第37章 王琦的初步規劃
王琦笑著點點頭，他也是昨天晚上突然才想到了。
之前一直方向很亂，如今他總算想清楚了。
人沒有，就去爭，去市裡面爭，把人從市裡面引過來，然後培養縣城的消費市場。
只要他一成功，自然而然就會有人跟隨。
一旦形成規模，自然而然就會有人前來。
「說說，你接下來打算如何做？我和老五幫你參謀一番。」
老四理清了頭緒，頓時開口道，他儘管知道這條路很難，成功的概率不足百分之十。
但在他看來，老六既然想走，那麼做兄弟的就應該也有責任，幫助他邁出這一步。
「很簡單，第一步，豐富縣城的娛樂設施，我剛開始說的酒吧、KTV，我都會在未來三個月內，陸續打造完成。」
「嗯，不錯，第二步呢，如何引流？如何吸引市裡面的人下來，打算用低價嗎？」
「不，不能低價，老四，低價的策略有問題，低價意味著沒利潤甚至虧損，人是吸引來了，但一旦恢復原價，或者略微有所變動，人怎麼來的就會怎麼散去。」
沒等王琦開口，老五便直接反對。
「你說的對，是我沒考慮清楚，老六你說說，你打算採用什麼策略？」
王琦笑了笑搖搖頭，「第二步，不是我不打算和市裡面人競爭，畢竟設施剛完善，供遊玩的東西太少，很容易形成審美疲勞。
我第二步，則是打算在縣城辦廠，辦用工密集的廠。」
「什麼意思?」孫濤來了興致，「你打算辦什麼廠，多少的規模？又能起到什麼樣的作用？」
「很簡單，提高縣城人流，讓縣城看起來不再那麼人口稀少，增加縣城的人口密集度。」
「不是很懂？」老四和老五對視了一眼，老四追問道，「老六，你不會是打算把主意打到廠里務工的工作人員身上吧，這個不太現實，能進廠的，把錢都看得很重。
沒有幾個人會胡亂消費的，你這主意不成。」
「誰會打他們主意，但你們想過沒，如果有一千人的廠，會帶動什麼？」
王琦目光掃過兩人。
老五搖搖頭，他就一老師，實在不懂經濟運營的規則。
「帶動什麼，能帶動的東西多了，比如理髮、吃飯這兩大場景，一千人足夠養起來兩家理髮店，三家飯店，三兩公交車以及其他的很多。」老四孫濤不斷舉例，「但，這些對於你的娛樂板塊布局，完全沒有任何幫助?」
「當然沒什麼幫助，但如果我投資兩家廠呢？而且，老四，你沒有算這一千人的廠，有多少管理層，這些管理層會不會有消費的需求，並且，隨著業務的擴展，會不會有應酬，你們說，他們的應酬應該會放在哪裡？」
「當然是放在你的娛樂場所。」老四倒吸了一口涼氣，「老六，你真陰險，你這是自己掙錢自己花，一分都不能帶回家呀。
不過，還是有個問題，對公的接待選擇你肯定沒問題，但只是左手倒右手。
但私人呢，私人的消費可說不準，沒有哪個人會希望自己的老闆知道自己的一舉一動。」
「肯定呀，我也沒強制要求，只是給一兩張內部優惠卡而已，不過，你們說說，既然有了需求，會不會有人跟風，把我這塊啃不下的空白市場給吃掉。」
「肯定會，到時候就會產生競爭，會分擔你的客流，你回本的希望變得更低。」
「可是，形成了規模呀。
接下來啟動第三步，吸引市里遊客前來，不採用低價策略，而是採用打包服務，比如他來縣城，只要進入我名下任何一處娛樂場所消費，都可以自動成為其他場所的會員。
可享受其他服務的折扣，這折扣價格算下來，一定會比在市裡面消費更低。
與此同時，只要他介紹來的遊客，都可以按照一定的消費比例進行折扣，俗稱拉新。
這樣一來，你們認為會有人前來嗎？」
「會，一定會，不過其他人，也會有學有樣，選擇和你一樣的方法，和你競爭，你怎麼辦，繼續降價，形成惡性循環？」
「不，我會加大競爭力度，培養消費者的消費習慣，讓整個縣城都開始捲起來，卷服務，卷價格。
當整個市都知道我們這服務好，價格便宜，隨後我會打造一個真正大高檔消費場所，我會提高價格，打造精品娛樂場所，從而一舉拉開和他們之間的競爭差距，然後我會放棄中、低檔競爭，從而分層次消費，你們認為這樣能掙到錢嗎？」
「當然，但投資太大，而且需要不斷的培育市場。」孫濤想了想開口道。
「老四，其實不算大，你忘了算一個數字，競爭到這個時候，你認為那時候的縣城人口將達到多少？」
「六萬吧，甚至更多，要不然無法滿足這麼做的崗位需求。」
「六萬，比現在多四萬，會衍生什麼行業，況且，你難道忘記了，我們縣城的支柱產業是什麼？」
「不是衍生，而是各行各業的需求都會比現在多三倍，同時還有四萬人的居住問題，房地產會在這座縣城復甦。
然後吸引更多的人進來，從而使整個縣城進入了一種良性循環，人口越來越多，而且我們縣城的支柱是旅遊業，雖然前來縣城旅遊的人不多，但幾大名山，每年接待的人流量不下百萬。
只要縣城做好服務和規劃，把這百萬人中的十分之一吸引進入縣城，我的天......」
說到這裡，孫濤反應過來，「我去，老六，你就不應該經商，你應該去考公，你這規劃比很多規劃局的人都做得要好得多。
縣裡面想了很多辦法，想把旅遊人群吸引到縣城裡面消費，但都沒有太多進展，你這......」
王琦搖搖頭，考公，以前想過，還嘗試過，但一無所獲，他便早早地放棄了這個想法。
「老四，你認為可行嗎?」
孫濤想了想，點點頭，「可行，至少在我看來可行，不過不是短時間能夠實現的，另外，前期的投資會很大，至少要維持在九位數的投入，你能堅持嗎？」
孫濤看著王琦問道，眼神閃過一絲擔憂。
他當然是希望王琦能夠投資，到時候他可以憑藉和王琦的關係，青雲直上。
但內心深處還是希望王琦不要盲目投資，避免最後出現虧損。
相比他的政績，他更希望王琦走的更順。
「能，我實話告訴你，今年的投資總額，我預估是一個億，或者更高，所以說你根本不用擔心。」
「你確定？」
「確定，目前我已經打了一千萬進入我註冊的公司帳戶。」
孫濤深吸一口氣，「既然如此，那就幹了，接下來說說，你打算做什麼，有什麼需要我做的。」
之前一直方向很亂，如今他總算想清楚了。
人沒有，就去爭，去市裡面爭，把人從市裡面引過來，然後培養縣城的消費市場。
只要他一成功，自然而然就會有人跟隨。
一旦形成規模，自然而然就會有人前來。
「說說，你接下來打算如何做？我和老五幫你參謀一番。」
老四理清了頭緒，頓時開口道，他儘管知道這條路很難，成功的概率不足百分之十。
但在他看來，老六既然想走，那麼做兄弟的就應該也有責任，幫助他邁出這一步。
「很簡單，第一步，豐富縣城的娛樂設施，我剛開始說的酒吧、KTV，我都會在未來三個月內，陸續打造完成。」
「嗯，不錯，第二步呢，如何引流？如何吸引市裡面的人下來，打算用低價嗎？」
「不，不能低價，老四，低價的策略有問題，低價意味著沒利潤甚至虧損，人是吸引來了，但一旦恢復原價，或者略微有所變動，人怎麼來的就會怎麼散去。」
沒等王琦開口，老五便直接反對。
「你說的對，是我沒考慮清楚，老六你說說，你打算採用什麼策略？」
王琦笑了笑搖搖頭，「第二步，不是我不打算和市裡面人競爭，畢竟設施剛完善，供遊玩的東西太少，很容易形成審美疲勞。
我第二步，則是打算在縣城辦廠，辦用工密集的廠。」
「什麼意思?」孫濤來了興致，「你打算辦什麼廠，多少的規模？又能起到什麼樣的作用？」
「很簡單，提高縣城人流，讓縣城看起來不再那麼人口稀少，增加縣城的人口密集度。」
「不是很懂？」老四和老五對視了一眼，老四追問道，「老六，你不會是打算把主意打到廠里務工的工作人員身上吧，這個不太現實，能進廠的，把錢都看得很重。
沒有幾個人會胡亂消費的，你這主意不成。」
「誰會打他們主意，但你們想過沒，如果有一千人的廠，會帶動什麼？」
王琦目光掃過兩人。
老五搖搖頭，他就一老師，實在不懂經濟運營的規則。
「帶動什麼，能帶動的東西多了，比如理髮、吃飯這兩大場景，一千人足夠養起來兩家理髮店，三家飯店，三兩公交車以及其他的很多。」老四孫濤不斷舉例，「但，這些對於你的娛樂板塊布局，完全沒有任何幫助?」
「當然沒什麼幫助，但如果我投資兩家廠呢？而且，老四，你沒有算這一千人的廠，有多少管理層，這些管理層會不會有消費的需求，並且，隨著業務的擴展，會不會有應酬，你們說，他們的應酬應該會放在哪裡？」
「當然是放在你的娛樂場所。」老四倒吸了一口涼氣，「老六，你真陰險，你這是自己掙錢自己花，一分都不能帶回家呀。
不過，還是有個問題，對公的接待選擇你肯定沒問題，但只是左手倒右手。
但私人呢，私人的消費可說不準，沒有哪個人會希望自己的老闆知道自己的一舉一動。」
「肯定呀，我也沒強制要求，只是給一兩張內部優惠卡而已，不過，你們說說，既然有了需求，會不會有人跟風，把我這塊啃不下的空白市場給吃掉。」
「肯定會，到時候就會產生競爭，會分擔你的客流，你回本的希望變得更低。」
「可是，形成了規模呀。
接下來啟動第三步，吸引市里遊客前來，不採用低價策略，而是採用打包服務，比如他來縣城，只要進入我名下任何一處娛樂場所消費，都可以自動成為其他場所的會員。
可享受其他服務的折扣，這折扣價格算下來，一定會比在市裡面消費更低。
與此同時，只要他介紹來的遊客，都可以按照一定的消費比例進行折扣，俗稱拉新。
這樣一來，你們認為會有人前來嗎？」
「會，一定會，不過其他人，也會有學有樣，選擇和你一樣的方法，和你競爭，你怎麼辦，繼續降價，形成惡性循環？」
「不，我會加大競爭力度，培養消費者的消費習慣，讓整個縣城都開始捲起來，卷服務，卷價格。
當整個市都知道我們這服務好，價格便宜，隨後我會打造一個真正大高檔消費場所，我會提高價格，打造精品娛樂場所，從而一舉拉開和他們之間的競爭差距，然後我會放棄中、低檔競爭，從而分層次消費，你們認為這樣能掙到錢嗎？」
「當然，但投資太大，而且需要不斷的培育市場。」孫濤想了想開口道。
「老四，其實不算大，你忘了算一個數字，競爭到這個時候，你認為那時候的縣城人口將達到多少？」
「六萬吧，甚至更多，要不然無法滿足這麼做的崗位需求。」
「六萬，比現在多四萬，會衍生什麼行業，況且，你難道忘記了，我們縣城的支柱產業是什麼？」
「不是衍生，而是各行各業的需求都會比現在多三倍，同時還有四萬人的居住問題，房地產會在這座縣城復甦。
然後吸引更多的人進來，從而使整個縣城進入了一種良性循環，人口越來越多，而且我們縣城的支柱是旅遊業，雖然前來縣城旅遊的人不多，但幾大名山，每年接待的人流量不下百萬。
只要縣城做好服務和規劃，把這百萬人中的十分之一吸引進入縣城，我的天......」
說到這裡，孫濤反應過來，「我去，老六，你就不應該經商，你應該去考公，你這規劃比很多規劃局的人都做得要好得多。
縣裡面想了很多辦法，想把旅遊人群吸引到縣城裡面消費，但都沒有太多進展，你這......」
王琦搖搖頭，考公，以前想過，還嘗試過，但一無所獲，他便早早地放棄了這個想法。
「老四，你認為可行嗎?」
孫濤想了想，點點頭，「可行，至少在我看來可行，不過不是短時間能夠實現的，另外，前期的投資會很大，至少要維持在九位數的投入，你能堅持嗎？」
孫濤看著王琦問道，眼神閃過一絲擔憂。
他當然是希望王琦能夠投資，到時候他可以憑藉和王琦的關係，青雲直上。
但內心深處還是希望王琦不要盲目投資，避免最後出現虧損。
相比他的政績，他更希望王琦走的更順。
「能，我實話告訴你，今年的投資總額，我預估是一個億，或者更高，所以說你根本不用擔心。」
「你確定？」
「確定，目前我已經打了一千萬進入我註冊的公司帳戶。」
孫濤深吸一口氣，「既然如此，那就幹了，接下來說說，你打算做什麼，有什麼需要我做的。」