第111章 上門
第111章 上門
下午兩點，林小月敲門進來，聲音里透著一絲緊張。
「陳總，瑪蟻的人到了。」
陳陽合上電腦，起身整理了一下袖口。
來到門口，只見兩個中年人早在休息區等候。
見陳陽過來，兩人一前一後站起身。
前面那個三十五六歲，一身剪裁考究的深灰西裝。
後面一人年輕一些，帶著黑色眼鏡，肩上背著雙肩包。
「陳總，久仰。」西裝男臉上掛著職業化的微笑，主動伸手道：「我是周明，瑪蟻集團戰略投資部副總裁。」
隨後從身上拿出一張名片，遞上。
「周總好。」
陳陽接過名片，掃了一眼，又看向後面那位。
「林越，瑪蟻安全部研發總監。」
林越推了推黑框眼鏡，眼神里是對技術的狂熱。
「陳總，你那篇論文，我讀了不下十遍。太精彩了。」
「過獎。」
寒暄幾句，陳陽帶著兩人回到辦公室。
辦公室。
周明進門時便看到了牆上兩張證書：LFW冠軍、官方評測冠軍。
陳陽招呼兩人落座到辦公室里紅木茶桌便，上面擺著茶具。
林小月眼力十足，快速倒完茶後，便輕輕帶上門退了出去。
周明端起茶杯抿了一口，禮節性地讚嘆了一句「好茶」
陳陽端起茶杯，微笑回應。
又聊了幾句後，周明不緊不慢的道出了此行的目的。
「陳總，大家時間都寶貴，我就直說了。」
「瑪蟻現在的版圖，陳總應該清楚。行動支付、身份核驗、風控體系，我們都有巨大的缺口。」
周明頓了頓，目光直視陳陽：「目前行業內，技術上你們說第二，沒人敢說第一。我們林總監做過詳細測評，深視是我們的首選。」
林越在一旁補充道，聲音比周明低：「誤識率、響應速度、活體檢測，參數很漂亮。」
「所以，」
周明從公文包里抽出一份文件輕輕放在桌面上。
藍色封皮，十幾頁厚，封面上印著《戰略投資意向書》。
「聽說貴公司準備開啟A輪融資。
6
周明的手指按在封皮上，往前推了兩寸，推到了陳陽面前：「我們想領投。估值好商量，前提是深度綁定。
66
陳陽伸手拿起文件，翻開。
條款很標準，價格那一欄是空的但翻到第五頁時，陳陽手指停住了。
排他協議。
這個肯定不能接受。
陳陽慢慢合上文件，重新推回周明面前。
「周總，這條排他協議，沒法答應。」
周明眉頭微挑，似乎沒想到會被拒絕得這麼幹脆：「陳總，你要想清楚。
6
「我們給的不只是錢，流量、場景、數據。這三樣東西，市面上沒有第二家能給你。」
「我知道。「陳陽語氣平靜。
「那你也清楚，拒絕我們是什麼意思。」
周明往椅背上靠，皮椅吱呀一聲，發出威脅：「這條賽道，我們可以自己做，也可以扶持別人。」
陳陽笑了笑，看向兩人：「周總，嚇唬人的話就免了。」
「深視做的是基礎設施。
6
「水電煤。自來水公司只給一家供水，周總見過嗎？
66
周明沒吭聲。
「我簽了排他，企鵝，千度明天砸錢扶持競對。
66
陳陽雙手撐在椅背上：「窗口期就兩三年，我不能把命拴一棵樹上。」
周明臉色微沉：「那就是沒得談了？」
「當然有得談。」
陳陽盯著周明的眼睛：「但是排他，絕對不行。
66
陳陽頓了一下，提出自己的想法：「不過可以給你們優先權。這次融資15億估值，出讓15%的份額，同等條件，瑪蟻優先。A輪你們領投，我給你們一個董事席位。
.
辦公室陷入沉默，幾秒過後。
周明深吸了一口氣，把桌上的文件收回包里，站起身：「這個條款，超出了我的授權範圍。我需要回去討論。
66
「可以。」
陳陽起身相送，走到門口時，看似隨意地補了一句：「不過周總，最好這周能定下來」
O
「這周？
」
周明停下腳步，轉過身：「陳總這是什麼意思？
」
「下周我就要啟動路演了。」
陳陽看著周明的眼睛：「很多投資人在排隊，實話說，我需要這份合作，瑪蟻要領投，我歡迎。但如果決策晚了，那份額可能就沒了。
66
周明的眼皮跳了一下。
「陳總很忙。「他說。
「彼此彼此。」
陳陽笑了一下：「瑪蟻那邊應該也挺急的吧？
66
周明沒接話，看了陳陽兩秒，咬牙道：「我們儘快。
66
三天後，上午十點，周明的電話來了。
陳陽接起來的時候正站在窗邊，手裡端著杯咖啡。
「陳總，排他條款，我們內部討論過了，」
周明的聲音從聽筒里傳出來，帶著一絲妥協的疲憊：「可以調整為優先合作權。」
「企鵝或者千度來找你們，提前知會我們，給我們匹配的機會。
，「可以。」
這個條件，陳陽答應得乾脆利落。
電話那頭頓了一下，大概沒想到陳陽答得這麼幹脆。
緊接著，進入了兩人進行了估值討論。
「估值呢？」
周明的語氣慢下來，「我們核算了一下，15億偏高。考慮到風險，12億是我們的底線」
。
陳陽喝了一口咖啡，苦澀在舌尖蔓延。
「LFW第一，官方評測第一。還有技術積累以及市場前景」
陳陽語氣平淡：「15億，不貴。」
「陳總，12億已經是天價了。」
「周總，15億，外加一個董事席位。
66
陳陽絲毫不讓：「這個價格，下周路演我也能拿到。如果瑪蟻覺得貴，我可以把領投的位置讓給其他機構。」
又是沉默。這次更長。
陳陽聽見電話那頭有人說話，聲音很遠，像是捂著聽筒在跟人商量。
對於瑪蟻來說，2個億的差價是雖然多。
但如果因為安全問題導致後面的規劃延期或出事故，那是天大的事。
「我再請示一下，今天給你答覆。」
「好，我等你好消息。」
陳陽放下咖啡，心情變得愉悅。
他知道，穩了。
下午六點，夕陽西下。
手機再次震動。
「15億，成交。」
周明的聲音比上午鬆弛了許多，像是卸下了重擔，「這周簽框架協議。」
「合作愉快，周總。」
陳陽站在辦公室中央，看著窗外對面樓亮起的燈火，握著手機的手微微用力。
外面的天暗下來了，對面樓的燈一盞一盞亮起來。
「好。後續融資架構，你們內部先對一下。」
「明白。」
掛了電話，然後陳陽打開群聊，翻到深視股東群。
IDG、紅杉、經緯的人都在裡面。
快速打了一行字：
A輪瑪蟻領投，15億估值。
下午兩點，林小月敲門進來，聲音里透著一絲緊張。
「陳總，瑪蟻的人到了。」
陳陽合上電腦，起身整理了一下袖口。
來到門口，只見兩個中年人早在休息區等候。
見陳陽過來，兩人一前一後站起身。
前面那個三十五六歲，一身剪裁考究的深灰西裝。
後面一人年輕一些，帶著黑色眼鏡，肩上背著雙肩包。
「陳總，久仰。」西裝男臉上掛著職業化的微笑，主動伸手道：「我是周明，瑪蟻集團戰略投資部副總裁。」
隨後從身上拿出一張名片，遞上。
「周總好。」
陳陽接過名片，掃了一眼，又看向後面那位。
「林越，瑪蟻安全部研發總監。」
林越推了推黑框眼鏡，眼神里是對技術的狂熱。
「陳總，你那篇論文，我讀了不下十遍。太精彩了。」
「過獎。」
寒暄幾句，陳陽帶著兩人回到辦公室。
辦公室。
周明進門時便看到了牆上兩張證書：LFW冠軍、官方評測冠軍。
陳陽招呼兩人落座到辦公室里紅木茶桌便，上面擺著茶具。
林小月眼力十足，快速倒完茶後，便輕輕帶上門退了出去。
周明端起茶杯抿了一口，禮節性地讚嘆了一句「好茶」
陳陽端起茶杯，微笑回應。
又聊了幾句後，周明不緊不慢的道出了此行的目的。
「陳總，大家時間都寶貴，我就直說了。」
「瑪蟻現在的版圖，陳總應該清楚。行動支付、身份核驗、風控體系，我們都有巨大的缺口。」
周明頓了頓，目光直視陳陽：「目前行業內，技術上你們說第二，沒人敢說第一。我們林總監做過詳細測評，深視是我們的首選。」
林越在一旁補充道，聲音比周明低：「誤識率、響應速度、活體檢測，參數很漂亮。」
「所以，」
周明從公文包里抽出一份文件輕輕放在桌面上。
藍色封皮，十幾頁厚，封面上印著《戰略投資意向書》。
「聽說貴公司準備開啟A輪融資。
6
周明的手指按在封皮上，往前推了兩寸，推到了陳陽面前：「我們想領投。估值好商量，前提是深度綁定。
66
陳陽伸手拿起文件，翻開。
條款很標準，價格那一欄是空的但翻到第五頁時，陳陽手指停住了。
排他協議。
這個肯定不能接受。
陳陽慢慢合上文件，重新推回周明面前。
「周總，這條排他協議，沒法答應。」
周明眉頭微挑，似乎沒想到會被拒絕得這麼幹脆：「陳總，你要想清楚。
6
「我們給的不只是錢，流量、場景、數據。這三樣東西，市面上沒有第二家能給你。」
「我知道。「陳陽語氣平靜。
「那你也清楚，拒絕我們是什麼意思。」
周明往椅背上靠，皮椅吱呀一聲，發出威脅：「這條賽道，我們可以自己做，也可以扶持別人。」
陳陽笑了笑，看向兩人：「周總，嚇唬人的話就免了。」
「深視做的是基礎設施。
6
「水電煤。自來水公司只給一家供水，周總見過嗎？
66
周明沒吭聲。
「我簽了排他，企鵝，千度明天砸錢扶持競對。
66
陳陽雙手撐在椅背上：「窗口期就兩三年，我不能把命拴一棵樹上。」
周明臉色微沉：「那就是沒得談了？」
「當然有得談。」
陳陽盯著周明的眼睛：「但是排他，絕對不行。
66
陳陽頓了一下，提出自己的想法：「不過可以給你們優先權。這次融資15億估值，出讓15%的份額，同等條件，瑪蟻優先。A輪你們領投，我給你們一個董事席位。
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辦公室陷入沉默，幾秒過後。
周明深吸了一口氣，把桌上的文件收回包里，站起身：「這個條款，超出了我的授權範圍。我需要回去討論。
66
「可以。」
陳陽起身相送，走到門口時，看似隨意地補了一句：「不過周總，最好這周能定下來」
O
「這周？
」
周明停下腳步，轉過身：「陳總這是什麼意思？
」
「下周我就要啟動路演了。」
陳陽看著周明的眼睛：「很多投資人在排隊，實話說，我需要這份合作，瑪蟻要領投，我歡迎。但如果決策晚了，那份額可能就沒了。
66
周明的眼皮跳了一下。
「陳總很忙。「他說。
「彼此彼此。」
陳陽笑了一下：「瑪蟻那邊應該也挺急的吧？
66
周明沒接話，看了陳陽兩秒，咬牙道：「我們儘快。
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三天後，上午十點，周明的電話來了。
陳陽接起來的時候正站在窗邊，手裡端著杯咖啡。
「陳總，排他條款，我們內部討論過了，」
周明的聲音從聽筒里傳出來，帶著一絲妥協的疲憊：「可以調整為優先合作權。」
「企鵝或者千度來找你們，提前知會我們，給我們匹配的機會。
，「可以。」
這個條件，陳陽答應得乾脆利落。
電話那頭頓了一下，大概沒想到陳陽答得這麼幹脆。
緊接著，進入了兩人進行了估值討論。
「估值呢？」
周明的語氣慢下來，「我們核算了一下，15億偏高。考慮到風險，12億是我們的底線」
。
陳陽喝了一口咖啡，苦澀在舌尖蔓延。
「LFW第一，官方評測第一。還有技術積累以及市場前景」
陳陽語氣平淡：「15億，不貴。」
「陳總，12億已經是天價了。」
「周總，15億，外加一個董事席位。
66
陳陽絲毫不讓：「這個價格，下周路演我也能拿到。如果瑪蟻覺得貴，我可以把領投的位置讓給其他機構。」
又是沉默。這次更長。
陳陽聽見電話那頭有人說話，聲音很遠，像是捂著聽筒在跟人商量。
對於瑪蟻來說，2個億的差價是雖然多。
但如果因為安全問題導致後面的規劃延期或出事故，那是天大的事。
「我再請示一下，今天給你答覆。」
「好，我等你好消息。」
陳陽放下咖啡，心情變得愉悅。
他知道，穩了。
下午六點，夕陽西下。
手機再次震動。
「15億，成交。」
周明的聲音比上午鬆弛了許多，像是卸下了重擔，「這周簽框架協議。」
「合作愉快，周總。」
陳陽站在辦公室中央，看著窗外對面樓亮起的燈火，握著手機的手微微用力。
外面的天暗下來了，對面樓的燈一盞一盞亮起來。
「好。後續融資架構，你們內部先對一下。」
「明白。」
掛了電話，然後陳陽打開群聊，翻到深視股東群。
IDG、紅杉、經緯的人都在裡面。
快速打了一行字：
A輪瑪蟻領投，15億估值。