第103章 節後復工，盛康上市營銷方案，宏遠動力再次擴產
第104章 節後復工，盛康上市營銷方案，宏遠動力再次擴產
春節，楊浩回到海州的家裡。
這是一套父母留下的老套二，牆皮有些地方已經微微泛黃，不過收拾還算乾淨。
父母雙亡後，房間裡就剩他一個人。
難得卸下持續大半年的高壓工作，睡了三天懶覺，把之前的疲憊算是緩了過來。
大年初三，剛歇了沒兩天，住在海州本地的老員工們就提著年貨上門。
馬國棟、張國豪、李建軍這些跟著老紅星幹了一輩子的老人，拎著水果、菸酒，進門就給楊浩拜年。
一口一個「楊總新年好」，聊著廠里的事，說著新年的打算，冷清的老房子裡，難得添了點菸火氣。
往後幾天，外地返程的高管們也陸續登門，李雪、陳敬、孫勇華，挨個過來拜年。
他們順帶著提前匯報了年後的工作籌備情況。
春節過後，2月11號，正月初九，復工第二天。
紅星集團的會議室里，核心高管全員到齊，桌上擺著剛列印的新年工作規劃表。
復工第一天楊浩特意沒安排會議，讓大家先從春節的狀態里緩過來，今天這場會，就是要給復工的工作定調。
——
楊浩敲了敲桌面，開門見山：「新年好，各位。」
「客套話我就不多說了：春節過完：我們的硬仗就來了：新年過後，我們的首要核心目標：就是紅星盛康上市。」
「三月初正式上市，必須要一炮打響！」
一句話落下，會議室里眾人打起精神。
微面市場已經開始下跌，紅星要穩住增長，就得靠盛康這款車打開局面。
從立項、研發，到精簡為兩個配置，主要配置都是針對五菱宏光的缺點打造，快半年時間，現在終於要到上市的時候。
楊浩抬手點開了投影上的時間計劃表：「今天是2月11號，我們定3月4號，在海州國際大酒店舉辦盛康的上市發布會。」
「滿打滿算，留給我們預熱籌備的時間，不到一個月。時間緊、任務重，所有環節必須卡死節點，責任到人，沒有任何藉口。」
話音剛落，分管銷售的陳敬先接了話：「楊總，銷售端我們提前摸了底，全國經銷商的展車和試駕車，大部分已經到貨。」
「同時我們這邊打算推出盲訂政策，客戶交500訂金，抵1500車價，也就是盲訂優惠1000
元。」
「這個盲訂政策不錯，可以做。」楊浩點頭，批准了陳敬的銷售政策。
「但這都不是關鍵，關鍵還是我們的平凡之路與雙代言人的營銷，必須要儘快展開。」
「旭日陽剛在春晚憑藉春天裡大火，現在熱度很爆炸，讓他們趕緊將翻唱的《平凡之路》推出。」
「同時以平凡之路為主題的MV，也要儘快拍攝完成，半個月時間搞定。」
陳敬翻出手裡的計劃表，說道：「楊總，MV我們在年前已經做好前期工作，半個月時間完成拍攝、剪輯、後期，完全沒問題。」
「還有旭日陽剛那邊，翻唱版本一周之內就能推出。」
「嗯。」楊浩點點頭。
「MV拍攝不要弄得太花哨，就拍普通人的生活，個體戶開著盛康拉貨拉人，打工人帶著家人返鄉，小家庭開著車奔赴新生活。」
「要貼合平凡之路的內核，也要把我們盛康能裝能拉，家用商用都適合的優勢融進去，不做硬廣，講好普通人故事。」
「我記下了，保證按您的要求拍。」陳敬趕緊在筆記本上重點標註。
「那我們先把兩個版本的主題曲，趕緊上線全平台，然後在2月25號左右，把MV同步上線。」
「到時候我們在網際網路平台購買推流，買電視GG，把熱度做起來。」
「還有電台，地方衛視全部鋪放，讓大家聽到這首歌，就能想起我們紅星。」陳敬拿著做好的計劃說著。
「有沒有算過，這套營銷方案總共需要多少錢？」楊浩又問道。
「代言人費用我們已經支付過了，MV製作的話，開銷不大，100萬內能全部搞定。」
「主要是央視黃金檔GG，我們集中投放一個星期，大約需要600萬，地方衛視和電台，差不多要400萬。」
「網際網路推廣，線下渠道，應急儲備金，算上品牌代言人的話，總的營銷費用在1800萬。」
「不過這只是前期預熱，後期上市以後還要推廣，當然到時候的費用就沒這麼高了，我們預計上市後按照每個月500萬進行持續營銷，快速增加盛康的影響力。」
1800萬，聽著挺多，但是實際上也不算特別多。
1800萬，聽著數字不小，但放在車企上市營銷里，其實並不算誇張。
按盛康單台代工生產的版本計算，一台2000元的淨利潤，賣9000台就能覆蓋營銷成本，更何況單車成本本身就有計算營銷費。
「很好，就按這個節奏走，還有媒體試駕別忘了，回頭把方案做好，找我簽字，然後去找李雪領錢。」
另外，再批200萬經費做線下引流，組建10個巡展團隊，搞百城巡展。」
「重點鋪全國的建材市場、工地、農貿市場、批發部，還有鄉鎮趕集日，現場擺展車、搞免費試駕，把下沉市場的流量抓起來。」
「好的楊總，我下午就出詳細執行方案！」陳敬連忙應聲記下。
說完營銷端，楊浩的自光轉向了分管生產的魏峰：「生產端這邊怎麼樣？盛康的產能跟得上嗎「臨海基地已經開始復工了，2月份大概能生產5000台，3月份能爬坡到1.2萬台，4月份就能到兩萬台。」
「還不錯。」楊浩點點頭。
又叮囑道：「生產上有任何問題，及時和張國豪團隊、研發部溝通，你現在是生產部部長，生產全流程的事必須盯緊，品控一關都不能松。」
「好的楊總，我一定看好生產端。」魏峰連忙點頭。
楊浩心裡盤算了一下，2月份5000台備貨，加上3月份的1.2萬台產能，3月就能交付1.7萬台，上市首月交付完全夠用。
「對了，宏遠動力那邊呢，動力產量能跟上嗎？」楊浩又問道。
「我們1.5L發動機不允許代工，全靠宏遠動力生產，宏遠動力那邊，有兩條1.5L生產線，月產能為1.5萬台。」
「不過第二條產線還沒有完全建好，預計三月份才能開始規模化量產，1月和2月兩個月，總的產能為6000台，3月份能提升至一萬台，四月份就能達到1.6萬台。」
「我們盛康是兩個版本，有1.2L和1.5L兩個版本，1.2L的使用的是高功率版1.2L發動機，1.5L
最多也就60%需求，完全能跟上。」
楊浩琢磨片刻，又開口：「宏遠動力那邊繼續擴產能，後續我們盛康L年中上市，對1.5L發動機的需求只會更高。」
「我明白的楊總，但是————」魏峰面露難色。
連忙說道：「要給宏遠動力再投產兩條純組裝生產線，按每條年產能一萬台計算，算上新建廠房，總投資大約需要6000萬資金。」
「宏遠動力自己的資金，扛不住這筆投入。」
「我們當時花了不到3000萬控股宏遠67%的股份，現在再由我們直接出6000萬的話，股權和成本怎麼算？」
「這個你不用管，我回頭親自跟宏遠動力聯繫。」楊浩壓了壓手，把這件事定了下來。
接下來，他又和財務、研發、售後等部門的負責人逐一敲定了上市前的籌備工作。
整場會開了不到兩個小時，就把盛康上市前的所有環節全部定了下來。
宏遠動力的廠區，楊浩已經有段時間沒來了。
最開始的宏遠動力，也是只有一條老式生產線，一個月滿負荷也就只能生產幾千台發動機。
被紅星控股前，廠里新建了一條生產線，後來被改造成了1.5L發動機專用線，極限月產能6000
台。
——
控股後，利用融資的資金，又興建了一條月產能萬台的1.5L發動機生產線，這才有了現在的規模。
看到楊浩的車開進廠區，周宏遠連忙快步迎了上來。
笑著說道：「楊總，歡迎歡迎，您可是稀客啊！」
楊浩遞了根煙過去，開門見山：「周總，我就不繞彎子了，今年我對1.5L發動機的需求量，會比你預想的高得多。」
「楊總，我這邊已經在拼盡全力生產了，4月份兩條線滿產後，月產能就能衝到1.6萬台的極限。」
周宏遠心裡咯噔一下，連忙應聲：「應該能跟得上紅星的需求吧？」
楊浩搖搖頭，這才掰著手指說道：「周總你看，盛康要用，盛康L也要用，還有年底要上市的城市SUV，也要用！」
「就是三個車型要用，1.6萬台的月產能，差距可不少。」
周宏遠瞬間明白了楊浩的意思，咽了口唾沫，試探著問道：「楊總的意思是————再擴產？」
「沒錯。」楊浩點點頭，看著他說道：「我打算走股東同比例增資的模式，一次性給宏遠動力注資6000萬。」
「新建兩條年產能一萬台的1.5L發動機生產線，把產能徹底提上來，周總，你覺得怎麼樣？」
「增資？」周宏遠猛地一愣，臉上露出難色。
「是的。」楊浩點頭：「按照總共6000萬計算，我們紅星認繳4020萬，周總23%的股份，需要繳1380萬，其他小股東加起來認繳600萬。」
周宏遠聽後有些苦笑，動不動就是幾百萬上千萬，哪裡來這麼多錢。
開口道：「楊總，我們哪裡有這麼多錢啊！」
楊浩笑了笑，拿出一疊資料。
「周總別急，這是紅星的一個方案，宏遠動力是紅星的關鍵核心，不能拖後腿，產線是一定要建的。」
「如果周總和其他股東沒有資金認繳，那就紅星單獨出6000萬，其他股東的股份稀釋。」
「至於我們當初收購簽的不干涉經營的合約，依舊有效。」
周宏遠打開資料。
上面寫著，如果6000萬全部由紅星出資，那稀釋後的持股比例，紅星從67%提升至85.8%。
周宏遠從23%稀釋到9.2%，其他小股東大概還有4%。
周宏遠依舊是宏遠動力總經理，經營權，人事，生產管理還是他們說了算，小股東的三年股權鎖定期依舊保留，分紅照常。
唯一的變化就是股份稀釋。
「這————」周宏遠看著方案。
「紅星單獨融資6000萬進來，按宏遠動力豈不是價值上億了？」
「沒錯。」
春節，楊浩回到海州的家裡。
這是一套父母留下的老套二，牆皮有些地方已經微微泛黃，不過收拾還算乾淨。
父母雙亡後，房間裡就剩他一個人。
難得卸下持續大半年的高壓工作，睡了三天懶覺，把之前的疲憊算是緩了過來。
大年初三，剛歇了沒兩天，住在海州本地的老員工們就提著年貨上門。
馬國棟、張國豪、李建軍這些跟著老紅星幹了一輩子的老人，拎著水果、菸酒，進門就給楊浩拜年。
一口一個「楊總新年好」，聊著廠里的事，說著新年的打算，冷清的老房子裡，難得添了點菸火氣。
往後幾天，外地返程的高管們也陸續登門，李雪、陳敬、孫勇華，挨個過來拜年。
他們順帶著提前匯報了年後的工作籌備情況。
春節過後，2月11號，正月初九，復工第二天。
紅星集團的會議室里，核心高管全員到齊，桌上擺著剛列印的新年工作規劃表。
復工第一天楊浩特意沒安排會議，讓大家先從春節的狀態里緩過來，今天這場會，就是要給復工的工作定調。
——
楊浩敲了敲桌面，開門見山：「新年好，各位。」
「客套話我就不多說了：春節過完：我們的硬仗就來了：新年過後，我們的首要核心目標：就是紅星盛康上市。」
「三月初正式上市，必須要一炮打響！」
一句話落下，會議室里眾人打起精神。
微面市場已經開始下跌，紅星要穩住增長，就得靠盛康這款車打開局面。
從立項、研發，到精簡為兩個配置，主要配置都是針對五菱宏光的缺點打造，快半年時間，現在終於要到上市的時候。
楊浩抬手點開了投影上的時間計劃表：「今天是2月11號，我們定3月4號，在海州國際大酒店舉辦盛康的上市發布會。」
「滿打滿算，留給我們預熱籌備的時間，不到一個月。時間緊、任務重，所有環節必須卡死節點，責任到人，沒有任何藉口。」
話音剛落，分管銷售的陳敬先接了話：「楊總，銷售端我們提前摸了底，全國經銷商的展車和試駕車，大部分已經到貨。」
「同時我們這邊打算推出盲訂政策，客戶交500訂金，抵1500車價，也就是盲訂優惠1000
元。」
「這個盲訂政策不錯，可以做。」楊浩點頭，批准了陳敬的銷售政策。
「但這都不是關鍵，關鍵還是我們的平凡之路與雙代言人的營銷，必須要儘快展開。」
「旭日陽剛在春晚憑藉春天裡大火，現在熱度很爆炸，讓他們趕緊將翻唱的《平凡之路》推出。」
「同時以平凡之路為主題的MV，也要儘快拍攝完成，半個月時間搞定。」
陳敬翻出手裡的計劃表，說道：「楊總，MV我們在年前已經做好前期工作，半個月時間完成拍攝、剪輯、後期，完全沒問題。」
「還有旭日陽剛那邊，翻唱版本一周之內就能推出。」
「嗯。」楊浩點點頭。
「MV拍攝不要弄得太花哨，就拍普通人的生活，個體戶開著盛康拉貨拉人，打工人帶著家人返鄉，小家庭開著車奔赴新生活。」
「要貼合平凡之路的內核，也要把我們盛康能裝能拉，家用商用都適合的優勢融進去，不做硬廣，講好普通人故事。」
「我記下了，保證按您的要求拍。」陳敬趕緊在筆記本上重點標註。
「那我們先把兩個版本的主題曲，趕緊上線全平台，然後在2月25號左右，把MV同步上線。」
「到時候我們在網際網路平台購買推流，買電視GG，把熱度做起來。」
「還有電台，地方衛視全部鋪放，讓大家聽到這首歌，就能想起我們紅星。」陳敬拿著做好的計劃說著。
「有沒有算過，這套營銷方案總共需要多少錢？」楊浩又問道。
「代言人費用我們已經支付過了，MV製作的話，開銷不大，100萬內能全部搞定。」
「主要是央視黃金檔GG，我們集中投放一個星期，大約需要600萬，地方衛視和電台，差不多要400萬。」
「網際網路推廣，線下渠道，應急儲備金，算上品牌代言人的話，總的營銷費用在1800萬。」
「不過這只是前期預熱，後期上市以後還要推廣，當然到時候的費用就沒這麼高了，我們預計上市後按照每個月500萬進行持續營銷，快速增加盛康的影響力。」
1800萬，聽著挺多，但是實際上也不算特別多。
1800萬，聽著數字不小，但放在車企上市營銷里，其實並不算誇張。
按盛康單台代工生產的版本計算，一台2000元的淨利潤，賣9000台就能覆蓋營銷成本，更何況單車成本本身就有計算營銷費。
「很好，就按這個節奏走，還有媒體試駕別忘了，回頭把方案做好，找我簽字，然後去找李雪領錢。」
另外，再批200萬經費做線下引流，組建10個巡展團隊，搞百城巡展。」
「重點鋪全國的建材市場、工地、農貿市場、批發部，還有鄉鎮趕集日，現場擺展車、搞免費試駕，把下沉市場的流量抓起來。」
「好的楊總，我下午就出詳細執行方案！」陳敬連忙應聲記下。
說完營銷端，楊浩的自光轉向了分管生產的魏峰：「生產端這邊怎麼樣？盛康的產能跟得上嗎「臨海基地已經開始復工了，2月份大概能生產5000台，3月份能爬坡到1.2萬台，4月份就能到兩萬台。」
「還不錯。」楊浩點點頭。
又叮囑道：「生產上有任何問題，及時和張國豪團隊、研發部溝通，你現在是生產部部長，生產全流程的事必須盯緊，品控一關都不能松。」
「好的楊總，我一定看好生產端。」魏峰連忙點頭。
楊浩心裡盤算了一下，2月份5000台備貨，加上3月份的1.2萬台產能，3月就能交付1.7萬台，上市首月交付完全夠用。
「對了，宏遠動力那邊呢，動力產量能跟上嗎？」楊浩又問道。
「我們1.5L發動機不允許代工，全靠宏遠動力生產，宏遠動力那邊，有兩條1.5L生產線，月產能為1.5萬台。」
「不過第二條產線還沒有完全建好，預計三月份才能開始規模化量產，1月和2月兩個月，總的產能為6000台，3月份能提升至一萬台，四月份就能達到1.6萬台。」
「我們盛康是兩個版本，有1.2L和1.5L兩個版本，1.2L的使用的是高功率版1.2L發動機，1.5L
最多也就60%需求，完全能跟上。」
楊浩琢磨片刻，又開口：「宏遠動力那邊繼續擴產能，後續我們盛康L年中上市，對1.5L發動機的需求只會更高。」
「我明白的楊總，但是————」魏峰面露難色。
連忙說道：「要給宏遠動力再投產兩條純組裝生產線，按每條年產能一萬台計算，算上新建廠房，總投資大約需要6000萬資金。」
「宏遠動力自己的資金，扛不住這筆投入。」
「我們當時花了不到3000萬控股宏遠67%的股份，現在再由我們直接出6000萬的話，股權和成本怎麼算？」
「這個你不用管，我回頭親自跟宏遠動力聯繫。」楊浩壓了壓手，把這件事定了下來。
接下來，他又和財務、研發、售後等部門的負責人逐一敲定了上市前的籌備工作。
整場會開了不到兩個小時，就把盛康上市前的所有環節全部定了下來。
宏遠動力的廠區，楊浩已經有段時間沒來了。
最開始的宏遠動力，也是只有一條老式生產線，一個月滿負荷也就只能生產幾千台發動機。
被紅星控股前，廠里新建了一條生產線，後來被改造成了1.5L發動機專用線，極限月產能6000
台。
——
控股後，利用融資的資金，又興建了一條月產能萬台的1.5L發動機生產線，這才有了現在的規模。
看到楊浩的車開進廠區，周宏遠連忙快步迎了上來。
笑著說道：「楊總，歡迎歡迎，您可是稀客啊！」
楊浩遞了根煙過去，開門見山：「周總，我就不繞彎子了，今年我對1.5L發動機的需求量，會比你預想的高得多。」
「楊總，我這邊已經在拼盡全力生產了，4月份兩條線滿產後，月產能就能衝到1.6萬台的極限。」
周宏遠心裡咯噔一下，連忙應聲：「應該能跟得上紅星的需求吧？」
楊浩搖搖頭，這才掰著手指說道：「周總你看，盛康要用，盛康L也要用，還有年底要上市的城市SUV，也要用！」
「就是三個車型要用，1.6萬台的月產能，差距可不少。」
周宏遠瞬間明白了楊浩的意思，咽了口唾沫，試探著問道：「楊總的意思是————再擴產？」
「沒錯。」楊浩點點頭，看著他說道：「我打算走股東同比例增資的模式，一次性給宏遠動力注資6000萬。」
「新建兩條年產能一萬台的1.5L發動機生產線，把產能徹底提上來，周總，你覺得怎麼樣？」
「增資？」周宏遠猛地一愣，臉上露出難色。
「是的。」楊浩點頭：「按照總共6000萬計算，我們紅星認繳4020萬，周總23%的股份，需要繳1380萬，其他小股東加起來認繳600萬。」
周宏遠聽後有些苦笑，動不動就是幾百萬上千萬，哪裡來這麼多錢。
開口道：「楊總，我們哪裡有這麼多錢啊！」
楊浩笑了笑，拿出一疊資料。
「周總別急，這是紅星的一個方案，宏遠動力是紅星的關鍵核心，不能拖後腿，產線是一定要建的。」
「如果周總和其他股東沒有資金認繳，那就紅星單獨出6000萬，其他股東的股份稀釋。」
「至於我們當初收購簽的不干涉經營的合約，依舊有效。」
周宏遠打開資料。
上面寫著，如果6000萬全部由紅星出資，那稀釋後的持股比例，紅星從67%提升至85.8%。
周宏遠從23%稀釋到9.2%，其他小股東大概還有4%。
周宏遠依舊是宏遠動力總經理，經營權，人事，生產管理還是他們說了算，小股東的三年股權鎖定期依舊保留，分紅照常。
唯一的變化就是股份稀釋。
「這————」周宏遠看著方案。
「紅星單獨融資6000萬進來，按宏遠動力豈不是價值上億了？」
「沒錯。」