第143章 大二創業記（3）
說干就干。
第二天早上，曹飛揚把從學校圖書館裡剛借來的書籍全部還了回去，然後，趁著下午沒課，坐上了開往市區的公交車。
到達市區後，曹飛揚不知道自己該往哪裡走，該怎麼做才能和父親一起度過這個難關。可是，她知道，學校交通不便，更適合讀書，而不適合掙錢。
就這樣漫無目的的在市區轉轉悠了一個上午，正午時分，曹飛揚來到了市區最繁華的天橋。
看著天橋下川流不息的人流，曹飛揚心想：「如果市區有兼職或是其他賺錢的機會，那麼這裡一定最多！因為有人就有需求，有需求就有商機。」
可是，怎麼去挖掘商機，曹飛揚並不知道。
沒有頭緒的曹飛揚就這樣一直站著天橋上，看著來來往往的人流車流，陷入了深深的困惑當中。
就在這時，天橋上湧上了好些人，他們中有些人背著大背包，有些人拉著紙箱，還有些人提著一個很大的布袋，布袋上面蓋著一些黑色的，金黃色的或是酒紅色的布。
到達天橋後，這些人不約而同的把肩上背著的，手裡拎著的東西全放卸了下來，然後把那些黑色，金色或是酒紅色的布一字攤開，最後從包里，紙箱裡掏出了各種各樣的小東西，往攤開的布上堆。
被這些人群吸引過去的曹飛揚走近一看，之間不是擺放著各式各樣的手機掛鏈，耳釘耳環，頭飾，扇子，手鐲，馬克杯，手機充電器等等。
「你們在這擺攤，這裡可以擺攤嗎？」曹飛揚問了問距離她最近的賣手機萬能充的小哥哥道。
「不能擺！」小哥哥一邊擺貨，一邊回答，「這裡每天都會有很多城管過來管。不過中午12點到下午兩點，城管會吃午飯，輪崗交接，我們只是在這個時段趁著城管不再，擺一擺而已。運氣好的話，城管會不到12點就去吃飯，或者下午稍微晚一點才幹道這邊上班。所以能擺攤的時間並不長！」
儘管小哥哥說擺攤的時間並不長，可是還是讓曹飛揚找到了賺錢的另外一條道路——擺地攤。
「我是不是也可以進些東西來擺攤？」曹飛揚心想，「其實不僅市區天橋這邊可以擺，我們學校那麼也可以想辦法擺！因為學校基礎設施不完善，交通又不方便，一般大家需要什麼東西，學校沒有的，只能等周末才出來，不方便不說，公交還特別難擠！」
想到這些，曹飛揚的心中已然有了方向。
可是，學校擺攤賣什麼好呢？
曹飛揚又開始思考這個問題。
考慮到學校距離市區較遠，交通不便，因此，曹飛揚首先想到的是，擺攤賣的東西不能太大，太沉。因此，「輕巧」成為了產品的首要因素。
除了輕巧，曹飛揚又開始考慮學校周邊的情況。
「我們學校周邊比較荒，風沙大，平時出校的人少，周末出來的人雖然多，可是他們的目的都很明確，就是要到市區逛街，購物，遊玩。因此，在學校外面擺攤不合適，環境和消費群體都不適合。而學校食堂門口雖然飯點人多，環境也適合擺攤，可是宿管阿姨和保安不讓擺。所以我擺攤賣的東西如果想要在回到學校以後繼續賣，那麼我必須採用上門推銷的方式悄悄的賣！而上門推銷，我只可以進女生宿舍！」
因此，曹飛揚確定了擺攤產品需要滿足的第二因素是適合學校女生使用。
「那麼適合本校女生使用的產品有哪些呢？」
當第二個問題在曹飛揚的腦海里浮現時，她的目光再次落回了眼前擺攤的眾人身上。
「剛才這位小哥哥不是說了嗎，中午十二點到下午兩點城管要吃飯換班，我就利用這段時間考察天橋這裡產品的售賣情況。
於是，曹飛揚開始在天橋上轉悠起來。
每當借道天橋的人靠近攤位時，曹飛揚就會湊上去前，假裝自己也是顧客，然後認真傾聽其他顧客和攤主的對話，當然曹飛揚關注的顧客以年輕女性為主。
而款式，價格和顧客提出的意見都是曹飛揚重點關注的問題。
有時曹飛揚的舉動也會引來顧客的警惕，因為她們害怕曹飛揚靠近她們是想趁她們不備，從她們身上竊取財物。
每當看到顧客警惕地看向自己，同時緊緊地護住她們的背包，曹飛揚知道，自己敢情是被誤會了，於是，她就由假裝自己也是顧客改為了慢悠悠地路過她們身邊，偶爾她蹲下來和顧客一起翻看攤位上擺賣的物品時，也會極力和顧客保持適當的距離，以打消顧客的顧慮。
在天橋蹲點了兩個小時後，曹飛揚發現天橋上的手機掛鏈，耳環和髮飾賣得比較好。
考慮到手機在當下是個奢侈品，學校有手機的人並不多，因此，曹飛揚把產品定在了耳環和髮飾這兩個方向。
有了大致方向的曹飛揚接著開始考察市區的批發市場。
由於前面拉贊助和出來找兼職工作時，曹飛揚已經逛過了很多遍市區，因此，曹飛揚知道火車站附近就有好幾個小飾品批發市場。可是每個小飾品批發市場裡面的產品款式，價格已經怎麼樣才能批發，曹飛揚並不懂。
眼看時間已經超過了兩點，到了六點，曹飛揚必須趕去公交車站候車。因此，留給曹飛揚考察市場加上進貨的時間已經不足四個小時。感覺時間緊迫的曹飛揚在下定了決心要擺攤賣貨後不由得加快了趕往批發市場的腳步。
在穿過幾條街道，等了幾個紅綠燈後，曹飛揚來到了市區的小商品批發市場。
在批發市場迅速地找到髮飾這個細分市場後，曹飛揚開始一家接一家店的逛了起來。
由於曹飛揚之前沒有售賣髮飾的經歷，也不了解髮飾的進貨價格和拿貨方式，因此，害怕自己因為不懂行而被宰的曹飛揚一開始只敢問價格，不敢拿貨。
看到背著一個中等型號包包的女孩像個學生，進店後說是來拿貨，卻在問了幾款產品進貨價後，又說再看看，然後出了店，批發店的老闆也無可奈何。
在逛了好幾家店鋪，看了幾百上千款的髮飾款式又了解了髮飾批發大致的進貨價格後，曹飛揚的心中總算有了點底，於是，開始著手進貨的事宜。
由於是第一次做髮飾的生意，所以曹飛揚並不知道什麼款式和價位的商品適合自己學校那邊的市場。但是她知道不管賣什麼產品，在符合市場需求的同時，要差異化定位。
可是，怎樣和超市精品櫃裡的髮飾品形成差異化定位，曹飛揚並不知道。她知道時間緊迫，自己需要進貨，但是第一次拿貨不能進太多，這樣萬一拿回去不好賣，她可以及時調整。
「一個髮飾的進貨價格在0.8-1.4元之間，不貴。進貨太少來回時間成本不划算，款式少，受眾有限，會難以成交。所以我先拿300，400個回去嘗試，反正300，400個成本不算多，這樣款式多一點，這樣顧客挑選的範圍也會大一些。後期我再根據顧客的反饋進行調整。」曹飛揚想。
心中有了主意後，曹飛揚從包里專門點出了400元錢，然後用者400元開始拿貨。
因為進貨款不多，款式越多越好賣，因此，曹飛揚在每個批發部拿貨時都會堅持款多量少——同一款式數量不超過兩個這個原則。
兩三個小時後，曹飛揚就把手上的400元現金換成了一大袋頭飾品。
把貨進好了，批發市場的商戶也陸陸續續開始打烊下班了，曹飛揚提著一大袋「戰利品」和下班的商戶一起走出批發市場，然後直奔開往學校方向的公交車站台。
第二天早上，曹飛揚把從學校圖書館裡剛借來的書籍全部還了回去，然後，趁著下午沒課，坐上了開往市區的公交車。
到達市區後，曹飛揚不知道自己該往哪裡走，該怎麼做才能和父親一起度過這個難關。可是，她知道，學校交通不便，更適合讀書，而不適合掙錢。
就這樣漫無目的的在市區轉轉悠了一個上午，正午時分，曹飛揚來到了市區最繁華的天橋。
看著天橋下川流不息的人流，曹飛揚心想：「如果市區有兼職或是其他賺錢的機會，那麼這裡一定最多！因為有人就有需求，有需求就有商機。」
可是，怎麼去挖掘商機，曹飛揚並不知道。
沒有頭緒的曹飛揚就這樣一直站著天橋上，看著來來往往的人流車流，陷入了深深的困惑當中。
就在這時，天橋上湧上了好些人，他們中有些人背著大背包，有些人拉著紙箱，還有些人提著一個很大的布袋，布袋上面蓋著一些黑色的，金黃色的或是酒紅色的布。
到達天橋後，這些人不約而同的把肩上背著的，手裡拎著的東西全放卸了下來，然後把那些黑色，金色或是酒紅色的布一字攤開，最後從包里，紙箱裡掏出了各種各樣的小東西，往攤開的布上堆。
被這些人群吸引過去的曹飛揚走近一看，之間不是擺放著各式各樣的手機掛鏈，耳釘耳環，頭飾，扇子，手鐲，馬克杯，手機充電器等等。
「你們在這擺攤，這裡可以擺攤嗎？」曹飛揚問了問距離她最近的賣手機萬能充的小哥哥道。
「不能擺！」小哥哥一邊擺貨，一邊回答，「這裡每天都會有很多城管過來管。不過中午12點到下午兩點，城管會吃午飯，輪崗交接，我們只是在這個時段趁著城管不再，擺一擺而已。運氣好的話，城管會不到12點就去吃飯，或者下午稍微晚一點才幹道這邊上班。所以能擺攤的時間並不長！」
儘管小哥哥說擺攤的時間並不長，可是還是讓曹飛揚找到了賺錢的另外一條道路——擺地攤。
「我是不是也可以進些東西來擺攤？」曹飛揚心想，「其實不僅市區天橋這邊可以擺，我們學校那麼也可以想辦法擺！因為學校基礎設施不完善，交通又不方便，一般大家需要什麼東西，學校沒有的，只能等周末才出來，不方便不說，公交還特別難擠！」
想到這些，曹飛揚的心中已然有了方向。
可是，學校擺攤賣什麼好呢？
曹飛揚又開始思考這個問題。
考慮到學校距離市區較遠，交通不便，因此，曹飛揚首先想到的是，擺攤賣的東西不能太大，太沉。因此，「輕巧」成為了產品的首要因素。
除了輕巧，曹飛揚又開始考慮學校周邊的情況。
「我們學校周邊比較荒，風沙大，平時出校的人少，周末出來的人雖然多，可是他們的目的都很明確，就是要到市區逛街，購物，遊玩。因此，在學校外面擺攤不合適，環境和消費群體都不適合。而學校食堂門口雖然飯點人多，環境也適合擺攤，可是宿管阿姨和保安不讓擺。所以我擺攤賣的東西如果想要在回到學校以後繼續賣，那麼我必須採用上門推銷的方式悄悄的賣！而上門推銷，我只可以進女生宿舍！」
因此，曹飛揚確定了擺攤產品需要滿足的第二因素是適合學校女生使用。
「那麼適合本校女生使用的產品有哪些呢？」
當第二個問題在曹飛揚的腦海里浮現時，她的目光再次落回了眼前擺攤的眾人身上。
「剛才這位小哥哥不是說了嗎，中午十二點到下午兩點城管要吃飯換班，我就利用這段時間考察天橋這裡產品的售賣情況。
於是，曹飛揚開始在天橋上轉悠起來。
每當借道天橋的人靠近攤位時，曹飛揚就會湊上去前，假裝自己也是顧客，然後認真傾聽其他顧客和攤主的對話，當然曹飛揚關注的顧客以年輕女性為主。
而款式，價格和顧客提出的意見都是曹飛揚重點關注的問題。
有時曹飛揚的舉動也會引來顧客的警惕，因為她們害怕曹飛揚靠近她們是想趁她們不備，從她們身上竊取財物。
每當看到顧客警惕地看向自己，同時緊緊地護住她們的背包，曹飛揚知道，自己敢情是被誤會了，於是，她就由假裝自己也是顧客改為了慢悠悠地路過她們身邊，偶爾她蹲下來和顧客一起翻看攤位上擺賣的物品時，也會極力和顧客保持適當的距離，以打消顧客的顧慮。
在天橋蹲點了兩個小時後，曹飛揚發現天橋上的手機掛鏈，耳環和髮飾賣得比較好。
考慮到手機在當下是個奢侈品，學校有手機的人並不多，因此，曹飛揚把產品定在了耳環和髮飾這兩個方向。
有了大致方向的曹飛揚接著開始考察市區的批發市場。
由於前面拉贊助和出來找兼職工作時，曹飛揚已經逛過了很多遍市區，因此，曹飛揚知道火車站附近就有好幾個小飾品批發市場。可是每個小飾品批發市場裡面的產品款式，價格已經怎麼樣才能批發，曹飛揚並不懂。
眼看時間已經超過了兩點，到了六點，曹飛揚必須趕去公交車站候車。因此，留給曹飛揚考察市場加上進貨的時間已經不足四個小時。感覺時間緊迫的曹飛揚在下定了決心要擺攤賣貨後不由得加快了趕往批發市場的腳步。
在穿過幾條街道，等了幾個紅綠燈後，曹飛揚來到了市區的小商品批發市場。
在批發市場迅速地找到髮飾這個細分市場後，曹飛揚開始一家接一家店的逛了起來。
由於曹飛揚之前沒有售賣髮飾的經歷，也不了解髮飾的進貨價格和拿貨方式，因此，害怕自己因為不懂行而被宰的曹飛揚一開始只敢問價格，不敢拿貨。
看到背著一個中等型號包包的女孩像個學生，進店後說是來拿貨，卻在問了幾款產品進貨價後，又說再看看，然後出了店，批發店的老闆也無可奈何。
在逛了好幾家店鋪，看了幾百上千款的髮飾款式又了解了髮飾批發大致的進貨價格後，曹飛揚的心中總算有了點底，於是，開始著手進貨的事宜。
由於是第一次做髮飾的生意，所以曹飛揚並不知道什麼款式和價位的商品適合自己學校那邊的市場。但是她知道不管賣什麼產品，在符合市場需求的同時，要差異化定位。
可是，怎樣和超市精品櫃裡的髮飾品形成差異化定位，曹飛揚並不知道。她知道時間緊迫，自己需要進貨，但是第一次拿貨不能進太多，這樣萬一拿回去不好賣，她可以及時調整。
「一個髮飾的進貨價格在0.8-1.4元之間，不貴。進貨太少來回時間成本不划算，款式少，受眾有限，會難以成交。所以我先拿300，400個回去嘗試，反正300，400個成本不算多，這樣款式多一點，這樣顧客挑選的範圍也會大一些。後期我再根據顧客的反饋進行調整。」曹飛揚想。
心中有了主意後，曹飛揚從包里專門點出了400元錢，然後用者400元開始拿貨。
因為進貨款不多，款式越多越好賣，因此，曹飛揚在每個批發部拿貨時都會堅持款多量少——同一款式數量不超過兩個這個原則。
兩三個小時後，曹飛揚就把手上的400元現金換成了一大袋頭飾品。
把貨進好了，批發市場的商戶也陸陸續續開始打烊下班了，曹飛揚提著一大袋「戰利品」和下班的商戶一起走出批發市場，然後直奔開往學校方向的公交車站台。