第6章 宣發布局，股債對沖
萊恩影業的辦公室里，陽光照進臨街的窗戶，落在實木辦公桌上。
克勞德坐在轉椅上，手裡捏著一份預算表。
他對面是導演克里斯，旁邊是新招的宣發負責人馬文。
馬文頭髮花白，西裝筆挺，在好萊塢混了二十年，經驗是足，但銳氣也磨得差不多了。
「宣發預算就十五萬美金，一分都不能超。」
克勞德把預算表推到兩人面前，指尖敲了敲桌面，「這是我們的第一部電影，要花在刀刃上。」
馬文拿起預算表，推了推鼻樑上的老花鏡，眉頭皺了起來：「十五萬？萊恩先生，現在好萊塢隨便一部電影的宣發都要上百萬，這點錢連紐約時報的整版GG都買不起。」
「不用整版，也不用全國鋪開。」
克勞德靠在椅背上，聲音平穩，「第一，聯繫洛杉磯KTLA電視台，他們的兒童節目時段收視率不錯，買十五秒預告片，噱頭就用『童星斯嘉麗·詹森銀幕首秀』；
第二，在《洛杉磯時報》和《紐約郵報》的娛樂版，登小篇幅GG，突出『合家歡喜劇，獨立日上映』。
不用搞什麼花哨的東西，把上映時間和影院信息寫清楚就行；
第三，和AMC影院談合作。
我們出海報，他們負責在全國的連鎖影院裡張貼。
另外跟他們承諾，只要票房破千萬，我們就追加五萬宣發預算，用來綁定他們的排片。」
馬文愣了愣，反覆看著克勞德：「這策略……倒是新奇，可KTLA的兒童時段GG不便宜，十五萬會不會不夠？」
「夠。」克勞德從帆布包里掏出一份報價單，「我已經讓助理問過，KTLA兒童時段非黃金檔的十五秒GG，三萬美金就能拿下；
報紙GG兩萬，海報製作和運輸三萬，剩下七萬留著應急。」
聽著克勞德的安排，克里斯點了點頭：「國慶檔確實是合家歡電影的好時機，避開了暑期檔的大片競爭，家長帶孩子看電影的需求很高。」
「就按這個來，馬文，三天內把合作敲定。」
克勞德站起身，「後期製作這邊，克里斯你多盯著，莉娜的片尾曲要和剪輯節奏貼合。」
兩人應聲離開後，辦公室里只剩下克勞德。
他剛拿起大哥大，準備聯繫後期製作團隊，電話就先響了起來，是漢克急促的聲音：「萊恩先生，不好了！
網景股價突然跌了10%，科技股板塊都在回調，亞馬遜和微軟也跟著往下走，要不要趕緊拋售？」
克勞德握著大哥大，走到窗邊，看著樓下街道上的車流。
對他來說，這根本不算意外。
1995年網景上市後的科技股熱潮，本來就是個泡沫，短期回調是遲早的事。
「慌什麼。」他聲音冷靜，「賣出20%的微軟股票，全部買入美國國債，剩下的亞馬遜和微軟股票別動。」
「國債？」漢克愣了一下，「現在國債利率才5%，比股票收益差遠了。」
「我要的是穩。」克勞德語氣堅定，「科技股回調不知道會持續多久，國債能對衝風險，保住本金比什麼都重要。按我說的做，現在就操作。」
掛了電話，克勞德翻開筆記本，上面記著經紀公司推薦的幾個藝人名字。
他指尖划過紙面，停在一個叫喬什·杜哈明的名字上——22歲，剛演完一部冷門美劇《魔法奇兵》，在裡面演一個小配角，演技亮眼但沒引起關注，屬於典型的有實力沒機會。
下午兩點，喬什·杜哈明準時出現在萊恩影業辦公室。
他穿著洗得發白的牛仔褲和藍色襯衫，頭髮梳理得整齊，眼神裡帶著幾分忐忑和期待。
「萊恩先生，您找我？」
「坐。」克勞德指了指對面的椅子，遞給他一瓶水，「我看過你在《魔法奇兵》里的表演，很有張力。」
喬什眼睛亮了亮，語氣帶著激動：「謝謝！那部劇播完後，沒多少人注意到我……」
「我注意到了。」克勞德打斷他，「我想和你簽兩年合約，年薪八千美金，《小鬼當家3》里給你安排一個客串角色，演便利店店員，有三場戲，兩句台詞，但能和主角有對手戲。」
八千美金的年薪，對還在打零工的喬什來說，簡直是救命錢。
他幾乎沒猶豫，立刻點頭：「我簽！萊恩先生，我一定好好演。」
克勞德拿出合約，遞給喬什：「仔細看看條款，沒問題就簽字。
後續我會給你安排試鏡和培訓，你的形象很適合走硬漢路線，以後會有更多機會。」
喬什快速翻看著合約，條款清晰，沒有霸王條款，他拿起筆，毫不猶豫地簽下了自己的名字。
接下來的一周，宣發合作順利推進。
馬文帶來了好消息：KTLA電視台同意降低一萬美金GG費，條件是萊恩影業後續的電影優先考慮他們的GG時段；
AMC影院也答應了海報張貼的合作，甚至承諾在國慶檔給《小鬼當家3》增加10%的排片。
與此同時，《小鬼當家3》的拍攝進入尾聲。
最後一場戲，在搭建的反派巢穴場景里拍攝，斯嘉麗飾演的主角利用身邊的玩具和道具，智斗老演員飾演的反派，動作流暢，眼神靈動，一條就過。
場記板「啪」的一聲落下，劇組全員爆發出掌聲，克里斯舉起相機，拍下了全員合影，照片裡的斯嘉麗抱著莉娜送的小熊玩具，笑得格外燦爛。
殺青當晚，克勞德接到了達拉斯體育記者的電話。
「萊恩先生，小牛隊老闆的要價確認了，一千五百萬美金，需要一次性支付七百萬定金，剩下的分兩年付清。」
記者的聲音帶著試探，「您要不要親自來達拉斯談談？」
克勞德靠在酒店房間的牆上，算了算手裡的資金：股票帳戶里留了五十萬，活期帳戶里有兩百多萬，扣除後期製作和宣發的十五萬，可用資金約兩百三十萬，離七百萬定金還差得遠。
「不用，繼續盯著，有任何變動及時告訴我，不要暴露我的身份。」
掛了電話，他剛想休息，大哥大又響了，是漢克的報喜電話：「萊恩先生，您太神了。
美國國債果然穩住了收益，科技股回調沒影響到我們的核心資本，亞馬遜股價已經穩住二十美元，沒再下跌。」
「知道了。」
克勞德掛了電話，走到窗邊。
夜色下的洛杉磯燈火通明，日落大道的車流拉成一條長長的光帶，遠處的山影模糊不清。
他手裡捏著《小鬼當家3》的殺青照片，照片上的斯嘉麗笑容明媚，背後是忙碌的劇組人員。
宣發策略已經敲定，股市的風險也用國債對沖了，公司又簽下了一個有潛力的新人，電影後期也在順利進行。
就連收購小牛隊的事，雖然還遠，但總算有了盼頭。
所有布局都已就位，就等《小鬼當家3》上映了。
克勞德從帆布包里掏出一本筆記本，翻到空白頁，寫下漫威兩個字。
他記得，1995年的漫威正處於財務危機，不少超級英雄的版權被低價拋售，《鋼鐵俠》《蜘蛛俠》的版權還沒被重視，這是他擴大自己電影事業的下一個機會。
指尖划過漫威兩個字，克勞德眼神沉了下來。
克勞德坐在轉椅上，手裡捏著一份預算表。
他對面是導演克里斯，旁邊是新招的宣發負責人馬文。
馬文頭髮花白，西裝筆挺，在好萊塢混了二十年，經驗是足，但銳氣也磨得差不多了。
「宣發預算就十五萬美金，一分都不能超。」
克勞德把預算表推到兩人面前，指尖敲了敲桌面，「這是我們的第一部電影，要花在刀刃上。」
馬文拿起預算表，推了推鼻樑上的老花鏡，眉頭皺了起來：「十五萬？萊恩先生，現在好萊塢隨便一部電影的宣發都要上百萬，這點錢連紐約時報的整版GG都買不起。」
「不用整版，也不用全國鋪開。」
克勞德靠在椅背上，聲音平穩，「第一，聯繫洛杉磯KTLA電視台，他們的兒童節目時段收視率不錯，買十五秒預告片，噱頭就用『童星斯嘉麗·詹森銀幕首秀』；
第二，在《洛杉磯時報》和《紐約郵報》的娛樂版，登小篇幅GG，突出『合家歡喜劇，獨立日上映』。
不用搞什麼花哨的東西，把上映時間和影院信息寫清楚就行；
第三，和AMC影院談合作。
我們出海報，他們負責在全國的連鎖影院裡張貼。
另外跟他們承諾，只要票房破千萬，我們就追加五萬宣發預算，用來綁定他們的排片。」
馬文愣了愣，反覆看著克勞德：「這策略……倒是新奇，可KTLA的兒童時段GG不便宜，十五萬會不會不夠？」
「夠。」克勞德從帆布包里掏出一份報價單，「我已經讓助理問過，KTLA兒童時段非黃金檔的十五秒GG，三萬美金就能拿下；
報紙GG兩萬，海報製作和運輸三萬，剩下七萬留著應急。」
聽著克勞德的安排，克里斯點了點頭：「國慶檔確實是合家歡電影的好時機，避開了暑期檔的大片競爭，家長帶孩子看電影的需求很高。」
「就按這個來，馬文，三天內把合作敲定。」
克勞德站起身，「後期製作這邊，克里斯你多盯著，莉娜的片尾曲要和剪輯節奏貼合。」
兩人應聲離開後，辦公室里只剩下克勞德。
他剛拿起大哥大，準備聯繫後期製作團隊，電話就先響了起來，是漢克急促的聲音：「萊恩先生，不好了！
網景股價突然跌了10%，科技股板塊都在回調，亞馬遜和微軟也跟著往下走，要不要趕緊拋售？」
克勞德握著大哥大，走到窗邊，看著樓下街道上的車流。
對他來說，這根本不算意外。
1995年網景上市後的科技股熱潮，本來就是個泡沫，短期回調是遲早的事。
「慌什麼。」他聲音冷靜，「賣出20%的微軟股票，全部買入美國國債，剩下的亞馬遜和微軟股票別動。」
「國債？」漢克愣了一下，「現在國債利率才5%，比股票收益差遠了。」
「我要的是穩。」克勞德語氣堅定，「科技股回調不知道會持續多久，國債能對衝風險，保住本金比什麼都重要。按我說的做，現在就操作。」
掛了電話，克勞德翻開筆記本，上面記著經紀公司推薦的幾個藝人名字。
他指尖划過紙面，停在一個叫喬什·杜哈明的名字上——22歲，剛演完一部冷門美劇《魔法奇兵》，在裡面演一個小配角，演技亮眼但沒引起關注，屬於典型的有實力沒機會。
下午兩點，喬什·杜哈明準時出現在萊恩影業辦公室。
他穿著洗得發白的牛仔褲和藍色襯衫，頭髮梳理得整齊，眼神裡帶著幾分忐忑和期待。
「萊恩先生，您找我？」
「坐。」克勞德指了指對面的椅子，遞給他一瓶水，「我看過你在《魔法奇兵》里的表演，很有張力。」
喬什眼睛亮了亮，語氣帶著激動：「謝謝！那部劇播完後，沒多少人注意到我……」
「我注意到了。」克勞德打斷他，「我想和你簽兩年合約，年薪八千美金，《小鬼當家3》里給你安排一個客串角色，演便利店店員，有三場戲，兩句台詞，但能和主角有對手戲。」
八千美金的年薪，對還在打零工的喬什來說，簡直是救命錢。
他幾乎沒猶豫，立刻點頭：「我簽！萊恩先生，我一定好好演。」
克勞德拿出合約，遞給喬什：「仔細看看條款，沒問題就簽字。
後續我會給你安排試鏡和培訓，你的形象很適合走硬漢路線，以後會有更多機會。」
喬什快速翻看著合約，條款清晰，沒有霸王條款，他拿起筆，毫不猶豫地簽下了自己的名字。
接下來的一周，宣發合作順利推進。
馬文帶來了好消息：KTLA電視台同意降低一萬美金GG費，條件是萊恩影業後續的電影優先考慮他們的GG時段；
AMC影院也答應了海報張貼的合作，甚至承諾在國慶檔給《小鬼當家3》增加10%的排片。
與此同時，《小鬼當家3》的拍攝進入尾聲。
最後一場戲，在搭建的反派巢穴場景里拍攝，斯嘉麗飾演的主角利用身邊的玩具和道具，智斗老演員飾演的反派，動作流暢，眼神靈動，一條就過。
場記板「啪」的一聲落下，劇組全員爆發出掌聲，克里斯舉起相機，拍下了全員合影，照片裡的斯嘉麗抱著莉娜送的小熊玩具，笑得格外燦爛。
殺青當晚，克勞德接到了達拉斯體育記者的電話。
「萊恩先生，小牛隊老闆的要價確認了，一千五百萬美金，需要一次性支付七百萬定金，剩下的分兩年付清。」
記者的聲音帶著試探，「您要不要親自來達拉斯談談？」
克勞德靠在酒店房間的牆上，算了算手裡的資金：股票帳戶里留了五十萬，活期帳戶里有兩百多萬，扣除後期製作和宣發的十五萬，可用資金約兩百三十萬，離七百萬定金還差得遠。
「不用，繼續盯著，有任何變動及時告訴我，不要暴露我的身份。」
掛了電話，他剛想休息，大哥大又響了，是漢克的報喜電話：「萊恩先生，您太神了。
美國國債果然穩住了收益，科技股回調沒影響到我們的核心資本，亞馬遜股價已經穩住二十美元，沒再下跌。」
「知道了。」
克勞德掛了電話，走到窗邊。
夜色下的洛杉磯燈火通明，日落大道的車流拉成一條長長的光帶，遠處的山影模糊不清。
他手裡捏著《小鬼當家3》的殺青照片，照片上的斯嘉麗笑容明媚，背後是忙碌的劇組人員。
宣發策略已經敲定，股市的風險也用國債對沖了，公司又簽下了一個有潛力的新人，電影後期也在順利進行。
就連收購小牛隊的事，雖然還遠，但總算有了盼頭。
所有布局都已就位，就等《小鬼當家3》上映了。
克勞德從帆布包里掏出一本筆記本，翻到空白頁，寫下漫威兩個字。
他記得，1995年的漫威正處於財務危機，不少超級英雄的版權被低價拋售，《鋼鐵俠》《蜘蛛俠》的版權還沒被重視，這是他擴大自己電影事業的下一個機會。
指尖划過漫威兩個字，克勞德眼神沉了下來。