第107章 農村包圍城市
第107章 農村包圍城市
李雲祥走到落地窗前，俯瞰著外面寬闊的道路。
「圖什麼？」
他冷哼一聲，「圖壁壘！」
「馬宏遠為什麼能卡我們？因為物流命脈在別人手裡。」
「一旦這上萬名大媽大爺拿到了實實在在的真金白銀，他們就是我們江南拼團最忠實的粉絲！」
「試想一下，當全溫州及周邊幾千個村落，每天都有上萬輛貼著江南拼團」標語的三輪車在送貨。」
「這難道不是最驚人、最下沉的活體GG嗎？」
「極兔」加上「菜鳥驛站」的雙重疊加模式。
在2011年這個連智慧型手機都還沒完全普及的年代，這套打法簡直就是外星科技。
賴金榮激動得渾身發抖，猛地站了起來。
「李總！高啊！實在是高！不愧是中通的副總，哈哈哈。」
「如果真的能把末端網絡鋪滿，咱們中通的派件效率至少能提升三倍！」
李雲祥轉身看著他：「我出錢，你出力。中通借著這股風吃下市場份額，我江南皮革拿到絕對的送達率和服務口碑。」
「干不干？」
賴金榮毫不猶豫地拍著胸脯：「干！李總放心，我這就回去調動所有人手，三天之內，先在溫州下屬的三個縣鋪開試點！」
「未來可期，你就等著收錢吧。」
三天後。
溫州永嘉縣，橋頭鎮。
六十五歲的王大爺穿著一件印著「江南拼團」四個大字的紅馬甲，樂呵呵地騎著電動三輪車停在村口。
三輪車車廂里，滿滿當當裝了幾十個快遞包裹。
——
「老李頭！你的江南拼團馬丁靴到了！這鞋子質量真好啊，我看村口老張也買了一雙！」
王大爺一邊遞包裹，一邊大聲吆喝。
收到包裹的村民驚訝地看著他：「喲，老王，你啥時候改行送快遞了？這都送到家門口了！」
王大爺得意地拍了拍胸前的標誌：「江南大老闆發善心，給補貼！我這一上午送了五十單，賺了二十五塊錢了！」
「比下地幹活還輕鬆呢！」
這樣的場景，在溫州周邊的無數個村落里同時上演。
上萬名底層群眾，被每天幾十塊甚至上百塊的現金補貼徹底點燃了熱情。
這些大爺大媽不僅是送貨員，更是最強有力的推銷員。
遇到不會用手機下單的村民，他們甚至手把手教人家下載「江南拼團」APP。
江灣別墅，機房內。
夏微坐在電腦前，屏幕上的數據曲線正在快速攀升。
「————哥。」
夏微轉過頭，滿眼興奮。
「後台數據顯示，我們在溫州周邊的日活用戶，三天內暴漲了百分之四十。」
蘇青拿著最新的物流報表衝進機房，高跟鞋踩得地板咔咔作響。
「李總！神了！真的神了！」
蘇青將報表啪的一聲拍在桌面上。
「自從江南驛站」和三輪車大媽大爺上崗後，我們的出庫率不僅沒有因為單量暴增而下降，反而提升了百分之兩百！」
「更恐怖的是，我們的同城及周邊鄉鎮送達率，達到了百分之百！」
「沒有一單退貨！沒有一單投訴找不到快遞！」
沈曼跟在後面走進來，看著報表上的數據，吃了一驚。
「這————這簡直是奇蹟。馬宏遠要是知道我們在這麼短的時間內建成了末端物流網，估計會被氣得吐血。
李雲祥坐在轉椅上，隨手點燃一根特供小熊貓香菸。
青色的煙霧在機房內緩緩散開。
「這只是剛開始。」
李雲祥目光沉靜。
「鞏固好這套模式，把它徹底標準化。」
「蘇青，帶著這套數據，去跟省行的劉行長談。我要用這三十億授信，把江南驛站」鋪滿整個ZJ省。」
「馬宏遠不是想把我封殺在溫州嗎？」
「那我就用漫山遍野的三輪車，碾碎他的海寧大本營！」
蘇青挺直腰板，滿臉激動。
「明白！我這就去辦！」
一場席捲整個華東的下沉市場風暴，在李雲祥的運籌帷幄下，正式拉開帷幕。
溫州，江灣別墅二樓會議室。
陽光透過巨大的落地窗灑在紅木長桌上，空氣中瀰漫著現磨咖啡的苦香。
蘇青將一份厚厚的數據報表「啪」地一聲摔在桌上，神色間鋒芒畢露。
「李總，大獲全勝。」
蘇青拉開椅子坐下，習慣性地用手指敲擊著桌面。
「江南驛站模式在溫州下屬的三區兩市六縣已經全面鋪開，一共招募了一萬兩千名三輪車配送員。」
「這半個月來，我們江南拼團的日活數據穩穩咬住了一百五十萬的大關，復購率飆升到了驚人的百分之六十！」
沈曼端著咖啡杯，靠在椅背上，面露快意。
「馬宏遠現在估計連殺人的心都有了。海皇皮業在溫州周邊的市場份額，已經被我們擠壓得連百分之十都不到了。」
「他們的貨車進不去村鎮，只能眼睜睜看著那些穿著我們紅馬甲的大媽大爺，把國潮馬丁靴一雙雙送到客戶家門口。」
李雲祥坐在主位上，沒有太大的情緒起伏。
他把玩著手裡的特供小熊貓香菸，並沒有點燃。
「溫州的基本盤是穩了，但這只是第一步。」
李雲祥抬起眼眸，目光銳利地掃過兩人。
「馬宏遠退守海寧，不代表他認輸了。他手裡還捏著華東大部分的原料和代工資源，只要讓他緩過這口氣，他一定會捲土重來。」
蘇青立刻坐直了身體，敏銳地嗅到了戰機。
「李總的意思是，我們要主動打出去？」
李雲祥將香菸扔在桌上，站起身走到掛著華東地圖的白板前。
他拿起一支紅筆，在溫州北邊的台州、金華、麗水幾個城市重重畫了幾個圈。
「最好的防守，就是進攻。」
「江南驛站的模式已經跑通，說明這套打法是可複製的。蘇青，我要你立刻抽調人手，帶著省行批下來的授信資金，去這幾個城市招兵買馬。」
「不要去搶市中心的地盤，就盯准鄉鎮和城鄉結合部。」
李雲祥用筆尖用力點了點地圖。
「我要用這套末端物流網，像螞蟻啃大象一樣，一口一口蠶食海皇皮業在ZJ省內的腹地。」
沈曼微微皺眉，有些擔憂。
「可是這樣一來，戰線會不會拉得太長？海皇皮業在這些地方根深蒂固，馬宏遠肯定會瘋狂反撲。」
李雲祥走到落地窗前，俯瞰著外面寬闊的道路。
「圖什麼？」
他冷哼一聲，「圖壁壘！」
「馬宏遠為什麼能卡我們？因為物流命脈在別人手裡。」
「一旦這上萬名大媽大爺拿到了實實在在的真金白銀，他們就是我們江南拼團最忠實的粉絲！」
「試想一下，當全溫州及周邊幾千個村落，每天都有上萬輛貼著江南拼團」標語的三輪車在送貨。」
「這難道不是最驚人、最下沉的活體GG嗎？」
「極兔」加上「菜鳥驛站」的雙重疊加模式。
在2011年這個連智慧型手機都還沒完全普及的年代，這套打法簡直就是外星科技。
賴金榮激動得渾身發抖，猛地站了起來。
「李總！高啊！實在是高！不愧是中通的副總，哈哈哈。」
「如果真的能把末端網絡鋪滿，咱們中通的派件效率至少能提升三倍！」
李雲祥轉身看著他：「我出錢，你出力。中通借著這股風吃下市場份額，我江南皮革拿到絕對的送達率和服務口碑。」
「干不干？」
賴金榮毫不猶豫地拍著胸脯：「干！李總放心，我這就回去調動所有人手，三天之內，先在溫州下屬的三個縣鋪開試點！」
「未來可期，你就等著收錢吧。」
三天後。
溫州永嘉縣，橋頭鎮。
六十五歲的王大爺穿著一件印著「江南拼團」四個大字的紅馬甲，樂呵呵地騎著電動三輪車停在村口。
三輪車車廂里，滿滿當當裝了幾十個快遞包裹。
——
「老李頭！你的江南拼團馬丁靴到了！這鞋子質量真好啊，我看村口老張也買了一雙！」
王大爺一邊遞包裹，一邊大聲吆喝。
收到包裹的村民驚訝地看著他：「喲，老王，你啥時候改行送快遞了？這都送到家門口了！」
王大爺得意地拍了拍胸前的標誌：「江南大老闆發善心，給補貼！我這一上午送了五十單，賺了二十五塊錢了！」
「比下地幹活還輕鬆呢！」
這樣的場景，在溫州周邊的無數個村落里同時上演。
上萬名底層群眾，被每天幾十塊甚至上百塊的現金補貼徹底點燃了熱情。
這些大爺大媽不僅是送貨員，更是最強有力的推銷員。
遇到不會用手機下單的村民，他們甚至手把手教人家下載「江南拼團」APP。
江灣別墅，機房內。
夏微坐在電腦前，屏幕上的數據曲線正在快速攀升。
「————哥。」
夏微轉過頭，滿眼興奮。
「後台數據顯示，我們在溫州周邊的日活用戶，三天內暴漲了百分之四十。」
蘇青拿著最新的物流報表衝進機房，高跟鞋踩得地板咔咔作響。
「李總！神了！真的神了！」
蘇青將報表啪的一聲拍在桌面上。
「自從江南驛站」和三輪車大媽大爺上崗後，我們的出庫率不僅沒有因為單量暴增而下降，反而提升了百分之兩百！」
「更恐怖的是，我們的同城及周邊鄉鎮送達率，達到了百分之百！」
「沒有一單退貨！沒有一單投訴找不到快遞！」
沈曼跟在後面走進來，看著報表上的數據，吃了一驚。
「這————這簡直是奇蹟。馬宏遠要是知道我們在這麼短的時間內建成了末端物流網，估計會被氣得吐血。
李雲祥坐在轉椅上，隨手點燃一根特供小熊貓香菸。
青色的煙霧在機房內緩緩散開。
「這只是剛開始。」
李雲祥目光沉靜。
「鞏固好這套模式，把它徹底標準化。」
「蘇青，帶著這套數據，去跟省行的劉行長談。我要用這三十億授信，把江南驛站」鋪滿整個ZJ省。」
「馬宏遠不是想把我封殺在溫州嗎？」
「那我就用漫山遍野的三輪車，碾碎他的海寧大本營！」
蘇青挺直腰板，滿臉激動。
「明白！我這就去辦！」
一場席捲整個華東的下沉市場風暴，在李雲祥的運籌帷幄下，正式拉開帷幕。
溫州，江灣別墅二樓會議室。
陽光透過巨大的落地窗灑在紅木長桌上，空氣中瀰漫著現磨咖啡的苦香。
蘇青將一份厚厚的數據報表「啪」地一聲摔在桌上，神色間鋒芒畢露。
「李總，大獲全勝。」
蘇青拉開椅子坐下，習慣性地用手指敲擊著桌面。
「江南驛站模式在溫州下屬的三區兩市六縣已經全面鋪開，一共招募了一萬兩千名三輪車配送員。」
「這半個月來，我們江南拼團的日活數據穩穩咬住了一百五十萬的大關，復購率飆升到了驚人的百分之六十！」
沈曼端著咖啡杯，靠在椅背上，面露快意。
「馬宏遠現在估計連殺人的心都有了。海皇皮業在溫州周邊的市場份額，已經被我們擠壓得連百分之十都不到了。」
「他們的貨車進不去村鎮，只能眼睜睜看著那些穿著我們紅馬甲的大媽大爺，把國潮馬丁靴一雙雙送到客戶家門口。」
李雲祥坐在主位上，沒有太大的情緒起伏。
他把玩著手裡的特供小熊貓香菸，並沒有點燃。
「溫州的基本盤是穩了，但這只是第一步。」
李雲祥抬起眼眸，目光銳利地掃過兩人。
「馬宏遠退守海寧，不代表他認輸了。他手裡還捏著華東大部分的原料和代工資源，只要讓他緩過這口氣，他一定會捲土重來。」
蘇青立刻坐直了身體，敏銳地嗅到了戰機。
「李總的意思是，我們要主動打出去？」
李雲祥將香菸扔在桌上，站起身走到掛著華東地圖的白板前。
他拿起一支紅筆，在溫州北邊的台州、金華、麗水幾個城市重重畫了幾個圈。
「最好的防守，就是進攻。」
「江南驛站的模式已經跑通，說明這套打法是可複製的。蘇青，我要你立刻抽調人手，帶著省行批下來的授信資金，去這幾個城市招兵買馬。」
「不要去搶市中心的地盤，就盯准鄉鎮和城鄉結合部。」
李雲祥用筆尖用力點了點地圖。
「我要用這套末端物流網，像螞蟻啃大象一樣，一口一口蠶食海皇皮業在ZJ省內的腹地。」
沈曼微微皺眉，有些擔憂。
「可是這樣一來，戰線會不會拉得太長？海皇皮業在這些地方根深蒂固，馬宏遠肯定會瘋狂反撲。」