第121章 合作
第121章 合作
陽光透過落地窗灑進會議室。
這是深度視覺A輪融資到帳後的第一次正式董事會。
陳陽坐在主位，年輕的臉上看不出絲毫緊張。
他的左手邊，依次坐著沈清雪和顧書瑤。
沈清雪今天特意穿了一身藏藍色職業套裝，長發挽成一個利落的髻，露出白皙的脖頸，作為C00負責公司的大部分日常工作，今天是第一次正式出席董事會，所以穿的很正式。
顧書瑤則還是那副學生打扮，白T恤牛仔褲，作為聯合創始人和算法核心，陳陽安排她一起旁聽。
右手邊是CT0湯小鷗。戴著黑框眼鏡，面前攤著一沓技術文檔，隨時準備回答任何刁鑽的技術問題。
對面坐著陣容堪稱豪華的一排投資人。
熊小鴿穿著標誌性的深藍色西裝，靠在椅背上，表情溫和。
李順手裡轉著一支鋼筆，面無表情。
周明遠，代表這輪的螞蟻領投方，戴著金絲眼鏡，氣質儒雅。
劉偉，高領資本投資總監，三十出頭。
他是張雷派來盯項目的人，話不多，從進門到現在一直在做筆記，偶爾抬頭掃一眼陳陽，又迅速低下頭繼續寫。
四家頂級投資機構，四個老牌投資人，此刻都坐在陳陽的對面。
會議室里的空氣似乎都凝重了幾分。
會議桌上擺著幾份列印好的文件，封面寫著：《深度視覺2013年下半年戰略規劃（草案）》
熊小鴿最先開口，聲音不緊不慢：「陳陽啊，A輪2個億到帳了，今天這個會，就是想聽聽你接下來打算怎麼花這筆錢。
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他把文件翻了翻，笑著搖頭：「不過我先看了一眼你這個規劃，說實話，有點嚇到我了。」
李順的鋼筆停了一下，淡淡地補了一句：「不只是有意思，是激進。
「，所有人的目光都落在陳陽身上。
陳陽端起面前的茶杯，輕抿一口，然後放下，神色平靜地環顧四周：「各位老總，先讓我講完，有問題咱們再討論。」
陳陽站起身，走到白板前，拿起馬克筆：「第一件事，公司要擴張。現在我們擠在這200平的辦公室里，技術團隊30
人，銷售團隊只有幾個人。這個配置，接不住接下來的業務量。」
他在白板上寫下一個數字。
「我的計劃是，把這一整層樓都租下來。1200平。同時，銷售團隊要從5人擴充到50人。」
熊小鴿挑了挑眉：「50個銷售？陳陽，你知道這意味著什麼嗎？光人力成本一年就要五六百萬。」
陳陽點頭：「我知道。但熊總，您看看我們目前的情況。」
「G端業務，技術只是一部分，同樣重要的是關係和響應速度。我們技術全國第一，但銷售團隊只有幾個人，完全跟不上。擴充團隊不是省錢，這是在燒錢，燒的是機會成本。」
李順看了陳陽一眼：「邏輯沒問題。50個銷售怎麼招？這個行業的銷售可不好找。」
陳陽看向沈清雪：「沈總，你來說。
，沈清雪打開筆記本電腦：「我們已經接觸了樺為、仲興被裁的一批銷售，還有幾個從海康出來的區域經理。這些人自帶政府關係，來了就能幹活。
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熊小鴿點點頭，沒再說什麼。
陳陽繼續在白板上寫字：駕照OCR
「第二件事，我們要上線駕照識別業務。
.
劉偉抬起頭：「這個跟我們現在的主業有什麼關係？
」
陳陽解釋道：「關係很大。現在我們做的人臉識別、驗證碼識別，本質上都是圖像識別。
駕照識別是同一套技術底座，開發成本極低，但市場空間很大。
「，「你們知道現在保險公司、租車公司核驗駕照有多痛苦嗎？全靠人工錄入，一張駕照要敲3分鐘。我們的0CR，3秒鐘，準確率99%以上。」
「我已經讓團隊接觸了神州租車和平安產險，他們非常感興趣。這塊業務一旦跑通，一年至少500萬營收，而且是純軟體收入，毛利90%以上。」
周明遠推了推眼鏡：「這個可以。低成本高回報，符合螞蟻的投資邏輯。」
李順也難得地點了點頭：「這種技術復用的思路很好，繼續說。
，陳陽在白板上寫下第三行字：超算中心1000台GPU
周明遠愣了一下：「1000台GPU？這得多少錢？
」
劉偉也抬起頭，停下了手中的筆：「GPU集群？你們是做圖像識別的，要這麼大的算力幹什麼？
「6
陳陽還沒開口，熊曉鴿先笑了。
他靠在椅背上，看向周明遠和劉偉：「老周，小劉，這個事情我和李總之前了解過。
.
李順點點頭，接過話：「深度視覺的人臉識別為什麼能做到這麼高的的準確率？超算中心有很重要的原因。
「6
他看向陳陽：「你們現在有多少台GPU？
」
「200台。「陳陽答道：「主要是NVIDIA的TeslaK20」
李順繼續解釋：「深度學習這個東西，說白了就是拿數據餵模型。數據量越大、訓練次數越多，模型就越准。但訓練模型需要算力，算力靠GPU。」
「沒有超算中心，一個模型訓練一個月。陳陽他們用超算中心，同樣的模型半天就能跑完。」
熊小鴿補充道：「這就是降維打擊。別人還在騎自行車，他們已經開上跑車了。」
周明遠若有所思地點點頭：「所以擴大超算中心，是為了保持技術領先？
.
陳陽接過話：「不只是保持領先，是要拉開差距。
−
.
「現在200台GPU，夠我們做人臉識別。但接下來我們要做的不只是人臉駕照識別、證件識別、車牌識別這些都需要算力支撐。
「1000台GPU，預算大概在3000萬左右。這筆錢花下去，未來三年內，國內沒有任何一家公司能在AI算力上跟我們競爭。」
劉偉飛快地在本子上記著什麼，然後問：「3000萬買GPU，折舊怎麼算？GPU更新換代很快，兩三年就落後了。」
陳陽早有準備：「GPU確實有折舊問題，但我們可以通過幾個方式消化。」
「第一，對外出租算力。現在很多高校和研究機構都缺GPU，我們可以按小時出租，回收一部分成本。」
「第二，內部復用。今天訓練人臉識別的GPU，明天可以訓練OCR模型。算力是通用的。」
「第三，規模效應。1000台GPU統一採購，比零散買能便宜20%以上。而且我們跟英偉達的關係不錯，可以拿到優先供貨。
.
熊小鴿看向其他人：「我沒意見。這筆錢該花。」
李順贊同道：「同意。算力就是石油，囤早比囤晚好。」
周明遠點頭：「螞蟻這邊也沒意見。」
劉偉低頭髮了條消息，片刻後抬頭：「高領同意。」
陳陽頓了頓，繼續下一個，但語氣變得稍微謹慎：「第四件事，我個人成立了一家新公司，做機器翻譯。名字叫深度思考。想前期借用咱們這邊的辦公場地，團隊也會跟深度視覺共享一部分技術資源。
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會議室里安靜了三秒。
李順眼神變得銳利：「體外孵化？
」
陳陽坦然道：「可以這麼理解。翻譯業務跟我們現在的視覺業務關聯度不高，放在深度視覺里會稀釋主業。但這塊我看好，想自己投點錢先跑跑看。」
熊小鴿的表情變得微妙：「陳總，你這是一心二用啊。A輪剛到帳，你就開始搞別的項目？
」
陳陽直視他的眼睛：「熊總，我理解你的擔憂。但我向你保證，深度思考不會占用深度視覺任何核心資源。辦公場地租金我會按市場價支付，技術團隊如果有借調，我也會給深度視覺付費。」
「而且，這家公司我不拿深度視覺的錢，我自己投。沈總和我，湊200萬先跑起來。」
周明遠沉吟片刻：「既然是你自己的錢，自己的公司，我們沒有理由反對。
但有一點深度視覺的核心技術，不能流到外面。」
陳陽點頭：「這是底線，我清楚。」
李順盯著陳陽看了幾秒，突然笑了一下：「行，有野心是好事。但別把主業丟了。
「，白板上的前四個議題都畫上了勾。
陳陽深吸一口氣，在白板上寫下了最後一件事：
成立硬體子公司會議室的氣氛瞬間凝固。
熊小鴿、李順的眉頭皺了起來。
周明遠推了推眼鏡，表情變得嚴肅。
劉偉直接停下了手中的筆，抬頭看向陳陽。
李順第一個發難，語氣冰冷：「做硬體？陳總，紅杉投的是一家AI算法公司，不是製造業。」
熊小鴿也搖頭：「陳總啊，做硬體跟做軟體完全是兩回事。供應鏈、庫存、品控、售後這些你們有經驗嗎？
」
陳陽知道投資人聽到這裡會很尖銳，所以已經提前準備了說辭，於是平靜說道：「各位，請先聽我說完。」
他走到白板前，畫了一個簡單的產業鏈圖：
算法公司>硬體廠商>>政府/企業「如果沒有硬體公司我們的就是主流模式上面這樣。算法公司專注做算法，把算法授權給合作夥伴，收授權費。
—
「聽起來很美對不對？輕資產、高毛利、不用操心供應鏈。」
他停頓了一下，語氣變得嚴肅：「但這條路，是死路。」
熊小鴿眯起眼睛：「死路？陳陽，你這話說得有點滿了。」
陳陽轉過身，直視熊小鴿：「熊總，這一塊前期我們與其他硬體安防合作，把算法裝進攝像頭裡，賣給衙門系統。前期確實會賺到錢。
，「但是！
陳陽話鋒一轉：「安防廠商也不是傻子。」
「當他們發現AI算法是安防的核心競爭力之後，它會怎麼做？它會自己成立算法研究院，自己招人，自己研發。
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「用我們的算法賣兩年攝像頭，把市場打開了，把數據積累了，然後他們會優化自己的算法把準確率追上來。
再之後的某一天，如果他們不續合同反而採用自家算法。」
「到那個時候，我們的技術積累還在，但渠道沒了，客戶沒了，數據也拿不到了。就變成了一個給別人打工的技術外包公司。」
會議室里鴉雀無聲。
李順的眼神變了，他身體微微前傾：「你怎麼知道硬體廠商一定會這麼做？
「，陳陽的目光變得深邃。他當然知道。
因為他的前世，親眼見證了這一切。
但他不能說。
他只能換一種方式表達：「李總，這不是預測，這是人性。
「，「安防公司，它的核心業務就是安防設備。當AI成為安防設備的核心賣點時，它怎麼可能把命脈交給一家外部供應商？
」
「今天我們的算法準確率確實高很多，所以他們用的。
但等他們自己的算法追到只差1%的時候，它絕對會毫不猶豫地踢掉我們。
因為1%的準確率差距，換來的是100%的供應鏈自主可控。
.
「這筆帳，任何一個有腦子的CEO都會算。
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熊小鴿的表情變得凝重。
作為投資了無數公司的老江湖，他太清楚供應鏈話語權的重要性了。
李順沒有說話，但他的眼神里多了幾分審視和認可。
陳陽繼續說：「所以，我不能讓深度視覺走這條路。
「我們必須自己做硬體，哪怕是貼牌也行。這不是為了賺硬體的錢，硬體的利潤薄得可憐而是為了掌控渠道、掌控數據、掌控客戶關係。
「只有我們自己的硬體裝著我們自己的算法，賣給我們自己的客戶，這個生意才是牢固的。」
他在白板上畫了一個新的產業鏈圖：
深度視覺>深度智聯硬體>政府/企業「我的計劃是這樣的：成立一家子公司，叫深度智聯，專門做硬體。
前期我們不自己建廠，找代工廠。
上次海華的趙一鳴找過我有很強的合作意願，他有產線，可以幫我們代工攝像頭和閘機。」
「等體量上來，我們自己也可以開始建生產線。」
「而且！！！
」
陳陽加重了語氣：「這套硬體能力建立起來之後，我們能做的就不只是安防了。」
「所有需要AI算法的硬體品類，我們都可以進入。」
其他投資人聽到這裡，眼神一亮，覺得這倒是一個可行的辦法。
熊小鴿沉吟片刻，開口道：「陳陽，你說的邏輯我能理解。我們A輪才融了2個億，你要拿多少出去做硬體？
」
陳陽平靜地回應：「2000萬。成立深度智聯，前期全部走貼牌代工模式。
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「前期全部用趙一鳴的產線代工。等訂單量穩定了，再考慮自建產線。這樣風險可控。」
李順皺眉：「2000萬？說說怎麼花，回報周期是多久？
」
陳陽打開一份財務測算表：「很簡單。貼牌模式下，我們不需要建廠、不需要買設備、不需要養產線工人。代工廠趙一鳴那邊，按訂單結算，首批貨款預付30%就行。」
「這2000萬的分配是這樣的。」
「第一，首批訂單預付款和模具費，500萬足夠啟動；
」
「第二，供應鏈團隊搭建，挖一個懂行的人過來，加上幾個採購和品控，一年人力成本200萬；
」
「第三，剩下1300萬作為流動資金，用來滾動下單和應對帳期。
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「G端客戶的帳期通常是3—6個月，這筆錢就是用來墊資的。等回款進來，就能自己轉起來了。」
周明遠推了推眼鏡，點點頭：「貼牌模式確實輕。2000萬啟動，風險可控，這個帳倒是算得過去。」
熊小鴿還是有些猶豫：「就算錢的問題解決了，團隊呢？你們是一群搞算法的，誰懂供應鏈？誰懂跟工廠打交道？
」
陳陽微微一笑：「這正是我接下來要做的。深度智聯成立後，第一件事就是招一個懂供應鏈的人。我已經在物色了，目標是從富士康或者其他公司挖人。」
「各位老總，我不是要大家盲目相信我。我只是請大家相信一個邏輯，算法公司不掌握硬體，就永遠會被硬體公司卡脖子。」
會議室陷入了長久的沉默。
最終，周明遠開口了：「我代表螞蟻，同意成立深度智聯，投入2000萬。但有一個條件.硬體子公司的財務必須獨立核算，每季度向董事會匯報。
.
劉偉低頭髮了條消息，片刻後抬起頭：「高領這邊，張總說了，同意。但他讓我轉告陳總一句話「別把自己當成算法公司，要把自己當成平台公司。「」
「紅杉同意。但陳總，如果半年內這個項目沒有起色，我會要求止損。我投的是算法，不是製造業。」
所有人都看向熊小鴿。
老人沉默了很久，最後長長地嘆了一口氣：「陳陽啊，我投資二十多年，見過無數創業者。像你這樣的，不多。」
「年輕，聰明，有野心，這些都不稀奇。但你身上有一種東西，讓我想起了當年的雷總。
他站起身，走到陳陽面前，拍了拍他的肩膀：「就2000萬，IDG同意。但記住我一句話硬體是個吞金獸，一旦開始就停不下來。你要想清楚，這條路走下去，回頭可就難了。」
陳陽站起身，向所有人鞠了一躬：「謝謝各位的信任。我不會讓大家失望的。」
董事會結束後，陳陽回到自己的辦公室，關上門，長長地舒了一口氣。
沈清雪推門進來，手裡端著兩杯咖啡：「累了？」
陳陽接過咖啡，苦笑道：「李總那個眼神，像刀子一樣。」
沈清雪在他對面坐下：「你剛才說的我們會被硬體廠商踢開，你是怎麼知道的？
」
陳陽的動作頓了一下。
他抬起頭，看著沈清雪的眼睛。
那雙眼睛清澈見底，帶著好奇。
「直覺吧。」
他移開目光，喝了一口咖啡：「這個行業的邏輯就是這樣。掌握渠道的人，永遠比掌握技術的人更有話語權。短期內我們可以靠技術領先賺錢，但長期來看，硬體廠商一定會自己補上技術短板。」
「當資本退潮，裸泳者現身。純算法公司如果沒有硬體載體，很容易被上下游吃掉利潤。」
「到那個時候，我們就會很被動。」
沈清雪沒有追問，只是點了點頭：「好吧。那接下來的計劃是什麼？
」
陳陽放下咖啡杯，眼中閃過一絲精光：「第一步，飛深圳。挖人。我需要一個真正懂供應鏈的人，幫我把成本壓到最低。
「6
「第二步，找趙一鳴談代工合作，把生產線的事情敲定。
.
沈清雪站起身：「需要我做什麼？
「6
陳陽看著她，認真地說：「這段時間，你跟小月找獵頭公司，先把銷售團隊擴大，順便把這一層都租下來。」
沈清雪點頭：「好。」
她走到門口，又停下腳步，回頭看了陳陽一眼：「陳陽，你有時候的想法真的很超前。」
陳陽笑了笑：「不是超前，是不想重蹈覆轍。」
沈清雪似懂非懂地點點頭，推門離開。
辦公室里只剩下陳陽一個人。
他站在窗前，望著樓下熙熙攘攘的街道，腦海中浮現出前世的畫面。
2018年，商湯科技估值突破60億美元，風光無限。
2020年，海康威視宣布AI算法自研能力全面成熟，開始逐步替換外部供應商O
2022年，商湯科技上市後股價一路暴跌，市值蒸發超過80%。
這一世，他不會讓這種事情發生在自己身上。
「安防、智能家居。
「6
陳陽在心裡默默盤算著：「一步一步來。先把安防這塊啃下來，再說其他的。
「，陳陽剛把筆記本電腦合上，準備放鬆一下，手機突然響了。
來電顯示：姚教授他愣了一下，趕緊接起電話。
「老師好。」
電話那頭，姚教授的聲音依然溫和，帶著一貫的學者風度：「陳陽啊，最近忙吧？」
「是有點忙，公司剛融完資，事情比較多。」
陳陽下意識地站直了身體，「姚老師，您找我有事？
」
「嗯，有些事情想當面跟你說。你下午有時間嗎？叫上書瑤，你們倆一起回學校一趟。」
陳陽心中一動，姚老師專門點名要書瑤一起，看來是有大事。
陳陽看了看時間：「好的，我們現在就過去。」
掛斷電話，陳陽走出辦公室，來到顧書瑤工位上敲了敲。
顧書瑤正對著電腦調試代碼，聽到聲音抬起頭：「怎麼了？
」
「姚老師打電話來，讓我們倆一起回學校。」
顧書瑤一愣：「我也要去？
「他點名的。走吧，別讓老師等。
「」
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陽光透過落地窗灑進會議室。
這是深度視覺A輪融資到帳後的第一次正式董事會。
陳陽坐在主位，年輕的臉上看不出絲毫緊張。
他的左手邊，依次坐著沈清雪和顧書瑤。
沈清雪今天特意穿了一身藏藍色職業套裝，長發挽成一個利落的髻，露出白皙的脖頸，作為C00負責公司的大部分日常工作，今天是第一次正式出席董事會，所以穿的很正式。
顧書瑤則還是那副學生打扮，白T恤牛仔褲，作為聯合創始人和算法核心，陳陽安排她一起旁聽。
右手邊是CT0湯小鷗。戴著黑框眼鏡，面前攤著一沓技術文檔，隨時準備回答任何刁鑽的技術問題。
對面坐著陣容堪稱豪華的一排投資人。
熊小鴿穿著標誌性的深藍色西裝，靠在椅背上，表情溫和。
李順手裡轉著一支鋼筆，面無表情。
周明遠，代表這輪的螞蟻領投方，戴著金絲眼鏡，氣質儒雅。
劉偉，高領資本投資總監，三十出頭。
他是張雷派來盯項目的人，話不多，從進門到現在一直在做筆記，偶爾抬頭掃一眼陳陽，又迅速低下頭繼續寫。
四家頂級投資機構，四個老牌投資人，此刻都坐在陳陽的對面。
會議室里的空氣似乎都凝重了幾分。
會議桌上擺著幾份列印好的文件，封面寫著：《深度視覺2013年下半年戰略規劃（草案）》
熊小鴿最先開口，聲音不緊不慢：「陳陽啊，A輪2個億到帳了，今天這個會，就是想聽聽你接下來打算怎麼花這筆錢。
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他把文件翻了翻，笑著搖頭：「不過我先看了一眼你這個規劃，說實話，有點嚇到我了。」
李順的鋼筆停了一下，淡淡地補了一句：「不只是有意思，是激進。
「，所有人的目光都落在陳陽身上。
陳陽端起面前的茶杯，輕抿一口，然後放下，神色平靜地環顧四周：「各位老總，先讓我講完，有問題咱們再討論。」
陳陽站起身，走到白板前，拿起馬克筆：「第一件事，公司要擴張。現在我們擠在這200平的辦公室里，技術團隊30
人，銷售團隊只有幾個人。這個配置，接不住接下來的業務量。」
他在白板上寫下一個數字。
「我的計劃是，把這一整層樓都租下來。1200平。同時，銷售團隊要從5人擴充到50人。」
熊小鴿挑了挑眉：「50個銷售？陳陽，你知道這意味著什麼嗎？光人力成本一年就要五六百萬。」
陳陽點頭：「我知道。但熊總，您看看我們目前的情況。」
「G端業務，技術只是一部分，同樣重要的是關係和響應速度。我們技術全國第一，但銷售團隊只有幾個人，完全跟不上。擴充團隊不是省錢，這是在燒錢，燒的是機會成本。」
李順看了陳陽一眼：「邏輯沒問題。50個銷售怎麼招？這個行業的銷售可不好找。」
陳陽看向沈清雪：「沈總，你來說。
，沈清雪打開筆記本電腦：「我們已經接觸了樺為、仲興被裁的一批銷售，還有幾個從海康出來的區域經理。這些人自帶政府關係，來了就能幹活。
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熊小鴿點點頭，沒再說什麼。
陳陽繼續在白板上寫字：駕照OCR
「第二件事，我們要上線駕照識別業務。
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劉偉抬起頭：「這個跟我們現在的主業有什麼關係？
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陳陽解釋道：「關係很大。現在我們做的人臉識別、驗證碼識別，本質上都是圖像識別。
駕照識別是同一套技術底座，開發成本極低，但市場空間很大。
「，「你們知道現在保險公司、租車公司核驗駕照有多痛苦嗎？全靠人工錄入，一張駕照要敲3分鐘。我們的0CR，3秒鐘，準確率99%以上。」
「我已經讓團隊接觸了神州租車和平安產險，他們非常感興趣。這塊業務一旦跑通，一年至少500萬營收，而且是純軟體收入，毛利90%以上。」
周明遠推了推眼鏡：「這個可以。低成本高回報，符合螞蟻的投資邏輯。」
李順也難得地點了點頭：「這種技術復用的思路很好，繼續說。
，陳陽在白板上寫下第三行字：超算中心1000台GPU
周明遠愣了一下：「1000台GPU？這得多少錢？
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劉偉也抬起頭，停下了手中的筆：「GPU集群？你們是做圖像識別的，要這麼大的算力幹什麼？
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陳陽還沒開口，熊曉鴿先笑了。
他靠在椅背上，看向周明遠和劉偉：「老周，小劉，這個事情我和李總之前了解過。
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李順點點頭，接過話：「深度視覺的人臉識別為什麼能做到這麼高的的準確率？超算中心有很重要的原因。
「6
他看向陳陽：「你們現在有多少台GPU？
」
「200台。「陳陽答道：「主要是NVIDIA的TeslaK20」
李順繼續解釋：「深度學習這個東西，說白了就是拿數據餵模型。數據量越大、訓練次數越多，模型就越准。但訓練模型需要算力，算力靠GPU。」
「沒有超算中心，一個模型訓練一個月。陳陽他們用超算中心，同樣的模型半天就能跑完。」
熊小鴿補充道：「這就是降維打擊。別人還在騎自行車，他們已經開上跑車了。」
周明遠若有所思地點點頭：「所以擴大超算中心，是為了保持技術領先？
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陳陽接過話：「不只是保持領先，是要拉開差距。
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「現在200台GPU，夠我們做人臉識別。但接下來我們要做的不只是人臉駕照識別、證件識別、車牌識別這些都需要算力支撐。
「1000台GPU，預算大概在3000萬左右。這筆錢花下去，未來三年內，國內沒有任何一家公司能在AI算力上跟我們競爭。」
劉偉飛快地在本子上記著什麼，然後問：「3000萬買GPU，折舊怎麼算？GPU更新換代很快，兩三年就落後了。」
陳陽早有準備：「GPU確實有折舊問題，但我們可以通過幾個方式消化。」
「第一，對外出租算力。現在很多高校和研究機構都缺GPU，我們可以按小時出租，回收一部分成本。」
「第二，內部復用。今天訓練人臉識別的GPU，明天可以訓練OCR模型。算力是通用的。」
「第三，規模效應。1000台GPU統一採購，比零散買能便宜20%以上。而且我們跟英偉達的關係不錯，可以拿到優先供貨。
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熊小鴿看向其他人：「我沒意見。這筆錢該花。」
李順贊同道：「同意。算力就是石油，囤早比囤晚好。」
周明遠點頭：「螞蟻這邊也沒意見。」
劉偉低頭髮了條消息，片刻後抬頭：「高領同意。」
陳陽頓了頓，繼續下一個，但語氣變得稍微謹慎：「第四件事，我個人成立了一家新公司，做機器翻譯。名字叫深度思考。想前期借用咱們這邊的辦公場地，團隊也會跟深度視覺共享一部分技術資源。
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會議室里安靜了三秒。
李順眼神變得銳利：「體外孵化？
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陳陽坦然道：「可以這麼理解。翻譯業務跟我們現在的視覺業務關聯度不高，放在深度視覺里會稀釋主業。但這塊我看好，想自己投點錢先跑跑看。」
熊小鴿的表情變得微妙：「陳總，你這是一心二用啊。A輪剛到帳，你就開始搞別的項目？
」
陳陽直視他的眼睛：「熊總，我理解你的擔憂。但我向你保證，深度思考不會占用深度視覺任何核心資源。辦公場地租金我會按市場價支付，技術團隊如果有借調，我也會給深度視覺付費。」
「而且，這家公司我不拿深度視覺的錢，我自己投。沈總和我，湊200萬先跑起來。」
周明遠沉吟片刻：「既然是你自己的錢，自己的公司，我們沒有理由反對。
但有一點深度視覺的核心技術，不能流到外面。」
陳陽點頭：「這是底線，我清楚。」
李順盯著陳陽看了幾秒，突然笑了一下：「行，有野心是好事。但別把主業丟了。
「，白板上的前四個議題都畫上了勾。
陳陽深吸一口氣，在白板上寫下了最後一件事：
成立硬體子公司會議室的氣氛瞬間凝固。
熊小鴿、李順的眉頭皺了起來。
周明遠推了推眼鏡，表情變得嚴肅。
劉偉直接停下了手中的筆，抬頭看向陳陽。
李順第一個發難，語氣冰冷：「做硬體？陳總，紅杉投的是一家AI算法公司，不是製造業。」
熊小鴿也搖頭：「陳總啊，做硬體跟做軟體完全是兩回事。供應鏈、庫存、品控、售後這些你們有經驗嗎？
」
陳陽知道投資人聽到這裡會很尖銳，所以已經提前準備了說辭，於是平靜說道：「各位，請先聽我說完。」
他走到白板前，畫了一個簡單的產業鏈圖：
算法公司>硬體廠商>>政府/企業「如果沒有硬體公司我們的就是主流模式上面這樣。算法公司專注做算法，把算法授權給合作夥伴，收授權費。
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「聽起來很美對不對？輕資產、高毛利、不用操心供應鏈。」
他停頓了一下，語氣變得嚴肅：「但這條路，是死路。」
熊小鴿眯起眼睛：「死路？陳陽，你這話說得有點滿了。」
陳陽轉過身，直視熊小鴿：「熊總，這一塊前期我們與其他硬體安防合作，把算法裝進攝像頭裡，賣給衙門系統。前期確實會賺到錢。
，「但是！
陳陽話鋒一轉：「安防廠商也不是傻子。」
「當他們發現AI算法是安防的核心競爭力之後，它會怎麼做？它會自己成立算法研究院，自己招人，自己研發。
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「用我們的算法賣兩年攝像頭，把市場打開了，把數據積累了，然後他們會優化自己的算法把準確率追上來。
再之後的某一天，如果他們不續合同反而採用自家算法。」
「到那個時候，我們的技術積累還在，但渠道沒了，客戶沒了，數據也拿不到了。就變成了一個給別人打工的技術外包公司。」
會議室里鴉雀無聲。
李順的眼神變了，他身體微微前傾：「你怎麼知道硬體廠商一定會這麼做？
「，陳陽的目光變得深邃。他當然知道。
因為他的前世，親眼見證了這一切。
但他不能說。
他只能換一種方式表達：「李總，這不是預測，這是人性。
「，「安防公司，它的核心業務就是安防設備。當AI成為安防設備的核心賣點時，它怎麼可能把命脈交給一家外部供應商？
」
「今天我們的算法準確率確實高很多，所以他們用的。
但等他們自己的算法追到只差1%的時候，它絕對會毫不猶豫地踢掉我們。
因為1%的準確率差距，換來的是100%的供應鏈自主可控。
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「這筆帳，任何一個有腦子的CEO都會算。
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熊小鴿的表情變得凝重。
作為投資了無數公司的老江湖，他太清楚供應鏈話語權的重要性了。
李順沒有說話，但他的眼神里多了幾分審視和認可。
陳陽繼續說：「所以，我不能讓深度視覺走這條路。
「我們必須自己做硬體，哪怕是貼牌也行。這不是為了賺硬體的錢，硬體的利潤薄得可憐而是為了掌控渠道、掌控數據、掌控客戶關係。
「只有我們自己的硬體裝著我們自己的算法，賣給我們自己的客戶，這個生意才是牢固的。」
他在白板上畫了一個新的產業鏈圖：
深度視覺>深度智聯硬體>政府/企業「我的計劃是這樣的：成立一家子公司，叫深度智聯，專門做硬體。
前期我們不自己建廠，找代工廠。
上次海華的趙一鳴找過我有很強的合作意願，他有產線，可以幫我們代工攝像頭和閘機。」
「等體量上來，我們自己也可以開始建生產線。」
「而且！！！
」
陳陽加重了語氣：「這套硬體能力建立起來之後，我們能做的就不只是安防了。」
「所有需要AI算法的硬體品類，我們都可以進入。」
其他投資人聽到這裡，眼神一亮，覺得這倒是一個可行的辦法。
熊小鴿沉吟片刻，開口道：「陳陽，你說的邏輯我能理解。我們A輪才融了2個億，你要拿多少出去做硬體？
」
陳陽平靜地回應：「2000萬。成立深度智聯，前期全部走貼牌代工模式。
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「前期全部用趙一鳴的產線代工。等訂單量穩定了，再考慮自建產線。這樣風險可控。」
李順皺眉：「2000萬？說說怎麼花，回報周期是多久？
」
陳陽打開一份財務測算表：「很簡單。貼牌模式下，我們不需要建廠、不需要買設備、不需要養產線工人。代工廠趙一鳴那邊，按訂單結算，首批貨款預付30%就行。」
「這2000萬的分配是這樣的。」
「第一，首批訂單預付款和模具費，500萬足夠啟動；
」
「第二，供應鏈團隊搭建，挖一個懂行的人過來，加上幾個採購和品控，一年人力成本200萬；
」
「第三，剩下1300萬作為流動資金，用來滾動下單和應對帳期。
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「G端客戶的帳期通常是3—6個月，這筆錢就是用來墊資的。等回款進來，就能自己轉起來了。」
周明遠推了推眼鏡，點點頭：「貼牌模式確實輕。2000萬啟動，風險可控，這個帳倒是算得過去。」
熊小鴿還是有些猶豫：「就算錢的問題解決了，團隊呢？你們是一群搞算法的，誰懂供應鏈？誰懂跟工廠打交道？
」
陳陽微微一笑：「這正是我接下來要做的。深度智聯成立後，第一件事就是招一個懂供應鏈的人。我已經在物色了，目標是從富士康或者其他公司挖人。」
「各位老總，我不是要大家盲目相信我。我只是請大家相信一個邏輯，算法公司不掌握硬體，就永遠會被硬體公司卡脖子。」
會議室陷入了長久的沉默。
最終，周明遠開口了：「我代表螞蟻，同意成立深度智聯，投入2000萬。但有一個條件.硬體子公司的財務必須獨立核算，每季度向董事會匯報。
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劉偉低頭髮了條消息，片刻後抬起頭：「高領這邊，張總說了，同意。但他讓我轉告陳總一句話「別把自己當成算法公司，要把自己當成平台公司。「」
「紅杉同意。但陳總，如果半年內這個項目沒有起色，我會要求止損。我投的是算法，不是製造業。」
所有人都看向熊小鴿。
老人沉默了很久，最後長長地嘆了一口氣：「陳陽啊，我投資二十多年，見過無數創業者。像你這樣的，不多。」
「年輕，聰明，有野心，這些都不稀奇。但你身上有一種東西，讓我想起了當年的雷總。
他站起身，走到陳陽面前，拍了拍他的肩膀：「就2000萬，IDG同意。但記住我一句話硬體是個吞金獸，一旦開始就停不下來。你要想清楚，這條路走下去，回頭可就難了。」
陳陽站起身，向所有人鞠了一躬：「謝謝各位的信任。我不會讓大家失望的。」
董事會結束後，陳陽回到自己的辦公室，關上門，長長地舒了一口氣。
沈清雪推門進來，手裡端著兩杯咖啡：「累了？」
陳陽接過咖啡，苦笑道：「李總那個眼神，像刀子一樣。」
沈清雪在他對面坐下：「你剛才說的我們會被硬體廠商踢開，你是怎麼知道的？
」
陳陽的動作頓了一下。
他抬起頭，看著沈清雪的眼睛。
那雙眼睛清澈見底，帶著好奇。
「直覺吧。」
他移開目光，喝了一口咖啡：「這個行業的邏輯就是這樣。掌握渠道的人，永遠比掌握技術的人更有話語權。短期內我們可以靠技術領先賺錢，但長期來看，硬體廠商一定會自己補上技術短板。」
「當資本退潮，裸泳者現身。純算法公司如果沒有硬體載體，很容易被上下游吃掉利潤。」
「到那個時候，我們就會很被動。」
沈清雪沒有追問，只是點了點頭：「好吧。那接下來的計劃是什麼？
」
陳陽放下咖啡杯，眼中閃過一絲精光：「第一步，飛深圳。挖人。我需要一個真正懂供應鏈的人，幫我把成本壓到最低。
「6
「第二步，找趙一鳴談代工合作，把生產線的事情敲定。
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沈清雪站起身：「需要我做什麼？
「6
陳陽看著她，認真地說：「這段時間，你跟小月找獵頭公司，先把銷售團隊擴大，順便把這一層都租下來。」
沈清雪點頭：「好。」
她走到門口，又停下腳步，回頭看了陳陽一眼：「陳陽，你有時候的想法真的很超前。」
陳陽笑了笑：「不是超前，是不想重蹈覆轍。」
沈清雪似懂非懂地點點頭，推門離開。
辦公室里只剩下陳陽一個人。
他站在窗前，望著樓下熙熙攘攘的街道，腦海中浮現出前世的畫面。
2018年，商湯科技估值突破60億美元，風光無限。
2020年，海康威視宣布AI算法自研能力全面成熟，開始逐步替換外部供應商O
2022年，商湯科技上市後股價一路暴跌，市值蒸發超過80%。
這一世，他不會讓這種事情發生在自己身上。
「安防、智能家居。
「6
陳陽在心裡默默盤算著：「一步一步來。先把安防這塊啃下來，再說其他的。
「，陳陽剛把筆記本電腦合上，準備放鬆一下，手機突然響了。
來電顯示：姚教授他愣了一下，趕緊接起電話。
「老師好。」
電話那頭，姚教授的聲音依然溫和，帶著一貫的學者風度：「陳陽啊，最近忙吧？」
「是有點忙，公司剛融完資，事情比較多。」
陳陽下意識地站直了身體，「姚老師，您找我有事？
」
「嗯，有些事情想當面跟你說。你下午有時間嗎？叫上書瑤，你們倆一起回學校一趟。」
陳陽心中一動，姚老師專門點名要書瑤一起，看來是有大事。
陳陽看了看時間：「好的，我們現在就過去。」
掛斷電話，陳陽走出辦公室，來到顧書瑤工位上敲了敲。
顧書瑤正對著電腦調試代碼，聽到聲音抬起頭：「怎麼了？
」
「姚老師打電話來，讓我們倆一起回學校。」
顧書瑤一愣：「我也要去？
「他點名的。走吧，別讓老師等。
「」
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