第213章 第一次賣服裝（5）
第二天早上，曹飛揚醒來後不由自主地想起了昨天晚上夢中看到的那張照片。此時，她也終於想起了，那張照片其實是她大一時，在學校圖書館裡查閱企業管理方面的書籍時，看到過的一張照片。
也許是因為當時曹飛揚比較震撼，因此，記憶之門無意中按下了拍攝鍵。之後，這張照片一直封存在她的記憶深處，直到今天，她在如此窘迫的情況下開始了自己第一次賣服裝的創業之路，她的潛意識為了鼓勵她自己，才把這張照片翻找了出來。
「所以今後我能像那個品牌的創始人那樣，也在服裝行業建立自己的商業帝國嗎？」曹飛揚心想，但是很快她就笑了，因為她回到了現實。而現實中，她開這個小店的唯一目的是，為了解決她這個學期的生活費！
回歸現實後，曹飛揚開始擔心自己第一次開店，缺乏經驗，有些地方做不好，因此，起床後，她再次跑到店鋪開始檢查起自己開店前的準備工作來。
在這個過程中，曹飛揚發現了一個很重要的問題，那就是她的店鋪因為門頭過窄，夾在一排大店當中一點都不顯眼，毫不誇張的說，路過的行人倘若不注意，眨眼的功夫就能走過！
這該怎麼辦呢？要吸引眼球，曹飛揚首先想到的是彩燈，而要讓人記住自己的店鋪，曹飛揚卻想到了要給自己的店鋪起個名字店名。
雖然此時學校門口用藍色鐵皮加石棉瓦蓋起來的賣服裝飾品的攤位沒有一家是有店名的，可是，曹飛揚卻執拗的認為，別家沒有店名是別家的事，自己開的店鋪，再小，也配得上擁有自己的名字。因為不管店鋪多小，從她決定開的那一刻起，她就下定決心傾注自己所有的心血。
考慮到花花，李承佑和其他與自己關係比較好的人都喜歡叫自己小草，曹飛揚最後決定把自己的店鋪起名為「小草家」。
去市區燈具批發市場買了一串彩燈後，曹飛揚開始尋找可以做店鋪招牌的GG列印店。可是，做一塊店招著實有些貴，曹飛揚手上的餘額已經承受不起了，最後她只能退而求其次，讓GG列印店給她做一塊帶邊框的KT板，而KT板就寫著「小草家」這三個紅底白字。
買了彩燈，做了店招後，曹飛揚兜里的錢已經只剩下45塊了，這些錢是她特意留著以備下午開業找零用的。
當曹飛揚從市區匆匆趕回學校時，已經超過了五點。顧不上吃飯，曹飛揚先把店鋪門開了，把招牌粘好，然後又把彩燈提前掛在門頭上。
五點半過後，天色漸晚，大批放學的學生從學校門口涌了出來，向學校門口右手邊的餐飲攤位靠近。
之後，打包好餐食的學生很多開始往學校裡面走，只有少部分學生手上提著食物，往學校門口左手邊的攤位上逛。
作為一家新開的小店，曹飛揚的「小草家」雖然特別小，可是當五顏六色的彩燈在不到1.5米寬的門框上亮起時，還是吸引到了路過的行人的目光。
第一個因為彩燈被吸引過來的女生在「小草家」門前探了探頭，然後說：「咦，這裡什麼時候又多了一家女裝店？衣服看上去還不錯！」
「是的，我們今天第一天開業！」曹飛揚對一個光顧「小草家」的女生笑眯眯第回答。
「既然是第一天開業，那麼有什麼優惠嗎？買二送一，還是買三送一？」女生打趣道。
「哈哈，我也想！不過這個有些困難，因為我們家的衣服很多款式只要29，39和49元，因此，不管是買一送一，買二送一，還是買三送一，我一個大四的學生都虧不起哦！」曹飛揚說。
其實，市場營銷專業出身的曹飛揚在使用定價銷售時，採用了兩個技巧：
一是，尾數定價法。用定價29元代替30元，顯得29元的定價更加嚴謹，且相對便宜；
二是，參考了同行的定價。同行的報價通常是進貨價的5倍，而成交價則控制在2倍以上。
以進價30元的衣服為例，同行通常會報價150元，顧客討價還價後，成交價多在60至80元之間。
曹飛揚因為考慮到自己的店鋪面積小，款式少，先天沒有優勢。因此，在採用定價銷售時，一件進價30元的衣服，曹飛揚就會把價格定在59元，這樣就不會比同行的成交價高。
「哈哈，原來你是學姐啊，厲害！」女生讚嘆道。
「對！」曹飛揚努力地點了點頭。
「衣服賣29，39，49的話，確實便宜！」女生嘴上說著，眼睛被掛在右手邊最後邊的幾件風衣吸引。
拿起那幾件風衣看了看後，女生問：「該不會這些風衣只要49元吧？」
「那倒不是，這幾件風衣是我們家的『鎮店之寶』，95元，一口價！」
女生有些失望的點了點頭，但還是客觀的表示說：「這個風衣看上去質量挺好的，賣95元確實不貴，其他家一件普普通通的衛衣，報價都超過100元了！」
「是的，所以說，我們是實價店，一口價，直接省掉了大家討價還價的環節！」曹飛揚回答道。
「那也挺好，適合我這種不會砍價的女生！嘿嘿……」女生一邊在曹飛揚的店裡翻看衣服，一邊傻笑道。
很快，女生就挑選好了幾件衣服。可是，當她想要試穿時卻突然發現曹飛揚的服裝店裡居然沒有試衣間和鏡子！
曹飛揚也知道這時才知道，自己忙前忙後，最後居然把試衣間和試衣鏡這兩件這麼重要的事情給忘了！
好在女生不僅人長得漂亮，性格也很好，看到曹飛揚不好意思後，反而主動安慰道：「沒事，老闆，你把店鋪門關上，我試好以後到隔壁服裝店照照！」
之後，女生每試穿完一件衣服就不厭其煩地跑到隔壁服裝店「蹭」鏡子。
在試穿完幾件衣服後，女生最後選了一件長袖薄襯衫，而曹飛揚也已一口價29元賣了出去——這件衣服曹飛揚在批發市場是以16元進回來，因為害怕賣太貴沒人買，所以只敢定價29元。
當曹飛揚滿臉歉意地對女生說：「對不起，我這是第一次開服裝店，而且是第一次營業，所以很多細節沒有注意到，今天做得不好的地方，我一定會好好改正！」
做完第一個顧客的生意後，曹飛揚立馬鎖上門，然後跑到小店的雜貨鋪花50元買來一塊高1.6米，寬0.4米，帶輪子，可以移動調節的試衣鏡。然後，她又花20元買了一塊質量比較好的長1.8米，寬1.2米的藍色黑點床單，並且特意讓賣床單的老闆幫忙在床單的左右兩頭分別用煙戳出兩個洞，然後又要了兩根布條做的繩子。
把試衣鏡和床單都買好後，曹飛揚火速趕回自己的小店，把店鋪再次開起來。
把剛買回來的試衣鏡安置在店鋪後面的左手邊後，曹飛揚又開始動手弄試衣間。而曹飛揚對這個試衣間的製作也非常簡單，就把剛才討要來的布條穿入床單的兩個煙洞裡，然後把整塊床單掛在店鋪最裡面的右角即可。
做完這些，曹飛揚的店鋪一下子又湧進了3，4個人，而僅僅是這幾個人這讓曹飛揚的小店一下子顯得擁擠不堪起來。
當曹飛揚招呼大家慢慢來，看好的可以先拿到後面試穿時，又有不少顧客站在曹飛揚家門口朝里東張西望，因為大家都很好奇，為什麼別家店鋪沒有人，這家店鋪卻擠滿了人，可是，店裡實在是太擁擠了，他們擠不進來，只好暫時放棄入店湊熱鬧的想法。
而曹飛揚也在這時突然意識到，其實店鋪太小並不完全是劣勢，至少幾個人就能營造出生意火爆的現象，這可比請託實在多了！
當然，當大家翻看衣服或是試穿滿意後，試探性的詢問曹飛揚衣服的價格時，曹飛揚都十分爽快的告訴大家，自己家店鋪賣的衣服是一口價，不還價，也絕不坑人。
當大家得知曹飛揚售賣的T恤和襯衫大多只要29，39和49元，店內最貴的「鎮店之寶」——一款特顯氣質的風衣也僅需95元時，大家對價格這塊頓時都放心了。只好，只要大家試穿OK，基本上就會買單。
當曹飛揚做完最後一位女生的生意，進價28元的衛衣，一口價賣給她49元時，女生特別高興地對曹飛揚說：「我覺得你們家的衣服價格真的特別實在！因為你知道嗎，就你這件衛衣的質量，要是放到隔壁店鋪，那老闆至少報價130，能60，70元賣給你都不錯了！」
曹飛揚聽後笑了笑，但也有些並不理解。因為第一次接觸服裝的她覺得一件進價不超過30元的衛衣能賣個50元左右就差不多了，如果賣到60，70，甚至100元，那實在是有些黑心。
忙碌了一個晚上，曹飛揚在打烊之前，數了數店裡的空衣架，又數了數錢，最後發現開業這一天她總共賣了12件衣服，營業額是400多元。
雖然僅僅賣了400多元，可是，曹飛揚已經感覺到店裡此時有點空了。
「怎麼辦，明天還要不要去進貨？只有400塊，全部拿去補貨，好像也進不了多少件衣服！」思前想後，曹飛揚決定再賣一天多積攢些款再去批發市場補貨。
可是，開店第二天，曹飛揚店裡的營業額卻下降了，雖然這一天，進店的顧客比第一天還多。
打烊的時候，曹飛揚數了數，這一天只賣出去7件衣服，營業額200多塊。
進店顧客比第一天多，賣得卻比第一天少，曹飛揚總結了一下，覺得出現這種情況最主要的原因是今天店裡衣服款式不多，很多進店的顧客是昨天晚上成交的顧客帶來的，店裡衣服變少了，卻沒有得到補充，因此，成交起來比昨天晚上困難。
這給曹飛揚提了個醒，就是自己的小店空間有限，一定要及時上新，用快速更新快去彌補空間狹小，款式少的缺點，才能保證店鋪的成交率維持在正常水平。
也許是因為當時曹飛揚比較震撼，因此，記憶之門無意中按下了拍攝鍵。之後，這張照片一直封存在她的記憶深處，直到今天，她在如此窘迫的情況下開始了自己第一次賣服裝的創業之路，她的潛意識為了鼓勵她自己，才把這張照片翻找了出來。
「所以今後我能像那個品牌的創始人那樣，也在服裝行業建立自己的商業帝國嗎？」曹飛揚心想，但是很快她就笑了，因為她回到了現實。而現實中，她開這個小店的唯一目的是，為了解決她這個學期的生活費！
回歸現實後，曹飛揚開始擔心自己第一次開店，缺乏經驗，有些地方做不好，因此，起床後，她再次跑到店鋪開始檢查起自己開店前的準備工作來。
在這個過程中，曹飛揚發現了一個很重要的問題，那就是她的店鋪因為門頭過窄，夾在一排大店當中一點都不顯眼，毫不誇張的說，路過的行人倘若不注意，眨眼的功夫就能走過！
這該怎麼辦呢？要吸引眼球，曹飛揚首先想到的是彩燈，而要讓人記住自己的店鋪，曹飛揚卻想到了要給自己的店鋪起個名字店名。
雖然此時學校門口用藍色鐵皮加石棉瓦蓋起來的賣服裝飾品的攤位沒有一家是有店名的，可是，曹飛揚卻執拗的認為，別家沒有店名是別家的事，自己開的店鋪，再小，也配得上擁有自己的名字。因為不管店鋪多小，從她決定開的那一刻起，她就下定決心傾注自己所有的心血。
考慮到花花，李承佑和其他與自己關係比較好的人都喜歡叫自己小草，曹飛揚最後決定把自己的店鋪起名為「小草家」。
去市區燈具批發市場買了一串彩燈後，曹飛揚開始尋找可以做店鋪招牌的GG列印店。可是，做一塊店招著實有些貴，曹飛揚手上的餘額已經承受不起了，最後她只能退而求其次，讓GG列印店給她做一塊帶邊框的KT板，而KT板就寫著「小草家」這三個紅底白字。
買了彩燈，做了店招後，曹飛揚兜里的錢已經只剩下45塊了，這些錢是她特意留著以備下午開業找零用的。
當曹飛揚從市區匆匆趕回學校時，已經超過了五點。顧不上吃飯，曹飛揚先把店鋪門開了，把招牌粘好，然後又把彩燈提前掛在門頭上。
五點半過後，天色漸晚，大批放學的學生從學校門口涌了出來，向學校門口右手邊的餐飲攤位靠近。
之後，打包好餐食的學生很多開始往學校裡面走，只有少部分學生手上提著食物，往學校門口左手邊的攤位上逛。
作為一家新開的小店，曹飛揚的「小草家」雖然特別小，可是當五顏六色的彩燈在不到1.5米寬的門框上亮起時，還是吸引到了路過的行人的目光。
第一個因為彩燈被吸引過來的女生在「小草家」門前探了探頭，然後說：「咦，這裡什麼時候又多了一家女裝店？衣服看上去還不錯！」
「是的，我們今天第一天開業！」曹飛揚對一個光顧「小草家」的女生笑眯眯第回答。
「既然是第一天開業，那麼有什麼優惠嗎？買二送一，還是買三送一？」女生打趣道。
「哈哈，我也想！不過這個有些困難，因為我們家的衣服很多款式只要29，39和49元，因此，不管是買一送一，買二送一，還是買三送一，我一個大四的學生都虧不起哦！」曹飛揚說。
其實，市場營銷專業出身的曹飛揚在使用定價銷售時，採用了兩個技巧：
一是，尾數定價法。用定價29元代替30元，顯得29元的定價更加嚴謹，且相對便宜；
二是，參考了同行的定價。同行的報價通常是進貨價的5倍，而成交價則控制在2倍以上。
以進價30元的衣服為例，同行通常會報價150元，顧客討價還價後，成交價多在60至80元之間。
曹飛揚因為考慮到自己的店鋪面積小，款式少，先天沒有優勢。因此，在採用定價銷售時，一件進價30元的衣服，曹飛揚就會把價格定在59元，這樣就不會比同行的成交價高。
「哈哈，原來你是學姐啊，厲害！」女生讚嘆道。
「對！」曹飛揚努力地點了點頭。
「衣服賣29，39，49的話，確實便宜！」女生嘴上說著，眼睛被掛在右手邊最後邊的幾件風衣吸引。
拿起那幾件風衣看了看後，女生問：「該不會這些風衣只要49元吧？」
「那倒不是，這幾件風衣是我們家的『鎮店之寶』，95元，一口價！」
女生有些失望的點了點頭，但還是客觀的表示說：「這個風衣看上去質量挺好的，賣95元確實不貴，其他家一件普普通通的衛衣，報價都超過100元了！」
「是的，所以說，我們是實價店，一口價，直接省掉了大家討價還價的環節！」曹飛揚回答道。
「那也挺好，適合我這種不會砍價的女生！嘿嘿……」女生一邊在曹飛揚的店裡翻看衣服，一邊傻笑道。
很快，女生就挑選好了幾件衣服。可是，當她想要試穿時卻突然發現曹飛揚的服裝店裡居然沒有試衣間和鏡子！
曹飛揚也知道這時才知道，自己忙前忙後，最後居然把試衣間和試衣鏡這兩件這麼重要的事情給忘了！
好在女生不僅人長得漂亮，性格也很好，看到曹飛揚不好意思後，反而主動安慰道：「沒事，老闆，你把店鋪門關上，我試好以後到隔壁服裝店照照！」
之後，女生每試穿完一件衣服就不厭其煩地跑到隔壁服裝店「蹭」鏡子。
在試穿完幾件衣服後，女生最後選了一件長袖薄襯衫，而曹飛揚也已一口價29元賣了出去——這件衣服曹飛揚在批發市場是以16元進回來，因為害怕賣太貴沒人買，所以只敢定價29元。
當曹飛揚滿臉歉意地對女生說：「對不起，我這是第一次開服裝店，而且是第一次營業，所以很多細節沒有注意到，今天做得不好的地方，我一定會好好改正！」
做完第一個顧客的生意後，曹飛揚立馬鎖上門，然後跑到小店的雜貨鋪花50元買來一塊高1.6米，寬0.4米，帶輪子，可以移動調節的試衣鏡。然後，她又花20元買了一塊質量比較好的長1.8米，寬1.2米的藍色黑點床單，並且特意讓賣床單的老闆幫忙在床單的左右兩頭分別用煙戳出兩個洞，然後又要了兩根布條做的繩子。
把試衣鏡和床單都買好後，曹飛揚火速趕回自己的小店，把店鋪再次開起來。
把剛買回來的試衣鏡安置在店鋪後面的左手邊後，曹飛揚又開始動手弄試衣間。而曹飛揚對這個試衣間的製作也非常簡單，就把剛才討要來的布條穿入床單的兩個煙洞裡，然後把整塊床單掛在店鋪最裡面的右角即可。
做完這些，曹飛揚的店鋪一下子又湧進了3，4個人，而僅僅是這幾個人這讓曹飛揚的小店一下子顯得擁擠不堪起來。
當曹飛揚招呼大家慢慢來，看好的可以先拿到後面試穿時，又有不少顧客站在曹飛揚家門口朝里東張西望，因為大家都很好奇，為什麼別家店鋪沒有人，這家店鋪卻擠滿了人，可是，店裡實在是太擁擠了，他們擠不進來，只好暫時放棄入店湊熱鬧的想法。
而曹飛揚也在這時突然意識到，其實店鋪太小並不完全是劣勢，至少幾個人就能營造出生意火爆的現象，這可比請託實在多了！
當然，當大家翻看衣服或是試穿滿意後，試探性的詢問曹飛揚衣服的價格時，曹飛揚都十分爽快的告訴大家，自己家店鋪賣的衣服是一口價，不還價，也絕不坑人。
當大家得知曹飛揚售賣的T恤和襯衫大多只要29，39和49元，店內最貴的「鎮店之寶」——一款特顯氣質的風衣也僅需95元時，大家對價格這塊頓時都放心了。只好，只要大家試穿OK，基本上就會買單。
當曹飛揚做完最後一位女生的生意，進價28元的衛衣，一口價賣給她49元時，女生特別高興地對曹飛揚說：「我覺得你們家的衣服價格真的特別實在！因為你知道嗎，就你這件衛衣的質量，要是放到隔壁店鋪，那老闆至少報價130，能60，70元賣給你都不錯了！」
曹飛揚聽後笑了笑，但也有些並不理解。因為第一次接觸服裝的她覺得一件進價不超過30元的衛衣能賣個50元左右就差不多了，如果賣到60，70，甚至100元，那實在是有些黑心。
忙碌了一個晚上，曹飛揚在打烊之前，數了數店裡的空衣架，又數了數錢，最後發現開業這一天她總共賣了12件衣服，營業額是400多元。
雖然僅僅賣了400多元，可是，曹飛揚已經感覺到店裡此時有點空了。
「怎麼辦，明天還要不要去進貨？只有400塊，全部拿去補貨，好像也進不了多少件衣服！」思前想後，曹飛揚決定再賣一天多積攢些款再去批發市場補貨。
可是，開店第二天，曹飛揚店裡的營業額卻下降了，雖然這一天，進店的顧客比第一天還多。
打烊的時候，曹飛揚數了數，這一天只賣出去7件衣服，營業額200多塊。
進店顧客比第一天多，賣得卻比第一天少，曹飛揚總結了一下，覺得出現這種情況最主要的原因是今天店裡衣服款式不多，很多進店的顧客是昨天晚上成交的顧客帶來的，店裡衣服變少了，卻沒有得到補充，因此，成交起來比昨天晚上困難。
這給曹飛揚提了個醒，就是自己的小店空間有限，一定要及時上新，用快速更新快去彌補空間狹小，款式少的缺點，才能保證店鋪的成交率維持在正常水平。