第36章：文明做生意
劉局長聽完，和身旁的幾位官員交流片刻後。
說道：「你提到的需求，總體而言沒問題，我會親自牽頭幫紅星廠辦。」
「工業用地就在你們紅星廠旁，有一個800畝的地皮，可以以最低的工業用地價格轉讓，但必須儘快修建產線。」
「銀行貸款，局裡會幫忙爭取，相信以現在紅星廠的盈利能力，兩千萬不是問題。」
「至於省重點企業申報，局裡會派專人跟進，同時市里會先推行一部分稅收減免以及研發補貼。」
「最後國資委那邊，下周就帶你去見國資委主任，你的規劃再詳細點，相信他們會感興趣的。」
他站起身，拍了拍楊浩的肩膀，鄭重道：「楊廠長，好好干！」
「紅星廠不僅是你的企業，更是海州本土企業工業的希望，局裡和市里是你們最堅實的後盾。」
匯報結束的時候，已經是下午的四點多鐘。
走出海州市工信部大樓，馬國棟還在翻手裡的匯報材料，沉浸在震撼之中，忍不住感嘆道：「廠長，我真是佩服你！」
「我幹了一輩子微面，要沒有廠長的眼光，怕是徹底被淘汰了！」
「沒想到咱們紅星廠，不僅要做SUV，甚至還要搞新能源，跟著你干，我這輩子算是沒白活！」
楊浩笑了笑，說道：「這次來算是突發狀況，像新能源這邊，我腦子裡只是有個初步構想。」
「要不是山城市場那邊出現問題，我也不會這麼著急地到局裡求助。」
馬國棟一聽，有些不解問道：「難道局裡的幫助不好嗎？」
「馬叔，局裡幫助是好，但是我們現在很多規劃都沒落地，還處於畫餅階段，尤其是我考慮的引入國資委投資。」
「你想，我們要是搞出星光H6以後再說投資，和現在就要投資，紅星廠的估值能一樣嗎？」
「那肯定不一樣。」馬國棟立即回道。
「那山城那邊怎麼樣了？實在不行……就放棄唄，全國市場這麼大，就算沒有西南市場也少不了多少啊？」
對於馬國棟而言，少賺點就少賺點，何必跟別人拼得你死我活，退一步海闊天空嘛。
「山城市場，即使最終打得頭破血流，也不能直接放棄。」楊浩看向天空，堅定地說道。
如果遇到一點阻力就退縮，那永遠只能做一個地方小廠。
他要做的，可不僅僅只是一個月銷過萬的車企，而是要打造屬於華國的頂流自主汽車品牌。
在未來的新能源、AI時代，更是要站在世界汽車工業的頂端！
難道遇到一點市場競爭就直接說放棄，未來和國際大廠廝殺，甚至是貿易戰中，又該如何生存？
……
山城，李建軍正帶著兩位銷售，坐在山城供銷社的會議室里。
對面坐著的，是供銷社副主任趙志剛，還有幾位區縣供銷社的負責人。
「李經理，不是我們不想合作。」趙志剛喝了口茶，語氣有些猶豫：「汽車下鄉是個好事，我們也想給老百姓謀福利。」
「但你們紅星廠在山城是個新品牌，我們擔心車賣不出去砸在手裡，而且鄉鎮又偏，售後也是個大問題。」
旁邊的一位區縣負責人附和道：「是啊，山城還是認長安，五菱這些老牌子，你們要是賣不動，我們網點也白搭。」
李建軍聽後也不生氣，早有準備的他笑著把合作方案推到眾人面前。
「趙主任，各位領導，你們的顧慮我們楊廠長早就想到了，我們這次合作採取零風險合作模式。」
「第一，零壓貨，所有車輛廠家直接鋪貨，賣一台結一台的款，賣不出去廠家全部拉走。」
「第二，售後全兜底，每個區縣網點配專門的售後技師和常用配件，修不好的廠家上門修。」
「第三，我們給的代銷提成比長安、五菱等主流品牌再高兩個點，同時再由廠家額外補貼500元的下鄉補貼。」
「而且紅星小康是正規乘用車，已經正式列入國家汽車下鄉補貼名錄，客戶買車網點就能直接辦理補貼手續。」
「這裡有所有的資質文件，各位可以隨便看。」
看到桌子上的文件，會議室的眾人也拿起文件翻動。
趙志剛快速過了一遍，抬頭與其他幾位區縣負責人交流了一下眼神，嘆了口氣。
說道：「李經理，你的條件確實沒得說，零壓貨，高提成，還把售後和補貼都包了。」
「但我們之前也吃過外地小廠的虧，廠家跑了，最後爛攤子全由我們供銷社背。」
「這個趙主任放心。」李建軍拿出提前準備好的保證金協議：「我們會準備一個專屬保證金帳戶。」
「前期會先打20萬進去，後期要是車賣得好，還是追加。只要我們廠家跑路或者售後不到位，這筆錢你們全權支配。」
「另外我們會在城區設一個辦事處，專門用來對接供銷社的銷售和售後以及補貼政策的問題。」
他頓了頓，沉聲道：「至於長安五菱和東風經銷商對我們的噁心競爭，供銷社是官方組織，我們又是合法合規車輛。」
「他們膽子再大，相信也不敢動公家的網點和人，就算真出任何事，廠家也全額兜底，與供銷無關。」
幾位區縣的負責小聲交流幾句，紛紛點頭。
「話都說到這份上了，試試也無妨。」
「是啊，要是真能賣出一兩台，也比賣化肥農藥賺得多。」
趙志剛看著眾人，大手一拍，說道：「咱供銷社雖然沒有以前風光，但合作賣幾台車還是沒問題的。」
「既然你們楊廠長都做出這種準備了，那我們也沒意見。」
「先從試點做起吧，在涪陵，萬州，黔江這三個區縣，每個區縣設置1個網點，每個網點放三台車。」
「要是一個月能賣出一半，我們後續就全面鋪開。」
「沒問題！謝謝趙主任！謝謝各位領導！」李建軍激動地伸出手，雙方快速簽了試點協議。
走出供銷社大門，李建軍立刻撥通楊浩的電話。
電話接通後，他滿是興奮道：「廠長，談成了！」
「供銷社這邊先準備在三個區縣試點，馬上就能開始鋪貨。」
「好，幹得漂亮。」電話那頭楊浩說道：「保證金和辦事處的事，我讓李雪來辦，你先帶人把網點鋪開，再安排好售後。」
「記住，服務一定要跟上，這是我們撕開山城競爭的第一步！」
「明白！」
……
山城觀音橋，個子不高但非常精神的王萬順，正喝著茶。
忽然，一位小弟慌慌張張地跑進來，急促說道：「王總，不好了！」
王萬順喝完一口茶後，眼皮都沒抬地說道：「什麼事這麼慌張？」
「王總，是紅星廠那邊，他們和供銷社簽了協議，搞汽車下鄉便民網點，已經在三個區縣開始試點鋪貨了！」
「我還以為什麼，原來是和供銷社合作。」王萬順放下茶杯說道。
「可是……咱們總不能去砸供銷社的店，動人家的人吧？那可是和官方做對啊！」小弟有些著急道。
「誰讓你搞那些打打殺殺的事！」
王萬順撇了小弟一眼，嘴裡勾起笑容：「咱們文明做生意，不打不搶不嚇人，就跟他們講道理。」
「去，每個網點找幾個人，天天就去店裡蹲著，不吵不鬧，就說看車。」
「一輛車翻來覆去看個幾遍，每個人每天試駕個三五次，把供銷社的人耗住，讓真正想買車的客戶插不上話。」
「再找點人，高價從買了紅星廠的人收車，或者直接高價租。開個三五天，搞點小毛病出來。」
「然後天天去供銷社網點鬧售後，就說質量差，三天兩天壞，廠家不管。」
「最後，讓這些人在鄉鎮趕集的時候，找老百姓嘮嘮家常，就說買了紅星車後悔死了，修都沒地方修，再雇點愛擺龍門陣的大媽，把節奏給我帶起來。」
原本還慌慌張張的小弟，聽到王萬順的安排，頓時鬆了口氣。
「還是王總厲害！我這就去辦。」
「哼！」王萬順冷笑一聲。
「楊浩這小子以為找供銷社當靠山就能賣車？太年輕了！山城這塊地盤，有的是辦法讓你賣不掉車！」
說道：「你提到的需求，總體而言沒問題，我會親自牽頭幫紅星廠辦。」
「工業用地就在你們紅星廠旁，有一個800畝的地皮，可以以最低的工業用地價格轉讓，但必須儘快修建產線。」
「銀行貸款，局裡會幫忙爭取，相信以現在紅星廠的盈利能力，兩千萬不是問題。」
「至於省重點企業申報，局裡會派專人跟進，同時市里會先推行一部分稅收減免以及研發補貼。」
「最後國資委那邊，下周就帶你去見國資委主任，你的規劃再詳細點，相信他們會感興趣的。」
他站起身，拍了拍楊浩的肩膀，鄭重道：「楊廠長，好好干！」
「紅星廠不僅是你的企業，更是海州本土企業工業的希望，局裡和市里是你們最堅實的後盾。」
匯報結束的時候，已經是下午的四點多鐘。
走出海州市工信部大樓，馬國棟還在翻手裡的匯報材料，沉浸在震撼之中，忍不住感嘆道：「廠長，我真是佩服你！」
「我幹了一輩子微面，要沒有廠長的眼光，怕是徹底被淘汰了！」
「沒想到咱們紅星廠，不僅要做SUV，甚至還要搞新能源，跟著你干，我這輩子算是沒白活！」
楊浩笑了笑，說道：「這次來算是突發狀況，像新能源這邊，我腦子裡只是有個初步構想。」
「要不是山城市場那邊出現問題，我也不會這麼著急地到局裡求助。」
馬國棟一聽，有些不解問道：「難道局裡的幫助不好嗎？」
「馬叔，局裡幫助是好，但是我們現在很多規劃都沒落地，還處於畫餅階段，尤其是我考慮的引入國資委投資。」
「你想，我們要是搞出星光H6以後再說投資，和現在就要投資，紅星廠的估值能一樣嗎？」
「那肯定不一樣。」馬國棟立即回道。
「那山城那邊怎麼樣了？實在不行……就放棄唄，全國市場這麼大，就算沒有西南市場也少不了多少啊？」
對於馬國棟而言，少賺點就少賺點，何必跟別人拼得你死我活，退一步海闊天空嘛。
「山城市場，即使最終打得頭破血流，也不能直接放棄。」楊浩看向天空，堅定地說道。
如果遇到一點阻力就退縮，那永遠只能做一個地方小廠。
他要做的，可不僅僅只是一個月銷過萬的車企，而是要打造屬於華國的頂流自主汽車品牌。
在未來的新能源、AI時代，更是要站在世界汽車工業的頂端！
難道遇到一點市場競爭就直接說放棄，未來和國際大廠廝殺，甚至是貿易戰中，又該如何生存？
……
山城，李建軍正帶著兩位銷售，坐在山城供銷社的會議室里。
對面坐著的，是供銷社副主任趙志剛，還有幾位區縣供銷社的負責人。
「李經理，不是我們不想合作。」趙志剛喝了口茶，語氣有些猶豫：「汽車下鄉是個好事，我們也想給老百姓謀福利。」
「但你們紅星廠在山城是個新品牌，我們擔心車賣不出去砸在手裡，而且鄉鎮又偏，售後也是個大問題。」
旁邊的一位區縣負責人附和道：「是啊，山城還是認長安，五菱這些老牌子，你們要是賣不動，我們網點也白搭。」
李建軍聽後也不生氣，早有準備的他笑著把合作方案推到眾人面前。
「趙主任，各位領導，你們的顧慮我們楊廠長早就想到了，我們這次合作採取零風險合作模式。」
「第一，零壓貨，所有車輛廠家直接鋪貨，賣一台結一台的款，賣不出去廠家全部拉走。」
「第二，售後全兜底，每個區縣網點配專門的售後技師和常用配件，修不好的廠家上門修。」
「第三，我們給的代銷提成比長安、五菱等主流品牌再高兩個點，同時再由廠家額外補貼500元的下鄉補貼。」
「而且紅星小康是正規乘用車，已經正式列入國家汽車下鄉補貼名錄，客戶買車網點就能直接辦理補貼手續。」
「這裡有所有的資質文件，各位可以隨便看。」
看到桌子上的文件，會議室的眾人也拿起文件翻動。
趙志剛快速過了一遍，抬頭與其他幾位區縣負責人交流了一下眼神，嘆了口氣。
說道：「李經理，你的條件確實沒得說，零壓貨，高提成，還把售後和補貼都包了。」
「但我們之前也吃過外地小廠的虧，廠家跑了，最後爛攤子全由我們供銷社背。」
「這個趙主任放心。」李建軍拿出提前準備好的保證金協議：「我們會準備一個專屬保證金帳戶。」
「前期會先打20萬進去，後期要是車賣得好，還是追加。只要我們廠家跑路或者售後不到位，這筆錢你們全權支配。」
「另外我們會在城區設一個辦事處，專門用來對接供銷社的銷售和售後以及補貼政策的問題。」
他頓了頓，沉聲道：「至於長安五菱和東風經銷商對我們的噁心競爭，供銷社是官方組織，我們又是合法合規車輛。」
「他們膽子再大，相信也不敢動公家的網點和人，就算真出任何事，廠家也全額兜底，與供銷無關。」
幾位區縣的負責小聲交流幾句，紛紛點頭。
「話都說到這份上了，試試也無妨。」
「是啊，要是真能賣出一兩台，也比賣化肥農藥賺得多。」
趙志剛看著眾人，大手一拍，說道：「咱供銷社雖然沒有以前風光，但合作賣幾台車還是沒問題的。」
「既然你們楊廠長都做出這種準備了，那我們也沒意見。」
「先從試點做起吧，在涪陵，萬州，黔江這三個區縣，每個區縣設置1個網點，每個網點放三台車。」
「要是一個月能賣出一半，我們後續就全面鋪開。」
「沒問題！謝謝趙主任！謝謝各位領導！」李建軍激動地伸出手，雙方快速簽了試點協議。
走出供銷社大門，李建軍立刻撥通楊浩的電話。
電話接通後，他滿是興奮道：「廠長，談成了！」
「供銷社這邊先準備在三個區縣試點，馬上就能開始鋪貨。」
「好，幹得漂亮。」電話那頭楊浩說道：「保證金和辦事處的事，我讓李雪來辦，你先帶人把網點鋪開，再安排好售後。」
「記住，服務一定要跟上，這是我們撕開山城競爭的第一步！」
「明白！」
……
山城觀音橋，個子不高但非常精神的王萬順，正喝著茶。
忽然，一位小弟慌慌張張地跑進來，急促說道：「王總，不好了！」
王萬順喝完一口茶後，眼皮都沒抬地說道：「什麼事這麼慌張？」
「王總，是紅星廠那邊，他們和供銷社簽了協議，搞汽車下鄉便民網點，已經在三個區縣開始試點鋪貨了！」
「我還以為什麼，原來是和供銷社合作。」王萬順放下茶杯說道。
「可是……咱們總不能去砸供銷社的店，動人家的人吧？那可是和官方做對啊！」小弟有些著急道。
「誰讓你搞那些打打殺殺的事！」
王萬順撇了小弟一眼，嘴裡勾起笑容：「咱們文明做生意，不打不搶不嚇人，就跟他們講道理。」
「去，每個網點找幾個人，天天就去店裡蹲著，不吵不鬧，就說看車。」
「一輛車翻來覆去看個幾遍，每個人每天試駕個三五次，把供銷社的人耗住，讓真正想買車的客戶插不上話。」
「再找點人，高價從買了紅星廠的人收車，或者直接高價租。開個三五天，搞點小毛病出來。」
「然後天天去供銷社網點鬧售後，就說質量差，三天兩天壞，廠家不管。」
「最後，讓這些人在鄉鎮趕集的時候，找老百姓嘮嘮家常，就說買了紅星車後悔死了，修都沒地方修，再雇點愛擺龍門陣的大媽，把節奏給我帶起來。」
原本還慌慌張張的小弟，聽到王萬順的安排，頓時鬆了口氣。
「還是王總厲害！我這就去辦。」
「哼！」王萬順冷笑一聲。
「楊浩這小子以為找供銷社當靠山就能賣車？太年輕了！山城這塊地盤，有的是辦法讓你賣不掉車！」