欠了一屁股債，廠子沒了，老婆也跑了。」
他看著陳陽：「陳總，我知道我報價高。但我敢說，深城這個圈子裡，能把成本壓得比我更低的，不超過三個人。」
「你們是做智能硬體的，將來肯定要衝量。Wi—Fi模組、攝像頭模組、電源管理這些東西我閉著眼睛都能給你找到最便宜的供應商。因為這些供應商，以前都是我的熟人。
6
陳陽沉默了。
他比較了前兩個候選人一個只會做PPT，一個思維僵化。
眼前這個人，穿得邋裡邋遢，普通話都說不利索，但他是唯一一個能把成本算到小數點後面的。
「張總，給我一天時間考慮。」
「行。「張德勝站起身，拎起塑膠袋，「不管成不成，今天這頓茶我請。
T
他走到前台，用現金結了帳—一共23塊錢。
當晚，陳陽回到酒店，給顧沈清雪發了條消息：「供應鏈負責人定了，叫張德勝。年薪120萬+1%期權。
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沈清雪秒回：「120萬？？？你瘋了？？？」
「不瘋。這個人能幫我們省1200萬。
「6
停頓了幾秒，沈清雪又發來一條：「你確定？
」
「確定。明天正式發offer。
「6
兩天後，張德勝正式入職。
Title：深度智聯供應鏈副總裁年薪：120萬期權：1%
他是深度智聯的第一個員工。
團隊私下都叫他「老張「。
老張入職的第一天，陳陽帶他去華強北轉了一圈。
看著那些琳琅滿目的電子元器件鋪子，老張如魚得水。
他跟每個老闆都能聊上幾句，有些人甚至直接喊他張哥。
「陳總，你放心。「老張點了根煙，「這條街上的供應商，我閉著眼睛都能找到。誰家的貨好、誰家的價低、誰家能賒帳、誰家會偷工減料我門兒清。」
陳陽笑了：「老張，接下來的擔子很重。120台設備，三個月交付，你有信心嗎？
老張吐了口煙圈：「放心，交給我。」
他看著陳陽，眼中帶著一股勁頭那是一個失敗過一次的人，想要東山再起的勁頭。
「陳總，謝謝你給我這個機會。這次，我不會再輸了。
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陳陽拍了拍他的肩膀：「咱們一起贏。」
下午，陳陽帶老張去了趟深城市局。
湯教授正好跟黃處長聊完對接技術細節出來。
看到陳陽帶著一個穿著皺巴巴polo衫的中年男人進來，湯教授愣了一下。
「湯教授，這是張德勝，我們新招的供應鏈負責人。「陳陽介紹道，「以後120台設備的生產和交付，都歸他管。
；
老張主動伸出手：「湯教授好，久仰大名。
，湯教授握住他的手，上下打量了一眼，笑了笑：「看著不像搞供應鏈的。
J
「富士康幹了十五年。「老張咧嘴一笑，露出被煙燻黃的牙齒，「蘋果、三星、菊廠的產線我都蹲過。
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湯教授眼睛一亮，轉頭看向陳陽：「這人行。」
陳陽笑了：「所以我開了120萬年薪。」
「值。「湯教授點點頭，又對老張說，「張總，接下來咱們得多配合。技術參數和驗收標準我來盯，生產和交付就靠你了。」
老張點頭：「沒問題，湯教授您把規格定好，剩下的交給我。
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兩人又聊了幾句細節，很快就熟絡起來。
陳陽站在一旁，看著這一幕，心裡踏實了不少。」