第四十章 征途推廣
下午兩點，陳思把許秋怡、林悅還有錢瑞幾個人叫進了會議室。
投影幕上是一張巨大的甘特圖，從五月中旬一直排到六月底，密密麻麻地標滿了各種顏色的小方塊。
「《征途》定在六月一號公測，不刪檔。」陳思站在白板前面，手裡拿著記號筆，在白板上寫下幾個大字，「從現在到六月一號，還有半個月。這半個月，我要做三件事。」
他在白板上寫了三個詞：平台，網吧，還有活動。
許秋怡坐在會議桌旁，目光在三個字上逡巡。
「陳總，網吧是什麼意思？」
「字面意思。」陳思轉過身，面對會議室里的幾個人，「我要在全國各地的網吧鋪開《征途》的推廣。海報、桌貼、屏保、開機GG，能上的全上。同時，在網吧里搞沖級活動——沖級送網費，沖30級送30，40級送30，50級再送30。」
錢瑞眼睛一亮：「這個好，網吧用戶是端游的核心人群，精準觸達。而且沖級送網費這個激勵很直接，玩家有動力去沖級。」
許秋怡在筆記本上記了幾筆，抬起頭問：「預算呢？」
「先按兩千萬做。」陳思說，「重點城市的一二線網吧，每個城市挑幾十家，先把標杆做起來，其他的再慢慢鋪。」
許秋怡的筆停頓下來。
兩千萬。
公司目前的現金流……已經乾涸了。
之前陳思的大撒幣行為，已經快把那一個億給送光了。
而且伺服器成本，帶寬成本，人力成本，營銷成本，每一項都是實打實的支出。
現在又要砸兩千萬去做網吧推廣，這錢上哪兒掏呢？
「陳總，公司快沒錢了。」許秋怡說，「目前帳戶上還剩下兩千三百多萬，之前拼夕夕模式已經快把錢給花光了。」
「沒事。」陳思擺擺手說，「差不多今天下午，公司就會再注資十個億，敞開量放心大膽去花。」
其實是他前兩天把這件事給忘記了。
聽到這句話，會議室內一片鴉雀無聲。
十個億？
林悅和錢瑞他們的目光都變了，看向陳思的眼神，已經明顯是在看神。
土豪，我們做朋友吧！
許秋怡也只是震驚了片刻便回過神。
「陳總，就算是您繼續注資了十個億，可拿出兩千萬做網吧推廣，這個投入是不是有點大？」她斟酌著措辭，「我們不是已經在平台上有一百多萬用戶了嗎？在平台內部做推廣，成本幾乎為零。為什麼還要花這麼多錢去網吧？」
陳思放下記號筆，轉過身看著許秋怡。
「許姐，我問你一個問題。」
「您問。」
「我們平台上的一百三十多萬用戶，是什麼人？」
許秋怡想了想：「大部分是休閒玩家，衝著《跳一跳》《植物大戰殭屍》這些遊戲來的。」
「對。」陳思點頭，「這些人玩的是小遊戲，碎片時間，隨玩隨走。但《征途》是什麼？是MMO，是需要投入大量時間和精力的重度遊戲。休閒玩家和重度玩家，是兩個完全不同的群體。你在平台上給《征途》打GG，這一百三十萬人看到了，可能只有一萬三千人會來試。但你如果去網吧做推廣，那一屋子人都是重度玩家，轉化率能翻十倍。」
他走到白板前，又在上面畫了一個大圈。
「而且網吧有一個平台沒有的東西，那就是氛圍。你在家裡一個人玩遊戲，打怪升級，覺得無聊了就關掉。但在網吧，你左邊的人在玩，右邊的人也在玩，滿屋子人都在玩同一款遊戲，你會被那種氛圍裹挾著，不想玩也想試試，這就是羊群效應。」
許秋怡若有所思地點了點頭。
「還有一個原因。」陳思放下記號筆，雙手撐在會議桌上，身體微微前傾，「網吧的用戶是端游市場的風向標。一款遊戲在網吧火不火，直接決定了它在整個端游市場的命運。我要讓《征途》成為網吧里最火的遊戲，讓所有人走進網吧都能看到有人在玩《征途》，都能看到我們貼的海報，都能聽到我們搞活動的消息。」
他直起身，環顧了一圈。
「這兩千萬，不止是花在GG上，同時也是花在人心上。人心到位了，口碑自然就來了；口碑來了，用戶就來了；用戶來了，錢就來了。這筆帳，怎麼算都不虧。」
會議室里安靜了下來。
許秋怡合上筆記本，抬起頭看著他。
「陳總這話……深刻啊。」她輕聲說，「我被您說服了。」
錢瑞也點了點頭：「陳總，網吧推廣的事我來跟。我手裡有幾個渠道，之前做渠道投放的時候積累過一些網吧資源，雖然不多，但可以以此為基礎往外拓。」
「行，你牽頭，需要人手從運營那邊調。」陳思說，「預算的事你直接跟許姐對，不用再問我。」
錢瑞在本子上飛快地記著。
「還有一件事。」陳思轉向白板，在上面寫下了幾個數字。
30級、40級、50級，每10級送30元網費，活動持續一個月。
60級——5000元現金。
70級——7000元現金。
80級——8000元現金。
90級——9000元現金。
101級——10000元現金。
「這是沖級活動的獎勵方案。」陳思放下筆，轉過身，「伺服器開十個國家，每個國家獨立計算。也就是說，每個國家都有單獨的60到101級的現金獎勵。一個國家一萬五千塊，十個國家就是十五萬。加上網吧的網費補貼，總共不到二十萬。」
許秋怡看著白板上的數字，眉頭微微皺起。
「陳總，這個現金獎勵……會不會太多了？每個國家第一個衝到60級的就給五千，十個人就是五萬。再加上70、80、90、101，一個伺服器光現金獎勵就要幾十萬。而且這還只是一個伺服器，如果以後開新服，每個新服都要搞一次？」
「對。」陳思點頭，「每個新服都要搞。而且這只是第一個月的活動，以後還會有更多。」
許秋怡沉默了一會兒，在筆記本上算了一筆帳。
「一個伺服器四十萬的現金獎勵，如果一年開十個伺服器，就是四百萬。這還只是現金部分，加上網吧推廣、線上GG、伺服器成本……陳總，您這燒錢的速度，比我預想的快多了。」
投影幕上是一張巨大的甘特圖，從五月中旬一直排到六月底，密密麻麻地標滿了各種顏色的小方塊。
「《征途》定在六月一號公測，不刪檔。」陳思站在白板前面，手裡拿著記號筆，在白板上寫下幾個大字，「從現在到六月一號，還有半個月。這半個月，我要做三件事。」
他在白板上寫了三個詞：平台，網吧，還有活動。
許秋怡坐在會議桌旁，目光在三個字上逡巡。
「陳總，網吧是什麼意思？」
「字面意思。」陳思轉過身，面對會議室里的幾個人，「我要在全國各地的網吧鋪開《征途》的推廣。海報、桌貼、屏保、開機GG，能上的全上。同時，在網吧里搞沖級活動——沖級送網費，沖30級送30，40級送30，50級再送30。」
錢瑞眼睛一亮：「這個好，網吧用戶是端游的核心人群，精準觸達。而且沖級送網費這個激勵很直接，玩家有動力去沖級。」
許秋怡在筆記本上記了幾筆，抬起頭問：「預算呢？」
「先按兩千萬做。」陳思說，「重點城市的一二線網吧，每個城市挑幾十家，先把標杆做起來，其他的再慢慢鋪。」
許秋怡的筆停頓下來。
兩千萬。
公司目前的現金流……已經乾涸了。
之前陳思的大撒幣行為，已經快把那一個億給送光了。
而且伺服器成本，帶寬成本，人力成本，營銷成本，每一項都是實打實的支出。
現在又要砸兩千萬去做網吧推廣，這錢上哪兒掏呢？
「陳總，公司快沒錢了。」許秋怡說，「目前帳戶上還剩下兩千三百多萬，之前拼夕夕模式已經快把錢給花光了。」
「沒事。」陳思擺擺手說，「差不多今天下午，公司就會再注資十個億，敞開量放心大膽去花。」
其實是他前兩天把這件事給忘記了。
聽到這句話，會議室內一片鴉雀無聲。
十個億？
林悅和錢瑞他們的目光都變了，看向陳思的眼神，已經明顯是在看神。
土豪，我們做朋友吧！
許秋怡也只是震驚了片刻便回過神。
「陳總，就算是您繼續注資了十個億，可拿出兩千萬做網吧推廣，這個投入是不是有點大？」她斟酌著措辭，「我們不是已經在平台上有一百多萬用戶了嗎？在平台內部做推廣，成本幾乎為零。為什麼還要花這麼多錢去網吧？」
陳思放下記號筆，轉過身看著許秋怡。
「許姐，我問你一個問題。」
「您問。」
「我們平台上的一百三十多萬用戶，是什麼人？」
許秋怡想了想：「大部分是休閒玩家，衝著《跳一跳》《植物大戰殭屍》這些遊戲來的。」
「對。」陳思點頭，「這些人玩的是小遊戲，碎片時間，隨玩隨走。但《征途》是什麼？是MMO，是需要投入大量時間和精力的重度遊戲。休閒玩家和重度玩家，是兩個完全不同的群體。你在平台上給《征途》打GG，這一百三十萬人看到了，可能只有一萬三千人會來試。但你如果去網吧做推廣，那一屋子人都是重度玩家，轉化率能翻十倍。」
他走到白板前，又在上面畫了一個大圈。
「而且網吧有一個平台沒有的東西，那就是氛圍。你在家裡一個人玩遊戲，打怪升級，覺得無聊了就關掉。但在網吧，你左邊的人在玩，右邊的人也在玩，滿屋子人都在玩同一款遊戲，你會被那種氛圍裹挾著，不想玩也想試試，這就是羊群效應。」
許秋怡若有所思地點了點頭。
「還有一個原因。」陳思放下記號筆，雙手撐在會議桌上，身體微微前傾，「網吧的用戶是端游市場的風向標。一款遊戲在網吧火不火，直接決定了它在整個端游市場的命運。我要讓《征途》成為網吧里最火的遊戲，讓所有人走進網吧都能看到有人在玩《征途》，都能看到我們貼的海報，都能聽到我們搞活動的消息。」
他直起身，環顧了一圈。
「這兩千萬，不止是花在GG上，同時也是花在人心上。人心到位了，口碑自然就來了；口碑來了，用戶就來了；用戶來了，錢就來了。這筆帳，怎麼算都不虧。」
會議室里安靜了下來。
許秋怡合上筆記本，抬起頭看著他。
「陳總這話……深刻啊。」她輕聲說，「我被您說服了。」
錢瑞也點了點頭：「陳總，網吧推廣的事我來跟。我手裡有幾個渠道，之前做渠道投放的時候積累過一些網吧資源，雖然不多，但可以以此為基礎往外拓。」
「行，你牽頭，需要人手從運營那邊調。」陳思說，「預算的事你直接跟許姐對，不用再問我。」
錢瑞在本子上飛快地記著。
「還有一件事。」陳思轉向白板，在上面寫下了幾個數字。
30級、40級、50級，每10級送30元網費，活動持續一個月。
60級——5000元現金。
70級——7000元現金。
80級——8000元現金。
90級——9000元現金。
101級——10000元現金。
「這是沖級活動的獎勵方案。」陳思放下筆，轉過身，「伺服器開十個國家，每個國家獨立計算。也就是說，每個國家都有單獨的60到101級的現金獎勵。一個國家一萬五千塊，十個國家就是十五萬。加上網吧的網費補貼，總共不到二十萬。」
許秋怡看著白板上的數字，眉頭微微皺起。
「陳總，這個現金獎勵……會不會太多了？每個國家第一個衝到60級的就給五千，十個人就是五萬。再加上70、80、90、101，一個伺服器光現金獎勵就要幾十萬。而且這還只是一個伺服器，如果以後開新服，每個新服都要搞一次？」
「對。」陳思點頭，「每個新服都要搞。而且這只是第一個月的活動，以後還會有更多。」
許秋怡沉默了一會兒，在筆記本上算了一筆帳。
「一個伺服器四十萬的現金獎勵，如果一年開十個伺服器，就是四百萬。這還只是現金部分，加上網吧推廣、線上GG、伺服器成本……陳總，您這燒錢的速度，比我預想的快多了。」