第83章 電池產能過剩
周建國頓了頓，喝了一口茶水後，繼續道，「另外就是設備的問題，張工改進的兩種機械，讓前期最繁瑣的製片、卷繞，效率提高了百分之三十。
同時減少了該崗位的人工需求，這就讓我們的生產數量頓時上去了百分之三十個點。
若不是勻漿、塗布的速度限制了生產速度，我有把握，每天的生產數量可達到百萬支，甚至更高。」
周建國語氣充滿自信，「不過我們已經在想辦法，提高勻漿、塗布的效率。」
「想到辦法了嗎?」王琦問道。
「林工、張工兩人還在討論。」
「周博士，你認為呢？」
「王總，我對機械不算熟悉，不過我想，就算無法可想，最簡單的辦法就是增加一台塗布機，王總，一台工業化塗布機，價格也在百萬以下。」
「張工，林工，你們認為呢？現有的設備能否有改進空間，或者說是否建議新增設備？」
王琦話音剛落下，還沒等兩人開口。
林曉芸便再次開口：「王總，站在生產廠家的角度，提高生產效率無可厚非。
增加生產產值，更是一家工廠最大的任務。
但站在財務的角度，我不建議這時候新增設備。」
王琦回過頭看了一眼林曉芸，眼神中透露著疑問。
林曉芸仿佛看穿了王琦的疑惑，開口解釋道，「王總，我們目前手中只有長虹的代工合同。
今年更是只有2億支。
按照周廠長所說，以目前的生產速度，剛好完成長虹今年的代工，還略有剩餘。
但一旦達到日常百萬支的產能，每年3.65億支的電池產出就會比我們簽訂的2.5億支多出1.15億支。
這麼大的超額產能，如何消化？單獨銷售，長虹是否准許？還是貼牌售賣？但品牌如何建立。
總不能讓這1.15億支電池白白地放在庫房，無論從庫房成本還是其他成本來說，都是一種極大的浪費。
所以我說，在沒有明確如何消化這多出的產能前，保持現狀，不繼續追求產能的增加，而是將更多的精力投入到質量的提升，以及如何打開獨屬於我們自己的市場。」
林曉芸話音落下。
會議室頓時安靜了下來，大家這才反應過來。
產能的提升是好事，但如何消化提升的產能才是關鍵的問題。
而此時張磊、林薇這才站起來。
一時間都不知道該如何回答王琦的問題。
王琦卻笑著道，「林助理此言有理，產能過剩確實是我們需要討論的問題，不過林工、張工，現在我們先從技術的角度聊一聊，目前現有的塗布機能否改進，還是說需要像周博士說的那樣，新增兩台機器。」
張磊、林薇聽完此話都鬆了一口氣。
兩人對視一眼，張磊開口道：「王總，目前廠內的塗布機，在烘乾、糾偏、在線測厚、閉環控制等功能上，和目前市面上最頂端的塗布機沒有太大差別。
但唯獨機械速度上，目前的烘乾機機械速度最高只能達到70米每分鐘。
相比市面上最高速的設備，性能相差了百分之三十左右。」
「能改進嗎？」
「可以，王總。可以通過調整電機轉速，不過相對應的一整套系統都需要調整。
需要時間調試。」
「需要多久，或者說，從你的專業角度來看，是改進一套設備花費的金錢少一點，還是說引進一套設備更快更划算。」
「王總，在不影響現在的生產情況下，至少需要半個月，整個廠區調整完成，至少需要兩個月時間。
若是趕時間，建議新增設備，若是不趕時間.......」
趙磊沒有繼續說出口，但大家都明白。
「行，此事就交給你，半個月，不一個月，調整到位，爭取達到每日百萬支以上。
需要什麼支持你和周廠長溝通，若是他解決不了的，來找我。」
「好的，王總！」
「王總.......」林曉芸輕聲提醒道。
「林助理，我明白，但明知有改進空間，不可能不去做。
至於剩餘的產量，張律，你從法律角度來說，我們能否貼牌自己銷售？」
「可以的，王總，得知產能過剩後，我第一時間就審核了我們和長虹簽訂的合同。
合同中明確規定，長虹在未來五年內，每年採購量不低於2.5億支，但也不會超出2.6億支，有一千萬支上下浮動的空間。
但這一千萬是長虹根據市場反饋進行的調節，當時在合同簽訂時，我們就增加了一條，若是產能超出2.6億支，可由我們自己貼牌銷售。
但不得進入長虹的銷售渠道，同時也不得以低於市場價出售電池，從而產生競爭。」
「也就是我們可以貼牌？」王琦再次確認。
「是的，王總，貼牌沒有任何法律問題，除非五年後，我們失去長虹最核心的技術授權。」
「明白了，馮經理，你說說，若是貼牌銷售，我們應該如何做？」
馮欣微微張了張嘴，一時間沒有反應過來，良久才開口道，「王總，我之前沒考慮過這問題，暫時沒有頭緒，不過無論怎麼做，我認為我們要加快銷售部的組建力度。」
「好！」王琦點點頭，他沒有生氣，別說是馮欣，他自己也沒有想到，這產能爬坡竟然會這麼快。
需要自己想辦法銷售多出來的電池了。
他回頭看向林曉芸，「林助理，你的意見呢?」
「王總，貼牌銷售，如何打開銷售市場才是最大的問題，所以馮經理說得對，我們需要先成立銷售部，然後，王總我建議，不要盲目地貼牌，而是，我們可以向長虹諮詢一下，問問他們是否能吃下我們新增的產能。
若是不能，我們也可以尋求其他的代工業務。」
「其他的代工業務，你是說繼續代工？」
「是的，王總，目前市面上的立柱式電池，從三號到七號，需求量已經趨於穩定，這也意味著市場穩定，一個新的品牌在沒有技術突破的情況下很難打開市場。
很難取得消費者的信任。
所以與其貼牌，不如想辦法繼續代工。」
王琦想了想微微點點頭，他知道林曉芸說得有道理，但還是有點不死心。
畢竟代工和自己創造品牌，是兩個不一樣的東西。
他思索一番，隨後抬頭看向周然、程遠和方敏。
「周博士、程博士、方博士，你們的意見呢？」
同時減少了該崗位的人工需求，這就讓我們的生產數量頓時上去了百分之三十個點。
若不是勻漿、塗布的速度限制了生產速度，我有把握，每天的生產數量可達到百萬支，甚至更高。」
周建國語氣充滿自信，「不過我們已經在想辦法，提高勻漿、塗布的效率。」
「想到辦法了嗎?」王琦問道。
「林工、張工兩人還在討論。」
「周博士，你認為呢？」
「王總，我對機械不算熟悉，不過我想，就算無法可想，最簡單的辦法就是增加一台塗布機，王總，一台工業化塗布機，價格也在百萬以下。」
「張工，林工，你們認為呢？現有的設備能否有改進空間，或者說是否建議新增設備？」
王琦話音剛落下，還沒等兩人開口。
林曉芸便再次開口：「王總，站在生產廠家的角度，提高生產效率無可厚非。
增加生產產值，更是一家工廠最大的任務。
但站在財務的角度，我不建議這時候新增設備。」
王琦回過頭看了一眼林曉芸，眼神中透露著疑問。
林曉芸仿佛看穿了王琦的疑惑，開口解釋道，「王總，我們目前手中只有長虹的代工合同。
今年更是只有2億支。
按照周廠長所說，以目前的生產速度，剛好完成長虹今年的代工，還略有剩餘。
但一旦達到日常百萬支的產能，每年3.65億支的電池產出就會比我們簽訂的2.5億支多出1.15億支。
這麼大的超額產能，如何消化？單獨銷售，長虹是否准許？還是貼牌售賣？但品牌如何建立。
總不能讓這1.15億支電池白白地放在庫房，無論從庫房成本還是其他成本來說，都是一種極大的浪費。
所以我說，在沒有明確如何消化這多出的產能前，保持現狀，不繼續追求產能的增加，而是將更多的精力投入到質量的提升，以及如何打開獨屬於我們自己的市場。」
林曉芸話音落下。
會議室頓時安靜了下來，大家這才反應過來。
產能的提升是好事，但如何消化提升的產能才是關鍵的問題。
而此時張磊、林薇這才站起來。
一時間都不知道該如何回答王琦的問題。
王琦卻笑著道，「林助理此言有理，產能過剩確實是我們需要討論的問題，不過林工、張工，現在我們先從技術的角度聊一聊，目前現有的塗布機能否改進，還是說需要像周博士說的那樣，新增兩台機器。」
張磊、林薇聽完此話都鬆了一口氣。
兩人對視一眼，張磊開口道：「王總，目前廠內的塗布機，在烘乾、糾偏、在線測厚、閉環控制等功能上，和目前市面上最頂端的塗布機沒有太大差別。
但唯獨機械速度上，目前的烘乾機機械速度最高只能達到70米每分鐘。
相比市面上最高速的設備，性能相差了百分之三十左右。」
「能改進嗎？」
「可以，王總。可以通過調整電機轉速，不過相對應的一整套系統都需要調整。
需要時間調試。」
「需要多久，或者說，從你的專業角度來看，是改進一套設備花費的金錢少一點，還是說引進一套設備更快更划算。」
「王總，在不影響現在的生產情況下，至少需要半個月，整個廠區調整完成，至少需要兩個月時間。
若是趕時間，建議新增設備，若是不趕時間.......」
趙磊沒有繼續說出口，但大家都明白。
「行，此事就交給你，半個月，不一個月，調整到位，爭取達到每日百萬支以上。
需要什麼支持你和周廠長溝通，若是他解決不了的，來找我。」
「好的，王總！」
「王總.......」林曉芸輕聲提醒道。
「林助理，我明白，但明知有改進空間，不可能不去做。
至於剩餘的產量，張律，你從法律角度來說，我們能否貼牌自己銷售？」
「可以的，王總，得知產能過剩後，我第一時間就審核了我們和長虹簽訂的合同。
合同中明確規定，長虹在未來五年內，每年採購量不低於2.5億支，但也不會超出2.6億支，有一千萬支上下浮動的空間。
但這一千萬是長虹根據市場反饋進行的調節，當時在合同簽訂時，我們就增加了一條，若是產能超出2.6億支，可由我們自己貼牌銷售。
但不得進入長虹的銷售渠道，同時也不得以低於市場價出售電池，從而產生競爭。」
「也就是我們可以貼牌？」王琦再次確認。
「是的，王總，貼牌沒有任何法律問題，除非五年後，我們失去長虹最核心的技術授權。」
「明白了，馮經理，你說說，若是貼牌銷售，我們應該如何做？」
馮欣微微張了張嘴，一時間沒有反應過來，良久才開口道，「王總，我之前沒考慮過這問題，暫時沒有頭緒，不過無論怎麼做，我認為我們要加快銷售部的組建力度。」
「好！」王琦點點頭，他沒有生氣，別說是馮欣，他自己也沒有想到，這產能爬坡竟然會這麼快。
需要自己想辦法銷售多出來的電池了。
他回頭看向林曉芸，「林助理，你的意見呢?」
「王總，貼牌銷售，如何打開銷售市場才是最大的問題，所以馮經理說得對，我們需要先成立銷售部，然後，王總我建議，不要盲目地貼牌，而是，我們可以向長虹諮詢一下，問問他們是否能吃下我們新增的產能。
若是不能，我們也可以尋求其他的代工業務。」
「其他的代工業務，你是說繼續代工？」
「是的，王總，目前市面上的立柱式電池，從三號到七號，需求量已經趨於穩定，這也意味著市場穩定，一個新的品牌在沒有技術突破的情況下很難打開市場。
很難取得消費者的信任。
所以與其貼牌，不如想辦法繼續代工。」
王琦想了想微微點點頭，他知道林曉芸說得有道理，但還是有點不死心。
畢竟代工和自己創造品牌，是兩個不一樣的東西。
他思索一番，隨後抬頭看向周然、程遠和方敏。
「周博士、程博士、方博士，你們的意見呢？」