第110章 達成一致
第110章 達成一致
第二天，沈清雪睜開眼。
陽光從窗簾縫隙里漏進來，落在床單上。
她躺了幾秒，下意識地抬手碰了碰自己的嘴唇。
「嘶————」
有點腫，碰一下還有點麻。
昨天晚上的事情像放電影一樣在腦子裡過了一遍。
表白，接吻，然後又接吻。
兩個新手的菜雞互啄，毫無技巧，全是感情。
兩個人都不太會，牙齒磕碰了好幾次，誰也不肯停，直到最後嘴巴都麻木了，才氣喘吁吁地分開。
「昨晚太不矜持了。」
沈清雪把臉埋進枕頭裡，耳朵發燙。
深呼吸，再深呼吸。
隨後掀開被子下床，推開臥室的門。
客廳里飄著豆漿的味道：
陳陽站在餐桌旁邊，正在拆油條的袋子。
桌上擺著豆漿，油條，還有兩個茶葉蛋。
聽到動靜，他回過頭。
四目相對。
空氣仿佛停滯了一秒。
「醒了？「陳陽聲音有點啞。
沈清雪點點頭，光卻不由自主地落在他嘴唇上。
那裡破了一小塊皮，是她昨晚咬的。
見陳陽注意到自己的目光，沈清雪低頭拉開椅子坐下，掩飾道：「你起這麼早？」
「睡不著。」
陳陽很坦蕩把一杯溫熱的豆漿推到她面前，嘴角噙著笑：「六點就醒了，看著某人流口水的樣子看了一小時，然後才去買的早餐。」
「誰流口水了！」
沈清雪羞惱地瞪了他一眼，抓起油條塞進嘴裡，試圖堵住他的嘴。
兩人對坐著吃早餐。
雖然吃的還是油條豆漿，但氣氛變了。
陳陽的腿在桌子底下輕輕碰了碰她的腳踝，沒有移開。
沈清雪身子僵了一下，隨後便任由他貼著。
「下午要開會？」沈清雪見陳陽換上正式的襯衫。
陳陽咬了一口油條，含糊不清地說：「嗯，跟內部投資人約的3點敲定最後的估值。
66
沈清雪點點頭，沒再問。
臨出門前，陳陽站在玄關換鞋。
沈清雪走過去，像個小妻子一樣幫他整理了一下衣領。
陳陽抓住她的手，在手背上親了一下，盯著沈清雪腫起的嘴唇眼神灼灼道：「晚上等我回來，一起吃飯！」
沈清雪見他盯著自己的嘴唇，一臉壞笑的模樣，便推了一把：「快走啦！別遲到了！
「」
門關上。
沈清雪背靠著門板，捂著胸口，傻笑了許久。
下午兩點四十，陳陽走進會議室。
林小月已經把視頻會議的設備調好了，屏幕上是空白的等待界面。
陳陽坐主位，看了眼手錶，還有二十分鐘。
打開面前的筆記本電腦，把這幾天整理的數據又過了一遍。
前兩天那場電話會上，自己已經把底牌亮出來了。
15億估值，釋放15%份額。
接下來就看投資人的眼光怎麼樣了！
兩點五十五分，屏幕上開始有人進來了。
第一個是熊小鴿，畫面有點糊，背景看著像是酒店房間。
「陳總，氣色不錯啊。」
熊小鴿的聲音從音箱裡傳出來，帶著笑意：「這兩天可把我折騰壞了。」
「為了你的案子我們內部開了三次會，分析師加班加點做盡調。
「6
「熊總辛苦。」陳陽微笑問道：「看來是有結果了？」
「先等老李來了再說。」
第二個進來的是李順，紅杉中國的。
他那邊畫面清晰，穿著深藍色襯衫，後面是辦公室的書架。
「陳總。「李順打了個招呼，表情看不出什麼。
陳陽點點頭。
三點整，人到齊了。
陳陽清了清嗓子，開口道：「各位，感謝大家抽時間。
66
「上次提的估值，你們考慮得怎麼樣了？
J
屏幕上安靜了兩秒。
熊小鴿先開口：「陳總，我先說兩句。」
「您請。」
「這兩天我們做了盡調，也跟行業里的人聊了聊。
.
熊小鴿靠在椅背上：「你那套算法確實牛逼，LFW測試準確率，全球第一，這個沒得說。但是，」
他話鋒一轉：「15億的估值，還是高了。
66
陳陽表情沒變：「熊總覺得多少合適？」
「我這邊的意見是12億。這是我們能給出的最有誠意的頂格價格。」
熊小鴿伸出兩根手指，「天使輪3億，這才過多久？直接翻4倍，這個漲幅在圈內已經很激進了。」
陳陽沒有急著反駁，而是轉頭看向屏幕另一邊：「李總呢？
」
李順沉吟了一下：「我們內部討論的結果，13到14億是比較合理的區間。
15億，確實有點挑戰我們的風控模型。」
會議室安靜了幾秒。
陳陽點了點頭，開口道：「各位的顧慮我理解，那我再給你們算一筆帳，看看這15億到底貴不貴。」
他調出一張PPT，上面是四條業務線的預測數據。
「第一塊，網際網路金融。
陳陽說：「阿狸那邊最近動作很大。還有銀行的身份證識別、銀行卡識別，也在陸續接入。」
「這一塊，按目前一套系統10萬一年的售價，明年保守估計，年入3000萬。」
熊小鴿沒說話，在聽。
「第二塊，安防。這是大頭。
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陳陽切到下一頁：「公安系統、交通系統、機場、火車站，這些地方都需要人臉識別。去年國家發了文件，要求各地推進視頻監控聯網。
「這塊市場有多大？你們應該比我懂。光是一線城市的安防系統，採購預算就超過20
億。我們只要拿下5%的份額，就是1個億。
66
李順插了一句：「5%的份額，有把握嗎？
7
陳陽說，「招標的事情正在推進，我們的技術指標是最高的。而且，目前市面上能達到我們這個準確率的，一家都沒有。
.
「第三塊，開放平台與手機SDK。
66
陳陽繼續往下講，「前段時間的鎂圖以及未來的手機廠商都在做美顏相機，需要人臉關鍵點檢測。
目前已經安排人在接觸了，等鎂圖率先做出效果，後續就快速推進。
「這塊預計明年3000萬。」
「第四塊，基礎0CR。銀行卡、身份證、營業執照的文字識別。也是3000萬。」
陳陽把PPT翻到最後一頁，上面是一個匯總表格。
「四塊業務加起來，明年保守預期是1.9億的營收。
66
「按照目前網際網路公司的PS倍數，8到10倍是正常水平。1.9億乘以8，就是15億。
.
陳陽看著屏幕上的兩張臉，語氣平靜：「而且，這個價格並不算很貴，我算的是保守預期。如果順利的話，明年的實際營收會超過這個數字。
66
會議室又安靜了。
熊小鴿和李順在屏幕那頭對視了一眼。
半晌，熊小鴿開口了：「陳總，我再問你一個問題。
6
「您說。
「市面上做人臉識別的，不止你們一家。你怎麼保證你們能一直領先？畢竟巨頭如果進場！
」
陳陽早就想過這個問題，他笑了笑回道：「熊總，人臉識別看著簡單，但做到頂尖水平，需要三樣東西：算法、數據、人才。
66
「算法這塊，我們的技術。相信您也知道，目前是世界第一。」
「數據這塊，我們已經積累了超過千萬級的人臉數據，這些數據，花錢買不到。」
「最後，也是最核心的人才壁壘。」
「有我跟湯教授，就在昨天湯教授已經簽了全職協議，成為我們的聯合創始人和CTO。」
「至於技術實力，我只陳述一個事實：在此之前，人臉識別的皇冠一直戴在斯坦福、
谷歌和Facebook的頭上，這是西方的統治領域。」
「但從我和湯教授聯手的那一刻起，僅僅用了幾個月。
我們不僅追平了差距，更讓LFW全球榜單的冠軍，第一次，也將會是長期地留在了中國。」
陳陽敲了敲桌子：「各位，這種級別的技術代差，我想不需要我再多做解釋了。」
熊小鴿沉默了幾秒，然後笑了：「分析得有道理。」
李順在那邊也點了點頭：「我補充一個數據。我們調研了一下，目前國內外做人臉識別的公司，技術水平和深視差了至少兩年。兩年時間，足夠你們把護城河挖深了。」
「行吧。」
熊小鴿靠在椅背上：「15億就15億。我這邊同意。
6
李順與經緯合伙人也點了點頭：「我們這邊也沒問題。」
陳陽點頭：「謝謝各位。
66
「別謝得太早。」
熊小鴿笑著說，「這筆錢投出去，你要是做砸了，我可找你算帳。
6
「不會的。「陳陽說：「這筆投資，你們不會後悔。
66
接下來，幾個人又聊了聊路演的安排。
外部投資人那邊，這幾天已經有二十多家在排隊了。
高領、晨星、BAT，一個個都想擠進來。
陳陽的計劃是下周正式啟動路演，先見一輪，篩選出真正有誠意的。
「具體時間讓小月跟你們對接。
7
「行，沒問題。」
會議結束，屏幕上的人一個一個退出，會議室安靜下來。
陳陽靠在椅子上，長長地吐了一口氣。
第一關，過了。
林小月推門進來，問：「怎麼樣？」
「15億，定了。」
林小月愣了一下，隨即笑了：「太好了！
陳陽站起來，走到窗邊。
樓下的馬路上車來車往，行人匆匆。
看了一會兒，掏出手機，看到沈清雪發來的一條消息。
「談完了嗎？
」
陳陽笑了一下，回復道：「談完了。
66
「結果怎麼樣？」
「晚上一起吃飯，再告訴你！「陳陽手指輕快地敲字。
「好。」
結束聊天，收起手機，陳陽轉身走出會議室。
內資搞定，下周的路演，才是真正的決戰時刻。
第二天，沈清雪睜開眼。
陽光從窗簾縫隙里漏進來，落在床單上。
她躺了幾秒，下意識地抬手碰了碰自己的嘴唇。
「嘶————」
有點腫，碰一下還有點麻。
昨天晚上的事情像放電影一樣在腦子裡過了一遍。
表白，接吻，然後又接吻。
兩個新手的菜雞互啄，毫無技巧，全是感情。
兩個人都不太會，牙齒磕碰了好幾次，誰也不肯停，直到最後嘴巴都麻木了，才氣喘吁吁地分開。
「昨晚太不矜持了。」
沈清雪把臉埋進枕頭裡，耳朵發燙。
深呼吸，再深呼吸。
隨後掀開被子下床，推開臥室的門。
客廳里飄著豆漿的味道：
陳陽站在餐桌旁邊，正在拆油條的袋子。
桌上擺著豆漿，油條，還有兩個茶葉蛋。
聽到動靜，他回過頭。
四目相對。
空氣仿佛停滯了一秒。
「醒了？「陳陽聲音有點啞。
沈清雪點點頭，光卻不由自主地落在他嘴唇上。
那裡破了一小塊皮，是她昨晚咬的。
見陳陽注意到自己的目光，沈清雪低頭拉開椅子坐下，掩飾道：「你起這麼早？」
「睡不著。」
陳陽很坦蕩把一杯溫熱的豆漿推到她面前，嘴角噙著笑：「六點就醒了，看著某人流口水的樣子看了一小時，然後才去買的早餐。」
「誰流口水了！」
沈清雪羞惱地瞪了他一眼，抓起油條塞進嘴裡，試圖堵住他的嘴。
兩人對坐著吃早餐。
雖然吃的還是油條豆漿，但氣氛變了。
陳陽的腿在桌子底下輕輕碰了碰她的腳踝，沒有移開。
沈清雪身子僵了一下，隨後便任由他貼著。
「下午要開會？」沈清雪見陳陽換上正式的襯衫。
陳陽咬了一口油條，含糊不清地說：「嗯，跟內部投資人約的3點敲定最後的估值。
66
沈清雪點點頭，沒再問。
臨出門前，陳陽站在玄關換鞋。
沈清雪走過去，像個小妻子一樣幫他整理了一下衣領。
陳陽抓住她的手，在手背上親了一下，盯著沈清雪腫起的嘴唇眼神灼灼道：「晚上等我回來，一起吃飯！」
沈清雪見他盯著自己的嘴唇，一臉壞笑的模樣，便推了一把：「快走啦！別遲到了！
「」
門關上。
沈清雪背靠著門板，捂著胸口，傻笑了許久。
下午兩點四十，陳陽走進會議室。
林小月已經把視頻會議的設備調好了，屏幕上是空白的等待界面。
陳陽坐主位，看了眼手錶，還有二十分鐘。
打開面前的筆記本電腦，把這幾天整理的數據又過了一遍。
前兩天那場電話會上，自己已經把底牌亮出來了。
15億估值，釋放15%份額。
接下來就看投資人的眼光怎麼樣了！
兩點五十五分，屏幕上開始有人進來了。
第一個是熊小鴿，畫面有點糊，背景看著像是酒店房間。
「陳總，氣色不錯啊。」
熊小鴿的聲音從音箱裡傳出來，帶著笑意：「這兩天可把我折騰壞了。」
「為了你的案子我們內部開了三次會，分析師加班加點做盡調。
「6
「熊總辛苦。」陳陽微笑問道：「看來是有結果了？」
「先等老李來了再說。」
第二個進來的是李順，紅杉中國的。
他那邊畫面清晰，穿著深藍色襯衫，後面是辦公室的書架。
「陳總。「李順打了個招呼，表情看不出什麼。
陳陽點點頭。
三點整，人到齊了。
陳陽清了清嗓子，開口道：「各位，感謝大家抽時間。
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「上次提的估值，你們考慮得怎麼樣了？
J
屏幕上安靜了兩秒。
熊小鴿先開口：「陳總，我先說兩句。」
「您請。」
「這兩天我們做了盡調，也跟行業里的人聊了聊。
.
熊小鴿靠在椅背上：「你那套算法確實牛逼，LFW測試準確率，全球第一，這個沒得說。但是，」
他話鋒一轉：「15億的估值，還是高了。
66
陳陽表情沒變：「熊總覺得多少合適？」
「我這邊的意見是12億。這是我們能給出的最有誠意的頂格價格。」
熊小鴿伸出兩根手指，「天使輪3億，這才過多久？直接翻4倍，這個漲幅在圈內已經很激進了。」
陳陽沒有急著反駁，而是轉頭看向屏幕另一邊：「李總呢？
」
李順沉吟了一下：「我們內部討論的結果，13到14億是比較合理的區間。
15億，確實有點挑戰我們的風控模型。」
會議室安靜了幾秒。
陳陽點了點頭，開口道：「各位的顧慮我理解，那我再給你們算一筆帳，看看這15億到底貴不貴。」
他調出一張PPT，上面是四條業務線的預測數據。
「第一塊，網際網路金融。
陳陽說：「阿狸那邊最近動作很大。還有銀行的身份證識別、銀行卡識別，也在陸續接入。」
「這一塊，按目前一套系統10萬一年的售價，明年保守估計，年入3000萬。」
熊小鴿沒說話，在聽。
「第二塊，安防。這是大頭。
66
陳陽切到下一頁：「公安系統、交通系統、機場、火車站，這些地方都需要人臉識別。去年國家發了文件，要求各地推進視頻監控聯網。
「這塊市場有多大？你們應該比我懂。光是一線城市的安防系統，採購預算就超過20
億。我們只要拿下5%的份額，就是1個億。
66
李順插了一句：「5%的份額，有把握嗎？
7
陳陽說，「招標的事情正在推進，我們的技術指標是最高的。而且，目前市面上能達到我們這個準確率的，一家都沒有。
.
「第三塊，開放平台與手機SDK。
66
陳陽繼續往下講，「前段時間的鎂圖以及未來的手機廠商都在做美顏相機，需要人臉關鍵點檢測。
目前已經安排人在接觸了，等鎂圖率先做出效果，後續就快速推進。
「這塊預計明年3000萬。」
「第四塊，基礎0CR。銀行卡、身份證、營業執照的文字識別。也是3000萬。」
陳陽把PPT翻到最後一頁，上面是一個匯總表格。
「四塊業務加起來，明年保守預期是1.9億的營收。
66
「按照目前網際網路公司的PS倍數，8到10倍是正常水平。1.9億乘以8，就是15億。
.
陳陽看著屏幕上的兩張臉，語氣平靜：「而且，這個價格並不算很貴，我算的是保守預期。如果順利的話，明年的實際營收會超過這個數字。
66
會議室又安靜了。
熊小鴿和李順在屏幕那頭對視了一眼。
半晌，熊小鴿開口了：「陳總，我再問你一個問題。
6
「您說。
「市面上做人臉識別的，不止你們一家。你怎麼保證你們能一直領先？畢竟巨頭如果進場！
」
陳陽早就想過這個問題，他笑了笑回道：「熊總，人臉識別看著簡單，但做到頂尖水平，需要三樣東西：算法、數據、人才。
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「算法這塊，我們的技術。相信您也知道，目前是世界第一。」
「數據這塊，我們已經積累了超過千萬級的人臉數據，這些數據，花錢買不到。」
「最後，也是最核心的人才壁壘。」
「有我跟湯教授，就在昨天湯教授已經簽了全職協議，成為我們的聯合創始人和CTO。」
「至於技術實力，我只陳述一個事實：在此之前，人臉識別的皇冠一直戴在斯坦福、
谷歌和Facebook的頭上，這是西方的統治領域。」
「但從我和湯教授聯手的那一刻起，僅僅用了幾個月。
我們不僅追平了差距，更讓LFW全球榜單的冠軍，第一次，也將會是長期地留在了中國。」
陳陽敲了敲桌子：「各位，這種級別的技術代差，我想不需要我再多做解釋了。」
熊小鴿沉默了幾秒，然後笑了：「分析得有道理。」
李順在那邊也點了點頭：「我補充一個數據。我們調研了一下，目前國內外做人臉識別的公司，技術水平和深視差了至少兩年。兩年時間，足夠你們把護城河挖深了。」
「行吧。」
熊小鴿靠在椅背上：「15億就15億。我這邊同意。
6
李順與經緯合伙人也點了點頭：「我們這邊也沒問題。」
陳陽點頭：「謝謝各位。
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「別謝得太早。」
熊小鴿笑著說，「這筆錢投出去，你要是做砸了，我可找你算帳。
6
「不會的。「陳陽說：「這筆投資，你們不會後悔。
66
接下來，幾個人又聊了聊路演的安排。
外部投資人那邊，這幾天已經有二十多家在排隊了。
高領、晨星、BAT，一個個都想擠進來。
陳陽的計劃是下周正式啟動路演，先見一輪，篩選出真正有誠意的。
「具體時間讓小月跟你們對接。
7
「行，沒問題。」
會議結束，屏幕上的人一個一個退出，會議室安靜下來。
陳陽靠在椅子上，長長地吐了一口氣。
第一關，過了。
林小月推門進來，問：「怎麼樣？」
「15億，定了。」
林小月愣了一下，隨即笑了：「太好了！
陳陽站起來，走到窗邊。
樓下的馬路上車來車往，行人匆匆。
看了一會兒，掏出手機，看到沈清雪發來的一條消息。
「談完了嗎？
」
陳陽笑了一下，回復道：「談完了。
66
「結果怎麼樣？」
「晚上一起吃飯，再告訴你！「陳陽手指輕快地敲字。
「好。」
結束聊天，收起手機，陳陽轉身走出會議室。
內資搞定，下周的路演，才是真正的決戰時刻。