第106章 打通最後一公里
第106章 打通最後一公里
上午十點，溫州高鐵站。
馬宏遠鐵青著臉，快步走入VIP候車室。
跟在身後的助理拖著行李箱，大氣都不敢出。
「馬總，我們買斷申通和圓通的違約金，還要不要照付？」
助理小心翼翼地問道。
馬宏遠猛地停下腳步，轉頭死死盯著他：「付個屁！張大明那個廢物沒卡住他們的資金，省行三十億的授信砸下來，我們在溫州跟李雲祥拼消耗？那是找死！」
「可是————」
「沒什麼可是的。」
馬宏遠深吸一口氣，強壓下心頭的怒火，「立刻撤回海寧。溫州這塊骨頭太硬，我們先守住華東的基本盤。只要出了溫州地界，他江南皮革的貨還是得被我捏著脖子！」
一小時後，海皇皮業的團隊灰溜溜地登上了返回海寧的列車。
這場轟轟烈烈的圍剿，在絕對的權力干預與李雲祥的見招拆招下，宣告破產。
江灣別墅，二樓露台。
秋風拂過甌江，帶來絲絲涼意。
李雲祥坐在藤椅上，手裡端著一杯黑咖啡。
蘇青踩著高跟鞋快步走來，將一份數據報表放在他面前的小圓桌上。
「李總，前線探子回報，馬宏遠已經帶人撤回海寧了。」蘇青的眼底帶著難掩的興奮。
「海皇皮業在溫州周邊包下的幾家輔料廠，也因為資金沒有後續跟進，全部恢復了原樣。」
沈曼從房間裡走出來，順手拉開一張椅子坐下：「算他跑得快。省行那三十億授信下午就能落位，他要是敢留下，我非扒他一層皮不可。」
李雲祥沒有跟著她們慶祝，只是淡淡地抿了一口咖啡。
「馬宏遠撤退，不是因為怕了我們。」
李雲祥放下杯子，手指輕輕敲擊著桌面。
「他是忌憚省行的三十億現金流，不想在溫州和我們打消耗戰。」
蘇青臉上的笑容收斂了幾分：「您的意思是，這只是暫時的休戰？」
「當然。」
李雲祥的目光望向江面，「海皇皮業盤踞華東多年，底蘊深厚。他退回海寧，就等於守住了長三角的大門。」
「我們的國潮馬丁靴雖然在網上賣爆了，但想要真正吃下整個下沉市場，還有一個致命的短板。」
沈曼皺起眉頭：「什麼短板？錢我們現在有了，貨有城南三廠和義烏保底，流量有陳一諾和江南拼團」
。
「最後一公里。」
李雲祥吐出五個字。
蘇青渾身一震，作為前阿里的高管，她瞬間秒懂了李雲祥的意思。
「物流末端下沉。」蘇青脫口而出。
李雲祥讚賞地看了她一眼：「沒錯。現在國內的快遞行業，四通一達確實能把貨送到城市。但如果是鎮上呢？如果是村里呢？」
「很多買家為了取一個包裹，甚至要騎十幾里地的自行車去鎮上的代收點。」
「我們做的是下沉市場，賣的是兩三百塊的鞋和幾十塊的包。如果服務體驗跟不上，客戶憑什麼復購？」
沈曼聽得倒吸一口涼氣：「那你想怎麼做？我們自己建物流網絡？這三十億砸進去也聽不見個響啊！」
李雲祥伸出食指搖了搖：「自己建？太慢了。我要借雞生蛋，打造一張密不透風的同城末端配送網。」
「雷子！」
李雲祥轉頭衝著樓下喊了一聲。
雷嘯快步走上露台，身姿筆挺：「老闆。」
「去把中通物流的賴金榮請過來，就說我有一筆大買賣要和他談。」
「明白。」雷嘯轉身下樓。
幾小時後。
一輛奔馳S級轎車急剎在江灣別墅門口。
中通老闆賴金榮，拎著公文包，滿頭大汗地跑了進來。
「哎喲，李總！蘇總！沈總！」
賴金榮一進門就滿臉堆笑，「剛聽說省行的三十億授信，恭喜恭喜啊！」
李雲祥指了指對面的椅子：「賴總，坐。」
賴金榮小心翼翼地坐下，只敢坐半邊屁股。
昨晚在義烏郵政分撥中心，他可是親眼見識了李雲祥的雷霆手段，現在對這個年輕人敬畏到了極點。
「賴總，中通在溫州及周邊縣市的市場份額，目前有多少？」
李雲祥開門見山。
賴金榮愣了一下，趕緊回答：「目前大概占三成。馬宏遠之前包了申通圓通，這會兒他跑了，我們的份額應該還能漲一點。」
「三成不夠。」李雲祥搖了搖頭。
「我要中通在三個月內，吃下溫州及周邊鄉鎮百分之八十以上的末端配送市場。」
賴金榮瞪大了眼睛，咽了口唾沫：「李總，您這————這不是開玩笑吧？鄉鎮的物流成本太高了，很多村子連柏油路都沒通，我們的貨車根本進不去。」
「要是用小面或者三輪車去送，單件成本連油錢都不夠。」
李雲祥笑了：「所以，我不打算讓你們的人去送。」
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆畫了一個金字塔圖。
「賴總，你看。這是你們現在的物流模式，省分撥中心，到市級網點，再到鎮級代理」」
。
李雲祥在金字塔的最底層，重重畫了一個圈。
「這裡，也就是從鎮上到村里，或者從街道到小區的最後三公里，是最燒錢、最耗時的。」
「我現在提出一個新模式，我管它叫「江南驛站」。」
蘇青和沈曼都屏住了呼吸，仔細傾聽。
「我們在溫州及周邊的所有村鎮小賣部、超市、理髮店，甚至居委會，設立快遞代收點。」
「只需要提供一塊空地，一個貨架。每代收一件快遞，我江南皮革出資，補貼他們五毛錢。」
賴金榮眼睛一亮：「代收點？這主意好啊！省得我們的快遞員挨家挨戶去敲門了。」
「這只是第一步。」李雲祥轉過身，目光如炬。
「真正的殺招，是末端配送運力。
「9
「村鎮裡最不缺的是什麼？是閒置的勞動力。」
「那些家裡有電動三輪車的大媽、大爺，閒著也是閒著。」
「賴總，你出面去招募。只要有三輪車，只要能認字，全部收編為我們的末端配送員。」
「每送成一單，再給五毛錢的派件費。同樣，這筆錢，我江南皮革來出！」
此言一出，全場死寂。
蘇青的大腦飛速運轉，手指在計算器上狂按。
「李總！」
蘇青猛地抬起頭，「如果我們每天的單量在二十萬單，一單補貼一塊錢，一天就是二十萬！」
「一個月就是六百萬的純現金支出！」
沈曼也急了：「這也太燒錢了吧！而且補貼外人去送快遞，我們圖什麼？」
上午十點，溫州高鐵站。
馬宏遠鐵青著臉，快步走入VIP候車室。
跟在身後的助理拖著行李箱，大氣都不敢出。
「馬總，我們買斷申通和圓通的違約金，還要不要照付？」
助理小心翼翼地問道。
馬宏遠猛地停下腳步，轉頭死死盯著他：「付個屁！張大明那個廢物沒卡住他們的資金，省行三十億的授信砸下來，我們在溫州跟李雲祥拼消耗？那是找死！」
「可是————」
「沒什麼可是的。」
馬宏遠深吸一口氣，強壓下心頭的怒火，「立刻撤回海寧。溫州這塊骨頭太硬，我們先守住華東的基本盤。只要出了溫州地界，他江南皮革的貨還是得被我捏著脖子！」
一小時後，海皇皮業的團隊灰溜溜地登上了返回海寧的列車。
這場轟轟烈烈的圍剿，在絕對的權力干預與李雲祥的見招拆招下，宣告破產。
江灣別墅，二樓露台。
秋風拂過甌江，帶來絲絲涼意。
李雲祥坐在藤椅上，手裡端著一杯黑咖啡。
蘇青踩著高跟鞋快步走來，將一份數據報表放在他面前的小圓桌上。
「李總，前線探子回報，馬宏遠已經帶人撤回海寧了。」蘇青的眼底帶著難掩的興奮。
「海皇皮業在溫州周邊包下的幾家輔料廠，也因為資金沒有後續跟進，全部恢復了原樣。」
沈曼從房間裡走出來，順手拉開一張椅子坐下：「算他跑得快。省行那三十億授信下午就能落位，他要是敢留下，我非扒他一層皮不可。」
李雲祥沒有跟著她們慶祝，只是淡淡地抿了一口咖啡。
「馬宏遠撤退，不是因為怕了我們。」
李雲祥放下杯子，手指輕輕敲擊著桌面。
「他是忌憚省行的三十億現金流，不想在溫州和我們打消耗戰。」
蘇青臉上的笑容收斂了幾分：「您的意思是，這只是暫時的休戰？」
「當然。」
李雲祥的目光望向江面，「海皇皮業盤踞華東多年，底蘊深厚。他退回海寧，就等於守住了長三角的大門。」
「我們的國潮馬丁靴雖然在網上賣爆了，但想要真正吃下整個下沉市場，還有一個致命的短板。」
沈曼皺起眉頭：「什麼短板？錢我們現在有了，貨有城南三廠和義烏保底，流量有陳一諾和江南拼團」
。
「最後一公里。」
李雲祥吐出五個字。
蘇青渾身一震，作為前阿里的高管，她瞬間秒懂了李雲祥的意思。
「物流末端下沉。」蘇青脫口而出。
李雲祥讚賞地看了她一眼：「沒錯。現在國內的快遞行業，四通一達確實能把貨送到城市。但如果是鎮上呢？如果是村里呢？」
「很多買家為了取一個包裹，甚至要騎十幾里地的自行車去鎮上的代收點。」
「我們做的是下沉市場，賣的是兩三百塊的鞋和幾十塊的包。如果服務體驗跟不上，客戶憑什麼復購？」
沈曼聽得倒吸一口涼氣：「那你想怎麼做？我們自己建物流網絡？這三十億砸進去也聽不見個響啊！」
李雲祥伸出食指搖了搖：「自己建？太慢了。我要借雞生蛋，打造一張密不透風的同城末端配送網。」
「雷子！」
李雲祥轉頭衝著樓下喊了一聲。
雷嘯快步走上露台，身姿筆挺：「老闆。」
「去把中通物流的賴金榮請過來，就說我有一筆大買賣要和他談。」
「明白。」雷嘯轉身下樓。
幾小時後。
一輛奔馳S級轎車急剎在江灣別墅門口。
中通老闆賴金榮，拎著公文包，滿頭大汗地跑了進來。
「哎喲，李總！蘇總！沈總！」
賴金榮一進門就滿臉堆笑，「剛聽說省行的三十億授信，恭喜恭喜啊！」
李雲祥指了指對面的椅子：「賴總，坐。」
賴金榮小心翼翼地坐下，只敢坐半邊屁股。
昨晚在義烏郵政分撥中心，他可是親眼見識了李雲祥的雷霆手段，現在對這個年輕人敬畏到了極點。
「賴總，中通在溫州及周邊縣市的市場份額，目前有多少？」
李雲祥開門見山。
賴金榮愣了一下，趕緊回答：「目前大概占三成。馬宏遠之前包了申通圓通，這會兒他跑了，我們的份額應該還能漲一點。」
「三成不夠。」李雲祥搖了搖頭。
「我要中通在三個月內，吃下溫州及周邊鄉鎮百分之八十以上的末端配送市場。」
賴金榮瞪大了眼睛，咽了口唾沫：「李總，您這————這不是開玩笑吧？鄉鎮的物流成本太高了，很多村子連柏油路都沒通，我們的貨車根本進不去。」
「要是用小面或者三輪車去送，單件成本連油錢都不夠。」
李雲祥笑了：「所以，我不打算讓你們的人去送。」
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆畫了一個金字塔圖。
「賴總，你看。這是你們現在的物流模式，省分撥中心，到市級網點，再到鎮級代理」」
。
李雲祥在金字塔的最底層，重重畫了一個圈。
「這裡，也就是從鎮上到村里，或者從街道到小區的最後三公里，是最燒錢、最耗時的。」
「我現在提出一個新模式，我管它叫「江南驛站」。」
蘇青和沈曼都屏住了呼吸，仔細傾聽。
「我們在溫州及周邊的所有村鎮小賣部、超市、理髮店，甚至居委會，設立快遞代收點。」
「只需要提供一塊空地，一個貨架。每代收一件快遞，我江南皮革出資，補貼他們五毛錢。」
賴金榮眼睛一亮：「代收點？這主意好啊！省得我們的快遞員挨家挨戶去敲門了。」
「這只是第一步。」李雲祥轉過身，目光如炬。
「真正的殺招，是末端配送運力。
「9
「村鎮裡最不缺的是什麼？是閒置的勞動力。」
「那些家裡有電動三輪車的大媽、大爺，閒著也是閒著。」
「賴總，你出面去招募。只要有三輪車，只要能認字，全部收編為我們的末端配送員。」
「每送成一單，再給五毛錢的派件費。同樣，這筆錢，我江南皮革來出！」
此言一出，全場死寂。
蘇青的大腦飛速運轉，手指在計算器上狂按。
「李總！」
蘇青猛地抬起頭，「如果我們每天的單量在二十萬單，一單補貼一塊錢，一天就是二十萬！」
「一個月就是六百萬的純現金支出！」
沈曼也急了：「這也太燒錢了吧！而且補貼外人去送快遞，我們圖什麼？」