第114章 車展展位難題，找領導協調一下
第115章 車展展位難題，找領導協調一下
楊浩拍了拍手，把大家的注意力吸引過來。
「不錯，途觀團隊確實非常適合，我的想法也是如此，這點孫部長想的很好。」
聽到楊浩的支持，孫勇華也是握了握拳頭。
論專業研發能力，他在當前的研發團隊排不進前五，但勝在心思縝密，統籌能力強，能管好研發團隊和項目推進節奏。
這也是楊浩任命他為研發部副部長的核心緣由。
「大家也不用著急，途觀的中方團隊，看著在頂級合資廠風光，實則處處受限，有能力卻沒話語權。」
「途觀做的再成功，他們只有苦勞沒有功勞，功勞全在德方，國內團隊永遠只能做執行副手。」
「像他們針對國內爛路、大空間需求提的本土化優化方案，做得好，功勞直接被德方高管摘走。不符合德方思路的，直接就被打回來，連深入討論的餘地都沒有。」
「這幫人在大眾幹了十幾年，有技術、有經驗、有造好車的情懷。」
「卻連項目的核心決策權都摸不到，職業天花板一眼就能看到頭。合資體系里，國內高管能做到項目副總監就頂頭了，再往上，永遠是德方的人。」
眾人暗自點頭，合資車企這套潛規則確實是這樣。
國內工程師能力再強也升不上去，甚至有些時候，你提的意見、你的方案，功勞還會被奪走。
「再說說行業地位和職業成就感。」楊浩繼續道，「我們星光06在這個月車展上正式亮相後，業內就知道紅星不是小打小鬧。」
「是真正有想法的車企，到時候他們要是過來，就是星光項目的負責人，親手造一台屬於國人的爆款SUV，這種行業成就感，不是大眾能給的。」
「至於競業協議嘛，不就是錢的問題嗎，給就行了！」
聽楊浩的架勢，是真的願意花一大筆錢！
被這麼一拆解，發現似乎真的有希望。
楊浩看著眾人，也是瞭然，途觀團隊其實他已經盯上了，主要是星光06一直沒落地，沒有挖人的底氣。
展車落地亮相，才有和頂級團隊對話的底氣，魔都車展就是最好的舞台，也有挖人的籌碼。
他抬手壓下眾人的議論，繼續道：「好了，我們現在初步定下，就是途觀的中方團隊。」
「孫部長，你帶頭今晚整理好團隊的核心人員名單，到時候交給周明遠。」
「周部長，你拿到名單後，馬上聯繫國內頂級的汽車行業獵頭，立刻啟動首輪接觸。
「」
「是，楊總！」孫勇華答應道。
周明遠也跟著點頭。
「記住，先接觸不要急著談入職，聊行業聊產品，點到為止，等車展我們的車正式亮相後，讓他們看到我們的產品，看到我們的決心，到時候再坐下來好好談。」
「當然，也要做好PIanB，實在不行，可以考慮奇瑞瑞虎團隊，甚至比亞迪S6的團隊。」
眾人趕緊點頭，記好事項。
敲定挖角事項，楊浩又問道：「還有盛康L的展車，也要儘快做出來，到時候盛康、
盛康L以及星光06都要參展。」
「兩個品牌三個車型，都要上車展。」
「盛康L展車再過幾天也出來了，絕對跟得上車展，沒問題的。」孫勇華點頭。
接下來紅星的核心工作，除了做好盛康的交付工作，就是這個月的魔都車展的籌備。
這是今年國內規模最大，影響力最強的頂級車展。
2011年第十四屆魔都車展，定在4月23號正式開幕，全球車企悉數到場，BBA，大眾豐田這些合資品牌，早就包下場館的核心展位。
長城，吉利，奇瑞比亞迪這些頭部自主，也鎖定自主品牌的黃金位置。
對紅星來說，還是第一次登上頂級車展舞台。
在此之前，也就參加過一些商用車展之類的小車展，要拿下魔都的展位，難度很大！
這天，負責展會籌辦的陳敬，拿著文件進入辦公室，臉上有些無奈。
說道：「楊總，車展組委會那邊的反饋回來了。」
「按照常規渠道，我們只能拿到E5館最角落的200平展位，跟一堆小眾品牌和小眾車型擠到一起，別說流量了，觀眾能不能找到我們展位都難說。」
「E2館的頭部自主品牌核心展位，早就被那幾家搶光了，一點餘量都沒有。」
楊浩翻著文件，展館分布圖上的層次劃分得很詳細。
本地魔都車展展館分布，是有明確的層級的。W1到W3館是合資包圓，進口品牌主場，E1館是國資大自主陣營。
比如上汽，一汽，東風這些品牌盤踞於此，靠國企資源，展位位置非常優越。
E2館是民營頭部自主品牌的核心，比如今年的長城哈弗H6，就在E2館黃金展位。
至於E3到E5，那就基本上是邊緣商用車，小眾品牌或者主流品牌的邊緣車型的展位，流量天差地別。
星光06要首發亮相，E5場館的展位是肯定不行的，而按照通常辦法，紅星的品牌又不夠資格進E2。
這也是當前存在的最大困難。
「怎麼辦楊總？」陳敬問道。
楊浩揉了揉太陽穴，在E2館的位置上敲了一下。
忽然笑了：「我們紅星品牌在乘用車是新人，但好歹也是江海省重點扶持的本土龍頭車企，常規渠道走不通，就找能走通的路子。」
「有困難，找領導。」
話音落下，他拿起桌上的電話，撥給了海州分管工業與招商的副市長沈敬言的秘書。
電話接通，楊浩開口：「你好，我是紅星汽車的楊浩，有點事想找沈市長匯報一下，麻煩幫忙轉接一下。」
沒過半分鐘，電話那頭就傳來了沈敬言的笑聲：「楊總，稀客啊！今天怎麼有空給我打電話了？」
「最近盛康賣瘋了吧，上個月交付量都破兩萬了，給我們海州工業可立了大功！」
「沈市長過獎了，都是分內事。」楊浩笑著客氣了一句。
隨即開門見山說道：「今天給您打這個電話，確實是有件事，想請市里和省里幫個忙「」
。
「我們紅星的首款乘用級SUV，星光06展車已經落地了，計劃在4月的魔都國際車展做首發亮相。」
「可組委會常規渠道只給我們E5館的角落展位，根本達不到新車首發的宣傳效果。」
「想請領導幫忙協調一下，看能不能爭取一個核心展館的展位。」
「我明白了，是想給海州本土的自主品牌，在頂級車展上爭個好位置，亮個相是吧？」沈敬言瞬間就明白楊浩的訴求。
立馬說道：「這事沒問題，你等我消息。」
「紅星是江海省的本土車企，造出了自己的乘用車，要去魔都車展亮相，省里和市里肯定要給你撐腰。」
掛了楊浩的電話，沈敬言沒有耽擱，立馬給江海省工信廳，分管汽車工業的副廳長劉洋打去電話。
電話里，沈敬言把星光06的項目情況，以及要協調展位的困難，跟劉洋說了一遍。
最後道：「劉廳，紅星是我們海州重點培育的本土龍頭，省市兩級國資都有戰略入股，也是我們省汽車工業自主突圍的重點扶持對象。」
「現在他們首款乘用車要在魔都車展亮相，卻只能拿到角落展位，這不僅是紅星的事，也關係到我們江海省汽車工業的形象。」
「您看能不能跟魔都車展組委會那邊協調一下，給我們本土企業爭取一個合適的展位？」
劉洋在電話那頭沉吟片刻，紅星汽車的情況他再清楚不過。
不僅是省里重點盯的自主車企標杆，盛康上市首月破兩萬台的成績單，更是上個月省工信廳的重點通報案例。
企業實力、發展潛力都擺在明面上，協調一個車展展位，於情於理都該全力支持。
不過他沒有立刻答應，而是說道：「沈市長，這事我肯定幫忙，但有現實問題得說清楚。」
「魔都車展畢竟是國際頂級車展，展位規劃都是提前半年就定好的，核心展館的位置早就被搶光了，協調起來難度確實不小。」
「而且紅星一直是微面商用車，這次的乘用車到底靠不靠譜，我們心裡也要有數。」
「就算省里再扶持紅星，幫助協調核心展位，結果過去一台微面改的SUV，丟的也是江海省的臉吧。」
沈敬言聞言也不生氣，笑著回應：「劉廳，這點放心。」
「星光06的泥模我都親眼看過，設計、定位都是正向研發的家用SUV，絕對不是微面拉皮改的。」
「而且紅星的盛康上市首月就交付兩萬多台，說明研發能力，品控能力還是有的。」
「盛康的市場成績，確實很亮眼。」劉洋回應。
他隨後道：「那這樣，我這邊立刻跟魔都車展主辦方聯繫，以江海省重點扶持自主品牌、全新乘用車全球首發的名義，申請協調展位。」
「但前提是，車展組委會要派專人去海州，實地調研星光06的實車和紅星的企業實力「」
。
「只要車沒問題、企業能力沒問題，省里肯定幫紅星爭取！」
「好！就按劉廳說的辦！」沈敬言立刻應了下來。
當天下午，楊浩接到沈敬言的電話，把省里的協調方案說了一遍。
楊浩當即表示完全配合，會全程做好組委會的實地調研接待。
還會同步提交盛康的銷量數據、企業納稅證明、星光06的完整研發資料，讓組委會全面了解紅星的真實情況。
同時他也特意叮囑，星光06的外觀細節要做好保密，只對組委會核心調研人員開放，避免提前泄露，影響車展首發效果。
三天後，魔都車展組委會招商部負責人帶著兩位汽車行業專家，專程從魔都趕到了海州紅星總部。
在試製車間裡，當組委會一行人看到聚光燈下的星光06實車，又翻看了盛康的市場成績單以及星光06的完整研發資料後，臉上的審慎也逐漸輕鬆。
帶隊的負責人忍不住感慨：「楊總，說實話，來之前我們以為紅星就是個做微面的小廠。」
「沒想到能造出這樣一台SUV，更沒想到你們在MPV賽道取得這樣的成績。就憑這台車，確實有資格進入核心展位。」
調研結束，組委會一行人當天就返回魔都，沒有當場給展位的准信。
陳敬急得團團轉，追著組委會問進度，楊浩卻穩坐釣魚台，笑著跟他說：「別急，這事已經成了。」
果然，兩天後，魔都車展組委會的正式函件發到了紅星汽車總部。
「楊總，那邊怎麼說？」陳敬看著楊浩手裡的函件，連忙問道。
楊浩微微一笑，說道：「這還用問？」
車展那邊的回應表示，可以協調E2館的300平展位作為星光06的展位，和長城哈弗H6
面對面，斜對面是吉利，奇瑞的展位。
這是自主品牌的流量核心區域。
同時，星光的盛康和盛康L車型，有E4館200平展位，並且很巧的和五菱宏光成為鄰居。
兩家肩並肩，走兩步就到隔壁展位，完美符合心照不宣的默契。
展位敲定，費用也同步落地，E2館300平光地，單價2100元一平，合計63萬，E4館200
平光地，單價1800元一平，合計36萬。
再加上兩個展位的設計搭建、物料製作、人員差旅，總預算控制在150萬以內，完全在紅星的承受範圍內。
拿到正式函件的那一刻，整個籌備團隊都沸騰了。
從E5館的角落展位到E2館的核心主場，這是一次艱難跨越。
不僅是一個展位的變化，更是紅星汽車從商用車企，正式入局乘用車賽道的身份跨越。
楊浩的目光在手裡的展位分布圖上依次划過E2館星光06的展位、哈弗H6的展位，還有E4館與五菱相鄰的MPV展位，嘴角露出了一抹笑意。
楊浩拍了拍手，把大家的注意力吸引過來。
「不錯，途觀團隊確實非常適合，我的想法也是如此，這點孫部長想的很好。」
聽到楊浩的支持，孫勇華也是握了握拳頭。
論專業研發能力，他在當前的研發團隊排不進前五，但勝在心思縝密，統籌能力強，能管好研發團隊和項目推進節奏。
這也是楊浩任命他為研發部副部長的核心緣由。
「大家也不用著急，途觀的中方團隊，看著在頂級合資廠風光，實則處處受限，有能力卻沒話語權。」
「途觀做的再成功，他們只有苦勞沒有功勞，功勞全在德方，國內團隊永遠只能做執行副手。」
「像他們針對國內爛路、大空間需求提的本土化優化方案，做得好，功勞直接被德方高管摘走。不符合德方思路的，直接就被打回來，連深入討論的餘地都沒有。」
「這幫人在大眾幹了十幾年，有技術、有經驗、有造好車的情懷。」
「卻連項目的核心決策權都摸不到，職業天花板一眼就能看到頭。合資體系里，國內高管能做到項目副總監就頂頭了，再往上，永遠是德方的人。」
眾人暗自點頭，合資車企這套潛規則確實是這樣。
國內工程師能力再強也升不上去，甚至有些時候，你提的意見、你的方案，功勞還會被奪走。
「再說說行業地位和職業成就感。」楊浩繼續道，「我們星光06在這個月車展上正式亮相後，業內就知道紅星不是小打小鬧。」
「是真正有想法的車企，到時候他們要是過來，就是星光項目的負責人，親手造一台屬於國人的爆款SUV，這種行業成就感，不是大眾能給的。」
「至於競業協議嘛，不就是錢的問題嗎，給就行了！」
聽楊浩的架勢，是真的願意花一大筆錢！
被這麼一拆解，發現似乎真的有希望。
楊浩看著眾人，也是瞭然，途觀團隊其實他已經盯上了，主要是星光06一直沒落地，沒有挖人的底氣。
展車落地亮相，才有和頂級團隊對話的底氣，魔都車展就是最好的舞台，也有挖人的籌碼。
他抬手壓下眾人的議論，繼續道：「好了，我們現在初步定下，就是途觀的中方團隊。」
「孫部長，你帶頭今晚整理好團隊的核心人員名單，到時候交給周明遠。」
「周部長，你拿到名單後，馬上聯繫國內頂級的汽車行業獵頭，立刻啟動首輪接觸。
「」
「是，楊總！」孫勇華答應道。
周明遠也跟著點頭。
「記住，先接觸不要急著談入職，聊行業聊產品，點到為止，等車展我們的車正式亮相後，讓他們看到我們的產品，看到我們的決心，到時候再坐下來好好談。」
「當然，也要做好PIanB，實在不行，可以考慮奇瑞瑞虎團隊，甚至比亞迪S6的團隊。」
眾人趕緊點頭，記好事項。
敲定挖角事項，楊浩又問道：「還有盛康L的展車，也要儘快做出來，到時候盛康、
盛康L以及星光06都要參展。」
「兩個品牌三個車型，都要上車展。」
「盛康L展車再過幾天也出來了，絕對跟得上車展，沒問題的。」孫勇華點頭。
接下來紅星的核心工作，除了做好盛康的交付工作，就是這個月的魔都車展的籌備。
這是今年國內規模最大，影響力最強的頂級車展。
2011年第十四屆魔都車展，定在4月23號正式開幕，全球車企悉數到場，BBA，大眾豐田這些合資品牌，早就包下場館的核心展位。
長城，吉利，奇瑞比亞迪這些頭部自主，也鎖定自主品牌的黃金位置。
對紅星來說，還是第一次登上頂級車展舞台。
在此之前，也就參加過一些商用車展之類的小車展，要拿下魔都的展位，難度很大！
這天，負責展會籌辦的陳敬，拿著文件進入辦公室，臉上有些無奈。
說道：「楊總，車展組委會那邊的反饋回來了。」
「按照常規渠道，我們只能拿到E5館最角落的200平展位，跟一堆小眾品牌和小眾車型擠到一起，別說流量了，觀眾能不能找到我們展位都難說。」
「E2館的頭部自主品牌核心展位，早就被那幾家搶光了，一點餘量都沒有。」
楊浩翻著文件，展館分布圖上的層次劃分得很詳細。
本地魔都車展展館分布，是有明確的層級的。W1到W3館是合資包圓，進口品牌主場，E1館是國資大自主陣營。
比如上汽，一汽，東風這些品牌盤踞於此，靠國企資源，展位位置非常優越。
E2館是民營頭部自主品牌的核心，比如今年的長城哈弗H6，就在E2館黃金展位。
至於E3到E5，那就基本上是邊緣商用車，小眾品牌或者主流品牌的邊緣車型的展位，流量天差地別。
星光06要首發亮相，E5場館的展位是肯定不行的，而按照通常辦法，紅星的品牌又不夠資格進E2。
這也是當前存在的最大困難。
「怎麼辦楊總？」陳敬問道。
楊浩揉了揉太陽穴，在E2館的位置上敲了一下。
忽然笑了：「我們紅星品牌在乘用車是新人，但好歹也是江海省重點扶持的本土龍頭車企，常規渠道走不通，就找能走通的路子。」
「有困難，找領導。」
話音落下，他拿起桌上的電話，撥給了海州分管工業與招商的副市長沈敬言的秘書。
電話接通，楊浩開口：「你好，我是紅星汽車的楊浩，有點事想找沈市長匯報一下，麻煩幫忙轉接一下。」
沒過半分鐘，電話那頭就傳來了沈敬言的笑聲：「楊總，稀客啊！今天怎麼有空給我打電話了？」
「最近盛康賣瘋了吧，上個月交付量都破兩萬了，給我們海州工業可立了大功！」
「沈市長過獎了，都是分內事。」楊浩笑著客氣了一句。
隨即開門見山說道：「今天給您打這個電話，確實是有件事，想請市里和省里幫個忙「」
。
「我們紅星的首款乘用級SUV，星光06展車已經落地了，計劃在4月的魔都國際車展做首發亮相。」
「可組委會常規渠道只給我們E5館的角落展位，根本達不到新車首發的宣傳效果。」
「想請領導幫忙協調一下，看能不能爭取一個核心展館的展位。」
「我明白了，是想給海州本土的自主品牌，在頂級車展上爭個好位置，亮個相是吧？」沈敬言瞬間就明白楊浩的訴求。
立馬說道：「這事沒問題，你等我消息。」
「紅星是江海省的本土車企，造出了自己的乘用車，要去魔都車展亮相，省里和市里肯定要給你撐腰。」
掛了楊浩的電話，沈敬言沒有耽擱，立馬給江海省工信廳，分管汽車工業的副廳長劉洋打去電話。
電話里，沈敬言把星光06的項目情況，以及要協調展位的困難，跟劉洋說了一遍。
最後道：「劉廳，紅星是我們海州重點培育的本土龍頭，省市兩級國資都有戰略入股，也是我們省汽車工業自主突圍的重點扶持對象。」
「現在他們首款乘用車要在魔都車展亮相，卻只能拿到角落展位，這不僅是紅星的事，也關係到我們江海省汽車工業的形象。」
「您看能不能跟魔都車展組委會那邊協調一下，給我們本土企業爭取一個合適的展位？」
劉洋在電話那頭沉吟片刻，紅星汽車的情況他再清楚不過。
不僅是省里重點盯的自主車企標杆，盛康上市首月破兩萬台的成績單，更是上個月省工信廳的重點通報案例。
企業實力、發展潛力都擺在明面上，協調一個車展展位，於情於理都該全力支持。
不過他沒有立刻答應，而是說道：「沈市長，這事我肯定幫忙，但有現實問題得說清楚。」
「魔都車展畢竟是國際頂級車展，展位規劃都是提前半年就定好的，核心展館的位置早就被搶光了，協調起來難度確實不小。」
「而且紅星一直是微面商用車，這次的乘用車到底靠不靠譜，我們心裡也要有數。」
「就算省里再扶持紅星，幫助協調核心展位，結果過去一台微面改的SUV，丟的也是江海省的臉吧。」
沈敬言聞言也不生氣，笑著回應：「劉廳，這點放心。」
「星光06的泥模我都親眼看過，設計、定位都是正向研發的家用SUV，絕對不是微面拉皮改的。」
「而且紅星的盛康上市首月就交付兩萬多台，說明研發能力，品控能力還是有的。」
「盛康的市場成績，確實很亮眼。」劉洋回應。
他隨後道：「那這樣，我這邊立刻跟魔都車展主辦方聯繫，以江海省重點扶持自主品牌、全新乘用車全球首發的名義，申請協調展位。」
「但前提是，車展組委會要派專人去海州，實地調研星光06的實車和紅星的企業實力「」
。
「只要車沒問題、企業能力沒問題，省里肯定幫紅星爭取！」
「好！就按劉廳說的辦！」沈敬言立刻應了下來。
當天下午，楊浩接到沈敬言的電話，把省里的協調方案說了一遍。
楊浩當即表示完全配合，會全程做好組委會的實地調研接待。
還會同步提交盛康的銷量數據、企業納稅證明、星光06的完整研發資料，讓組委會全面了解紅星的真實情況。
同時他也特意叮囑，星光06的外觀細節要做好保密，只對組委會核心調研人員開放，避免提前泄露，影響車展首發效果。
三天後，魔都車展組委會招商部負責人帶著兩位汽車行業專家，專程從魔都趕到了海州紅星總部。
在試製車間裡，當組委會一行人看到聚光燈下的星光06實車，又翻看了盛康的市場成績單以及星光06的完整研發資料後，臉上的審慎也逐漸輕鬆。
帶隊的負責人忍不住感慨：「楊總，說實話，來之前我們以為紅星就是個做微面的小廠。」
「沒想到能造出這樣一台SUV，更沒想到你們在MPV賽道取得這樣的成績。就憑這台車，確實有資格進入核心展位。」
調研結束，組委會一行人當天就返回魔都，沒有當場給展位的准信。
陳敬急得團團轉，追著組委會問進度，楊浩卻穩坐釣魚台，笑著跟他說：「別急，這事已經成了。」
果然，兩天後，魔都車展組委會的正式函件發到了紅星汽車總部。
「楊總，那邊怎麼說？」陳敬看著楊浩手裡的函件，連忙問道。
楊浩微微一笑，說道：「這還用問？」
車展那邊的回應表示，可以協調E2館的300平展位作為星光06的展位，和長城哈弗H6
面對面，斜對面是吉利，奇瑞的展位。
這是自主品牌的流量核心區域。
同時，星光的盛康和盛康L車型，有E4館200平展位，並且很巧的和五菱宏光成為鄰居。
兩家肩並肩，走兩步就到隔壁展位，完美符合心照不宣的默契。
展位敲定，費用也同步落地，E2館300平光地，單價2100元一平，合計63萬，E4館200
平光地，單價1800元一平，合計36萬。
再加上兩個展位的設計搭建、物料製作、人員差旅，總預算控制在150萬以內，完全在紅星的承受範圍內。
拿到正式函件的那一刻，整個籌備團隊都沸騰了。
從E5館的角落展位到E2館的核心主場，這是一次艱難跨越。
不僅是一個展位的變化，更是紅星汽車從商用車企，正式入局乘用車賽道的身份跨越。
楊浩的目光在手裡的展位分布圖上依次划過E2館星光06的展位、哈弗H6的展位，還有E4館與五菱相鄰的MPV展位，嘴角露出了一抹笑意。