第925章 授人以柄?

投票推薦 加入書籤 小說報錯

  「郭總,咱們只賣掉了五十箱。」

  「多少?」

  郭文天簡直不敢相信自己的耳朵,瞬間呆住了。

  「五十箱。」劉鋒戰戰兢兢地說道。

  「五十?劉鋒,你給我說,一早上的時間才賣了五十箱?你不是吧?你到底是怎麼整的?就賣這麼點?你是不是在敷衍了事?」郭文天怒不可遏,指著劉鋒的鼻子扯著嗓子吼道。

  「沒有,郭總,我哪兒敢啊,您要是不相信的話,可以問問他們,看看我們有沒有在敷衍了事,我們是真的在拼命地賣。可問題是,這裡的人好像壓根就不認咱們康大師。」

  劉鋒委屈得都快哭出來了。

  「不認?什麼意思?」郭文天問道。

  「只要是前來這裡問的人,他們在看到咱們是康大師品牌後,說得最多的一句話就是『康大師不如優谷道場,咱們還是吃優谷道場吧』。」

  「真的,他們甚至連試吃的都沒有碰,便都這樣走了。我們是拼命地說好話,可一點用都沒有。」劉鋒哭喪著臉解釋道。

  「還能這樣?這不應該啊!咱們的康大師再怎麼說價格都是很便宜的,光是靠著價格戰就能打贏優谷道場,難道說優谷道場那邊又出什麼么蛾子了?」郭文天皺眉問道。

  「郭總。」

  就在這時陳進軍走了過來,他神情有些肅穆地說道:「你說對了,優谷道場這次還真是又出么蛾子了,你們康大師會失敗情有可原。」

  「什麼意思?」郭文天問道。

  「我剛收到消息,在大洋百貨正在舉辦宣傳活動的優谷道場,對外臨時增加了兩個優惠條件。第一,所有購買優谷道場的顧客,只要湊齊六個空袋子就能夠換取一包方便麵。」陳進軍掃視過康大師的展台後慢慢說道。

  「什麼?」

  郭文天不由一愣。

  還能這樣來嗎?

  這算是怎麼回事?你這樣一來,不是等同於又增加了一個誘惑條件?趙山河,你的腦袋是怎麼想的,怎麼能想出來這樣的招數?

  「只是這樣的話,應該還不至於讓顧客都過去吧?」郭文天問道。

  「是啊,只是這樣的話還不足以,可問題是,優谷道場的第二個優惠條件才是最致命的。」陳進軍說到這兒,臉上也不由露出一種佩服表情。

  趙山河,你的腦袋到底是怎麼長的?竟然連這樣的招數都能想得出來?我算是服氣了,徹徹底底地服氣,被你這樣一整,康大師是別想再有翻身之地。

  「是什麼?」郭文天神情焦慮。

  「優谷道場就在剛剛公布,只要購買他們的方便麵,滿十元的都能參加一次抽獎。獎品共分為五個等級,沒有空獎,只要你參加就一定有獎品,最高的是一台電視機。」

  「而且……」

  陳進軍說到這裡停頓了下。

  「而且什麼?」郭文天臉色已經相當難看,可還是忍不住問道。

  「而且就在今天上午,已經有人抽出來兩台電視機,並且都是當場兌現的。郭總啊,你想想,你這裡只是便宜一塊錢,可人家那邊卻是能抽出來電視機,這還有誰會來你這裡購買?」陳進軍眼神有些無可奈何地說道。

  郭文天當場懵了。

  還能這樣嗎?

  趙山河,你也太瘋狂了吧?我以為我們康大師搞出來價格戰就已經夠誇張的,四塊錢買一送一已經是達到了我們的成本底線,是絕對不能再便宜的。

  你倒好,竟然還搞出來電視機?那不是別的東西,是電視機啊,你說誰能抵擋住這種誘惑?

  「陳總,我們也這樣來!」郭文天眼珠急轉著說道。

  「也這樣來?你的意思是說也搞抽獎嗎?」陳進軍看過來。

  郭文天連忙點頭:「對,能嗎?」

  「能倒是能,但獎品從哪裡來?你怎麼都得提前準備吧?」陳進軍說道。

  「你這裡是百貨商場,總該有獎品的吧?這樣,你來幫我們準備,需要多少錢我們出。」郭文天想都沒想便直接說道。

  「你確定能做主?要不要給康總匯報下?」陳進軍深深看了一眼郭文天,謹慎地問道。

  「我!」

  郭文天到嘴邊的話,生生地咽了回去,他知道自己還真的不能做主,萬般無奈之下只能是走到旁邊,給康澤華打電話說起這事。


  「五十箱?」

  誰想在聽到這個數字後,康澤華整個人瞬間火冒三丈。郭文天說的別的話,他一句都沒有聽進去,滿腦子都是「五十箱」這三個字在不斷地迴響。

  「郭文天,你到底是怎麼做事的?五十箱?你也好意思拿出來說?這五十箱就意味著只賣出去二十來箱。你也不嫌丟人現眼嗎?」

  「你可是在東省永星百貨做這事的,你就給我拿出來這樣的成績單?你知不知道海盛百貨這邊賣出去多少箱?你拿什麼和人家比啊?郭文天,你真的就比陳治雷差嗎?」

  「你不是一直都叫囂著要壓制住陳治雷的嗎?你靠什麼壓制?就靠一張嘴嗎?我告訴你,我不想聽你說這樣那樣的沒用的話,你就趕緊給我宣傳賣貨。要是在日落之前,你不能將成績單追到一千箱,你就後果自負吧!」

  「咣當!」

  康澤華氣得牙根痒痒,直截了當地就掛掉了電話。

  這邊的郭文天臉色鐵青,悻悻地走回來。

  「郭總,怎麼樣?」陳進軍迎上去問道。

  「陳總,獎品的事情以後再說吧,我們還是按照這樣去宣傳賣貨吧,我相信等到下午,沒準這種場面能改變呢。」郭文天沉聲說道。

  「行吧!」

  看到郭文天的那張臭臉,陳進軍就知道這事溝通得不順利。既然如此,自己就不要火上澆油了,只是這樣一來,自己想要靠著康大師翻身的想法估計是沒戲了。

  康大師,還是沒有魄力啊!

  你們的格局呢?

  康澤華,你也太讓我失望了!

  ……

  「砰!」

  而這時候的康澤華是憤怒的,他抓起桌上的茶杯就使勁砸碎在地,整個人像是一頭被激怒的雄獅,不斷地在辦公室中來回走動,發泄著心中的怒火。

  「這個郭文天平常倒是能說會道的,怎麼連這點小事都辦不好?我已經把擂台都搭建好,他只是去唱唱戲都唱不好嗎?他到底是怎麼搞的?」

  「五十箱!」

  「郭文天啊郭文天,你也真好意思給我說出來這個數字,就這樣你還臭屁哄哄地給我提條件!你有什麼資格提條件?」

  「五十箱?」

  聽到這個數字的康玉嬌撲哧一聲笑出來,碰觸到老爹的冰冷眼神後,就趕緊收斂住。她知道自己是不應該笑的,可她就是沒控制住。

  因為她知道這次郭文天是栽了。

  而郭文天越是栽了,越是倒霉,她就越是高興。誰讓在康大師裡面,就郭文天一直仗著自己是最早跟隨康澤華的,平常為人辦事很囂張跋扈。最讓康玉嬌不爽的是,郭文天竟然連陳治雷都不放在眼裡,經常出言羞辱。

  你說這能讓康玉嬌滿意?

  現在有能落井下石的機會,康玉嬌自然不會錯過。要是能將郭文天直接一腳踢開最好,那今後在康大師裡面,便沒有誰能和陳治雷對著來,自己也能安心地享受著總經理夫人的身份。

  「爸,我覺得郭文天這是在消極應戰,要不然的話,怎麼可能只賣二十來箱呢?你就算是擺到街頭去賣,就這麼價格,怎麼也得賣出去幾百箱的吧?」

  「要不換別人去東省吧?」

  康玉嬌收斂住自己的笑容後說道。

  「臨陣換將是大忌,這件事我相信郭文天是能處理好的。再說東省那邊原本就是咱們的一招閒棋,能落成最好,落不成的話也無所謂。咱們的重心還是在京津冀,你去給治雷說聲,一定要給我穩住海盛百貨的銷售。」康澤華板著臉說道。

  「是!」

  ……

  一天的時間就這樣悄然流逝。

  等到夜幕降臨,商場都關門後,優谷道場和康大師在津門的宣傳之戰便告一段落。不管康大師那邊是怎麼想的,優谷道場這邊正在開總結會。

  楊娥將手頭的數據匯總起來後,慢慢地說道:「廠長,咱們今天的整體銷售數據還算是不錯,雖然說沒有辦法和巔峰時期相比,但咱們也賣出去整整八千箱。康大師那邊就算是再多,撐死了也就是這個數,甚至還要低點。」

  「但這只是第一天,不知道以後會是什麼樣的。」

  「或許會有更多的人認可咱們的優谷道場,也或許有人會去購買康大師。但不管怎麼樣,我相信咱們優谷道場算是在津門站住腳跟了。」


  「數據是不錯,但我想要聽聽,咱們的銷售戰略有沒有達成。」

  趙山河擺擺手,看向柳本琿。

  「老師,您來說說。」

  「好!」

  柳本琿負責的就是和九間百貨他們的聯繫,所以沒有絲毫遲疑,很坦然地說道:「事實證明咱們之前的決策是對的,九間百貨他們雖然規模不如海盛,但他們數量多啊,而且分布在津門的各處,能做到最大限度的銷售。」

  「只要咱們繼續堅持下去,我相信就算是有海盛百貨在,都別想阻攔住咱們優谷道場的勝利。」

  「這樣的話很好。」

  趙山河淡然一笑。

  「但還不是最好,因為這樣雖然說能保證咱們優谷道場的市場占有額,但撐死了應該就是和康大師平分津門市場。」

  「咱們耗費這麼多人力物力來津門,只是一個平分秋色的話,哪裡夠?咱們不做就罷了,既然做,最起碼要占三分之二的市場!」

  楊娥皺眉說道:「那咱們就得想別的銷售策略,可別的策略,康大師也能照搬。比如說買一送一,比如說捆綁銷售,康大師都在抄襲咱們的招數。」

  「雖然老百姓也知道康大師在抄襲,可他們更看重的還是能得到的實惠利益,所以他們才不會去管。」

  「那就讓康大師不能抄襲。」柳本琿眼神銳利。

  「柳老,您有什麼高見?」楊娥問道。

  「高見不見得,其實我想說的是之前山河曾經給我說過的,我覺得這個招數不錯,所以就讓人去做了。」柳本琿笑著說道。

  「什麼招數?」楊娥還是一頭霧水。

  「軟GG營銷。」柳本琿慢慢說道。

  「軟GG營銷?」

  楊娥微愣過後瞬間恍然大悟。

  「對啊,我怎麼忘記這茬兒了,軟GG可是殺人不見血的,而且也不會授人以柄。只要能將軟GG運作好的話,是能起到出其不意的作用。」

  「授人以柄?」

  趙山河搖搖頭,坦然鎮定地說道:「這次咱們可不會有這種擔憂和顧慮,因為咱們這次就是明打明地抓住康大師的宣傳策略來的。」

  說著趙山河就指了指桌面上,那裡擺放著一袋康大師紅燒牛肉麵。

  「楊娥,你看康大師和咱們優谷道場最大的區別是什麼?」

  「最大的區別?」

  楊娥拿起來兩個方便麵仔細地比較起來,看著看著,她的雙眼不由定格了,原來如此。她剛才還有的一絲憂慮,這會兒也徹底消失不見。

  「廠長,你要不說,我還真的發現不了這個區別。只是我沒想到,原來這個竟然就是咱們能勝出的底牌,其實我之前一直認為,所有方便麵都是這樣生產的。」楊娥笑道。

  「那怎麼可能?」

  趙山河翹起二郎腿,慢條斯理地說道:「方便麵想要快速乾燥,有很多種辦法,咱們優谷道場也能選擇和康大師一樣的來處理。但真要那樣的話,咱們現在就沒有辦法搞軟GG營銷了,這也沒有辦法成為咱們的一張底牌。」

  「你就等著瞧吧,這張底牌明天爆出來,就能立見成效。」

  「我很期待。」

  楊娥笑眯眯地說道:「只是光靠軟GG的話,分量會不會有些輕?」

  「是啊,所以我還給康大師準備了一份禮物,這個禮物分量可是有點重的,我相信陳治雷見到後,應該會很喜歡。」趙山河淡然說道。

  陳治雷。

  柳本琿眼底湧現出一種冷意。

  「這事我會親自盯著的。」

  趙山河面露憂色:「老師,您確定沒問題嗎?要是說有困難的話,我可以……」

  「山河!」

  柳本琿抬起手臂打斷了趙山河的話,神情嚴肅地說道:「這次的事情不只是我和陳治雷的私事,更是優谷道場和康大師的對決,所以說你就放心吧,我不會因私廢公的,我會把這事當做頭等大事來對待,我會做好的。」

  「行,那咱們就等著明天見成效吧。」

  「好!」

  陳治雷做夢都沒想到,趙山河會在康大師上市的第一天,就為他準備了這樣一份大禮。

章節目錄