第839章 靜觀其變吧
「老包，你這次可得救救我。」
蕭中遠眉宇間流露出一種濃烈的憂愁。
這讓包天華很是驚訝，要知道他是清楚蕭中遠為人的，這位可是從來都是一個做事灑脫，無憂無慮的人，怎麼現在會變成這樣？
這究竟是出什麼事了？
「老蕭，你說吧，怎麼了？只要是我能幫的肯定會幫。」包天華收斂起笑容，冷靜地問道。
「唉，還能怎麼了，就是除草機的事情，我之前給你說過的吧。」
蕭中遠話還沒說完，便嘆息著低下腦袋。
「除草機？」
包天華猛地聽到這個，表情有些古怪。
「你是說過除草機的事情，可這個事情怎麼了？你不是說你需要的是除草機嗎？我記得我也給你說過了，會給你引薦一位做除草機生意的人，對吧？」
「對，你是說過，但我這次需要的可不是一般的除草機。我需要的除草機不但要好看，更重要的是要耐用。只有這樣的才能滿足我的要求，要是達不到這個，我的麻煩可就大了。」蕭中遠想到自己的棘手訂單，又是一陣嘆息。
「這到底是怎麼回事？你說清楚。」包天華肅聲問道。
「事情是這樣的……」
隨著蕭中遠的解釋，包天華才明白了事情的來龍去脈。原來真的像是蕭中遠所說的那樣，他需要的可不是一般的除草機，是那種真正皮實耐用的。
一般的除草機有的是，蕭中遠也不至於說會這樣上愁。
他所拿下的訂單對除草機的質量要求幾乎比同等類的除草機要高出一倍，這也是他當初能夠拿下訂單的原因，可現在想想，自己當時還是有點太過衝動了。
要是稍微克制點的話，又怎麼可能會犯下這樣的錯誤。
這種級別的除草機哪裡有？
真的要是有的話，那些競爭者能放過嗎？他們會眼睜睜地瞧著自己拿下這個訂單嗎？
「要不是說下訂單的是我合作多年的夥伴，我都要懷疑這件事是不是他們故意下的套在坑我。三千台高品質的除草機啊，這讓我去哪裡搞？」
蕭中遠雙手一攤，一臉的生無可戀。
包天華皺著眉頭：「比同類的質量標準要高出一倍？」
「對！」
「這個……」
包天華也不由遲疑起來。
他是知道趙山河研發出來除草機了，但這個除草機的質量是什麼樣的，他卻一無所知。或許會很好，或許也就是同等標準。畢竟趙山河之前做的可不是除草機業務，真要是這樣的話，你說他就算是介紹給了蕭中遠也沒有用。
「對了！你不是說有要介紹給我認識的人嗎？趕緊介紹給我。」蕭中遠突然想起來這檔子事，馬上抬起頭眼神熱切地看著包天華催促道。
「是！」
包天華點點頭，冷靜地說道：「我是這樣說過，我要介紹你認識的這人做事也的確靠譜，他也確實是來推銷除草機的，但能不能達到你說的標準，我可不敢保證。」
蕭中遠手臂一揮：「不管了，見過再說。」
「那就晚上一起吃飯，我還約了幾個朋友，到時候大家一起坐坐。」
「行！」
直到這時候，蕭中遠一直緊繃的神經才算是略微放鬆下來一些，他知道包天華不是那種喜歡說大話的人，他既然敢這樣說，相信他肯定是有些底氣的。
十分鐘後。
蕭中遠從包天華這裡走出來，只是剛剛走出酒店門口，便被人攔住。
「您是蕭總吧？」
「我是蕭中遠，你是誰？」蕭中遠看著眼前這個陌生的男人狐疑地問道。
「自我介紹下，我叫梁開河，是東省天諾機械廠的廠長。」
梁開河笑容溫和地彎著腰，雙手遞上來一張名片。
「蕭總，咱們能借一步說話嗎？」
「天諾機械？你找我有事？」蕭中遠單手接過名片，漫不經心地掃了一眼，皺眉問道。
「是這樣的，我們知道蕭總做的是除草機的生意，巧的是，我們這次來也是推銷除草機的，所以您看咱們能不能找個地方坐下來談談？」梁開河笑道。
做除草機的？
原本懶得搭理的蕭中遠，在聽到這個後，立刻眼前一亮。
他現在有些病急亂投醫的意思，只要你說是做除草機的，有棗沒棗都願意打一桿子再說。所以面對梁開河的邀請，他很快點頭。
「那就走吧！」
梁開河指向不遠處的一家店：「好，咱們就去那邊的咖啡廳吧。」
而就在他們走進咖啡廳的同時，幾個人從裡面走了出來，雙方湊巧地在門口撞見。蕭中遠是無所謂地繼續走著，但梁開河的臉色卻是不由一沉。
「嘿嘿！」
他心裡冷笑連連著走開，沒有任何想要打招呼的意思。
此刻從咖啡廳里走出來的，正是郭開端。
他看到梁開河後，也是微微一愣，不過看到梁開河有些冰冷厭惡的眼神後，他也便保持著冷漠，和對方擦肩而過。
「蕭總，這邊請！」
蕭總？
聽到這個稱呼的瞬間，郭開端走出咖啡廳的腳步微微一頓。
「我就說剛才那人看著怎麼有些眼熟，在廣交會給的資料裡面，是不是有一家叫做蕭氏商貿的？他是不是蕭中遠？」
「對，就是他！」跟隨著來的宣傳科副科長韓春妮盯著蕭中遠的側臉看了幾秒鐘，確認後馬上說道。
「還真的是他。」
郭開端雙眼微微一眯。
「這樣的話，這事倒是有意思了。我記得廠長之前說過，這個蕭氏商貿是包總會介紹給咱們的，可他現在竟然和天諾機械的人搞在一起，是梁開河找上的他，還是說他主動找上的梁開河？」
「要不要查查？」韓春妮問道。
「查查吧！」
郭開端看向身邊一個瘦弱的戴著帽子的年輕人。
「小宋，這事交給你，你去想辦法摸清楚這是怎麼回事？」
「是！」
等到小宋轉身走進咖啡廳後，郭開端他們便舉步向前。
「走吧，咱們也該去機場接廠長了！」
……
深城機場。
下午三點鐘的時候，趙山河他們準時落地了。
「廠長。」
在出機口郭開端他們早早地就等待著，看到趙山河他們出來後，趕緊走上前去接過來行李，然後笑吟吟地說道：「車已經安排好，咱們先去酒店吧。」
「好！」
坐在商務車上。
郭開端將這幾天的準備工作做了詳細的匯報，然後便將在咖啡廳前碰到的事情說了出來，在聽到蕭氏商貿的蕭中遠竟然和天諾機械的梁開河搞到一起的時候，趙山河頓時皺起眉頭。
「你確定沒有看錯？」
「沒有！」
郭開端認真地說道：「剛才等著您的時候，咱們的人小宋給我來過電話了。他說，梁開河跟蕭中遠談的就是除草機的業務。蕭中遠好像對天諾除草機很有興趣，說是讓梁開河給他準備一台樣品，他要親自去驗貨！」
「驗貨？」
趙山河手指緩緩敲擊著膝蓋，徐徐說道：「我還以為賀星邦會老實一段時間那，沒想到他竟然迫不及待地來到廣交會，瞧這架勢，被他盯上的應該不止蕭中遠一個，還有很多人。無所謂了，咱們總不能掐住賀星邦的脖子，他願意這樣做就讓他做吧。」
「那蕭中遠那邊？」
「靜觀其變吧！」
趙山河雲淡風輕地說道：「上杆子不是買賣，咱們是想要推銷除草機，除草機也是咱們這次的主打產品，但咱們要的是那些人前來找咱們下訂單，而不是說咱們追著他們屁股後面求他們。」
郭開端欣然一笑：「是！」
「廣交會明天開始，只要你把咱們該準備的準備好，剩下的就交給市場了！」
「明白！」
夜幕降臨。
就在希爾頓酒店的包廂中，包天華做東，邀請了趙山河和幾個朋友一起小聚。這裡面自然就有蕭中遠，其餘的幾個也都是做外貿生意的。
短暫的寒暄過後，大家便都閒聊起來。
都是混商圈的，你說就算是沒有見過也不會說冷場。真的要是冷場，那麼你就不是一名合格的商人。所以即便剛認識，這裡還是歡聲笑語一片。
「各位，大家都是我包某人的朋友，今晚能齊聚一堂本就是一件值得慶祝的事情。那麼，咱們就先干一杯吧！」包天華作為主角微笑著舉起酒杯。
「好！」
所有人都笑吟吟地附和著。
幹掉手裡的酒後，包天華便繼續說道：「相信你們都已經清楚彼此的身份，那麼多餘的廢話我也就不說了，這位趙廠長做的就是你們想要的生意，你們要是說有誰對他的產品感興趣，現在可以問了。做生意嘛，講究的就是一個互通有無。」
「我來我來。」
蕭中遠迫不及待地舉起手來，他看向趙山河，語氣有些急促地問道：「趙廠長，聽說你做的是除草機生意，對嗎？」
「對！」
趙山河淡然一笑。
「是這樣的，你的除草機是什麼標準的？能給我說說嗎？」
蕭中遠身體微微前傾。
「我就是做除草機生意的，你的除草機要是說夠標準的話，我是可以和你合作的。」
「標準？」
趙山河放下酒杯，微笑著看過來。
「蕭總，不知道你說的是什麼樣的標準？」
「我說的標準就是要比同等級別的除草機高出一個標準來，趙廠長你也知道的，除草機這個東西目前來說還沒有一個明確統一的標準，但大家習慣性的都會拿著歐米的行業標準來衡量。只要你的除草機能達到歐米行業標準，我就可以大批量地採購。」
蕭中遠說完，目不轉睛地看著趙山河，眼神里充滿了期待。
「歐米標準？」
趙山河翹起唇角，慢悠悠地說出一句話來。
一句話就讓蕭中遠臉色大變。
蕭中遠眉宇間流露出一種濃烈的憂愁。
這讓包天華很是驚訝，要知道他是清楚蕭中遠為人的，這位可是從來都是一個做事灑脫，無憂無慮的人，怎麼現在會變成這樣？
這究竟是出什麼事了？
「老蕭，你說吧，怎麼了？只要是我能幫的肯定會幫。」包天華收斂起笑容，冷靜地問道。
「唉，還能怎麼了，就是除草機的事情，我之前給你說過的吧。」
蕭中遠話還沒說完，便嘆息著低下腦袋。
「除草機？」
包天華猛地聽到這個，表情有些古怪。
「你是說過除草機的事情，可這個事情怎麼了？你不是說你需要的是除草機嗎？我記得我也給你說過了，會給你引薦一位做除草機生意的人，對吧？」
「對，你是說過，但我這次需要的可不是一般的除草機。我需要的除草機不但要好看，更重要的是要耐用。只有這樣的才能滿足我的要求，要是達不到這個，我的麻煩可就大了。」蕭中遠想到自己的棘手訂單，又是一陣嘆息。
「這到底是怎麼回事？你說清楚。」包天華肅聲問道。
「事情是這樣的……」
隨著蕭中遠的解釋，包天華才明白了事情的來龍去脈。原來真的像是蕭中遠所說的那樣，他需要的可不是一般的除草機，是那種真正皮實耐用的。
一般的除草機有的是，蕭中遠也不至於說會這樣上愁。
他所拿下的訂單對除草機的質量要求幾乎比同等類的除草機要高出一倍，這也是他當初能夠拿下訂單的原因，可現在想想，自己當時還是有點太過衝動了。
要是稍微克制點的話，又怎麼可能會犯下這樣的錯誤。
這種級別的除草機哪裡有？
真的要是有的話，那些競爭者能放過嗎？他們會眼睜睜地瞧著自己拿下這個訂單嗎？
「要不是說下訂單的是我合作多年的夥伴，我都要懷疑這件事是不是他們故意下的套在坑我。三千台高品質的除草機啊，這讓我去哪裡搞？」
蕭中遠雙手一攤，一臉的生無可戀。
包天華皺著眉頭：「比同類的質量標準要高出一倍？」
「對！」
「這個……」
包天華也不由遲疑起來。
他是知道趙山河研發出來除草機了，但這個除草機的質量是什麼樣的，他卻一無所知。或許會很好，或許也就是同等標準。畢竟趙山河之前做的可不是除草機業務，真要是這樣的話，你說他就算是介紹給了蕭中遠也沒有用。
「對了！你不是說有要介紹給我認識的人嗎？趕緊介紹給我。」蕭中遠突然想起來這檔子事，馬上抬起頭眼神熱切地看著包天華催促道。
「是！」
包天華點點頭，冷靜地說道：「我是這樣說過，我要介紹你認識的這人做事也的確靠譜，他也確實是來推銷除草機的，但能不能達到你說的標準，我可不敢保證。」
蕭中遠手臂一揮：「不管了，見過再說。」
「那就晚上一起吃飯，我還約了幾個朋友，到時候大家一起坐坐。」
「行！」
直到這時候，蕭中遠一直緊繃的神經才算是略微放鬆下來一些，他知道包天華不是那種喜歡說大話的人，他既然敢這樣說，相信他肯定是有些底氣的。
十分鐘後。
蕭中遠從包天華這裡走出來，只是剛剛走出酒店門口，便被人攔住。
「您是蕭總吧？」
「我是蕭中遠，你是誰？」蕭中遠看著眼前這個陌生的男人狐疑地問道。
「自我介紹下，我叫梁開河，是東省天諾機械廠的廠長。」
梁開河笑容溫和地彎著腰，雙手遞上來一張名片。
「蕭總，咱們能借一步說話嗎？」
「天諾機械？你找我有事？」蕭中遠單手接過名片，漫不經心地掃了一眼，皺眉問道。
「是這樣的，我們知道蕭總做的是除草機的生意，巧的是，我們這次來也是推銷除草機的，所以您看咱們能不能找個地方坐下來談談？」梁開河笑道。
做除草機的？
原本懶得搭理的蕭中遠，在聽到這個後，立刻眼前一亮。
他現在有些病急亂投醫的意思，只要你說是做除草機的，有棗沒棗都願意打一桿子再說。所以面對梁開河的邀請，他很快點頭。
「那就走吧！」
梁開河指向不遠處的一家店：「好，咱們就去那邊的咖啡廳吧。」
而就在他們走進咖啡廳的同時，幾個人從裡面走了出來，雙方湊巧地在門口撞見。蕭中遠是無所謂地繼續走著，但梁開河的臉色卻是不由一沉。
「嘿嘿！」
他心裡冷笑連連著走開，沒有任何想要打招呼的意思。
此刻從咖啡廳里走出來的，正是郭開端。
他看到梁開河後，也是微微一愣，不過看到梁開河有些冰冷厭惡的眼神後，他也便保持著冷漠，和對方擦肩而過。
「蕭總，這邊請！」
蕭總？
聽到這個稱呼的瞬間，郭開端走出咖啡廳的腳步微微一頓。
「我就說剛才那人看著怎麼有些眼熟，在廣交會給的資料裡面，是不是有一家叫做蕭氏商貿的？他是不是蕭中遠？」
「對，就是他！」跟隨著來的宣傳科副科長韓春妮盯著蕭中遠的側臉看了幾秒鐘，確認後馬上說道。
「還真的是他。」
郭開端雙眼微微一眯。
「這樣的話，這事倒是有意思了。我記得廠長之前說過，這個蕭氏商貿是包總會介紹給咱們的，可他現在竟然和天諾機械的人搞在一起，是梁開河找上的他，還是說他主動找上的梁開河？」
「要不要查查？」韓春妮問道。
「查查吧！」
郭開端看向身邊一個瘦弱的戴著帽子的年輕人。
「小宋，這事交給你，你去想辦法摸清楚這是怎麼回事？」
「是！」
等到小宋轉身走進咖啡廳後，郭開端他們便舉步向前。
「走吧，咱們也該去機場接廠長了！」
……
深城機場。
下午三點鐘的時候，趙山河他們準時落地了。
「廠長。」
在出機口郭開端他們早早地就等待著，看到趙山河他們出來後，趕緊走上前去接過來行李，然後笑吟吟地說道：「車已經安排好，咱們先去酒店吧。」
「好！」
坐在商務車上。
郭開端將這幾天的準備工作做了詳細的匯報，然後便將在咖啡廳前碰到的事情說了出來，在聽到蕭氏商貿的蕭中遠竟然和天諾機械的梁開河搞到一起的時候，趙山河頓時皺起眉頭。
「你確定沒有看錯？」
「沒有！」
郭開端認真地說道：「剛才等著您的時候，咱們的人小宋給我來過電話了。他說，梁開河跟蕭中遠談的就是除草機的業務。蕭中遠好像對天諾除草機很有興趣，說是讓梁開河給他準備一台樣品，他要親自去驗貨！」
「驗貨？」
趙山河手指緩緩敲擊著膝蓋，徐徐說道：「我還以為賀星邦會老實一段時間那，沒想到他竟然迫不及待地來到廣交會，瞧這架勢，被他盯上的應該不止蕭中遠一個，還有很多人。無所謂了，咱們總不能掐住賀星邦的脖子，他願意這樣做就讓他做吧。」
「那蕭中遠那邊？」
「靜觀其變吧！」
趙山河雲淡風輕地說道：「上杆子不是買賣，咱們是想要推銷除草機，除草機也是咱們這次的主打產品，但咱們要的是那些人前來找咱們下訂單，而不是說咱們追著他們屁股後面求他們。」
郭開端欣然一笑：「是！」
「廣交會明天開始，只要你把咱們該準備的準備好，剩下的就交給市場了！」
「明白！」
夜幕降臨。
就在希爾頓酒店的包廂中，包天華做東，邀請了趙山河和幾個朋友一起小聚。這裡面自然就有蕭中遠，其餘的幾個也都是做外貿生意的。
短暫的寒暄過後，大家便都閒聊起來。
都是混商圈的，你說就算是沒有見過也不會說冷場。真的要是冷場，那麼你就不是一名合格的商人。所以即便剛認識，這裡還是歡聲笑語一片。
「各位，大家都是我包某人的朋友，今晚能齊聚一堂本就是一件值得慶祝的事情。那麼，咱們就先干一杯吧！」包天華作為主角微笑著舉起酒杯。
「好！」
所有人都笑吟吟地附和著。
幹掉手裡的酒後，包天華便繼續說道：「相信你們都已經清楚彼此的身份，那麼多餘的廢話我也就不說了，這位趙廠長做的就是你們想要的生意，你們要是說有誰對他的產品感興趣，現在可以問了。做生意嘛，講究的就是一個互通有無。」
「我來我來。」
蕭中遠迫不及待地舉起手來，他看向趙山河，語氣有些急促地問道：「趙廠長，聽說你做的是除草機生意，對嗎？」
「對！」
趙山河淡然一笑。
「是這樣的，你的除草機是什麼標準的？能給我說說嗎？」
蕭中遠身體微微前傾。
「我就是做除草機生意的，你的除草機要是說夠標準的話，我是可以和你合作的。」
「標準？」
趙山河放下酒杯，微笑著看過來。
「蕭總，不知道你說的是什麼樣的標準？」
「我說的標準就是要比同等級別的除草機高出一個標準來，趙廠長你也知道的，除草機這個東西目前來說還沒有一個明確統一的標準，但大家習慣性的都會拿著歐米的行業標準來衡量。只要你的除草機能達到歐米行業標準，我就可以大批量地採購。」
蕭中遠說完，目不轉睛地看著趙山河，眼神里充滿了期待。
「歐米標準？」
趙山河翹起唇角，慢悠悠地說出一句話來。
一句話就讓蕭中遠臉色大變。