第840章 他們是競爭者？
「蕭總，你覺得天諾機械的除草機怎麼樣？」
天諾機械？
在場的人都不由微愣，這是從哪裡冒出來的機械廠？趙山河無緣無故地提這個廠幹嘛？不過看到蕭中遠有些尷尬的表情後，每個人都露出玩味的表情，若有所思地看過來。
莫非這事還有不為人知的一面？
包天華也不由當場愣住。
「天諾機械？」
別人不知道天諾機械，他可是知道的。
他畢竟是對河圖製造前段時間的情況有所了解的，知道天諾機械的背後站著的是星馳集團。
只是這時候趙山河突然說出來天諾機械是什麼意思？
莫非！蕭中遠他……
「天諾機械的除草機質量是不錯的，你們河圖製造不是剛研發出來除草機嗎？要是說你們的質量能夠達到天諾機械的標準，那麼我們蕭氏商貿是可以考慮和你們簽約的。」蕭中遠最初的尷尬過後，臉色如初地說道。
「老蕭！」
聽到這話，包天華臉色銳變。
「你和天諾機械的人接觸了？」
「對啊！」
蕭中遠擺出一副理所當然的表情，坦然鎮定地說道：「就在今天下午，從你這兒離開之後，天諾機械的人就找上了我，叫梁什麼來著，哦，梁開河。他說他們就是做除草機生意的，想要給我推銷。我就想著，既然都是做除草機生意的，那認識下也沒什麼。」
蕭中遠尷尬的是在這種場合，這種事被趙山河主動戳破。
但也只是這樣。
他並不知道趙山河和賀星邦之間的事情，甚至就算是知道，為了自己的訂單，他也會繼續和天諾機械接觸的。
「老蕭啊，你真的是。」
包天華欲言又止，嘆了一口氣後痛心疾首地搖搖頭，隨後側身看向趙山河，有些抱歉地說道：「實在不好意思，趙廠長，這件事是我考慮不周，我沒有想到老蕭竟然會這樣做。」
「沒事的。」趙山河微笑著無所謂地擺擺手。
「我說老包，怎麼就是你的考慮不周了？一個這事還需要你去賠禮道歉嗎？是，我也承認，我是不應該去接觸別的廠家，可就算是真的接觸了又有何妨？難道說因為這事，趙廠長就要為難你，就要覺得是你做得不對嗎？」
蕭中遠雙眼炯炯有神地看過來。
「趙廠長，我想你做事不至於這樣霸道吧？」
「霸道？」
趙山河淡然一笑，心平氣和地看過來。
「怎麼會那？我做生意一直都是講究和氣生財，從來不會搞什麼霸王條款。」
」而我剛才會主動說起來天諾機械，也只是想要告訴蕭總，我們河圖製造的除草機，就算是質量再怎麼差勁，都要比天諾機械的強，所以你說達到你的標準沒有？」
「什麼？你們的竟然比天諾機械的要強？」
蕭中遠一下愣住。
「不可能的吧？我調查過天諾機械，那可是一家老資格的工廠，做的除草機是遠銷歐米的。你們河圖製造不是說剛開始生產除草機嗎？怎麼就敢說比人家的強？趙廠長，你這個多少有點吹牛了吧？」蕭中遠不以為然地看過來。
「老蕭！你少說兩句吧！」
包天華無語地看過來，狠狠瞪視了兩眼後說道：「這件事沒有你想得那麼簡單，一會兒我再給你好好的說說。」
「行吧。」蕭中遠無奈地搖搖頭。
「趙廠長，剛才的事情你就不要放在心上了，咱們繼續喝酒吧！」包天華端起酒杯舉到趙山河面前說道。
「好！」
趙山河也沒有多說別的，很乾脆地舉杯和包天華碰了一下，然後爽快地一飲而盡。
其實他也沒有說非要和蕭中遠找事的意思，剛才的事情就是隨意那麼一說，至於說到小心眼之類的標籤，他可不想被貼上。
再說了不就是一個蕭中遠嗎？
即便是不和他合作，我也有的是合作商。
我的目標可是瞄準整個歐米市場去的。
一頓飯就這樣在還算和諧的氛圍中結束。
雖然說最後沒有達成任何協議，但雙方的感官都是不錯的，趙山河和他們每個人都交換了聯繫方式，等到廣交會開始後再深度溝通。
「趙廠長，老蕭的事情您千萬不要放在心上。他現在就是有點病急亂投醫的意思，所以說還請您多多包涵，要理解他。」離開之前，包天華緊緊握著趙山河的手解釋著。
「包總，瞧您說的這話，我是那種小心眼的人嗎？放心吧，我能理解蕭總的。」趙山河微微一笑，輕輕拍了拍包天華的手背。
包天華立刻笑起來：「那就好，那咱們明天廣交會上見。」
「好！」
趙山河轉身就帶隊離開。
等回到樓上房間後，包天華看著表情陰晴不定的蕭中遠，無可奈何地搖搖頭。
「我說老蕭，你瞧瞧你辦的這事，你怎麼能夠背著我去和天諾機械的人接觸？就算是真的想要接觸生產除草機的廠家，你也不能和他們接觸啊。你不知道，和他們接觸，就是在掃趙山河的面子，你覺得他心裡會舒服嗎？」
「什麼意思？他們是競爭者？」蕭中遠詫異地問道。
「競爭者？呵呵，要是這麼簡單就好了！」
包天華將兩家的關係說了一遍後，蕭中遠頓時恍然大悟，他一拍自己的額頭，有些懊惱地說道：「你說你怎麼不早點和我說這些事，你早點說的話，我能這樣辦嗎？不可能的，我打死都不會去見天諾機械的人。」
「是吧？你就不應該見他們。我給你說，天諾機械的除草機哪哪都是問題，你這邊要是說敢簽合同的話，最後倒霉的人肯定是你。」
「再說河圖製造的除草機可是將天諾機械的給擊敗了！」
「有這樣的前例在，你還不知道怎麼選擇嗎？你啊，還是離那個什麼梁開河遠點吧，老老實實的和趙山河合作，對你有好處的。」
包天華語重心長地說著。
「行！我懂了，我明天就去他們的展位看看。」
「好！」
……
東華酒店。
這裡就是趙山河他們代表團居住的酒店，雖然說不是五星級的，但也是很豪華的，並不比希爾頓遜色多少。等到趙山河回來後，他就將所有人召集起來。
明天就要參加廣交會，今天晚上怎麼都要做下動員大會。
這是慣例。
看著一張張朝氣蓬勃的面孔，趙山河微笑著說道：「各位，明天廣交會就要開始，到時候就要真刀真槍地檢驗咱們的戰鬥力了。」
「咱們是滿載而歸，回去吃肉，還是說空手而回，到家連湯都喝不上，就要看你們了。」
「我希望你們這幾天都要卯足精神，爆發出來所有能量，這次我准許你們不用隱藏，不用克制，該爆發的就爆發，一定要多多地簽訂單！」
「山秋食品的所有零食，河圖製造的有色金屬焊料，鯨吞水泵和除草機，趙小白酒廠的高粱酒，青鳥玻璃廠的鋼化玻璃，長征製造的發動機零部件，這就是咱們帶過來的所有產品，咱們的所有產品都在你們的推銷行列中。」
……
每個人都正襟危坐地聽著，他們看向趙山河的眼神充滿著欽佩。
因為趙山河雖然沒說，但他們比誰都清楚，當初趙山河第一次來參加廣交會的時候是什麼情況，那時候的他一無所有，都能夠打下現在的江山。而現在的他們最起碼是要比那時候強出太多，要是說再拿不下來訂單，他們顏面何存？
「最後我想說的是，廠里的人都在等著咱們把好消息帶回去，把訂單帶回去，咱們要對得起他們的希望。」
「是！」
所有人豁然站起身，眼神灼熱。
「散會吧！」
趙山河擺擺手，所有人便都離開會議室。
但這種離開只是大規模層面上的，小規模層面上的，每個工廠的代表團隊卻是各自又都湊到一起，商量著明天的宣傳工作該怎麼進行。
「怎麼樣？是不是很自豪？」
李向陽看著一個個小組走進各自的房間開始討論起來工作，感慨著說道。
「是啊，想當初我第一次來的時候可以說是一窮二白。可現在再看看，咱們的團隊已經成長起來。」
「他們啊雖然說都是第一次參加這種廣交會，但不怕，只要給他們機會，我相信他們都能夠發光發熱，快速變強。真要那樣，咱們的宣傳推銷工作才算是步入正軌。」
趙山河驕傲地說著。
李向陽收回心神問道：「那咱們明天還是按照之前的計劃來宣傳？」
「對！」
趙山河點點頭，表情安然地說道：「咱們的產品這麼多，想要都拿出來重點宣傳是不可能的，既然如此，那咱們就著重宣傳一樣。」
「只要咱們能將這一樣烘托出來，讓整個廣交會的人知道，那其餘的產品就算不用怎麼介紹，都會人盡皆知的。」
李向陽眼前一亮：「你說得對，咱們就這樣來。」
「好！」
……
一夜無話。
第二天清晨的陽光剛剛籠罩著深城的時候，趙山河代表團的人已經都按部就班地開始奔向廣交會場館。他們昨天都已經找到和布置好各自的攤位，今天就是檢驗成果的時候。
和他們一樣的還有很多人。
大傢伙都是精神飽滿地走進場館，每個人都對接下來的廣交會抱著很大的希望，都想著他們的產品能夠順順利利地推銷出去。
訂單就意味著金錢。
沒誰會和金錢過不去。
賀星邦也是這樣。
他帶著天諾機械的人早早的就來到攤位上，和他一起過來的還有陳進軍。作為一家百貨公司，陳進軍這趟過來倒不是來推銷的，而是負責採購商品的。但不要小瞧這種採購，你要是說眼光差勁，採購的商品賣不出去，照樣會賠得血本無歸。
兩人坐在椅子上抬頭向前看過去。
「那裡就是河圖製造的展位吧？他們準備怎麼推銷除草機那？」
陳進軍嘴角斜揚，頗感興趣地問道。
天諾機械？
在場的人都不由微愣，這是從哪裡冒出來的機械廠？趙山河無緣無故地提這個廠幹嘛？不過看到蕭中遠有些尷尬的表情後，每個人都露出玩味的表情，若有所思地看過來。
莫非這事還有不為人知的一面？
包天華也不由當場愣住。
「天諾機械？」
別人不知道天諾機械，他可是知道的。
他畢竟是對河圖製造前段時間的情況有所了解的，知道天諾機械的背後站著的是星馳集團。
只是這時候趙山河突然說出來天諾機械是什麼意思？
莫非！蕭中遠他……
「天諾機械的除草機質量是不錯的，你們河圖製造不是剛研發出來除草機嗎？要是說你們的質量能夠達到天諾機械的標準，那麼我們蕭氏商貿是可以考慮和你們簽約的。」蕭中遠最初的尷尬過後，臉色如初地說道。
「老蕭！」
聽到這話，包天華臉色銳變。
「你和天諾機械的人接觸了？」
「對啊！」
蕭中遠擺出一副理所當然的表情，坦然鎮定地說道：「就在今天下午，從你這兒離開之後，天諾機械的人就找上了我，叫梁什麼來著，哦，梁開河。他說他們就是做除草機生意的，想要給我推銷。我就想著，既然都是做除草機生意的，那認識下也沒什麼。」
蕭中遠尷尬的是在這種場合，這種事被趙山河主動戳破。
但也只是這樣。
他並不知道趙山河和賀星邦之間的事情，甚至就算是知道，為了自己的訂單，他也會繼續和天諾機械接觸的。
「老蕭啊，你真的是。」
包天華欲言又止，嘆了一口氣後痛心疾首地搖搖頭，隨後側身看向趙山河，有些抱歉地說道：「實在不好意思，趙廠長，這件事是我考慮不周，我沒有想到老蕭竟然會這樣做。」
「沒事的。」趙山河微笑著無所謂地擺擺手。
「我說老包，怎麼就是你的考慮不周了？一個這事還需要你去賠禮道歉嗎？是，我也承認，我是不應該去接觸別的廠家，可就算是真的接觸了又有何妨？難道說因為這事，趙廠長就要為難你，就要覺得是你做得不對嗎？」
蕭中遠雙眼炯炯有神地看過來。
「趙廠長，我想你做事不至於這樣霸道吧？」
「霸道？」
趙山河淡然一笑，心平氣和地看過來。
「怎麼會那？我做生意一直都是講究和氣生財，從來不會搞什麼霸王條款。」
」而我剛才會主動說起來天諾機械，也只是想要告訴蕭總，我們河圖製造的除草機，就算是質量再怎麼差勁，都要比天諾機械的強，所以你說達到你的標準沒有？」
「什麼？你們的竟然比天諾機械的要強？」
蕭中遠一下愣住。
「不可能的吧？我調查過天諾機械，那可是一家老資格的工廠，做的除草機是遠銷歐米的。你們河圖製造不是說剛開始生產除草機嗎？怎麼就敢說比人家的強？趙廠長，你這個多少有點吹牛了吧？」蕭中遠不以為然地看過來。
「老蕭！你少說兩句吧！」
包天華無語地看過來，狠狠瞪視了兩眼後說道：「這件事沒有你想得那麼簡單，一會兒我再給你好好的說說。」
「行吧。」蕭中遠無奈地搖搖頭。
「趙廠長，剛才的事情你就不要放在心上了，咱們繼續喝酒吧！」包天華端起酒杯舉到趙山河面前說道。
「好！」
趙山河也沒有多說別的，很乾脆地舉杯和包天華碰了一下，然後爽快地一飲而盡。
其實他也沒有說非要和蕭中遠找事的意思，剛才的事情就是隨意那麼一說，至於說到小心眼之類的標籤，他可不想被貼上。
再說了不就是一個蕭中遠嗎？
即便是不和他合作，我也有的是合作商。
我的目標可是瞄準整個歐米市場去的。
一頓飯就這樣在還算和諧的氛圍中結束。
雖然說最後沒有達成任何協議，但雙方的感官都是不錯的，趙山河和他們每個人都交換了聯繫方式，等到廣交會開始後再深度溝通。
「趙廠長，老蕭的事情您千萬不要放在心上。他現在就是有點病急亂投醫的意思，所以說還請您多多包涵，要理解他。」離開之前，包天華緊緊握著趙山河的手解釋著。
「包總，瞧您說的這話，我是那種小心眼的人嗎？放心吧，我能理解蕭總的。」趙山河微微一笑，輕輕拍了拍包天華的手背。
包天華立刻笑起來：「那就好，那咱們明天廣交會上見。」
「好！」
趙山河轉身就帶隊離開。
等回到樓上房間後，包天華看著表情陰晴不定的蕭中遠，無可奈何地搖搖頭。
「我說老蕭，你瞧瞧你辦的這事，你怎麼能夠背著我去和天諾機械的人接觸？就算是真的想要接觸生產除草機的廠家，你也不能和他們接觸啊。你不知道，和他們接觸，就是在掃趙山河的面子，你覺得他心裡會舒服嗎？」
「什麼意思？他們是競爭者？」蕭中遠詫異地問道。
「競爭者？呵呵，要是這麼簡單就好了！」
包天華將兩家的關係說了一遍後，蕭中遠頓時恍然大悟，他一拍自己的額頭，有些懊惱地說道：「你說你怎麼不早點和我說這些事，你早點說的話，我能這樣辦嗎？不可能的，我打死都不會去見天諾機械的人。」
「是吧？你就不應該見他們。我給你說，天諾機械的除草機哪哪都是問題，你這邊要是說敢簽合同的話，最後倒霉的人肯定是你。」
「再說河圖製造的除草機可是將天諾機械的給擊敗了！」
「有這樣的前例在，你還不知道怎麼選擇嗎？你啊，還是離那個什麼梁開河遠點吧，老老實實的和趙山河合作，對你有好處的。」
包天華語重心長地說著。
「行！我懂了，我明天就去他們的展位看看。」
「好！」
……
東華酒店。
這裡就是趙山河他們代表團居住的酒店，雖然說不是五星級的，但也是很豪華的，並不比希爾頓遜色多少。等到趙山河回來後，他就將所有人召集起來。
明天就要參加廣交會，今天晚上怎麼都要做下動員大會。
這是慣例。
看著一張張朝氣蓬勃的面孔，趙山河微笑著說道：「各位，明天廣交會就要開始，到時候就要真刀真槍地檢驗咱們的戰鬥力了。」
「咱們是滿載而歸，回去吃肉，還是說空手而回，到家連湯都喝不上，就要看你們了。」
「我希望你們這幾天都要卯足精神，爆發出來所有能量，這次我准許你們不用隱藏，不用克制，該爆發的就爆發，一定要多多地簽訂單！」
「山秋食品的所有零食，河圖製造的有色金屬焊料，鯨吞水泵和除草機，趙小白酒廠的高粱酒，青鳥玻璃廠的鋼化玻璃，長征製造的發動機零部件，這就是咱們帶過來的所有產品，咱們的所有產品都在你們的推銷行列中。」
……
每個人都正襟危坐地聽著，他們看向趙山河的眼神充滿著欽佩。
因為趙山河雖然沒說，但他們比誰都清楚，當初趙山河第一次來參加廣交會的時候是什麼情況，那時候的他一無所有，都能夠打下現在的江山。而現在的他們最起碼是要比那時候強出太多，要是說再拿不下來訂單，他們顏面何存？
「最後我想說的是，廠里的人都在等著咱們把好消息帶回去，把訂單帶回去，咱們要對得起他們的希望。」
「是！」
所有人豁然站起身，眼神灼熱。
「散會吧！」
趙山河擺擺手，所有人便都離開會議室。
但這種離開只是大規模層面上的，小規模層面上的，每個工廠的代表團隊卻是各自又都湊到一起，商量著明天的宣傳工作該怎麼進行。
「怎麼樣？是不是很自豪？」
李向陽看著一個個小組走進各自的房間開始討論起來工作，感慨著說道。
「是啊，想當初我第一次來的時候可以說是一窮二白。可現在再看看，咱們的團隊已經成長起來。」
「他們啊雖然說都是第一次參加這種廣交會，但不怕，只要給他們機會，我相信他們都能夠發光發熱，快速變強。真要那樣，咱們的宣傳推銷工作才算是步入正軌。」
趙山河驕傲地說著。
李向陽收回心神問道：「那咱們明天還是按照之前的計劃來宣傳？」
「對！」
趙山河點點頭，表情安然地說道：「咱們的產品這麼多，想要都拿出來重點宣傳是不可能的，既然如此，那咱們就著重宣傳一樣。」
「只要咱們能將這一樣烘托出來，讓整個廣交會的人知道，那其餘的產品就算不用怎麼介紹，都會人盡皆知的。」
李向陽眼前一亮：「你說得對，咱們就這樣來。」
「好！」
……
一夜無話。
第二天清晨的陽光剛剛籠罩著深城的時候，趙山河代表團的人已經都按部就班地開始奔向廣交會場館。他們昨天都已經找到和布置好各自的攤位，今天就是檢驗成果的時候。
和他們一樣的還有很多人。
大傢伙都是精神飽滿地走進場館，每個人都對接下來的廣交會抱著很大的希望，都想著他們的產品能夠順順利利地推銷出去。
訂單就意味著金錢。
沒誰會和金錢過不去。
賀星邦也是這樣。
他帶著天諾機械的人早早的就來到攤位上，和他一起過來的還有陳進軍。作為一家百貨公司，陳進軍這趟過來倒不是來推銷的，而是負責採購商品的。但不要小瞧這種採購，你要是說眼光差勁，採購的商品賣不出去，照樣會賠得血本無歸。
兩人坐在椅子上抬頭向前看過去。
「那裡就是河圖製造的展位吧？他們準備怎麼推銷除草機那？」
陳進軍嘴角斜揚，頗感興趣地問道。