第52章 掀桌【求追讀，月票】
眼下才1991年。
距離《古惑仔》第一部上映都還有好幾年時間。
就更不用說烏鴉了。
所以林深敢百分百肯定，老媽這一番舉動並不是在玩梗。
但效果同樣顯著。
王有福一見老媽這樣，頓時就有點傻眼。
他今天來是奔著多壓貨來的。
可眼下還什麼都沒談成，老媽就已經擺出了一副不想談的架勢。
於是他趕忙起身安撫老媽。
「李老闆，李大妹子，你先別激動好不好，有啥不滿意的咱坐下來好好說唄，只要不是太離譜的要求，我這邊都可以商量。」
王有福賠著笑臉。
一邊還不住地沖蘇小曼使眼色。
蘇小曼卻好像沒看著一樣。
最後乾脆一轉身，跑到林深跟前去逗小孩了。
這邊。
李美娟也是真不慣著誰。
並沒有因為王有福的幾句好話，就回心轉意。
她雖然沒有趕人。
但卻也不再吭聲。
只是自顧自的走進櫃檯裡面，冷著臉翻看起了帳本。
王有福沒招了。
只好換了一種話術。
同樣走到櫃檯旁，看著埋頭不理人的李美娟，稍稍加重了一些語氣。
「李老闆，你可想好了啊，像我這麼便宜的地方可不好找，不信你上北極街打聽打聽去。
那幫干批發的有一個算一個，要是有低於三毛五一瓶的，我腦瓜子當場揪下來給你當球踢。
整個冰城算在內，敢兩毛五一瓶給你，還給你算帳期的，除了我這你找不到第二家，過了這個村可就沒有這個店了。」
「威脅我？」
李美娟抬了下眼皮。
「我不是這個意思，咱是就事論事，你就說我說的是不是事實吧。」
王有福又進一步解釋。
可換來的卻只是李美娟又一記白眼。
「那咋啦？」
「你……」
王有福是真有點破防了。
然而還不等他說兩句狠話找回一點場子。
李美娟這邊卻又再次開口。
「大不了我就不賣汽水了唄，活人還能讓尿憋死咋地，守著這麼大一個學校我還能沒生意做麼，何況……」
李美娟語氣一頓，翻過一頁帳本。
跟著便繼續低頭看帳不再吭聲。
王有福那邊還想聽聽她為何這麼的有恃無恐。
結果話只聽了個半截。
就把王有福給憋的十分難受。
要說李美娟以後真不賣汽水了，這話王有福是打死不信的。
一周兩百箱啊那可是。
這大的銷量，連他自己看著都眼饞。
但凡是個正經做生意的人，就都不會憑白捨棄這麼大一塊蛋糕。
可李美娟偏偏就「掀桌」了。
這就讓王有福不禁產生了好奇。
想知道她的底氣所在。
良久。
見李美娟始終不再吭聲。
無可奈何的王有福便只好硬著頭皮主動詢問。
「何況怎麼樣，你倒是說啊。」
李美娟則是又抬了下眼皮，淡淡的聲音反問。
「王廠長真想知道？」
「肯定的啊。」
王有福直言不諱。
於是李美娟便擱下帳本，重新直視對方。
「何況冰城又不是只有你一家廠子做汽水，我甚至都不用去什麼北極街，隨便換個廠子談，以我的進貨量，估計都能拿到比現在更大的優惠。」
果然！
王有福心頭一突。
其實他剛剛就已經想到了這個答案，只是情感上不太願意承認。
因為李美娟說的是事實。
南坎汽水廠舉步維艱，並不是說市場上的汽水產品整體賣不動了。
恰恰相反。
如今經濟正在逐步向好。
相應的汽水行業也在蓬勃發展。
不說那些外資或國產名牌。
光是冰城一地，近一年多就雨後春筍般的，新開了十多家飲料廠。
李美娟如果真找別人家合作。
以那些新開業小工廠的做事風格，還真有可能答應她的條件。
畢竟那些小廠的汽水，出廠價本身就要更為便宜。
想到這，為了不丟掉這個目前僅存的大客戶，王有福一咬牙，就打算拋出最後的底線。
只是還沒等他組織好語言再次開口。
李美娟這邊，就好像能看穿人心似的，直接拍出來一疊名片。
王有福投眼去瞧。
就見最上面一張，赫然印著「紫丁香汽水廠」的名字。
！！！
王有福的心頓時又再次一顫。
近一年多，他已經被「紫丁香」這三個字，給整的連睡覺都要做噩夢了。
因為正是這家廠，模仿了他們原創的「大白梨」。
並且在銷售領域也打的「南坎」節節敗退。
將其從曾經的行業龍頭，一路打到了如今這種門可羅雀的地步。
而「紫丁香」自己，則成為了本土品牌新的龍頭。
「李老闆，你這……」
王有福指了指那些名片。
李美娟則是眼皮都沒抬一下的直接報價。
「一毛錢一瓶，半年帳期，而且還包送貨搬貨，不用我一個女人自己動手，這都是已經談好的條件，只要我點頭，對面今天就能送貨。」
「啊？」
王有福徹底懵逼。
饒是他已經有了思想準備，卻還是沒想到「紫丁香」竟然玩的這麼狠。
這是壓根不給其他人留活路啊！
一毛錢一瓶。
別人家他不清楚，但擱在南坎廠，那是真的連本錢都不夠。
還有半年帳期這點。
是該說小作坊就是靈活呢，還是該說對面傻大膽？
萬一這小賣店不到半年就黃了怎麼辦？
到時候人去樓空……
這諸多念頭混雜在一起，就弄得王有福一時之間思維有些混亂。
反倒是李美娟一臉平淡的表情。
先抬頭看了對方一眼。
緊接著便又再次拋出一個炸彈。
「王廠長，其實有些話我本來不該說的，你們廠一些方面也太死板了，價格定那麼高，服務也跟不上去。
別的不說就說搬貨吧，你們就不能跟車來兩個男同志麼，非讓我一個女同志自己搬貨？
我每回可都是兩百箱兩百箱的要貨，這麼大的量，你們也不說派人來幫幫忙，咋地啊，這點貨入不了你王廠長的法眼唄？」
「是是是，我們一定改進，一定改進。」
王有福還能說啥？
他這工夫腦子還亂著呢。
只能隨口應付。
卻聽李美娟又繼續說道。
「我也不瞞你說，我既然能在學校裡頭把這店開起來，那肯定也是有關係的，遠了不說，就拿紫丁香來講吧。
那邊也是個校辦工廠，我要是找找人的話，現在這個條件還能再往下談，你說我為啥不找他們非要你們的貨啊？
都是一樣的汽水，你是能給我更便宜的貨啊，還是能給我更長的帳期？
將心比心，這事要擱你自己身上，你告訴我該選哪頭？」
距離《古惑仔》第一部上映都還有好幾年時間。
就更不用說烏鴉了。
所以林深敢百分百肯定，老媽這一番舉動並不是在玩梗。
但效果同樣顯著。
王有福一見老媽這樣，頓時就有點傻眼。
他今天來是奔著多壓貨來的。
可眼下還什麼都沒談成，老媽就已經擺出了一副不想談的架勢。
於是他趕忙起身安撫老媽。
「李老闆，李大妹子，你先別激動好不好，有啥不滿意的咱坐下來好好說唄，只要不是太離譜的要求，我這邊都可以商量。」
王有福賠著笑臉。
一邊還不住地沖蘇小曼使眼色。
蘇小曼卻好像沒看著一樣。
最後乾脆一轉身，跑到林深跟前去逗小孩了。
這邊。
李美娟也是真不慣著誰。
並沒有因為王有福的幾句好話，就回心轉意。
她雖然沒有趕人。
但卻也不再吭聲。
只是自顧自的走進櫃檯裡面，冷著臉翻看起了帳本。
王有福沒招了。
只好換了一種話術。
同樣走到櫃檯旁，看著埋頭不理人的李美娟，稍稍加重了一些語氣。
「李老闆，你可想好了啊，像我這麼便宜的地方可不好找，不信你上北極街打聽打聽去。
那幫干批發的有一個算一個，要是有低於三毛五一瓶的，我腦瓜子當場揪下來給你當球踢。
整個冰城算在內，敢兩毛五一瓶給你，還給你算帳期的，除了我這你找不到第二家，過了這個村可就沒有這個店了。」
「威脅我？」
李美娟抬了下眼皮。
「我不是這個意思，咱是就事論事，你就說我說的是不是事實吧。」
王有福又進一步解釋。
可換來的卻只是李美娟又一記白眼。
「那咋啦？」
「你……」
王有福是真有點破防了。
然而還不等他說兩句狠話找回一點場子。
李美娟這邊卻又再次開口。
「大不了我就不賣汽水了唄，活人還能讓尿憋死咋地，守著這麼大一個學校我還能沒生意做麼，何況……」
李美娟語氣一頓，翻過一頁帳本。
跟著便繼續低頭看帳不再吭聲。
王有福那邊還想聽聽她為何這麼的有恃無恐。
結果話只聽了個半截。
就把王有福給憋的十分難受。
要說李美娟以後真不賣汽水了，這話王有福是打死不信的。
一周兩百箱啊那可是。
這大的銷量，連他自己看著都眼饞。
但凡是個正經做生意的人，就都不會憑白捨棄這麼大一塊蛋糕。
可李美娟偏偏就「掀桌」了。
這就讓王有福不禁產生了好奇。
想知道她的底氣所在。
良久。
見李美娟始終不再吭聲。
無可奈何的王有福便只好硬著頭皮主動詢問。
「何況怎麼樣，你倒是說啊。」
李美娟則是又抬了下眼皮，淡淡的聲音反問。
「王廠長真想知道？」
「肯定的啊。」
王有福直言不諱。
於是李美娟便擱下帳本，重新直視對方。
「何況冰城又不是只有你一家廠子做汽水，我甚至都不用去什麼北極街，隨便換個廠子談，以我的進貨量，估計都能拿到比現在更大的優惠。」
果然！
王有福心頭一突。
其實他剛剛就已經想到了這個答案，只是情感上不太願意承認。
因為李美娟說的是事實。
南坎汽水廠舉步維艱，並不是說市場上的汽水產品整體賣不動了。
恰恰相反。
如今經濟正在逐步向好。
相應的汽水行業也在蓬勃發展。
不說那些外資或國產名牌。
光是冰城一地，近一年多就雨後春筍般的，新開了十多家飲料廠。
李美娟如果真找別人家合作。
以那些新開業小工廠的做事風格，還真有可能答應她的條件。
畢竟那些小廠的汽水，出廠價本身就要更為便宜。
想到這，為了不丟掉這個目前僅存的大客戶，王有福一咬牙，就打算拋出最後的底線。
只是還沒等他組織好語言再次開口。
李美娟這邊，就好像能看穿人心似的，直接拍出來一疊名片。
王有福投眼去瞧。
就見最上面一張，赫然印著「紫丁香汽水廠」的名字。
！！！
王有福的心頓時又再次一顫。
近一年多，他已經被「紫丁香」這三個字，給整的連睡覺都要做噩夢了。
因為正是這家廠，模仿了他們原創的「大白梨」。
並且在銷售領域也打的「南坎」節節敗退。
將其從曾經的行業龍頭，一路打到了如今這種門可羅雀的地步。
而「紫丁香」自己，則成為了本土品牌新的龍頭。
「李老闆，你這……」
王有福指了指那些名片。
李美娟則是眼皮都沒抬一下的直接報價。
「一毛錢一瓶，半年帳期，而且還包送貨搬貨，不用我一個女人自己動手，這都是已經談好的條件，只要我點頭，對面今天就能送貨。」
「啊？」
王有福徹底懵逼。
饒是他已經有了思想準備，卻還是沒想到「紫丁香」竟然玩的這麼狠。
這是壓根不給其他人留活路啊！
一毛錢一瓶。
別人家他不清楚，但擱在南坎廠，那是真的連本錢都不夠。
還有半年帳期這點。
是該說小作坊就是靈活呢，還是該說對面傻大膽？
萬一這小賣店不到半年就黃了怎麼辦？
到時候人去樓空……
這諸多念頭混雜在一起，就弄得王有福一時之間思維有些混亂。
反倒是李美娟一臉平淡的表情。
先抬頭看了對方一眼。
緊接著便又再次拋出一個炸彈。
「王廠長，其實有些話我本來不該說的，你們廠一些方面也太死板了，價格定那麼高，服務也跟不上去。
別的不說就說搬貨吧，你們就不能跟車來兩個男同志麼，非讓我一個女同志自己搬貨？
我每回可都是兩百箱兩百箱的要貨，這麼大的量，你們也不說派人來幫幫忙，咋地啊，這點貨入不了你王廠長的法眼唄？」
「是是是，我們一定改進，一定改進。」
王有福還能說啥？
他這工夫腦子還亂著呢。
只能隨口應付。
卻聽李美娟又繼續說道。
「我也不瞞你說，我既然能在學校裡頭把這店開起來，那肯定也是有關係的，遠了不說，就拿紫丁香來講吧。
那邊也是個校辦工廠，我要是找找人的話，現在這個條件還能再往下談，你說我為啥不找他們非要你們的貨啊？
都是一樣的汽水，你是能給我更便宜的貨啊，還是能給我更長的帳期？
將心比心，這事要擱你自己身上，你告訴我該選哪頭？」