第51章 主動登門【求追讀，月票】
盒飯。
一種在後世算是廉價食物，許多人因為兜里沒錢才會選擇的餐食。
但在眼下的九十年代初，卻是毫無爭議的高檔貨。
拿學生群體來說。
午餐時間。
大多數學生吃的，都是用鋁飯盒從家裡帶的飯菜。
清湯寡水不說，還罕見肉星。
而這時候如果誰拿來一份色澤鮮亮，菜品繁多，美味可口且香氣撲鼻的盒飯。
就立時會成為全班同學的焦點。
尤其是最上面一層香辣可口的魚香肉絲，或者酸甜誘人的鍋包肉。
則更是小孩子平常難得吃到的珍饈美味。
不過這種盒飯也不是誰都能吃到的。
三塊錢一盒的高價。
讓很多每天零花錢，撐死了也就塊八毛的學生都要望而卻步。
反正在另一個時空，林深前世上小學那會，整整六年時間，這種價格高昂的盒飯是一次都沒有買過。
那時每當有同學在午休時間吃盒飯。
他都只有在旁邊看著，偷偷眼饞的份。
所以重生回來。
他就打算在這件事上，給自己童年時期的遺憾，來一個小小的彌補。
同時也是犒勞一下兩道槓這位今天的大功臣。
「你吃啥的？」
「emmm~~熘肉段吧，你吶？」
「我吃魚香肉絲。」
倆小孩選好主菜。
給過錢。
就興高采烈的拎著兩份盒飯，返回了小賣店。
「媽你真不吃啊？」
開動前，林深又再一次詢問老媽。
剛才要錢的時候他就問過了。
而老媽則以「外頭做的東西不乾淨」為理由拒絕，但卻並沒有攔著林深他們吃。
林深知道老媽這是心疼錢。
但也沒多說什麼。
其實按自己家現在的經濟條件，吃個盒飯這種小事根本就不在話下。
還是觀念的問題。
窮怕了。
所以哪怕已經掙了些錢，但老媽平時花錢，尤其是給她自己花的時候，還是會精打細算，捨不得多花一分。
對此，林深也沒什麼好勸的。
勸上一百句，都不如抓緊掙錢來得實在。
等家庭經濟條件再邁上一個台階。
老媽到時候自然也就捨得給她自己花錢了。
最主要的是要儘快建立起「錢」上面的安全感。
接下來。
林深娘倆，再加上一個兩道槓。
三人一起吃午飯。
只是才吃了沒兩口。
門口那邊就響起了一陣清脆的風鈴聲。
這是林深出的點子。
免得老媽平常理貨時，店裡來客人卻沒有注意。
聽到動靜，老媽便擱下筷子起身。
以為是有學生來買東西。
結果抬眼一看卻發現進來的人是蘇小曼。
便趕忙熱情招呼。
「小蘇來啦，快點進來坐。」
對面。
蘇小曼看清屋裡的情形後，卻顯得有些不好意思，連忙出言抱歉。
「誒呦，你看我趕的這個時候，耽誤你們吃飯了吧。」
老媽聞言就是微微一楞。
要說蘇小曼現如今也不算生人，最近沒少往小賣店這邊跑。
姐倆關係處的不錯。
往常可沒見對方這麼客氣。
不過還是立刻接茬。
「這有啥的，吃個飯能算啥重要事啊，倒是小蘇你吃了沒呢，沒吃正好跟我們對付一口。」
說著，老媽就要拿錢給林深去買飯盒。
卻被蘇小曼攔下。
「不用了姐，我不是自己來的。」
隨即對方又拿眼神往身後瞟了瞟。
老媽這才注意到，在蘇小曼身後，門外頭還站了個人。
正是汽水廠的廠長王有福。
「呀，王廠長，稀客稀客啊，我說怎麼頭午聽見喜鵲叫呢，原來是有貴客臨門。」
老媽趕緊熱情迎接。
雖然她對這個汽水廠的廠長，說心裡話印象一般。
但人家既然都親自上門來了。
那該有的禮數也肯定都要做足。
一邊把人讓進店裡來安排落座，老媽一邊就去拿暖瓶倒開水。
期間偷偷用眼去神詢問蘇小曼到底啥情況。
結果對方卻是翻了個大大的白眼，撇撇嘴一副嫌棄加無可奈何的表情。
於是老媽就懂了。
跟著先不動聲色的給王有福遞上開水，然後才出聲詢問。
「王廠長今天親自過來，是有啥事啊？」
王有福則是一臉熱絡，趕忙先起身接過水杯，而後才一臉笑模樣的寒暄。
「啊，這不是聽小蘇說，你這邊新開業嘛，前兩天廠子裡實在太忙，今天我也是好不容易騰出點時間來，就尋思過來恭賀一下。」
說著，這胖子還從上衣兜里掏出一封紅包。
「一點小意思，祝李老闆你生意興隆，雖然有點晚了，但心意是真的，李老闆你可千萬別挑老哥哥我的理啊。」
老媽見狀便趕忙推辭。
同時不要錢的漂亮話也是張嘴就來。
「哎呀你這是哪的話啊，啥晚不晚的，王廠長你能來，我這小店就已經是蓬蓽生輝了，咱不用這麼客氣。」
都是場面事。
懂的都懂。
一旁看著的林深就在心裡暗笑。
心說這貨今天倒是沒裝犢子，不像上回去他廠子裡時那樣趾高氣昂，一副愛答不理的倨傲姿態。
不過也能理解。
畢竟自家小店這兩周的汽水進貨量，也容不得對方再繼續端架子。
一個禮拜兩百箱。
這麼大的量，也確實夠讓他一個瀕臨倒閉汽水廠的廠長，主動親自上門了。
就是不知道這貨此番來，葫蘆里還裝著什麼藥。
但甭管是啥。
反正伸頭挨宰就對了。
這也是林深之前和老媽早就商量好的行動計劃。
只等大魚咬鉤。
這不今天這條大魚就主動送上門來了。
一番推讓之後。
老媽最終還是收下了紅包。
不收有點打人臉。
但接下來的交談，雙方卻又有點劍拔弩張，誰都不肯退讓半步。
「三百箱也行，但價格你得再給我讓點。」
在確定對方真正的來意之後。
老媽便在商言商。
毫不客氣的提出了降價要求。
對面王有福便開始哭窮。
「李老闆，這你就不厚道了吧，你出去打聽打聽去，兩毛五一瓶已經是成本價了，好多批發商在我這都拿不到這個價，我對你已經夠意思了。」
「咱少來這套！」
老媽把臉一板。
「王廠長咱之前可是都說好的，當時你不信我一個禮拜能吃下兩百箱，所以才定的兩毛五，當時也說了，如果我真能吃下這麼多貨，回頭價格還能談，怎麼你現在就又變卦了呢？」
「我這不是……」
王有福一噎。
當時雙方的確有過這麼個話。
可那時候他哪能想到，一個小賣店居然真就能達成這麼大的進貨量。
以至於此時再談，一下就陷入了被動。
而他也不好睜著眼睛說瞎話。
於是略微思索，就改變了談判方向。
「價格是真不能再往下降了，要不然都不夠成本，總不能我們賣一瓶就賠一瓶吧，不過當時李老闆你說的那個帳期，我覺得這事倒是可以研究研究。」
「怎麼說？」
老媽也來了精神。
便聽王有福繼續開口。
「一個月一算，就從這次開始，也不用你每回都拿現款結帳了，我先把貨給你送來，等到月底的時候咱們定個日子，你到時候再一起跟我們結算整月的帳。」
「才一個月？」
老媽登時又不滿起來。
倒也不是貪心不足。
而是按王有福給出的方案，其實和每次現款現貨也沒啥大區別。
還不如一把一利索呢。
當初林深之所以建議老媽去談帳期，就是想能快速回籠資金，然後繼續投資發展壯大。
可投資回報是需要周期的。
才一個月的帳期，這點工夫壓根就不夠新項目的利潤回收。
「一個月就不短啦李老闆，這我都還是但著風險呢，畢竟以前也沒見人這麼幹過，回頭要是上面下來查帳，一個不好我就得跟著吃瓜撈。」
王有福一臉十分為難的樣子。
老媽見狀，心裡則是一聲冷笑。
隨即發問。
「很難辦？」
「那是相當難辦啊，大妹子你不知道，我這……」
王有福就要繼續大吐苦水。
然而老媽卻突然之間起身打斷對方。
隨後居高臨下的冷冷丟出一句。
「難辦啊，那就別辦了。」
一種在後世算是廉價食物，許多人因為兜里沒錢才會選擇的餐食。
但在眼下的九十年代初，卻是毫無爭議的高檔貨。
拿學生群體來說。
午餐時間。
大多數學生吃的，都是用鋁飯盒從家裡帶的飯菜。
清湯寡水不說，還罕見肉星。
而這時候如果誰拿來一份色澤鮮亮，菜品繁多，美味可口且香氣撲鼻的盒飯。
就立時會成為全班同學的焦點。
尤其是最上面一層香辣可口的魚香肉絲，或者酸甜誘人的鍋包肉。
則更是小孩子平常難得吃到的珍饈美味。
不過這種盒飯也不是誰都能吃到的。
三塊錢一盒的高價。
讓很多每天零花錢，撐死了也就塊八毛的學生都要望而卻步。
反正在另一個時空，林深前世上小學那會，整整六年時間，這種價格高昂的盒飯是一次都沒有買過。
那時每當有同學在午休時間吃盒飯。
他都只有在旁邊看著，偷偷眼饞的份。
所以重生回來。
他就打算在這件事上，給自己童年時期的遺憾，來一個小小的彌補。
同時也是犒勞一下兩道槓這位今天的大功臣。
「你吃啥的？」
「emmm~~熘肉段吧，你吶？」
「我吃魚香肉絲。」
倆小孩選好主菜。
給過錢。
就興高采烈的拎著兩份盒飯，返回了小賣店。
「媽你真不吃啊？」
開動前，林深又再一次詢問老媽。
剛才要錢的時候他就問過了。
而老媽則以「外頭做的東西不乾淨」為理由拒絕，但卻並沒有攔著林深他們吃。
林深知道老媽這是心疼錢。
但也沒多說什麼。
其實按自己家現在的經濟條件，吃個盒飯這種小事根本就不在話下。
還是觀念的問題。
窮怕了。
所以哪怕已經掙了些錢，但老媽平時花錢，尤其是給她自己花的時候，還是會精打細算，捨不得多花一分。
對此，林深也沒什麼好勸的。
勸上一百句，都不如抓緊掙錢來得實在。
等家庭經濟條件再邁上一個台階。
老媽到時候自然也就捨得給她自己花錢了。
最主要的是要儘快建立起「錢」上面的安全感。
接下來。
林深娘倆，再加上一個兩道槓。
三人一起吃午飯。
只是才吃了沒兩口。
門口那邊就響起了一陣清脆的風鈴聲。
這是林深出的點子。
免得老媽平常理貨時，店裡來客人卻沒有注意。
聽到動靜，老媽便擱下筷子起身。
以為是有學生來買東西。
結果抬眼一看卻發現進來的人是蘇小曼。
便趕忙熱情招呼。
「小蘇來啦，快點進來坐。」
對面。
蘇小曼看清屋裡的情形後，卻顯得有些不好意思，連忙出言抱歉。
「誒呦，你看我趕的這個時候，耽誤你們吃飯了吧。」
老媽聞言就是微微一楞。
要說蘇小曼現如今也不算生人，最近沒少往小賣店這邊跑。
姐倆關係處的不錯。
往常可沒見對方這麼客氣。
不過還是立刻接茬。
「這有啥的，吃個飯能算啥重要事啊，倒是小蘇你吃了沒呢，沒吃正好跟我們對付一口。」
說著，老媽就要拿錢給林深去買飯盒。
卻被蘇小曼攔下。
「不用了姐，我不是自己來的。」
隨即對方又拿眼神往身後瞟了瞟。
老媽這才注意到，在蘇小曼身後，門外頭還站了個人。
正是汽水廠的廠長王有福。
「呀，王廠長，稀客稀客啊，我說怎麼頭午聽見喜鵲叫呢，原來是有貴客臨門。」
老媽趕緊熱情迎接。
雖然她對這個汽水廠的廠長，說心裡話印象一般。
但人家既然都親自上門來了。
那該有的禮數也肯定都要做足。
一邊把人讓進店裡來安排落座，老媽一邊就去拿暖瓶倒開水。
期間偷偷用眼去神詢問蘇小曼到底啥情況。
結果對方卻是翻了個大大的白眼，撇撇嘴一副嫌棄加無可奈何的表情。
於是老媽就懂了。
跟著先不動聲色的給王有福遞上開水，然後才出聲詢問。
「王廠長今天親自過來，是有啥事啊？」
王有福則是一臉熱絡，趕忙先起身接過水杯，而後才一臉笑模樣的寒暄。
「啊，這不是聽小蘇說，你這邊新開業嘛，前兩天廠子裡實在太忙，今天我也是好不容易騰出點時間來，就尋思過來恭賀一下。」
說著，這胖子還從上衣兜里掏出一封紅包。
「一點小意思，祝李老闆你生意興隆，雖然有點晚了，但心意是真的，李老闆你可千萬別挑老哥哥我的理啊。」
老媽見狀便趕忙推辭。
同時不要錢的漂亮話也是張嘴就來。
「哎呀你這是哪的話啊，啥晚不晚的，王廠長你能來，我這小店就已經是蓬蓽生輝了，咱不用這麼客氣。」
都是場面事。
懂的都懂。
一旁看著的林深就在心裡暗笑。
心說這貨今天倒是沒裝犢子，不像上回去他廠子裡時那樣趾高氣昂，一副愛答不理的倨傲姿態。
不過也能理解。
畢竟自家小店這兩周的汽水進貨量，也容不得對方再繼續端架子。
一個禮拜兩百箱。
這麼大的量，也確實夠讓他一個瀕臨倒閉汽水廠的廠長，主動親自上門了。
就是不知道這貨此番來，葫蘆里還裝著什麼藥。
但甭管是啥。
反正伸頭挨宰就對了。
這也是林深之前和老媽早就商量好的行動計劃。
只等大魚咬鉤。
這不今天這條大魚就主動送上門來了。
一番推讓之後。
老媽最終還是收下了紅包。
不收有點打人臉。
但接下來的交談，雙方卻又有點劍拔弩張，誰都不肯退讓半步。
「三百箱也行，但價格你得再給我讓點。」
在確定對方真正的來意之後。
老媽便在商言商。
毫不客氣的提出了降價要求。
對面王有福便開始哭窮。
「李老闆，這你就不厚道了吧，你出去打聽打聽去，兩毛五一瓶已經是成本價了，好多批發商在我這都拿不到這個價，我對你已經夠意思了。」
「咱少來這套！」
老媽把臉一板。
「王廠長咱之前可是都說好的，當時你不信我一個禮拜能吃下兩百箱，所以才定的兩毛五，當時也說了，如果我真能吃下這麼多貨，回頭價格還能談，怎麼你現在就又變卦了呢？」
「我這不是……」
王有福一噎。
當時雙方的確有過這麼個話。
可那時候他哪能想到，一個小賣店居然真就能達成這麼大的進貨量。
以至於此時再談，一下就陷入了被動。
而他也不好睜著眼睛說瞎話。
於是略微思索，就改變了談判方向。
「價格是真不能再往下降了，要不然都不夠成本，總不能我們賣一瓶就賠一瓶吧，不過當時李老闆你說的那個帳期，我覺得這事倒是可以研究研究。」
「怎麼說？」
老媽也來了精神。
便聽王有福繼續開口。
「一個月一算，就從這次開始，也不用你每回都拿現款結帳了，我先把貨給你送來，等到月底的時候咱們定個日子，你到時候再一起跟我們結算整月的帳。」
「才一個月？」
老媽登時又不滿起來。
倒也不是貪心不足。
而是按王有福給出的方案，其實和每次現款現貨也沒啥大區別。
還不如一把一利索呢。
當初林深之所以建議老媽去談帳期，就是想能快速回籠資金，然後繼續投資發展壯大。
可投資回報是需要周期的。
才一個月的帳期，這點工夫壓根就不夠新項目的利潤回收。
「一個月就不短啦李老闆，這我都還是但著風險呢，畢竟以前也沒見人這麼幹過，回頭要是上面下來查帳，一個不好我就得跟著吃瓜撈。」
王有福一臉十分為難的樣子。
老媽見狀，心裡則是一聲冷笑。
隨即發問。
「很難辦？」
「那是相當難辦啊，大妹子你不知道，我這……」
王有福就要繼續大吐苦水。
然而老媽卻突然之間起身打斷對方。
隨後居高臨下的冷冷丟出一句。
「難辦啊，那就別辦了。」