第十四章 「合同呢？現在就簽！」
錢多多在一旁差點沒笑出聲！劍哥高啊！
裝修裡面最省事最出錢的就是設計，效果圖只要好看了，一手交錢一手交圖啥毛病都沒有！
結果劍哥把這最好的部分，給轉他老爸公司去了……
然後這劉波還得感覺自己占了天大的便宜。
張小劍繼續：「接下來，辦理開工手續。這得去物業，交一筆裝修保證金，一般是兩千到五千，裝修完沒問題就退。」
他一邊說，一邊在紙上寫下對應的數字。
「第二階段，拆除和新建。您這是新房，比老房省事。主要是鏟牆皮，如果是耐水膩子，一平米二十，普通膩子就便宜，十塊。您這新房，開發商用的估計都是好的，得按耐水膩子算。」
「還有垃圾清運，工人把垃圾從樓上運到樓下指定地點，這錢一般都含在拆除費里了。但從樓下運走，得找外面的車，這裡是增項高發區！」張小劍特意加重了語氣，「很多不厚道的公司，按袋收費，一袋多少錢，一層樓加多少錢，最後光運垃圾就得好幾千上萬！我們公司不一樣，提前跟您談好，一輛金杯車，兩三百塊，拉完算數，絕不中途加價！」
錢多多在旁邊打配合：「沒錯！我們就是裝修界的良心，主打一個說哪辦哪！」
劉波越聽越覺得靠譜：「這個可以！」
「第三階段，水電改造。這是隱蔽工程，絕對不能省錢，建議您用最好的材料！電路開槽布管，2.5平方毫米的線，一米三十三；4平方毫米的，三十六。水路PPR管，一米四十八。到時候我們會把所有米數都量出來，您親自驗收，確認無誤了再封槽，保證一米都不會多算您的。然後地熱，材料您自己買，建議買偉星或者日豐，都行。我們人工就是10塊錢一平米。」
「第四階段，木工和瓦工。這是面子工程，活兒幹得好不好，一眼就能看出來。防水，一平米二十五。貼瓷磚，地磚五十三一平，牆磚五十五一平。注意啊劉先生，這都只是人工和輔料的錢，瓷磚本身得您自己買。木工相對來說貴一點，四十一平，具體多少按數量算。」
劉波連連點頭：「對對對，按數量算。」
「第五階段，油漆。牆面刮膩子，一平米二十，刷乳膠漆，人工費四十。這乳膠漆主材也得您自己買，一桶從五百到兩千不等，進口的更貴。您想要什麼環保等級，什麼效果，自己選，我們只負責給您刷得平平整整，漂漂亮亮！」
張小劍一口氣講完，喝了口水，然後將那張寫滿了明細的紙，推到了劉波面前。
「劉先生，以上這些，就是半包模式下，所有施工項目的單價。完全透明，您隨時可以去市場上打聽。」
劉波看著那張紙，上面密密麻麻，從鏟牆皮到刷漆，每一項都清清楚楚。
他之前也做過功課，知道這些價格確實都在市場行情範圍之內，甚至有些還偏低。
他心裡已經信了八成。
「好。」劉波點了點頭，「那按照我這個房子的面積，你給我算個總價吧。」
「沒問題！」
張小劍拿出計算器，就開始計算。
「劉先生，您看，這是我們根據您家286平米室內加42平米院子的具體情況，做出的一個半包成本估算。」
他指著屏幕，一項一項地解釋。
「第一，拆除清運。您家面積雖然大，但是改造的地方不多，也就砸兩面牆，剩下就是刮膩子，保守估計兩萬就夠了。」
「第二，水電改造。您家六室三衛，點位多，線路長，這塊是重頭戲，大概三萬到三萬五。地熱，人工就是三千，防水的話只是三個衛生間，差不多也是三千。」
「第三，瓦工工程。這是最大的頭，您三個衛生間，再加上廚房、陽台、地面，鋪磚面積巨大，防水也得做到位，這塊至少要四萬五到六萬。」
「第四，木工工程。您要歐式，吊頂肯定不能簡單了，估計要做些造型，這塊兩萬到兩萬五。」
「第五，油漆工程。您家所有面積加起來，少說也有八九百平，刮膩子刷漆，人工輔料兩萬到兩萬四。」
「最後，還有一些材料搬運費、管理費之類的雜費，算八千到一萬二。」
張小劍將所有項目說完，然後在計算器上噼里啪啦一頓按，最後得出一個數字。
「劉先生，您看，所有項目按照最經濟的方案來算，我們半包的硬成本，就在十八萬左右。這是我們公司一分錢不賺，純給工人發工資、買輔料的成本價。」
劉波看著那個數字，滿意的點了點頭。
跟他自己計算的，大差不差。
他其實心裡什麼都知道，這套房子他的總預算是六十萬左右，半包如果不到一半，剩下的錢他自己買主材，就基本夠用，上下不會超過五萬的浮動。
完全可以接受！
張小劍說道：「劉先生，說句掏心窩子的話。這個成本，是我們能給到的極限了。我們公司也得生存，也得給員工發工資，交房租水電，不能白忙對吧？」
他看著劉波，眼神里充滿了「我們也不容易」的真誠。
「您看這樣行不行，這個單子，我們公司不為賺錢，就為您這個人，為您這份對生活品質的追求！我們就當交個朋友！」
「整個項目這麼大，我們忙活大半年，總共就收您一個辛苦費。在這個成本價的基礎上，我們只加三萬塊錢的利潤！您看怎麼樣？」
錢多多在旁邊聽得都快哭了。
三萬塊！三百多平的豪宅，干半年，就賺三萬塊！
劍哥，你這哪是去庫存啊，你這是在做慈善啊！
我喜歡！
劉波也徹底被鎮住了。
這小伙子……
也太實在了！
這麼大的工程，只加三萬利潤？
這利潤率，比他存銀行的利息高不了多少啊！
這哪是裝修公司，這簡直是活菩薩下凡普度眾生來了！
「小張啊……」劉波的稱呼都變了，他感動地握住了張小劍的手：「你……你真是個好人啊！」
張小劍臉上露出靦腆的笑容，心裡卻笑瘋了——反正不費自己的勁！
他拿起計算器，再次噼里啪啦一頓按，然後給出了最終的數字。
「劉先生，取個中間值，成本算二十萬，加上我們三萬的辛苦費，半包總價就是二十三萬！您自己再花個三四十萬買主材加全屋定製和家具，總花費六十多萬，就能裝出一百來萬的效果！絕對物超所值！」
「二十三萬？」劉波聽到這個數字，眼睛都亮了。
這是建立在如此「透明」、「實誠」的基礎上，他完全可以接受！
這不簽還等啥？！
這可是帝都！
還去哪找這麼實惠的價格去？！
「好！」劉波猛地一拍桌子：「就二十三萬！」
「合同呢？現在就簽！」
裝修裡面最省事最出錢的就是設計，效果圖只要好看了，一手交錢一手交圖啥毛病都沒有！
結果劍哥把這最好的部分，給轉他老爸公司去了……
然後這劉波還得感覺自己占了天大的便宜。
張小劍繼續：「接下來，辦理開工手續。這得去物業，交一筆裝修保證金，一般是兩千到五千，裝修完沒問題就退。」
他一邊說，一邊在紙上寫下對應的數字。
「第二階段，拆除和新建。您這是新房，比老房省事。主要是鏟牆皮，如果是耐水膩子，一平米二十，普通膩子就便宜，十塊。您這新房，開發商用的估計都是好的，得按耐水膩子算。」
「還有垃圾清運，工人把垃圾從樓上運到樓下指定地點，這錢一般都含在拆除費里了。但從樓下運走，得找外面的車，這裡是增項高發區！」張小劍特意加重了語氣，「很多不厚道的公司，按袋收費，一袋多少錢，一層樓加多少錢，最後光運垃圾就得好幾千上萬！我們公司不一樣，提前跟您談好，一輛金杯車，兩三百塊，拉完算數，絕不中途加價！」
錢多多在旁邊打配合：「沒錯！我們就是裝修界的良心，主打一個說哪辦哪！」
劉波越聽越覺得靠譜：「這個可以！」
「第三階段，水電改造。這是隱蔽工程，絕對不能省錢，建議您用最好的材料！電路開槽布管，2.5平方毫米的線，一米三十三；4平方毫米的，三十六。水路PPR管，一米四十八。到時候我們會把所有米數都量出來，您親自驗收，確認無誤了再封槽，保證一米都不會多算您的。然後地熱，材料您自己買，建議買偉星或者日豐，都行。我們人工就是10塊錢一平米。」
「第四階段，木工和瓦工。這是面子工程，活兒幹得好不好，一眼就能看出來。防水，一平米二十五。貼瓷磚，地磚五十三一平，牆磚五十五一平。注意啊劉先生，這都只是人工和輔料的錢，瓷磚本身得您自己買。木工相對來說貴一點，四十一平，具體多少按數量算。」
劉波連連點頭：「對對對，按數量算。」
「第五階段，油漆。牆面刮膩子，一平米二十，刷乳膠漆，人工費四十。這乳膠漆主材也得您自己買，一桶從五百到兩千不等，進口的更貴。您想要什麼環保等級，什麼效果，自己選，我們只負責給您刷得平平整整，漂漂亮亮！」
張小劍一口氣講完，喝了口水，然後將那張寫滿了明細的紙，推到了劉波面前。
「劉先生，以上這些，就是半包模式下，所有施工項目的單價。完全透明，您隨時可以去市場上打聽。」
劉波看著那張紙，上面密密麻麻，從鏟牆皮到刷漆，每一項都清清楚楚。
他之前也做過功課，知道這些價格確實都在市場行情範圍之內，甚至有些還偏低。
他心裡已經信了八成。
「好。」劉波點了點頭，「那按照我這個房子的面積，你給我算個總價吧。」
「沒問題！」
張小劍拿出計算器，就開始計算。
「劉先生，您看，這是我們根據您家286平米室內加42平米院子的具體情況，做出的一個半包成本估算。」
他指著屏幕，一項一項地解釋。
「第一，拆除清運。您家面積雖然大，但是改造的地方不多，也就砸兩面牆，剩下就是刮膩子，保守估計兩萬就夠了。」
「第二，水電改造。您家六室三衛，點位多，線路長，這塊是重頭戲，大概三萬到三萬五。地熱，人工就是三千，防水的話只是三個衛生間，差不多也是三千。」
「第三，瓦工工程。這是最大的頭，您三個衛生間，再加上廚房、陽台、地面，鋪磚面積巨大，防水也得做到位，這塊至少要四萬五到六萬。」
「第四，木工工程。您要歐式，吊頂肯定不能簡單了，估計要做些造型，這塊兩萬到兩萬五。」
「第五，油漆工程。您家所有面積加起來，少說也有八九百平，刮膩子刷漆，人工輔料兩萬到兩萬四。」
「最後，還有一些材料搬運費、管理費之類的雜費，算八千到一萬二。」
張小劍將所有項目說完，然後在計算器上噼里啪啦一頓按，最後得出一個數字。
「劉先生，您看，所有項目按照最經濟的方案來算，我們半包的硬成本，就在十八萬左右。這是我們公司一分錢不賺，純給工人發工資、買輔料的成本價。」
劉波看著那個數字，滿意的點了點頭。
跟他自己計算的，大差不差。
他其實心裡什麼都知道，這套房子他的總預算是六十萬左右，半包如果不到一半，剩下的錢他自己買主材，就基本夠用，上下不會超過五萬的浮動。
完全可以接受！
張小劍說道：「劉先生，說句掏心窩子的話。這個成本，是我們能給到的極限了。我們公司也得生存，也得給員工發工資，交房租水電，不能白忙對吧？」
他看著劉波，眼神里充滿了「我們也不容易」的真誠。
「您看這樣行不行，這個單子，我們公司不為賺錢，就為您這個人，為您這份對生活品質的追求！我們就當交個朋友！」
「整個項目這麼大，我們忙活大半年，總共就收您一個辛苦費。在這個成本價的基礎上，我們只加三萬塊錢的利潤！您看怎麼樣？」
錢多多在旁邊聽得都快哭了。
三萬塊！三百多平的豪宅，干半年，就賺三萬塊！
劍哥，你這哪是去庫存啊，你這是在做慈善啊！
我喜歡！
劉波也徹底被鎮住了。
這小伙子……
也太實在了！
這麼大的工程，只加三萬利潤？
這利潤率，比他存銀行的利息高不了多少啊！
這哪是裝修公司，這簡直是活菩薩下凡普度眾生來了！
「小張啊……」劉波的稱呼都變了，他感動地握住了張小劍的手：「你……你真是個好人啊！」
張小劍臉上露出靦腆的笑容，心裡卻笑瘋了——反正不費自己的勁！
他拿起計算器，再次噼里啪啦一頓按，然後給出了最終的數字。
「劉先生，取個中間值，成本算二十萬，加上我們三萬的辛苦費，半包總價就是二十三萬！您自己再花個三四十萬買主材加全屋定製和家具，總花費六十多萬，就能裝出一百來萬的效果！絕對物超所值！」
「二十三萬？」劉波聽到這個數字，眼睛都亮了。
這是建立在如此「透明」、「實誠」的基礎上，他完全可以接受！
這不簽還等啥？！
這可是帝都！
還去哪找這麼實惠的價格去？！
「好！」劉波猛地一拍桌子：「就二十三萬！」
「合同呢？現在就簽！」