第十三章 實在！ 太實在了！
「恩。」劉波清了清嗓子，嘴角微微上揚：「也談不上什麼行家，就是喜歡凡事都研究得透徹一點。畢竟是自己住的房子，不能馬虎。」「您說的太對了！」錢多多用力點頭：「我們公司就需要您這樣的客戶！跟您溝通，那才叫通暢！哪像跟那些什麼都不懂的，簡直是對牛彈琴，我們還得從一加一等於二開始教，累死了！」
張小劍補充道：「所以一聽說您來了，我們倆就趕緊過來了。能為您這樣的客戶服務，對我們來說，不僅僅是一單生意，更是一次寶貴的學習機會！」
劉波頓時被這話給逗樂了。
他感覺自己不是來找裝修公司的，倒像是來參加粉絲見面會的。
這種被人理解、被人崇拜的感覺，實在是太舒坦了。
「行了行了，你倆也別給我戴高帽子了。」劉波笑著擺了擺手，心情明顯好了許多：「既然你們這麼有誠意，那就聊聊吧。」
他從自己的公文包里，小心翼翼地拿出了一捲圖紙，在桌上攤開。
「這是我房子的戶型圖，上下兩層，複式結構。」
張小劍和錢多多湊過去一看。
圖紙畫得非常標準，各種尺寸標註得清清楚楚，一看就是專業的。
正如王瓊所說，這套房子的底子相當不錯。
上下兩層，每層面積都是143平。
一樓還帶一個42平的小院子。
戶型也方正，總計六室三衛一廚一廳，外加一個連接上下的樓梯。
「我的要求呢，也很簡單。」劉波的手指在圖紙上輕輕敲了敲，語氣恢復了幾分律師的嚴謹：「第一，風格要歐式，要大氣，要奢華，要有那種貴族感。」
「第二，材料要好。地板、瓷磚、櫥櫃、潔具，都得是叫得上名字的牌子貨，質量必須有保障。」
「第三，也是最重要的一點。」他抬起頭，看著張小劍，一字一句地說道：「價格得便宜。我的總預算，只有三十萬。」
錢多多在一旁聽得眼皮直跳。
三百多平的大宅，歐式宮殿風，全用牌子貨，預算三十萬……
難搞！
然而，張小劍的臉上，卻絲毫沒有流露出半點為難的神色。
他反而露出了一個「果然如此」的讚嘆表情，重重地點了點頭。
「劉先生，我完全理解。」
劉波一愣：「你理解？」
「當然！」張小劍的語氣無比篤定：「您這個預算，恰恰證明了您是真正的行家！因為只有對市場、對材料、對工藝都了如指掌的人，才敢提出這樣一個『極限挑戰』般的預算！這考驗的，不僅是我們的施工能力，更是我們的資源整合能力和成本控制能力！」
「說白了，這是一道高手才會出的題！」
劉波聽得一愣一愣的。
他本來都做好了對方聽完預算就直接走人的準備，沒想到，對方非但沒走，還把他的「苛刻」給上升到了「高手過招」的層面。
你這思路也太清奇了吧！
「那……依你看，我這預算能做嗎？」劉波試探性地問道。
張小劍沒有直接回答，而是沉吟了片刻，像是在做一個艱難的決定。
他沉吟了好一會，最後才看著劉波，無比誠懇地說道：「劉先生，如果按照我們公司的常規全包套餐，您這個預算，坦白說，肯定是不夠的。」
劉波沉默，等待下文。
「但是！」果然，張小劍話鋒一轉：「我們不能用常規的思路來對待您這樣的專家！我建議，咱們走『半包』！」
「半包？」劉波對這個詞不陌生。
「對，半包！」張小劍解釋道，「簡單來說，就是您自己去採購主材，比如瓷磚、地板、櫥櫃、衛浴這些。我們公司負責施工，以及提供水泥、沙子、膩子這些輔料。」
他舉了個例子：「您要歐式，那一套像樣的歐式沙發，動輒就好幾萬。如果我們做全包，為了在您三十萬的預算里摳出利潤，就只能給您找一套二手翻新或者小作坊仿製的。那不是坑您嗎？我們騰飛裝飾，是有追求的公司，干不出這種事！」
「我們寧可少賺一點，甚至不賺錢，也要把口碑做出去！所以，主材您自己買，買什麼價位的，買什麼品牌的，您自己說了算。這樣既能保證品質，又能把錢花在刀刃上。您覺得呢？」
這番話，讓劉波眼前一亮。
這才對嘛！
老實說，他做了這麼長時間的功課，三十萬能不能裝下來他的房子，他能一點數都沒有？
他實際上之前一直沒鬆口的根本原因，其實就是，他拿這套房子去所有的裝修公司，幾乎都是要他做全包！
也就是所有的材料和裝飾家具，都是裝修公司負責！
那是什麼概念？
小東西裝修公司可能少賺，但是大頭，比如全屋定製和全套歐式家具，還有燈，動不動就得好幾十萬！
他諮詢了六家公司，全是一樣的話術，最後給他的價格，最低的，120萬。
最高甚至有報兩百多萬的！
而此時，眼前這個年輕人……
實在！
太實在了！
不為了簽單就忽悠人，主動把利潤點都讓出來了，這才是真正想做事的態度！
「你這個小伙子，實在！」劉波滿意地點了點頭：「行，那就按你說的，先按半包來算算看。不過我可提醒你，別想在人工和輔料上給我玩花樣，我對市場價可是做過仔細了解的。」
「那是必須的！」張小劍自信一笑，從桌上抽過一張白紙和一支筆。
「劉先生，您放心。」
「咱們一項一項地拆，一筆一筆地算。我今天就讓您看看，錢，到底是怎麼花出去的。保證每個流程都清清楚楚，每個數字都明明白白。」
看著張小劍那副認真的架勢，劉波心裡最後的一絲疑慮也打消了。
專業！
這才是他想要的專業態度！
而不是一上來，就說這套房子沒有個一兩百萬肯定做不下來！
「好，你講。」劉波身體微微前傾，做了個請的姿態。
「那我們就從頭開始。」張小劍這就開始算：「第一階段，準備與拆改。這個階段花的是小錢，但每一步都關係到後面的大局。」
「首先，確定裝修風格和總預算。風格您已經定了，歐式，暫時預算三十萬。我個人建議，您最好預留出總預算的20%，也就是六萬塊，作為備用金。裝修這事，不怕一萬就怕萬一，總會有些意想不到的增項，手裡有錢，心裡不慌。」
劉波深以為然地點點頭。
「然後，就是選擇我們公司，這會產生兩筆費用。一個是管理費，一般是總價的3%到5%，主要是項目經理協調各工種、監督進度的費用。另一個是設計費，您這個三百來平的大宅，要出效果圖、施工圖，我們設計師也得熬不少夜，這筆費用大概在兩百到五百一平米。」
劉波一聽這個單價，頓時皺眉：「那我這光設計費，最少就得六萬？不行，太高了。」
「這個……」張小劍假裝皺眉，忽然他抬起頭來，湊近劉波，小聲道：「您要是想便宜點，倒也不是不行，我一個同學是頂點裝飾的設計師，專門設計大宅的。要不我跟他說說，我估計哈，一百一平，就能給你做下來！」
劉波想了想。搖頭：「還是貴，我最多出八十一平。」
張小劍摸了摸下巴，之後一拍大腿：「成！我回去就跟他說！但是您得保密，他這得算是私活，不能讓公司知道！」
劉波眼睛頓時就亮了！
私活！
刨掉公司提成，那確實能省不少錢！
劉波當即一拍大腿：「妥！」
張小劍補充道：「所以一聽說您來了，我們倆就趕緊過來了。能為您這樣的客戶服務，對我們來說，不僅僅是一單生意，更是一次寶貴的學習機會！」
劉波頓時被這話給逗樂了。
他感覺自己不是來找裝修公司的，倒像是來參加粉絲見面會的。
這種被人理解、被人崇拜的感覺，實在是太舒坦了。
「行了行了，你倆也別給我戴高帽子了。」劉波笑著擺了擺手，心情明顯好了許多：「既然你們這麼有誠意，那就聊聊吧。」
他從自己的公文包里，小心翼翼地拿出了一捲圖紙，在桌上攤開。
「這是我房子的戶型圖，上下兩層，複式結構。」
張小劍和錢多多湊過去一看。
圖紙畫得非常標準，各種尺寸標註得清清楚楚，一看就是專業的。
正如王瓊所說，這套房子的底子相當不錯。
上下兩層，每層面積都是143平。
一樓還帶一個42平的小院子。
戶型也方正，總計六室三衛一廚一廳，外加一個連接上下的樓梯。
「我的要求呢，也很簡單。」劉波的手指在圖紙上輕輕敲了敲，語氣恢復了幾分律師的嚴謹：「第一，風格要歐式，要大氣，要奢華，要有那種貴族感。」
「第二，材料要好。地板、瓷磚、櫥櫃、潔具，都得是叫得上名字的牌子貨，質量必須有保障。」
「第三，也是最重要的一點。」他抬起頭，看著張小劍，一字一句地說道：「價格得便宜。我的總預算，只有三十萬。」
錢多多在一旁聽得眼皮直跳。
三百多平的大宅，歐式宮殿風，全用牌子貨，預算三十萬……
難搞！
然而，張小劍的臉上，卻絲毫沒有流露出半點為難的神色。
他反而露出了一個「果然如此」的讚嘆表情，重重地點了點頭。
「劉先生，我完全理解。」
劉波一愣：「你理解？」
「當然！」張小劍的語氣無比篤定：「您這個預算，恰恰證明了您是真正的行家！因為只有對市場、對材料、對工藝都了如指掌的人，才敢提出這樣一個『極限挑戰』般的預算！這考驗的，不僅是我們的施工能力，更是我們的資源整合能力和成本控制能力！」
「說白了，這是一道高手才會出的題！」
劉波聽得一愣一愣的。
他本來都做好了對方聽完預算就直接走人的準備，沒想到，對方非但沒走，還把他的「苛刻」給上升到了「高手過招」的層面。
你這思路也太清奇了吧！
「那……依你看，我這預算能做嗎？」劉波試探性地問道。
張小劍沒有直接回答，而是沉吟了片刻，像是在做一個艱難的決定。
他沉吟了好一會，最後才看著劉波，無比誠懇地說道：「劉先生，如果按照我們公司的常規全包套餐，您這個預算，坦白說，肯定是不夠的。」
劉波沉默，等待下文。
「但是！」果然，張小劍話鋒一轉：「我們不能用常規的思路來對待您這樣的專家！我建議，咱們走『半包』！」
「半包？」劉波對這個詞不陌生。
「對，半包！」張小劍解釋道，「簡單來說，就是您自己去採購主材，比如瓷磚、地板、櫥櫃、衛浴這些。我們公司負責施工，以及提供水泥、沙子、膩子這些輔料。」
他舉了個例子：「您要歐式，那一套像樣的歐式沙發，動輒就好幾萬。如果我們做全包，為了在您三十萬的預算里摳出利潤，就只能給您找一套二手翻新或者小作坊仿製的。那不是坑您嗎？我們騰飛裝飾，是有追求的公司，干不出這種事！」
「我們寧可少賺一點，甚至不賺錢，也要把口碑做出去！所以，主材您自己買，買什麼價位的，買什麼品牌的，您自己說了算。這樣既能保證品質，又能把錢花在刀刃上。您覺得呢？」
這番話，讓劉波眼前一亮。
這才對嘛！
老實說，他做了這麼長時間的功課，三十萬能不能裝下來他的房子，他能一點數都沒有？
他實際上之前一直沒鬆口的根本原因，其實就是，他拿這套房子去所有的裝修公司，幾乎都是要他做全包！
也就是所有的材料和裝飾家具，都是裝修公司負責！
那是什麼概念？
小東西裝修公司可能少賺，但是大頭，比如全屋定製和全套歐式家具，還有燈，動不動就得好幾十萬！
他諮詢了六家公司，全是一樣的話術，最後給他的價格，最低的，120萬。
最高甚至有報兩百多萬的！
而此時，眼前這個年輕人……
實在！
太實在了！
不為了簽單就忽悠人，主動把利潤點都讓出來了，這才是真正想做事的態度！
「你這個小伙子，實在！」劉波滿意地點了點頭：「行，那就按你說的，先按半包來算算看。不過我可提醒你，別想在人工和輔料上給我玩花樣，我對市場價可是做過仔細了解的。」
「那是必須的！」張小劍自信一笑，從桌上抽過一張白紙和一支筆。
「劉先生，您放心。」
「咱們一項一項地拆，一筆一筆地算。我今天就讓您看看，錢，到底是怎麼花出去的。保證每個流程都清清楚楚，每個數字都明明白白。」
看著張小劍那副認真的架勢，劉波心裡最後的一絲疑慮也打消了。
專業！
這才是他想要的專業態度！
而不是一上來，就說這套房子沒有個一兩百萬肯定做不下來！
「好，你講。」劉波身體微微前傾，做了個請的姿態。
「那我們就從頭開始。」張小劍這就開始算：「第一階段，準備與拆改。這個階段花的是小錢，但每一步都關係到後面的大局。」
「首先，確定裝修風格和總預算。風格您已經定了，歐式，暫時預算三十萬。我個人建議，您最好預留出總預算的20%，也就是六萬塊，作為備用金。裝修這事，不怕一萬就怕萬一，總會有些意想不到的增項，手裡有錢，心裡不慌。」
劉波深以為然地點點頭。
「然後，就是選擇我們公司，這會產生兩筆費用。一個是管理費，一般是總價的3%到5%，主要是項目經理協調各工種、監督進度的費用。另一個是設計費，您這個三百來平的大宅，要出效果圖、施工圖，我們設計師也得熬不少夜，這筆費用大概在兩百到五百一平米。」
劉波一聽這個單價，頓時皺眉：「那我這光設計費，最少就得六萬？不行，太高了。」
「這個……」張小劍假裝皺眉，忽然他抬起頭來，湊近劉波，小聲道：「您要是想便宜點，倒也不是不行，我一個同學是頂點裝飾的設計師，專門設計大宅的。要不我跟他說說，我估計哈，一百一平，就能給你做下來！」
劉波想了想。搖頭：「還是貴，我最多出八十一平。」
張小劍摸了摸下巴，之後一拍大腿：「成！我回去就跟他說！但是您得保密，他這得算是私活，不能讓公司知道！」
劉波眼睛頓時就亮了！
私活！
刨掉公司提成，那確實能省不少錢！
劉波當即一拍大腿：「妥！」