第34章：改制後的正式工作報告
第二天一早，在山城的李雪打來電話。
「廠長，這邊局面很差，我們團隊人手有限，對方跟我們打游擊，我們根本防不住。」李雪說道。
「我們剛穩住的網點客戶，他們轉頭叫了幾個壯漢到網點裡站著，啥也不干。」
「問就說在看車，報警也沒用，可客戶看到這架勢，哪裡還敢進門看車？現在我們山城這邊的新增訂單，幾乎歸零了！」
楊浩聽著李雪的話說道：「先別急，山城市場很複雜，不指望立竿見影，現在首要任務，還是維護好還願意跟我們的經銷商。」
「讓李建軍帶人，找供銷社農機站談合作，以汽車下鄉惠民合作店的名義，把代銷，售後網點鋪開。」
「好，我這就去辦！」
供銷社農機站，是正兒八經的官方背景，王萬順膽子再肥，也不敢去這些地方鬧事。
當然，楊浩也沒企圖能快速破局，但也能通過與官方合作，在包圍圈中撕開一道口子。
解決完山城的事後，繼續整理辦公室內的文件。
面前厚厚一疊匯報材料，從國企改制的責任落實情況，到近期的廠子經營數據，就連未來的產業規劃，楊浩都在標註整理。
給官方做匯報工作，和給經銷商、客戶匯報不一樣，不能浮誇虛浮。
這次楊浩為了得到官方的合規幫助，並不是簡單地哭著求助。
要得到官方的合理幫助，必須從政策落地、地方就業、稅收、產業鏈打造入手。
要讓官方看到，扶持紅星廠，不僅能保住海州汽車工業火種，還有實打實的民生政績和產業增量。
臨近中午，他才把最終版的匯報材料裝訂好，封面印著《海州紅星汽車製造有限公司國企改制工作落實情況暨未來發展規劃》。
吃過飯後，下午一點半，楊浩帶著材料，叫上副廠長馬國棟一同前往，驅車趕往海州市工信局。
陳斌已經在樓下等著，見兩人過來笑著迎上來：「楊廠長，劉局已經在會議室等著了，專門推了一個會聽你的匯報。」
「麻煩陳科長了。」楊浩笑著道：「這位是馬國棟，紅星廠老人，現在是副廠長主管生產。」
「馬副廠長你好。」陳斌笑著又和馬國棟握手。
隨後壓低聲音走到楊浩面前補了一句：「劉局這段時間也在注意紅星廠，你接手幾個月把廠子盤活。」
「穩住工人隊伍，對你的成績很認可，今天放開了說，有什麼訴求，什麼規劃，都可以和劉局講明白。」
楊浩點點頭，心裡有了底。
二樓的小會議室，分管工業的劉副局長坐在主位，正看著手裡的基礎材料。
劉局長見兩人進來，笑著起身，伸手和楊浩握了握，說道：「楊廠長來了，快坐。這位是？」
「這位是紅星廠技術最好的老技工，馬國棟，現在是副廠長主管生產，也是跟著紅星廠二十多年的老人。」楊浩介紹道。
「原來是馬副廠長，你好。」劉局又笑著和馬國棟握手。
「劉局長好。」馬國棟有些緊張跟著握手。
等幾人坐下後，劉局長開始說道：「當年你父親接下紅星廠改制的擔子，我們都捏著一把汗。」
「他走後我們的心更是懸著，沒想到你接手才三個月，就把這個爛攤子徹底盤活，厲害啊年輕人！」
「劉局過獎了，都是託了政策的福，也多虧局裡一直以來的支持。」楊浩謙虛應著。
同時把裝訂好的材料，一份遞到劉局面前，另一份遞給陳斌。
「客套話就不多說，今天專門留了時間，就是想聽聽你的匯報。」劉局翻開材料，開門見山說道。
「紅星廠是咱們海州唯一有乘用車資質的企業，當年改制，核心就是兩條。」
「一是穩住原廠工人隊伍，不能讓國企老工人下崗失業，二是保住乘用車生產資質，不能斷了海州的企業工業火種。」
「今天你就好好說，改制以來到底交了一份什麼樣的答卷。」
楊浩坐直身體，翻看手中的材料，語氣沉穩開始匯報。
「劉局，陳科長，今天我主要從四個方面，給局裡做正式工作匯報。」
「一是國企改制核心責任落實，二是廠子當前經營發展成果，三是當前發展遇到的客觀困境，四是紅星廠未來產業發展規劃。」
「第一，國企改制的核心責任，我們已經100%落實到位。」
「首先是工人安置，原來的國企老工人，我們全部留用安置，工資、社保全部補繳結清，沒有任何遺留問題和隱患。」
「按照新的薪資框架，工人月均收入比改制前提升三分之二以上，工人隊伍穩定。」
「其次是歷史債務問題，紅星廠遺留的銀行歷史貸款，已經全部結清，沒有任何歷史遺留債務糾紛，廠子財務狀況健康。」
「乘用車的資質也完全保住，我們的紅星小康微面，已經正式實現批量生產，守住了海州汽車工業的火種。」
劉局手裡的筆停下來，抬頭看了身旁的楊浩，滿是欣慰，忍不住點頭。
當年紅星改制，他是全程參與的見證者。
楊建軍猝死後，廠子內憂外患，無數人等著破產清算，他頂著壓力，暗中給了楊浩一些時間。
好在結果令人滿意，穩住了工人，清掉了債務，資質也保住了。對海州來說，算是交上了一份完美答卷。
「好！好！」劉局連著說了兩個好字。
「別的不說，能安置好工人，不丟飯碗，清理欠帳，守住資質，你已超額完成改制任務，對得起你父親，也對得起廠里的老工人同志們！」
楊浩笑了笑，繼續匯報第二部分的經營成果。
「目前，紅星小康實現海州自有生產線加吉利臨海基底代工雙線生產，月產能穩定突破8000台，還在穩步提升。」
「上市兩個月不到，累計交付車輛6000台，待交付訂單突破兩萬台，訂單還在持續上漲。」
「市場端，我們以江北、鄂省、巴蜀三大核心市場為中心進行布局，同步向周邊省份擴張，全國簽約經銷商突破200家。」
「帶動海州本地配套企業訂單持續增長，今年預計能給海州貢獻稅收超千萬，解決就業崗位超500個！」
「除此之外，紅星廠與海州理工大學共建的汽車試驗室，已經完成簽約，後續會持續投入研發，打造海州本地的汽車研發中心。」
這一組數據出來，會議室的氣氛熱烈不少。
陳斌看著手裡的資料忍不住感慨：「楊廠長，我真沒想到，短短三個月，你們能做到這個地步！」
「要知道當年紅星廠最紅火的時候，年銷量也就兩萬台吧，你這三個月就賣了兩萬多台，太厲害了！」
楊浩笑著頷首，感謝了這份認可。
隨後話鋒一轉，說道：「劉局，陳科長，廠子雖然走上正軌，但當前也遇到不小的發展阻力。」
「最核心問題，就是跨區域經營遭遇惡性市場競爭，我們在拓展山城西南市場的時候，遭遇當地市場惡意競爭。」
「當地的二級經銷商，汽配維修點被威脅不准與我們合作，不准維修我們的車。」
「更惡劣的是使用軟暴力手段打游擊，對方派壯漢蹲守合作網點，不傷人不毀物，專嚇看車客戶，報警也解決不了根本問題。」
「還在當地惡意詆毀我們的產品口碑，口碑很差！目前終端新增訂單幾乎歸零。」
「除此之外，外資品牌鈴木華國，拿著過期底盤專利，給我們發送法務函，惡意碰瓷專利侵權。」
「試圖向工信部舉報，廢掉我們的產品公告，想用專利壁壘打壓剛起步的自主品牌。」
劉局的臉色瞬間嚴肅起來，說道：「還有這種事？簡直就是亂搞！」
「市場經濟靠產品說話，搞這種下三濫的手段算什麼本事？外資品牌也是，靠過期專利欺負本土企業，太不像話了！」
「楊廠長你放心，這件事局裡肯定給說法。」劉局長當即拍板道。
「明天一早，我就牽頭向山城經信委、工商局發送正式商洽函，完整說明相關情況。」
「請求他們協助維護咱們海州本土企業的正常經營秩序，整治這種惡性市場競爭行為。
「同時我也會跟省工信廳匯報，爭取省里的支持，絕不能讓咱們海州的標杆企業，在外面受這種委屈！」
「鈴木那邊的專利爭端，局裡協助對接省知識產權局的專家，提供專業支持，絕不能讓外資品牌隨便拿捏咱們本土企業！」
「太感謝劉局了！」楊浩心裡一塊石頭落了地，今天來做匯報工作，就是為了爭取官方直接表態。
有了海州工信局，市里甚至省里出面，這件事就不是簡單的企業之間的商業糾紛。
「感謝的事就不用說了，你們好好發展，給海州多創稅收，多解決就業，就是對我們最大的回報。」
劉局長擺擺手，笑著說道：「說吧，你們未來的規劃是什麼，總不能一直做微面吧？」
「我看你材料里提了雙品牌戰略，好好說說。」
為了這場匯報，楊浩對規劃部分做了重點準備，而他一開口就語出驚人。
「劉局長，我們的長期規劃，是打造海州本土的全品類乘用車生產企業。」
「微面市場現在看著風光，但我預判，隨著我國經濟發展，居民對車輛的需求會持續升級，微面市場很快會引來銷量拐點，逐漸式微。」
「哦？微面市場會逐漸式微？」劉局愣了一下。
他準備資料的時候，知道現在微面市場又多火熱，在汽車下鄉政策加持下，銷量連年暴漲。
可眼前這個年輕人，卻直說這個市場會走下坡路，讓他對楊浩多了幾分看不透的感覺，也多了幾分好奇。
「廠長，這邊局面很差，我們團隊人手有限，對方跟我們打游擊，我們根本防不住。」李雪說道。
「我們剛穩住的網點客戶，他們轉頭叫了幾個壯漢到網點裡站著，啥也不干。」
「問就說在看車，報警也沒用，可客戶看到這架勢，哪裡還敢進門看車？現在我們山城這邊的新增訂單，幾乎歸零了！」
楊浩聽著李雪的話說道：「先別急，山城市場很複雜，不指望立竿見影，現在首要任務，還是維護好還願意跟我們的經銷商。」
「讓李建軍帶人，找供銷社農機站談合作，以汽車下鄉惠民合作店的名義，把代銷，售後網點鋪開。」
「好，我這就去辦！」
供銷社農機站，是正兒八經的官方背景，王萬順膽子再肥，也不敢去這些地方鬧事。
當然，楊浩也沒企圖能快速破局，但也能通過與官方合作，在包圍圈中撕開一道口子。
解決完山城的事後，繼續整理辦公室內的文件。
面前厚厚一疊匯報材料，從國企改制的責任落實情況，到近期的廠子經營數據，就連未來的產業規劃，楊浩都在標註整理。
給官方做匯報工作，和給經銷商、客戶匯報不一樣，不能浮誇虛浮。
這次楊浩為了得到官方的合規幫助，並不是簡單地哭著求助。
要得到官方的合理幫助，必須從政策落地、地方就業、稅收、產業鏈打造入手。
要讓官方看到，扶持紅星廠，不僅能保住海州汽車工業火種，還有實打實的民生政績和產業增量。
臨近中午，他才把最終版的匯報材料裝訂好，封面印著《海州紅星汽車製造有限公司國企改制工作落實情況暨未來發展規劃》。
吃過飯後，下午一點半，楊浩帶著材料，叫上副廠長馬國棟一同前往，驅車趕往海州市工信局。
陳斌已經在樓下等著，見兩人過來笑著迎上來：「楊廠長，劉局已經在會議室等著了，專門推了一個會聽你的匯報。」
「麻煩陳科長了。」楊浩笑著道：「這位是馬國棟，紅星廠老人，現在是副廠長主管生產。」
「馬副廠長你好。」陳斌笑著又和馬國棟握手。
隨後壓低聲音走到楊浩面前補了一句：「劉局這段時間也在注意紅星廠，你接手幾個月把廠子盤活。」
「穩住工人隊伍，對你的成績很認可，今天放開了說，有什麼訴求，什麼規劃，都可以和劉局講明白。」
楊浩點點頭，心裡有了底。
二樓的小會議室，分管工業的劉副局長坐在主位，正看著手裡的基礎材料。
劉局長見兩人進來，笑著起身，伸手和楊浩握了握，說道：「楊廠長來了，快坐。這位是？」
「這位是紅星廠技術最好的老技工，馬國棟，現在是副廠長主管生產，也是跟著紅星廠二十多年的老人。」楊浩介紹道。
「原來是馬副廠長，你好。」劉局又笑著和馬國棟握手。
「劉局長好。」馬國棟有些緊張跟著握手。
等幾人坐下後，劉局長開始說道：「當年你父親接下紅星廠改制的擔子，我們都捏著一把汗。」
「他走後我們的心更是懸著，沒想到你接手才三個月，就把這個爛攤子徹底盤活，厲害啊年輕人！」
「劉局過獎了，都是託了政策的福，也多虧局裡一直以來的支持。」楊浩謙虛應著。
同時把裝訂好的材料，一份遞到劉局面前，另一份遞給陳斌。
「客套話就不多說，今天專門留了時間，就是想聽聽你的匯報。」劉局翻開材料，開門見山說道。
「紅星廠是咱們海州唯一有乘用車資質的企業，當年改制，核心就是兩條。」
「一是穩住原廠工人隊伍，不能讓國企老工人下崗失業，二是保住乘用車生產資質，不能斷了海州的企業工業火種。」
「今天你就好好說，改制以來到底交了一份什麼樣的答卷。」
楊浩坐直身體，翻看手中的材料，語氣沉穩開始匯報。
「劉局，陳科長，今天我主要從四個方面，給局裡做正式工作匯報。」
「一是國企改制核心責任落實，二是廠子當前經營發展成果，三是當前發展遇到的客觀困境，四是紅星廠未來產業發展規劃。」
「第一，國企改制的核心責任，我們已經100%落實到位。」
「首先是工人安置，原來的國企老工人，我們全部留用安置，工資、社保全部補繳結清，沒有任何遺留問題和隱患。」
「按照新的薪資框架，工人月均收入比改制前提升三分之二以上，工人隊伍穩定。」
「其次是歷史債務問題，紅星廠遺留的銀行歷史貸款，已經全部結清，沒有任何歷史遺留債務糾紛，廠子財務狀況健康。」
「乘用車的資質也完全保住，我們的紅星小康微面，已經正式實現批量生產，守住了海州汽車工業的火種。」
劉局手裡的筆停下來，抬頭看了身旁的楊浩，滿是欣慰，忍不住點頭。
當年紅星改制，他是全程參與的見證者。
楊建軍猝死後，廠子內憂外患，無數人等著破產清算，他頂著壓力，暗中給了楊浩一些時間。
好在結果令人滿意，穩住了工人，清掉了債務，資質也保住了。對海州來說，算是交上了一份完美答卷。
「好！好！」劉局連著說了兩個好字。
「別的不說，能安置好工人，不丟飯碗，清理欠帳，守住資質，你已超額完成改制任務，對得起你父親，也對得起廠里的老工人同志們！」
楊浩笑了笑，繼續匯報第二部分的經營成果。
「目前，紅星小康實現海州自有生產線加吉利臨海基底代工雙線生產，月產能穩定突破8000台，還在穩步提升。」
「上市兩個月不到，累計交付車輛6000台，待交付訂單突破兩萬台，訂單還在持續上漲。」
「市場端，我們以江北、鄂省、巴蜀三大核心市場為中心進行布局，同步向周邊省份擴張，全國簽約經銷商突破200家。」
「帶動海州本地配套企業訂單持續增長，今年預計能給海州貢獻稅收超千萬，解決就業崗位超500個！」
「除此之外，紅星廠與海州理工大學共建的汽車試驗室，已經完成簽約，後續會持續投入研發，打造海州本地的汽車研發中心。」
這一組數據出來，會議室的氣氛熱烈不少。
陳斌看著手裡的資料忍不住感慨：「楊廠長，我真沒想到，短短三個月，你們能做到這個地步！」
「要知道當年紅星廠最紅火的時候，年銷量也就兩萬台吧，你這三個月就賣了兩萬多台，太厲害了！」
楊浩笑著頷首，感謝了這份認可。
隨後話鋒一轉，說道：「劉局，陳科長，廠子雖然走上正軌，但當前也遇到不小的發展阻力。」
「最核心問題，就是跨區域經營遭遇惡性市場競爭，我們在拓展山城西南市場的時候，遭遇當地市場惡意競爭。」
「當地的二級經銷商，汽配維修點被威脅不准與我們合作，不准維修我們的車。」
「更惡劣的是使用軟暴力手段打游擊，對方派壯漢蹲守合作網點，不傷人不毀物，專嚇看車客戶，報警也解決不了根本問題。」
「還在當地惡意詆毀我們的產品口碑，口碑很差！目前終端新增訂單幾乎歸零。」
「除此之外，外資品牌鈴木華國，拿著過期底盤專利，給我們發送法務函，惡意碰瓷專利侵權。」
「試圖向工信部舉報，廢掉我們的產品公告，想用專利壁壘打壓剛起步的自主品牌。」
劉局的臉色瞬間嚴肅起來，說道：「還有這種事？簡直就是亂搞！」
「市場經濟靠產品說話，搞這種下三濫的手段算什麼本事？外資品牌也是，靠過期專利欺負本土企業，太不像話了！」
「楊廠長你放心，這件事局裡肯定給說法。」劉局長當即拍板道。
「明天一早，我就牽頭向山城經信委、工商局發送正式商洽函，完整說明相關情況。」
「請求他們協助維護咱們海州本土企業的正常經營秩序，整治這種惡性市場競爭行為。
「同時我也會跟省工信廳匯報，爭取省里的支持，絕不能讓咱們海州的標杆企業，在外面受這種委屈！」
「鈴木那邊的專利爭端，局裡協助對接省知識產權局的專家，提供專業支持，絕不能讓外資品牌隨便拿捏咱們本土企業！」
「太感謝劉局了！」楊浩心裡一塊石頭落了地，今天來做匯報工作，就是為了爭取官方直接表態。
有了海州工信局，市里甚至省里出面，這件事就不是簡單的企業之間的商業糾紛。
「感謝的事就不用說了，你們好好發展，給海州多創稅收，多解決就業，就是對我們最大的回報。」
劉局長擺擺手，笑著說道：「說吧，你們未來的規劃是什麼，總不能一直做微面吧？」
「我看你材料里提了雙品牌戰略，好好說說。」
為了這場匯報，楊浩對規劃部分做了重點準備，而他一開口就語出驚人。
「劉局長，我們的長期規劃，是打造海州本土的全品類乘用車生產企業。」
「微面市場現在看著風光，但我預判，隨著我國經濟發展，居民對車輛的需求會持續升級，微面市場很快會引來銷量拐點，逐漸式微。」
「哦？微面市場會逐漸式微？」劉局愣了一下。
他準備資料的時候，知道現在微面市場又多火熱，在汽車下鄉政策加持下，銷量連年暴漲。
可眼前這個年輕人，卻直說這個市場會走下坡路，讓他對楊浩多了幾分看不透的感覺，也多了幾分好奇。