第四十二章 失誤
「姐姐，我們辦理貴賓卡。」
二女相視一笑，心說不愧是品牌服飾，這服務態度能吊打百貨大樓幾條街。
「好，這就為你們登記。」
江可晴握筆，簡單問了幾個信息，一手漂亮的鋼筆字躍然紙上。
兩位女生湊在一起商量片刻後，選擇預存200元。
少頃。
江可晴把編號為0001的會員卡雙手遞出：
「歡迎您成為本店貴賓！」
黃裙女生接過一看，正面印有『潮服』專賣店的LOGO，另有『貴賓卡』三個楷體大字。
背面則是六個合作品牌的LOGO。
情緒價值給到滿分！
江可晴又取出一個小袋子，裡面裝有糖果。
「兩位漂亮妹妹，這是我店為貴賓準備的伴手禮。」
哇，還有驚喜！
頃刻間，二女對『潮服』專賣店愈發滿意。
「謝謝！」
她們道謝一聲，手舞足蹈著挑衣服去了。
有了兩人帶頭。
辦理會員卡的人越來越多，漸漸排起一隊長龍。
也有人選擇先挑衣服，結帳時順帶辦卡。
江陵與江可芸最忙，他倆不僅要幫顧客選配衣服，還得翻貨、取貨，往返在倉庫和試衣間門口。
錢曉洪知道自己嘴笨，他的任務相對簡單。
首先是維持秩序，其次是盯著顧客，防止有人逃單。
江陵大致統計了一下：
進店的客人中，女生比男生多，單論數量幾乎接近三倍。
而且，鮮少有家長陪同的。
說明能支配大量零錢的學生，基本都很有主見。
自然了……
這些人的家庭條件必然不錯。
但整體來說，目前進店看熱鬧的人居多。
江陵絲毫不急，現在的首要任務，是把專賣店宣傳出去，等學生們都知道『潮服』店時，還愁沒生意上門嗎？
一個上午下來。
辦理會員卡47張，成交79單。
售出衣褲106件。
看來多數人是單件購買，成套的顧客偏少。
這很好理解。
畢竟學生帶在身上的錢有限，即便想多買一件，亦無能為力。
值得一提的是：
特價區50件衣服、褲子，差不多少了一半。
江陵總結經驗，認為是自己決策失誤，導致『低端』服裝的進貨比例太少。
下午13:30。
趁著客人少，他和二姐一起進校報名。
江陵高一，學費156元；
江可芸高三，學費168元。
兩人一共花費324元。
出了校門，江陵再次自省，專賣店的定價是不是高了點？
學費才100多元，家長又能給學生多少錢？
他琢磨著：
下次進貨的檔次是否應該稍稍下調。
否則，潛力客戶數量不夠，只怕難以持久。
「想什麼呢？」
江可芸見弟弟愁眉不展，好奇問道。
「我在想『潮服』的客戶定位問題，好像出了點紕漏，在考慮怎麼補救。」
面對二姐，江陵如實相告。
「紕漏？」
江可芸愣了愣：「不是蠻好的嗎，上午那場面很火爆呀，我已經知足了，我想大姐也一樣。」
江陵搖頭：「三言兩語解釋不清，讓我自己頭疼吧。」
……
下午的人流量明顯比上午少。
四點半剛過，就看不到客人進門。
這很好理解：
學生報名肯定趕早，15:00還沒出門的，乾脆等第二天。
粗略統計如下：
會員卡辦理28張，成交43單。
售出衣褲59件。
全天綜合統計：
總共賣掉165件衣服，占進貨總量的1/3。
共計銷售金額7425元。
銷售額並不包括會員卡內沒用完的部分，那些錢屬於客人。
倘若算在一起，現金總數有9675元。
「小陵。」
江可晴望著面前一堆錢恍若痴迷，難以置信地道：「我們一天就回本了，還有賺！」
江陵笑了笑：「大姐，帳不是這麼算的。」
隨後，他給兩位姐姐做了詳細解釋。
「哦，對奧。」
江可芸後知後覺醒悟：「這麼說，還差400塊才算回本？」
饒是如此，依舊令她興奮到發狂。
這樣的賺錢速度，以前連做夢都不敢想。
「大姐、二姐。」
江陵把兩人從幻想中拉回現實：「趁還有時間，我要下渝州，立馬出發還能趕上末班車。」
江可晴一驚：「不行，太晚了。」
江可芸同樣反對：
「別去，後天就要上課，你不能把自己搞太累。」
江陵苦笑不已。
他原本的計劃，是等周末再跑這一趟的。
「不去不行。」
江陵安撫兩位姐姐：
「你們聽我說，我今晚必須得去。
「咱們特價區的衣服，可能明天就缺貨了，哪怕明天學生少，能多支持一兩天，後面怎麼辦？
「還有……
「我之前的策略有點小問題，拿貨計劃要稍作調整。」
姐妹二人這回聽懂了。
可她們有些於心不忍，不願看著小弟受累。
江可晴提議道：「要不再找蔡叔幫忙？」
「不妥。」
江陵想都沒想直接否定：「蔡叔前兩天才幫過咱們，人情這種東西，用一分就少一分。」
本來蔡庸半月跑一次渝州。
可在上次一起把貨拉回了縣城，現在不知在哪兒瀟灑呢。
「那我和你一起去。」
江可晴當機立斷，說完就準備換衣服出門。
「不用了，姐。」
江陵轉頭看向門外：「我叫上錢曉洪吧。」
「他……」
江可晴蹙眉，擔憂道：「他去的話，不就清楚咱們拿貨成本了？」
「沒事！」
江陵洒然一笑：「我只讓他搬貨，不讓他與批發市場那些老闆見面。」
江可晴無奈點頭：「好吧！」
五分鐘後。
江陵帶著錢曉洪走了，一起帶走的，還有9000元現金。
這一晚，他沒有委屈自己。
到地方就去招待所開一間房，睡到凌晨3:30才起床，優哉游哉前往批發市場搶貨。
9000元被他全部花掉。
進貨750件，平均12元/件。
其中150件保持上次的水準，其餘貨物一律低一個檔次。
事實上。
兩批服飾的顏色、款式完全相同，只是用料略有差別，不細心分辨很難認出。
此際。
江陵已然對『潮服』有了清晰規劃。
等活動結束，馬上做調整：
一、39元的特價區必須長期留存；
二、撤掉79元、89元標籤；
三、少數質量、款式最好的，貼69元標籤；
四、主打49元、59元兩個價位。
江陵堅信：
等新的價格體系出來後，勢必會有更多的學生青睞『潮服』。
二女相視一笑，心說不愧是品牌服飾，這服務態度能吊打百貨大樓幾條街。
「好，這就為你們登記。」
江可晴握筆，簡單問了幾個信息，一手漂亮的鋼筆字躍然紙上。
兩位女生湊在一起商量片刻後，選擇預存200元。
少頃。
江可晴把編號為0001的會員卡雙手遞出：
「歡迎您成為本店貴賓！」
黃裙女生接過一看，正面印有『潮服』專賣店的LOGO，另有『貴賓卡』三個楷體大字。
背面則是六個合作品牌的LOGO。
情緒價值給到滿分！
江可晴又取出一個小袋子，裡面裝有糖果。
「兩位漂亮妹妹，這是我店為貴賓準備的伴手禮。」
哇，還有驚喜！
頃刻間，二女對『潮服』專賣店愈發滿意。
「謝謝！」
她們道謝一聲，手舞足蹈著挑衣服去了。
有了兩人帶頭。
辦理會員卡的人越來越多，漸漸排起一隊長龍。
也有人選擇先挑衣服，結帳時順帶辦卡。
江陵與江可芸最忙，他倆不僅要幫顧客選配衣服，還得翻貨、取貨，往返在倉庫和試衣間門口。
錢曉洪知道自己嘴笨，他的任務相對簡單。
首先是維持秩序，其次是盯著顧客，防止有人逃單。
江陵大致統計了一下：
進店的客人中，女生比男生多，單論數量幾乎接近三倍。
而且，鮮少有家長陪同的。
說明能支配大量零錢的學生，基本都很有主見。
自然了……
這些人的家庭條件必然不錯。
但整體來說，目前進店看熱鬧的人居多。
江陵絲毫不急，現在的首要任務，是把專賣店宣傳出去，等學生們都知道『潮服』店時，還愁沒生意上門嗎？
一個上午下來。
辦理會員卡47張，成交79單。
售出衣褲106件。
看來多數人是單件購買，成套的顧客偏少。
這很好理解。
畢竟學生帶在身上的錢有限，即便想多買一件，亦無能為力。
值得一提的是：
特價區50件衣服、褲子，差不多少了一半。
江陵總結經驗，認為是自己決策失誤，導致『低端』服裝的進貨比例太少。
下午13:30。
趁著客人少，他和二姐一起進校報名。
江陵高一，學費156元；
江可芸高三，學費168元。
兩人一共花費324元。
出了校門，江陵再次自省，專賣店的定價是不是高了點？
學費才100多元，家長又能給學生多少錢？
他琢磨著：
下次進貨的檔次是否應該稍稍下調。
否則，潛力客戶數量不夠，只怕難以持久。
「想什麼呢？」
江可芸見弟弟愁眉不展，好奇問道。
「我在想『潮服』的客戶定位問題，好像出了點紕漏，在考慮怎麼補救。」
面對二姐，江陵如實相告。
「紕漏？」
江可芸愣了愣：「不是蠻好的嗎，上午那場面很火爆呀，我已經知足了，我想大姐也一樣。」
江陵搖頭：「三言兩語解釋不清，讓我自己頭疼吧。」
……
下午的人流量明顯比上午少。
四點半剛過，就看不到客人進門。
這很好理解：
學生報名肯定趕早，15:00還沒出門的，乾脆等第二天。
粗略統計如下：
會員卡辦理28張，成交43單。
售出衣褲59件。
全天綜合統計：
總共賣掉165件衣服，占進貨總量的1/3。
共計銷售金額7425元。
銷售額並不包括會員卡內沒用完的部分，那些錢屬於客人。
倘若算在一起，現金總數有9675元。
「小陵。」
江可晴望著面前一堆錢恍若痴迷，難以置信地道：「我們一天就回本了，還有賺！」
江陵笑了笑：「大姐，帳不是這麼算的。」
隨後，他給兩位姐姐做了詳細解釋。
「哦，對奧。」
江可芸後知後覺醒悟：「這麼說，還差400塊才算回本？」
饒是如此，依舊令她興奮到發狂。
這樣的賺錢速度，以前連做夢都不敢想。
「大姐、二姐。」
江陵把兩人從幻想中拉回現實：「趁還有時間，我要下渝州，立馬出發還能趕上末班車。」
江可晴一驚：「不行，太晚了。」
江可芸同樣反對：
「別去，後天就要上課，你不能把自己搞太累。」
江陵苦笑不已。
他原本的計劃，是等周末再跑這一趟的。
「不去不行。」
江陵安撫兩位姐姐：
「你們聽我說，我今晚必須得去。
「咱們特價區的衣服，可能明天就缺貨了，哪怕明天學生少，能多支持一兩天，後面怎麼辦？
「還有……
「我之前的策略有點小問題，拿貨計劃要稍作調整。」
姐妹二人這回聽懂了。
可她們有些於心不忍，不願看著小弟受累。
江可晴提議道：「要不再找蔡叔幫忙？」
「不妥。」
江陵想都沒想直接否定：「蔡叔前兩天才幫過咱們，人情這種東西，用一分就少一分。」
本來蔡庸半月跑一次渝州。
可在上次一起把貨拉回了縣城，現在不知在哪兒瀟灑呢。
「那我和你一起去。」
江可晴當機立斷，說完就準備換衣服出門。
「不用了，姐。」
江陵轉頭看向門外：「我叫上錢曉洪吧。」
「他……」
江可晴蹙眉，擔憂道：「他去的話，不就清楚咱們拿貨成本了？」
「沒事！」
江陵洒然一笑：「我只讓他搬貨，不讓他與批發市場那些老闆見面。」
江可晴無奈點頭：「好吧！」
五分鐘後。
江陵帶著錢曉洪走了，一起帶走的，還有9000元現金。
這一晚，他沒有委屈自己。
到地方就去招待所開一間房，睡到凌晨3:30才起床，優哉游哉前往批發市場搶貨。
9000元被他全部花掉。
進貨750件，平均12元/件。
其中150件保持上次的水準，其餘貨物一律低一個檔次。
事實上。
兩批服飾的顏色、款式完全相同，只是用料略有差別，不細心分辨很難認出。
此際。
江陵已然對『潮服』有了清晰規劃。
等活動結束，馬上做調整：
一、39元的特價區必須長期留存；
二、撤掉79元、89元標籤；
三、少數質量、款式最好的，貼69元標籤；
四、主打49元、59元兩個價位。
江陵堅信：
等新的價格體系出來後，勢必會有更多的學生青睞『潮服』。