第214章 第一次賣服裝（6）
意識到店鋪存在的問題後，開店第三天，曹飛揚早早起床，然後拿著前兩天剛剛賣回的700多元貨款，直奔服裝批發市場。
按照之前定下的拿貨原則，曹飛揚在上百個批發檔口裡挑出了8個檔口的24個新款，合計40件衣服，把錢全部花光後，便迅速返回學校。
回到學校後，曹飛揚在準備掛新款時，心裡突然冒出了一個問題：我能像今天這樣，每天都跑批發市場進新款嗎？好像不能，一是因為我手上不一定有錢進貨，二是因為我還得在下午開店前抽時間寫畢業論文。所以，我要今天就把這些新款全部掛完嗎？
心中有了疑慮之後，曹飛揚當即做出了一個決定：這次上新，單款數量多的款先上，只有一件的留著明天再上。
之後，曹飛揚把今天要上的所有新款都燙好，然後開始剪線頭。剪完新款的線頭後，又去剪老款的線頭。因為前兩天開店的時候，曹飛揚發現顧客試穿衣服的時候，如果看到衣服上有明顯的線頭，即使顧客沒說出來，自己也覺得心虛，覺得自己準備工作沒做好。
連續兩天都有新款，讓曹飛揚的店鋪接連兩天生意都不錯。
兩天之後，當曹飛揚的手裡又多出來了800多元時，她又毫不猶豫把這些錢全部換成了新款。
就這樣，曹飛揚不斷的進貨，賣貨，然後再進貨，店裡幾乎每天有幾件到十幾件衣服賣出去，並且賣空的衣架很快又被換成了新款，因此，很多進店的顧客都說，曹飛揚家的衣服賣得太快了，很多款式她們前兩天才看到，因為店裡人多沒法進店試穿，或是稍微猶豫了兩天沒有購買，結果下次再過來，這些衣服就已經看不到了。
曹飛揚聽後笑了，因為這正是她想要的效果。
開店一個星期後，曹飛揚看到店裡的生意趨於平穩，流動資金也漸漸寬裕起來，料想再過半個月，店鋪就可以回本了。
因此，她抽空給姐姐曹飛雲打了個電話，告訴姐姐，上個星期她借錢在學校門口開了家女裝店。雖然店鋪很小，目前還沒有回本，但是她覺得靠著這個小店，她已經解決自己大學畢業前所有的生活費了，讓姐姐不用再為她上學的費用操心。
得知妹妹在沒有等到自己發了工資給她打錢，就靠依靠借錢開了一家服裝小店，從而解決了她大學最後一個學期所需的費用，曹飛雲在佩服妹妹敢想敢做的同時，內心也終於鬆了口氣。因為此時的她剛找到工作不久，距離發工資還有些日子，眼下房東又在催繳房租，因此，此時的她其實情況並不比妹妹曹飛揚之前好。
給姐姐打完電話後，曹飛揚又撥通了母親陳春梅的手機。
聽到女兒曹飛揚說，她居然借錢在學校門口開了一家女裝店，陳春梅十分擔心。
「你又沒有開過店，這樣亂搞會不會虧本？萬一虧了，我們上哪找錢還給人家？」陳春梅在電話里反覆追問道。
「老媽，凡事都有第一次，這次開店，我心裡有數，虧不了！雖然現在才開了一個多星期，但是我估計，再過半個月應該就能回本了！」曹飛揚在電話安慰母親道。
聽到一向老實不會說謊的女兒曹飛揚承諾道，再過半個月，她開的小店就能回本了，陳春梅終於放心了些，連忙回道：「那就好，那就好！」
可是，陳春梅才在電話里鬆了口氣，在電話之外又噎住了。
「老媽，你怎麼了？」感覺到電話那端母親情緒異常的曹飛揚著急地問。
「沒什麼！你現在能夠自己開店賺錢了，挺好的，比你老媽我厲害多了！」陳春梅強忍著內心的不安說。
「老媽，你別這麼說，你為了我們這個家，付出是最多的！」曹飛揚說著，想起了小時候母親帶著他們姐弟三人度過的那些艱難歲月，喉嚨里也堵住了。
「如果，我說的是如果啊，如果你開這個店真的能夠賺到錢，那麼畢業以後，你能不能到浙江那邊看看你爸？因為自從去年我和你韓兵叔叔去浙江看了你爸一次後，我在家就再也沒有你爸的消息了！我怕你爸一個人在那邊，沒有人去看他，他會因為心灰意冷做出什麼事情來，到時候，你們就沒有爸爸了！」陳春梅在電話里一邊說，一邊哭。
「老媽，你別哭了！只要我賺到了錢，就一定會去浙江看我爸的！」陳春梅說完後，曹飛揚在電話里安慰她道。
聽到曹飛揚說，她賺到錢了畢業後就會去看她爸爸，陳春梅在電話里終於破涕為笑了。
掛掉電話後，曹飛揚覺得想靠這個小店賺錢去浙江看望自己的父親有點難，因為眼下店鋪賺到了錢她還得先還掉借來的錢，然後除去自己大學前需要的開支外，她還得考慮畢業後，在她沒有找到工作之前，她的吃住問題，因為畢業後學校就不能住人了！
可是，為了不讓母親失望，也為了讓父親能夠對生活重拾希望，曹飛揚覺得，母親提的這個要求無論有多難做到，她都一定要努力去完成。
感到壓力山大的曹飛揚在熄燈之後，又開始思考起小店今後的經營來。因為此時距離她畢業只剩下兩個多月的時間了，因此，她必須與時間賽跑。
考慮到在學校門口開服裝店，白天沒人，晚上只有幾個小時可以做生意，而自己的店鋪卻因為面積太小，每次能夠接待的顧客有限，並且有些顧客進店試穿了很久，最後卻沒有成交，因此，曹飛揚覺得眼下最重要的是要解決店鋪小，營業額和利潤無法進一步提升的問題。
最後，曹飛揚把目光投向了店鋪門口的空地，因為如果在店鋪門口擺一兩張桌子，弄個促銷展示台，那麼當店鋪裡面進不來人的時候，店鋪門口不是也可以留著客人了嗎？
有了這個想法後，曹飛揚第二天早上去市區進貨時，在批發市場買來了一塊長和寬各2米的黑色絨布，回到學校後，又在學校門口的雜貨鋪買了兩張長120cm，寬60cm，高70cm的摺疊桌。
把摺疊桌買好後，曹飛揚嘗試著把兩張摺疊桌併攏著擺在店鋪門口，然後再鋪上早上剛買回來的黑色絨布。一番操作下來，果然一個長款各1.2米的促銷展示台便搭成了。
可是，當這個促銷展示台搭建好後，曹飛揚並沒有立刻往上面堆放衣服做促銷，而是把它先收了起來，因為最近她經常看到有同行在她的店面門口東瞅瞅，西看看，她擔心一旦同行知道了她想要在店鋪門口做促銷就會搶先一步行動起來。
把促銷展台收好後，曹飛揚開始思考促銷展台的主打產品。低價，跑量，吸引眼球，是曹飛揚選擇促銷產品的重要參考指標。
而曹飛揚也很快就想好了第一批促銷品主角，那就是遮陽傘和遮陽帽。
兩天後，當曹飛揚再次去批發市場進貨時，她除了帶回40件新款，還帶回了3箱共36把帶花邊的時尚遮陽傘和30頂款式時髦的遮陽帽。
果然，當曹飛揚把遮陽傘和遮陽帽整整齊齊地擺放到店鋪門口的促銷展台上時，曹飛揚的店鋪裡面和外面都圍滿了人，而曹飛揚也只能站在店鋪門口，里外兩邊應付。
這一天，雖然曹飛揚小店裡的衣服只賣了400多元，可是靠著遮陽傘和遮陽帽，店鋪的營業額首次突破了500元，達到了673元！
之後的幾天，曹飛揚的遮陽傘和遮陽帽依舊賣得不錯，賣到第四天，曹飛揚已經把所有遮陽傘和遮陽帽的進貨成本拿回來了。
而事實也如曹飛揚所料，學校門口的服裝飾品店在看到曹飛揚店面門口的促銷做得不錯後，也開始從市區買來了花車，遮陽傘和遮陽帽，然後推到她們店鋪門口賣了。
因此，曹飛揚在做了遮陽傘和遮陽帽一周的特賣後，又開始尋找新的特賣品。
這一次，曹飛揚把目光聚集到了批發檔口一家專門賣「紅磨坊」這個南方流行的小品牌長袖女T恤。因為這個品牌的長袖女T恤質量可以和品牌專賣店吊牌價100元左右的長袖女T恤媲美，但是進貨價只需要20元。
「質量這麼好的長袖T恤，專賣店清倉甩賣也要100元兩件，如果我拿回去利用清明節這三天假期做促銷，只售39元一件，簡直不要太划算！」曹飛揚當時心裡想著，便一口氣在這個檔口拿了45件這個品牌的長袖女T恤。
為何要一口氣拿45件這麼多？因為曹飛揚的店鋪現在每天都能賣十幾件衣服，作為促銷特賣品，款式和數量太少沒有說服力，也難以聚集人氣，因此，曹飛揚才決定一口氣拿45件，不僅把她認為好看的款式都帶上，有些特別看好的款，還帶了2件或是3件。對曹飛揚來說，這麼多衣服，如果她沒看走眼，不過是3到4天促銷的量。
然而，曹飛揚這次卻看走了眼，不是因為這批T恤的質量不好，款式不行，也不是因為促銷的價格太高，而是因為衣服的尺碼太小，很多顧客喜歡，想買，卻沒有更大的碼數可以選擇！
第一天活動遇冷之後，曹飛揚在店鋪門口又接著做了兩天的活動。可是，連續做了三天的活動，最後只艱難地賣出了8件，理由和第一天一樣，因為衣服是均碼偏小款，很多顧客壓根穿不上！
而曹飛揚進貨的時候為什麼會沒有發現這個問題呢？那是因為曹飛揚變瘦之後，所有品牌服飾最小碼的衣服穿在她身上都是大的，因此，從她在批發檔口看到這批衣服的掛板開始，她從來沒有意識到這個品牌的衣服尺碼是均碼偏小的，會讓大多數顧客穿不上！
第四天，曹飛揚再也坐不住了帶上這滯銷的37件長袖女T裝，就直奔「紅磨坊」批發檔口。
「老闆，我要換款，只要給我換尺碼大一點的衣服，哪怕款式丑一點，面料差一點都行，首先我得讓大部分顧客能夠穿得上！」這是曹飛揚把衣服拉回批發檔口對老闆說出的第一句話。
可是，老闆的答覆是沒法換。因為這個品牌的衣服，現有的春裝，無論哪個款式，尺碼都是這么小！並且此時已過清明節，整個批發市場都開始上夏裝了，因此，春裝作為季末產品，沒有辦法跨季換夏裝，這是批發市場的行規！
最後，曹飛揚只好十分不情願地把這37件衣服重新拉回了學校，在資金吃緊的同時，慢慢清貨回款，為接下來的夏裝上新籌備資金。
對曹飛揚來說，這是她開店賣服裝以來，最慘痛的一次教訓，因為這批貨吃掉了她開店半個月以來，好不容易積贊起來的一千多塊現金流，把她重新打回了開店初期資金緊巴巴的狀態。
按照之前定下的拿貨原則，曹飛揚在上百個批發檔口裡挑出了8個檔口的24個新款，合計40件衣服，把錢全部花光後，便迅速返回學校。
回到學校後，曹飛揚在準備掛新款時，心裡突然冒出了一個問題：我能像今天這樣，每天都跑批發市場進新款嗎？好像不能，一是因為我手上不一定有錢進貨，二是因為我還得在下午開店前抽時間寫畢業論文。所以，我要今天就把這些新款全部掛完嗎？
心中有了疑慮之後，曹飛揚當即做出了一個決定：這次上新，單款數量多的款先上，只有一件的留著明天再上。
之後，曹飛揚把今天要上的所有新款都燙好，然後開始剪線頭。剪完新款的線頭後，又去剪老款的線頭。因為前兩天開店的時候，曹飛揚發現顧客試穿衣服的時候，如果看到衣服上有明顯的線頭，即使顧客沒說出來，自己也覺得心虛，覺得自己準備工作沒做好。
連續兩天都有新款，讓曹飛揚的店鋪接連兩天生意都不錯。
兩天之後，當曹飛揚的手裡又多出來了800多元時，她又毫不猶豫把這些錢全部換成了新款。
就這樣，曹飛揚不斷的進貨，賣貨，然後再進貨，店裡幾乎每天有幾件到十幾件衣服賣出去，並且賣空的衣架很快又被換成了新款，因此，很多進店的顧客都說，曹飛揚家的衣服賣得太快了，很多款式她們前兩天才看到，因為店裡人多沒法進店試穿，或是稍微猶豫了兩天沒有購買，結果下次再過來，這些衣服就已經看不到了。
曹飛揚聽後笑了，因為這正是她想要的效果。
開店一個星期後，曹飛揚看到店裡的生意趨於平穩，流動資金也漸漸寬裕起來，料想再過半個月，店鋪就可以回本了。
因此，她抽空給姐姐曹飛雲打了個電話，告訴姐姐，上個星期她借錢在學校門口開了家女裝店。雖然店鋪很小，目前還沒有回本，但是她覺得靠著這個小店，她已經解決自己大學畢業前所有的生活費了，讓姐姐不用再為她上學的費用操心。
得知妹妹在沒有等到自己發了工資給她打錢，就靠依靠借錢開了一家服裝小店，從而解決了她大學最後一個學期所需的費用，曹飛雲在佩服妹妹敢想敢做的同時，內心也終於鬆了口氣。因為此時的她剛找到工作不久，距離發工資還有些日子，眼下房東又在催繳房租，因此，此時的她其實情況並不比妹妹曹飛揚之前好。
給姐姐打完電話後，曹飛揚又撥通了母親陳春梅的手機。
聽到女兒曹飛揚說，她居然借錢在學校門口開了一家女裝店，陳春梅十分擔心。
「你又沒有開過店，這樣亂搞會不會虧本？萬一虧了，我們上哪找錢還給人家？」陳春梅在電話里反覆追問道。
「老媽，凡事都有第一次，這次開店，我心裡有數，虧不了！雖然現在才開了一個多星期，但是我估計，再過半個月應該就能回本了！」曹飛揚在電話安慰母親道。
聽到一向老實不會說謊的女兒曹飛揚承諾道，再過半個月，她開的小店就能回本了，陳春梅終於放心了些，連忙回道：「那就好，那就好！」
可是，陳春梅才在電話里鬆了口氣，在電話之外又噎住了。
「老媽，你怎麼了？」感覺到電話那端母親情緒異常的曹飛揚著急地問。
「沒什麼！你現在能夠自己開店賺錢了，挺好的，比你老媽我厲害多了！」陳春梅強忍著內心的不安說。
「老媽，你別這麼說，你為了我們這個家，付出是最多的！」曹飛揚說著，想起了小時候母親帶著他們姐弟三人度過的那些艱難歲月，喉嚨里也堵住了。
「如果，我說的是如果啊，如果你開這個店真的能夠賺到錢，那麼畢業以後，你能不能到浙江那邊看看你爸？因為自從去年我和你韓兵叔叔去浙江看了你爸一次後，我在家就再也沒有你爸的消息了！我怕你爸一個人在那邊，沒有人去看他，他會因為心灰意冷做出什麼事情來，到時候，你們就沒有爸爸了！」陳春梅在電話里一邊說，一邊哭。
「老媽，你別哭了！只要我賺到了錢，就一定會去浙江看我爸的！」陳春梅說完後，曹飛揚在電話里安慰她道。
聽到曹飛揚說，她賺到錢了畢業後就會去看她爸爸，陳春梅在電話里終於破涕為笑了。
掛掉電話後，曹飛揚覺得想靠這個小店賺錢去浙江看望自己的父親有點難，因為眼下店鋪賺到了錢她還得先還掉借來的錢，然後除去自己大學前需要的開支外，她還得考慮畢業後，在她沒有找到工作之前，她的吃住問題，因為畢業後學校就不能住人了！
可是，為了不讓母親失望，也為了讓父親能夠對生活重拾希望，曹飛揚覺得，母親提的這個要求無論有多難做到，她都一定要努力去完成。
感到壓力山大的曹飛揚在熄燈之後，又開始思考起小店今後的經營來。因為此時距離她畢業只剩下兩個多月的時間了，因此，她必須與時間賽跑。
考慮到在學校門口開服裝店，白天沒人，晚上只有幾個小時可以做生意，而自己的店鋪卻因為面積太小，每次能夠接待的顧客有限，並且有些顧客進店試穿了很久，最後卻沒有成交，因此，曹飛揚覺得眼下最重要的是要解決店鋪小，營業額和利潤無法進一步提升的問題。
最後，曹飛揚把目光投向了店鋪門口的空地，因為如果在店鋪門口擺一兩張桌子，弄個促銷展示台，那麼當店鋪裡面進不來人的時候，店鋪門口不是也可以留著客人了嗎？
有了這個想法後，曹飛揚第二天早上去市區進貨時，在批發市場買來了一塊長和寬各2米的黑色絨布，回到學校後，又在學校門口的雜貨鋪買了兩張長120cm，寬60cm，高70cm的摺疊桌。
把摺疊桌買好後，曹飛揚嘗試著把兩張摺疊桌併攏著擺在店鋪門口，然後再鋪上早上剛買回來的黑色絨布。一番操作下來，果然一個長款各1.2米的促銷展示台便搭成了。
可是，當這個促銷展示台搭建好後，曹飛揚並沒有立刻往上面堆放衣服做促銷，而是把它先收了起來，因為最近她經常看到有同行在她的店面門口東瞅瞅，西看看，她擔心一旦同行知道了她想要在店鋪門口做促銷就會搶先一步行動起來。
把促銷展台收好後，曹飛揚開始思考促銷展台的主打產品。低價，跑量，吸引眼球，是曹飛揚選擇促銷產品的重要參考指標。
而曹飛揚也很快就想好了第一批促銷品主角，那就是遮陽傘和遮陽帽。
兩天後，當曹飛揚再次去批發市場進貨時，她除了帶回40件新款，還帶回了3箱共36把帶花邊的時尚遮陽傘和30頂款式時髦的遮陽帽。
果然，當曹飛揚把遮陽傘和遮陽帽整整齊齊地擺放到店鋪門口的促銷展台上時，曹飛揚的店鋪裡面和外面都圍滿了人，而曹飛揚也只能站在店鋪門口，里外兩邊應付。
這一天，雖然曹飛揚小店裡的衣服只賣了400多元，可是靠著遮陽傘和遮陽帽，店鋪的營業額首次突破了500元，達到了673元！
之後的幾天，曹飛揚的遮陽傘和遮陽帽依舊賣得不錯，賣到第四天，曹飛揚已經把所有遮陽傘和遮陽帽的進貨成本拿回來了。
而事實也如曹飛揚所料，學校門口的服裝飾品店在看到曹飛揚店面門口的促銷做得不錯後，也開始從市區買來了花車，遮陽傘和遮陽帽，然後推到她們店鋪門口賣了。
因此，曹飛揚在做了遮陽傘和遮陽帽一周的特賣後，又開始尋找新的特賣品。
這一次，曹飛揚把目光聚集到了批發檔口一家專門賣「紅磨坊」這個南方流行的小品牌長袖女T恤。因為這個品牌的長袖女T恤質量可以和品牌專賣店吊牌價100元左右的長袖女T恤媲美，但是進貨價只需要20元。
「質量這麼好的長袖T恤，專賣店清倉甩賣也要100元兩件，如果我拿回去利用清明節這三天假期做促銷，只售39元一件，簡直不要太划算！」曹飛揚當時心裡想著，便一口氣在這個檔口拿了45件這個品牌的長袖女T恤。
為何要一口氣拿45件這麼多？因為曹飛揚的店鋪現在每天都能賣十幾件衣服，作為促銷特賣品，款式和數量太少沒有說服力，也難以聚集人氣，因此，曹飛揚才決定一口氣拿45件，不僅把她認為好看的款式都帶上，有些特別看好的款，還帶了2件或是3件。對曹飛揚來說，這麼多衣服，如果她沒看走眼，不過是3到4天促銷的量。
然而，曹飛揚這次卻看走了眼，不是因為這批T恤的質量不好，款式不行，也不是因為促銷的價格太高，而是因為衣服的尺碼太小，很多顧客喜歡，想買，卻沒有更大的碼數可以選擇！
第一天活動遇冷之後，曹飛揚在店鋪門口又接著做了兩天的活動。可是，連續做了三天的活動，最後只艱難地賣出了8件，理由和第一天一樣，因為衣服是均碼偏小款，很多顧客壓根穿不上！
而曹飛揚進貨的時候為什麼會沒有發現這個問題呢？那是因為曹飛揚變瘦之後，所有品牌服飾最小碼的衣服穿在她身上都是大的，因此，從她在批發檔口看到這批衣服的掛板開始，她從來沒有意識到這個品牌的衣服尺碼是均碼偏小的，會讓大多數顧客穿不上！
第四天，曹飛揚再也坐不住了帶上這滯銷的37件長袖女T裝，就直奔「紅磨坊」批發檔口。
「老闆，我要換款，只要給我換尺碼大一點的衣服，哪怕款式丑一點，面料差一點都行，首先我得讓大部分顧客能夠穿得上！」這是曹飛揚把衣服拉回批發檔口對老闆說出的第一句話。
可是，老闆的答覆是沒法換。因為這個品牌的衣服，現有的春裝，無論哪個款式，尺碼都是這么小！並且此時已過清明節，整個批發市場都開始上夏裝了，因此，春裝作為季末產品，沒有辦法跨季換夏裝，這是批發市場的行規！
最後，曹飛揚只好十分不情願地把這37件衣服重新拉回了學校，在資金吃緊的同時，慢慢清貨回款，為接下來的夏裝上新籌備資金。
對曹飛揚來說，這是她開店賣服裝以來，最慘痛的一次教訓，因為這批貨吃掉了她開店半個月以來，好不容易積贊起來的一千多塊現金流，把她重新打回了開店初期資金緊巴巴的狀態。