第124章 簽約
第124章 簽約
飛機降落在深城寶安機場，陳陽拖著行李箱走出到達口。
五月的深城已經有些悶熱，空氣里瀰漫著南方特有的潮濕氣息。
湯教授已經站在接機口等他。
「陳總！「湯小鷗揮手，「這邊！
66
陳陽快步走過去：「湯教授，辛苦了，昨晚的航班到的吧？
，湯教授接過他的行李箱，笑著說：「昨晚到的，今早去踩了個點。深城北站我看過了，人流量確實大，現在的人工驗證效率太低，排隊能排出一公里。
66
他壓低聲音：「對了，科信處的黃處長我昨晚請他吃了頓飯，套了套話。這個項目領導很重視，但競爭對手也不少，海康和大華都在盯著。
陳陽點頭：「預料之中。他們的優勢是什麼？
」
「品牌和渠道。海康在安防領域耕耘了十幾年，跟各地公安系統都有合作基礎。大華也差不多。「湯小鷗推了推眼鏡，「但他們的劣勢也很明顯。技術不行。他們的人臉識別準確率，比我們低至少十個百分點。
「6
「那就夠了。「陳陽眼中閃過一絲自信，「走，去見黃處長。
6
深城市衙門大樓，灰白色的建築透著一股威嚴。
陳陽和湯小鷗在門口登記後，被一個年輕民警領著穿過長廊，來到科信處的辦公區。
黃處長已經在會議室門口等著了。
五十出頭的中年男人，皮膚黝黑，身材敦實，一看就是從基層幹上來的老公安。
他穿著一件短袖警服，熱情地迎上來：「陳總！湯總！歡迎歡迎！」
陳陽握住他的手：「黃處長，給您添麻煩了。
66
「不麻煩不麻煩！「黃處長擺擺手，「你們深度視覺的名聲我早就聽說了。如今終於見到真人了！
6
他領著兩人進入會議室，裡面已經坐著幾個人，有穿警服的，也有穿便裝的。
黃處長介紹道：「這位是我們局裡分管科技信息化的李局，這位是鐵路安保處的張處長，這位是深城北站的王站長。」
一圈介紹下來，陳陽心裡有了底，今天來的都是有決策權的人，看來這個項目確實被重視。
李局是個五十多歲的精瘦男人，頭髮有些花白，但眼神銳利。
他開門見山：「陳總，你們的技術我看過資料了，確實先進。但我有幾個問題想當面問問。
6
陳陽正襟危坐：「李局請講。」
「第一，準確率。你們的人臉識別準確率能到多少？
，湯小鷗接過話：「李局，在標準測試集上，我們的準確率是99.5%。但實際場景會有波動，考慮到光線、角度、遮擋等因素，實測準確率在98%以上。
66
李局皺眉：「那還有2%的誤差？
」
「是的。「湯小鷗坦然承認，「但這個誤差率，已經是目前業界最低的了。海康的方案，實測準確率大概在90%左右。」
會議室里有人倒吸了一口涼氣。
李局繼續問：「第二，速度。高鐵站人流量大，一分鐘可能要過幾十個人。你們的設備能跟上嗎？
」
陳陽這次自己回答：「李局，我們的設備識別速度是每秒3人，一分鐘可以處理180人。北站高峰期每分鐘人流量大約在50—80人，完全能夠覆蓋。
66
他打開筆記本電腦，調出一段視頻：「這是我們在螞蟻內部做的壓力測試。模擬高峰期場景，連續處理1000人，平均識別時間0.3秒，無一漏檢。
66
視頻里，一個個測試者出現，屏幕上瞬間彈出身份信息，整個過程行雲流水。
李局看完視頻，表情有所鬆動：「第三個問題，也是最關鍵的安全性。公安系統的數據是高度敏感的，你們怎麼保證不出問題？
」
陳陽早有準備：「李局，我們的方案是這樣的：所有數據都存儲在本地伺服器，不上公網。設備和公安內網直連，採用國密算法加密。另外，我們可以配合局裡做安全審計，代碼可以交給你們的技術部門審查。
66
李局和黃處長交換了一個眼神。
「陳總，光說不練假把式。「李局站起身，「你們的設備帶來了嗎？我想現場看看。」
陳陽點頭：「帶了。湯教授，準備一下。」
湯小鷗從行李箱裡取出一台演示樣機，正面有一個攝像頭和一塊顯示屏。
黃處長招手叫來一個技術科的民警：「小劉，把設備接到咱們的測試環境裡。」
小劉接過樣機，熟練地接上電源，插入專用網線。
湯小鷗在一旁解釋：「李局，昨晚黃處長已經把幾位領導的證件照發給我們，我們提前錄入了測試庫。這樣既能演示效果，也不用直接碰內網數據。
「3
李局讚許地點點頭：「考慮得周全。
66
幾分鐘後，小劉調試完畢：「可以了。」
「李局，您可以試試。」
李局走到設備前，盯著攝像頭看了兩秒。
屏幕上瞬間彈出綠色提示：
【驗證通過】
【李建軍，男，1958年生。】
【用時：0.31秒】
整個過程不到一秒。
李局愣了一下，然後笑了：「有點東西。」
黃處長也湊過來試了試，同樣秒過。
這時，鐵路安保處的張處長提出了一個刁鑽的問題：「陳總，我想試試你們的活體檢測。
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他掏出手機，調出一張自己的證件照，對準攝像頭。
屏幕上立刻彈出紅色警告：
【檢測到非活體攻擊，請本人現場驗證】
張處長眉毛一挑，又換了個角度，把手機屏幕亮度調到最高。
結果還是一樣紅色警告。
「這個厲害。「張處長收起手機，「之前有個廠商來演示，我用照片直接就過了。」
陳陽微微一笑：「張處，活體檢測是我們的核心技術。我們不僅能識別照片，還能識別視頻、面具、
3D列印頭像。跟螞蟻合作的就用了這套方案，就是用來防金融詐騙的。
.
他看向李局：「李局，您可以拿任何東西來測試。如果能攻破我們的活體檢測，這個合同我不要了。
「6
會議室里靜了幾秒。
李局哈哈大笑：「有魄力！我喜歡！
」
他轉向黃處長：「老黃，你覺得怎麼樣？
」
黃處長點頭：「技術沒問題。就是這個價格。
66
陳陽知道，談判的關鍵時刻到了。
「陳總，你們這套設備，報價多少？「李局直接問。
陳陽早就想好了策略：「李局，我們的標準報價是每台12萬。但考慮到這是深城衙門的首單，我們願意給一個特別價每台10萬。」
他頓了頓：「120台，總價1200萬。包含三年免費維保，以及7×24小時技術支持。
.
李局皺眉：「海康給我們的報價是每台8萬。
66
陳陽早有預料：「李局，海康的設備我了解過。他們用的是傳統算法，準確率只有90%左右，而且沒有活體檢測功能。您剛才也看到了，用照片就能騙過去。
66
他看著李局的眼睛：「高鐵站是什麼地方？那是人流量最大、安保要求最高的場所。如果因為設備問題放過了一個逃犯，或者誤抓了一個無辜的人，這個責任誰來擔？」
「我們貴2萬塊，但貴在準確率、貴在安全性、貴在售後服務。這2萬塊，買的是安心」
。
會議室里又安靜了。
李局沉吟片刻，開口道：「這樣，每台9萬，總價1080萬。如果你們能接受，這個合同今天就可以簽。
66
陳陽心裡飛速盤算，每台9萬，利潤依然可觀。
更重要的是，這是打開G端市場的第一單，口碑比利潤更重要。
他站起身，伸出手：「成交。」
李局也站起來，握住他的手：「陳總，希望你們不要讓我失望。
66
「不會的。
66
陳陽的語氣堅定：「今年春運之前，120台設備全部到位，保證一台不少、一秒不慢。」
下午三點，合同正式簽署。
深城市衙門採購120台人臉識別閘機設備，總價1080萬元。
首批設備要求在8月底交付，全部設備在11月底前完成部署。
簽字的那一刻，陳陽的手微微有些顫抖。
這是深度視覺成立以來，第一個千萬級的訂單。
也是他商業帝國的第一塊基石。
簽完合同，李局親自送他們出門：「陳總，有件事我多嘴說一句。」
「李局請講。」
「你們這次能拿下這個單子，技術是一方面，但更重要的是態度。「李局拍了拍他的肩膀，「我見過太多年輕老闆，牛皮吹得震天響，一問細節就露餡。你不一樣，你是真懂行。
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他頓了頓：「好好干。做好了深城這個樣板，全國的高鐵站都會來找你。
6
陳陽鄭重地點頭：「謝謝李局。我一定不辜負您的期望。」
晚上，陳陽和湯小鷗在酒店附近找了一家潮汕牛肉火鍋店，慶祝首單簽約。
湯小鷗喝了口啤酒，感慨道：「1080萬啊，一天就拿下了。
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陳陽笑著給他倒酒：「湯教授，這才哪到哪。深城只是開始，全國有多少個高鐵站？多少個火車站？多少個機場？
」
他夾起一片牛肉，蘸了蘸沙茶醬：「不過當務之急，是把供應鏈搞定。120台設備，三個月交付，靠我們自己肯定不行。必須找代工廠。
66
湯小鷗點頭：「你有人選嗎？
1
「還沒有。「陳陽放下筷子，「我讓獵頭找了幾個候選人，明天開始面試。
.
他看向窗外，深城的夜景燈火輝煌：「另外，這段時間的跑政府部門對接項目細節。需要靠教授您來了。
66
湯小鷗點頭：「這個沒問題，我來跟！
「供應鏈搞定，代工的事你拿主意就行，我負責把合同盯好。」
「好。」
陳陽舉起酒杯：「來，湯教授，敬這第一個千萬大單。
66
「乾杯！」
兩人碰杯，一飲而盡。
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飛機降落在深城寶安機場，陳陽拖著行李箱走出到達口。
五月的深城已經有些悶熱，空氣里瀰漫著南方特有的潮濕氣息。
湯教授已經站在接機口等他。
「陳總！「湯小鷗揮手，「這邊！
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陳陽快步走過去：「湯教授，辛苦了，昨晚的航班到的吧？
，湯教授接過他的行李箱，笑著說：「昨晚到的，今早去踩了個點。深城北站我看過了，人流量確實大，現在的人工驗證效率太低，排隊能排出一公里。
66
他壓低聲音：「對了，科信處的黃處長我昨晚請他吃了頓飯，套了套話。這個項目領導很重視，但競爭對手也不少，海康和大華都在盯著。
陳陽點頭：「預料之中。他們的優勢是什麼？
」
「品牌和渠道。海康在安防領域耕耘了十幾年，跟各地公安系統都有合作基礎。大華也差不多。「湯小鷗推了推眼鏡，「但他們的劣勢也很明顯。技術不行。他們的人臉識別準確率，比我們低至少十個百分點。
「6
「那就夠了。「陳陽眼中閃過一絲自信，「走，去見黃處長。
6
深城市衙門大樓，灰白色的建築透著一股威嚴。
陳陽和湯小鷗在門口登記後，被一個年輕民警領著穿過長廊，來到科信處的辦公區。
黃處長已經在會議室門口等著了。
五十出頭的中年男人，皮膚黝黑，身材敦實，一看就是從基層幹上來的老公安。
他穿著一件短袖警服，熱情地迎上來：「陳總！湯總！歡迎歡迎！」
陳陽握住他的手：「黃處長，給您添麻煩了。
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「不麻煩不麻煩！「黃處長擺擺手，「你們深度視覺的名聲我早就聽說了。如今終於見到真人了！
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他領著兩人進入會議室，裡面已經坐著幾個人，有穿警服的，也有穿便裝的。
黃處長介紹道：「這位是我們局裡分管科技信息化的李局，這位是鐵路安保處的張處長，這位是深城北站的王站長。」
一圈介紹下來，陳陽心裡有了底，今天來的都是有決策權的人，看來這個項目確實被重視。
李局是個五十多歲的精瘦男人，頭髮有些花白，但眼神銳利。
他開門見山：「陳總，你們的技術我看過資料了，確實先進。但我有幾個問題想當面問問。
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陳陽正襟危坐：「李局請講。」
「第一，準確率。你們的人臉識別準確率能到多少？
，湯小鷗接過話：「李局，在標準測試集上，我們的準確率是99.5%。但實際場景會有波動，考慮到光線、角度、遮擋等因素，實測準確率在98%以上。
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李局皺眉：「那還有2%的誤差？
」
「是的。「湯小鷗坦然承認，「但這個誤差率，已經是目前業界最低的了。海康的方案，實測準確率大概在90%左右。」
會議室里有人倒吸了一口涼氣。
李局繼續問：「第二，速度。高鐵站人流量大，一分鐘可能要過幾十個人。你們的設備能跟上嗎？
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陳陽這次自己回答：「李局，我們的設備識別速度是每秒3人，一分鐘可以處理180人。北站高峰期每分鐘人流量大約在50—80人，完全能夠覆蓋。
66
他打開筆記本電腦，調出一段視頻：「這是我們在螞蟻內部做的壓力測試。模擬高峰期場景，連續處理1000人，平均識別時間0.3秒，無一漏檢。
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視頻里，一個個測試者出現，屏幕上瞬間彈出身份信息，整個過程行雲流水。
李局看完視頻，表情有所鬆動：「第三個問題，也是最關鍵的安全性。公安系統的數據是高度敏感的，你們怎麼保證不出問題？
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陳陽早有準備：「李局，我們的方案是這樣的：所有數據都存儲在本地伺服器，不上公網。設備和公安內網直連，採用國密算法加密。另外，我們可以配合局裡做安全審計，代碼可以交給你們的技術部門審查。
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李局和黃處長交換了一個眼神。
「陳總，光說不練假把式。「李局站起身，「你們的設備帶來了嗎？我想現場看看。」
陳陽點頭：「帶了。湯教授，準備一下。」
湯小鷗從行李箱裡取出一台演示樣機，正面有一個攝像頭和一塊顯示屏。
黃處長招手叫來一個技術科的民警：「小劉，把設備接到咱們的測試環境裡。」
小劉接過樣機，熟練地接上電源，插入專用網線。
湯小鷗在一旁解釋：「李局，昨晚黃處長已經把幾位領導的證件照發給我們，我們提前錄入了測試庫。這樣既能演示效果，也不用直接碰內網數據。
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李局讚許地點點頭：「考慮得周全。
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幾分鐘後，小劉調試完畢：「可以了。」
「李局，您可以試試。」
李局走到設備前，盯著攝像頭看了兩秒。
屏幕上瞬間彈出綠色提示：
【驗證通過】
【李建軍，男，1958年生。】
【用時：0.31秒】
整個過程不到一秒。
李局愣了一下，然後笑了：「有點東西。」
黃處長也湊過來試了試，同樣秒過。
這時，鐵路安保處的張處長提出了一個刁鑽的問題：「陳總，我想試試你們的活體檢測。
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他掏出手機，調出一張自己的證件照，對準攝像頭。
屏幕上立刻彈出紅色警告：
【檢測到非活體攻擊，請本人現場驗證】
張處長眉毛一挑，又換了個角度，把手機屏幕亮度調到最高。
結果還是一樣紅色警告。
「這個厲害。「張處長收起手機，「之前有個廠商來演示，我用照片直接就過了。」
陳陽微微一笑：「張處，活體檢測是我們的核心技術。我們不僅能識別照片，還能識別視頻、面具、
3D列印頭像。跟螞蟻合作的就用了這套方案，就是用來防金融詐騙的。
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他看向李局：「李局，您可以拿任何東西來測試。如果能攻破我們的活體檢測，這個合同我不要了。
「6
會議室里靜了幾秒。
李局哈哈大笑：「有魄力！我喜歡！
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他轉向黃處長：「老黃，你覺得怎麼樣？
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黃處長點頭：「技術沒問題。就是這個價格。
66
陳陽知道，談判的關鍵時刻到了。
「陳總，你們這套設備，報價多少？「李局直接問。
陳陽早就想好了策略：「李局，我們的標準報價是每台12萬。但考慮到這是深城衙門的首單，我們願意給一個特別價每台10萬。」
他頓了頓：「120台，總價1200萬。包含三年免費維保，以及7×24小時技術支持。
.
李局皺眉：「海康給我們的報價是每台8萬。
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陳陽早有預料：「李局，海康的設備我了解過。他們用的是傳統算法，準確率只有90%左右，而且沒有活體檢測功能。您剛才也看到了，用照片就能騙過去。
66
他看著李局的眼睛：「高鐵站是什麼地方？那是人流量最大、安保要求最高的場所。如果因為設備問題放過了一個逃犯，或者誤抓了一個無辜的人，這個責任誰來擔？」
「我們貴2萬塊，但貴在準確率、貴在安全性、貴在售後服務。這2萬塊，買的是安心」
。
會議室里又安靜了。
李局沉吟片刻，開口道：「這樣，每台9萬，總價1080萬。如果你們能接受，這個合同今天就可以簽。
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陳陽心裡飛速盤算，每台9萬，利潤依然可觀。
更重要的是，這是打開G端市場的第一單，口碑比利潤更重要。
他站起身，伸出手：「成交。」
李局也站起來，握住他的手：「陳總，希望你們不要讓我失望。
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陳陽的語氣堅定：「今年春運之前，120台設備全部到位，保證一台不少、一秒不慢。」
下午三點，合同正式簽署。
深城市衙門採購120台人臉識別閘機設備，總價1080萬元。
首批設備要求在8月底交付，全部設備在11月底前完成部署。
簽字的那一刻，陳陽的手微微有些顫抖。
這是深度視覺成立以來，第一個千萬級的訂單。
也是他商業帝國的第一塊基石。
簽完合同，李局親自送他們出門：「陳總，有件事我多嘴說一句。」
「李局請講。」
「你們這次能拿下這個單子，技術是一方面，但更重要的是態度。「李局拍了拍他的肩膀，「我見過太多年輕老闆，牛皮吹得震天響，一問細節就露餡。你不一樣，你是真懂行。
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他頓了頓：「好好干。做好了深城這個樣板，全國的高鐵站都會來找你。
6
陳陽鄭重地點頭：「謝謝李局。我一定不辜負您的期望。」
晚上，陳陽和湯小鷗在酒店附近找了一家潮汕牛肉火鍋店，慶祝首單簽約。
湯小鷗喝了口啤酒，感慨道：「1080萬啊，一天就拿下了。
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陳陽笑著給他倒酒：「湯教授，這才哪到哪。深城只是開始，全國有多少個高鐵站？多少個火車站？多少個機場？
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他夾起一片牛肉，蘸了蘸沙茶醬：「不過當務之急，是把供應鏈搞定。120台設備，三個月交付，靠我們自己肯定不行。必須找代工廠。
66
湯小鷗點頭：「你有人選嗎？
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「還沒有。「陳陽放下筷子，「我讓獵頭找了幾個候選人，明天開始面試。
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他看向窗外，深城的夜景燈火輝煌：「另外，這段時間的跑政府部門對接項目細節。需要靠教授您來了。
66
湯小鷗點頭：「這個沒問題，我來跟！
「供應鏈搞定，代工的事你拿主意就行，我負責把合同盯好。」
「好。」
陳陽舉起酒杯：「來，湯教授，敬這第一個千萬大單。
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