第100章 會員預售，陳揚的超前營銷模式收割了縣城第一波韭菜
「揚子，這玩意兒能換錢？」陳大福把卡片翻來覆去地看，怎麼看也就是張硬紙殼子，「讓人家先把錢給咱們，以後再慢慢吃？這不就是賒帳反著來嗎？哪有這樣的傻子？」
陳大福手裡捏著一張硬紙片，手心直冒汗。
那是一張特製的卡片，紅底燙金，還沒巴掌大，上面印著「映水芙蓉·創始會員」幾個字，右下角還用鋼印打了個編號：001。
陳揚正在整理一摞燙金的請柬，頭也沒抬。
「爸，這不叫騙，這叫回籠資金。縣裡那些煤老闆、包工頭，缺的不是錢，是面子。咱們賣的也不是飯，是身份。」
桌上擺著兩摞卡。金卡充五百送一百，鑽卡充一千送三百。
在這個工人工資才百十塊錢的年代，這一張卡頂普通人一年的嚼用。
陳大福把腦袋搖得像撥浪鼓，還要再勸，蘇小雅推門進來，懷裡抱著剛印好的宣傳單，臉上帶著興奮的紅暈。
「請柬都發出去了。」蘇小雅把單子往桌上一放，「縣裡排得上號的頭頭腦腦，一共五十份，一份不多，一份不少。」
陳揚拿起一張請柬，指腹划過上面凹凸有致的紋理。
「今晚，咱們就給這縣城的老闆們上一課。」
傍晚時分，青磚小院裡燈火通明。
沒有大圓桌，沒有熱氣騰騰的炒菜。院子裡鋪著潔白的桌布，長條桌上擺著精緻的冷盤：水晶餚肉切得薄如蟬翼，煙燻三文魚（草魚替代版）捲成玫瑰花狀，還有用高腳杯裝著的特調果酒。
這種「冷餐會」的形式，在安溪縣城是破天荒頭一遭。
幾輛桑塔納和拉達停在門口，下來幾個夾著公文包、挺著將軍肚的中年男人。
帶頭的是縣裡有名的煤老闆馬大炮，脖子上掛著手指粗的金鍊子，一進門就被這院子裡的調調震住了。
流水潺潺，古箏悅耳，玻璃房裡的桂花樹在燈光下影影綽綽。
「馬老闆，稀客。」陳揚穿著一身剪裁得體的黑色西裝，端著酒杯迎上去。
馬大炮本來想大嗓門嚷嚷兩句，被這環境一壓，不自覺地壓低了嗓門，裝出一副斯文樣：「陳老闆，你這……搞得像皇宮似的，連個坐的地兒都沒有？」
「這叫西式酒會，站著聊才顯得親近。」陳揚笑著遞過去一杯酒，「今晚不談生意，只交朋友。」
馬大炮抿了一口甜滋滋的果酒，看著周圍那些平時只有在省城賓館才能見到的精緻擺盤，虛榮心得到了極大的滿足。
人陸陸續續到齊了。
陳揚拍了拍手，音樂聲漸小。
「各位老闆，映水芙蓉下周開業。為了感謝大家捧場，特意推出五十張創始會員卡。」陳揚拿起那張001號卡片，在燈光下晃了晃，「持卡者，擁有專屬包間優先預訂權，這院子裡的『丹桂軒』，只接待會員。」
底下傳來一陣竊竊私語。
「充一千送三百？這力度不小啊。」
「關鍵是那丹桂軒，我看那玻璃房子不錯，請客有面子。」
雖然有人動心，但沒人掏錢。畢竟把錢先給別人，心裡總歸不踏實。
陳揚看出了大家的猶豫，他不急不躁，把那張001號卡片單獨放在托盤紅布上。
「這張001號至尊卡，不送錢，但送一個『榮譽董事』的頭銜。以後店裡要是出了新菜，榮譽董事第一個嘗，年底還能參加我們的股東答謝宴。」
陳揚目光掃過全場，最後落在馬大炮身上，語氣輕描淡寫：「本來這張卡我想留給省里的朋友，但既然馬老闆來了，我覺得這安溪縣餐飲界的第一把交椅，還得是您來坐。」
「榮譽董事？」馬大炮眼睛亮了。
他有錢，但那是挖煤挖出來的黑錢，平時最缺的就是這種聽起來高大上的名頭。要是能在這文化人扎堆的院子裡掛個名，以後誰還敢說他是土包子？
「這卡，我要了！」馬大炮把酒杯往桌上一頓，從手包里掏出厚厚一沓大團結，直接拍在陳揚面前，「五千！夠不夠？」
全場鴉雀無聲。
五千塊！能在縣裡買半個小院子了。
陳揚面不改色，雙手接過錢，把那張001號卡片雙手遞給馬大炮，順勢握住他的手高高舉起：「恭喜馬老闆，成為映水芙蓉首位榮譽董事！」
掌聲雷動。
馬大炮紅光滿面，把卡片小心翼翼地揣進貼身口袋，昂著頭環視四周，像只鬥勝的公雞。
這一下，就像在油鍋里倒了一瓢水。
在場的都是要面子的人，馬大炮都充了五千，他們要是連一千塊都掏不出來，以後在縣裡還怎麼混？
「給我來張鑽卡！一千！」
「我也要一張！我也經常請客！」
「別擠！還有沒有號小的？我要008號！」
陳大福站在長桌後面，本來還擔心冷場，這會兒被湧上來的人群擠得差點喘不過氣。他手忙腳亂地收錢、記帳、發卡，手裡的算盤根本來不及撥，大團結像雪片一樣飛過來。
蘇小雅在旁邊幫忙，手都在抖。她從沒見過錢來得這麼快，這麼容易。
短短一個小時，五十張卡，銷售一空。
人群散去，院子裡恢復了寧靜。
陳大福癱坐在椅子上，面前的桌子上堆滿了鈔票，亂糟糟的一大堆，連個縫隙都沒有。
「揚子……這……這都是咱們的了？」陳大福咽了口唾沫，聲音乾澀。
陳揚把最後一張大團結整理好，扔進錢堆里：「數數。」
半小時後，蘇小雅報出了數字：「八萬三千塊。」
陳大福倒吸一口涼氣，差點從椅子上滑下去。
八萬塊！
裝修花了三萬，買設備食材花了倆萬，這一下不僅回了本，還多出三萬多的流動資金。
這哪裡是開飯館，這分明是印鈔機。
「這錢不能動。」陳揚抽出一根煙點上，眼神清明，「明天聯繫省城的供貨商，把那批看好的骨瓷餐具定下來。還有，給所有員工定做兩套呢子面料的制服，要這種雙排扣的。」
他指了指自己身上的西裝。
蘇小雅看著陳揚，眼神複雜。她以前只覺得陳揚菜做得好，人聰明。但這今天這一手，徹底顛覆了她對做生意的認知。
利用人性的弱點，把「面子」明碼標價賣出去，再用這筆錢來提升品質，築高門檻。
這簡直是降維打擊。
街對面，聚豐園二樓。
李天霸站在窗簾後，看著映水芙蓉那邊散去的豪車，還有馬大炮手裡那張金光閃閃的卡片，牙齒咬得咯咯響。
「非法集資……這絕對是非法集資！」李天霸抓起桌上的茶杯狠狠摔在地上，碎片四濺，「姓陳的這是在玩火！我就不信他能一直這麼騙下去！等他資金鍊一斷，我看他怎麼死！」
旁邊的小徒弟縮著脖子，小聲嘀咕：「老闆，剛才我也想去買一張來著……沒搶到。」
「滾！」李天霸一腳踹過去。
陳揚站在院子裡，聽著對面傳來的咆哮聲。
他轉頭看向蘇小雅：「明天去銀行開個戶，這筆錢專款專用。另外，給馬大炮送一壇咱們自己醃的泡菜過去，就說是董事專享。」
蘇小雅抿嘴一笑：「你這是要把他架在火上烤啊。」
陳大福手裡捏著一張硬紙片，手心直冒汗。
那是一張特製的卡片，紅底燙金，還沒巴掌大，上面印著「映水芙蓉·創始會員」幾個字，右下角還用鋼印打了個編號：001。
陳揚正在整理一摞燙金的請柬，頭也沒抬。
「爸，這不叫騙，這叫回籠資金。縣裡那些煤老闆、包工頭，缺的不是錢，是面子。咱們賣的也不是飯，是身份。」
桌上擺著兩摞卡。金卡充五百送一百，鑽卡充一千送三百。
在這個工人工資才百十塊錢的年代，這一張卡頂普通人一年的嚼用。
陳大福把腦袋搖得像撥浪鼓，還要再勸，蘇小雅推門進來，懷裡抱著剛印好的宣傳單，臉上帶著興奮的紅暈。
「請柬都發出去了。」蘇小雅把單子往桌上一放，「縣裡排得上號的頭頭腦腦，一共五十份，一份不多，一份不少。」
陳揚拿起一張請柬，指腹划過上面凹凸有致的紋理。
「今晚，咱們就給這縣城的老闆們上一課。」
傍晚時分，青磚小院裡燈火通明。
沒有大圓桌，沒有熱氣騰騰的炒菜。院子裡鋪著潔白的桌布，長條桌上擺著精緻的冷盤：水晶餚肉切得薄如蟬翼，煙燻三文魚（草魚替代版）捲成玫瑰花狀，還有用高腳杯裝著的特調果酒。
這種「冷餐會」的形式，在安溪縣城是破天荒頭一遭。
幾輛桑塔納和拉達停在門口，下來幾個夾著公文包、挺著將軍肚的中年男人。
帶頭的是縣裡有名的煤老闆馬大炮，脖子上掛著手指粗的金鍊子，一進門就被這院子裡的調調震住了。
流水潺潺，古箏悅耳，玻璃房裡的桂花樹在燈光下影影綽綽。
「馬老闆，稀客。」陳揚穿著一身剪裁得體的黑色西裝，端著酒杯迎上去。
馬大炮本來想大嗓門嚷嚷兩句，被這環境一壓，不自覺地壓低了嗓門，裝出一副斯文樣：「陳老闆，你這……搞得像皇宮似的，連個坐的地兒都沒有？」
「這叫西式酒會，站著聊才顯得親近。」陳揚笑著遞過去一杯酒，「今晚不談生意，只交朋友。」
馬大炮抿了一口甜滋滋的果酒，看著周圍那些平時只有在省城賓館才能見到的精緻擺盤，虛榮心得到了極大的滿足。
人陸陸續續到齊了。
陳揚拍了拍手，音樂聲漸小。
「各位老闆，映水芙蓉下周開業。為了感謝大家捧場，特意推出五十張創始會員卡。」陳揚拿起那張001號卡片，在燈光下晃了晃，「持卡者，擁有專屬包間優先預訂權，這院子裡的『丹桂軒』，只接待會員。」
底下傳來一陣竊竊私語。
「充一千送三百？這力度不小啊。」
「關鍵是那丹桂軒，我看那玻璃房子不錯，請客有面子。」
雖然有人動心，但沒人掏錢。畢竟把錢先給別人，心裡總歸不踏實。
陳揚看出了大家的猶豫，他不急不躁，把那張001號卡片單獨放在托盤紅布上。
「這張001號至尊卡，不送錢，但送一個『榮譽董事』的頭銜。以後店裡要是出了新菜，榮譽董事第一個嘗，年底還能參加我們的股東答謝宴。」
陳揚目光掃過全場，最後落在馬大炮身上，語氣輕描淡寫：「本來這張卡我想留給省里的朋友，但既然馬老闆來了，我覺得這安溪縣餐飲界的第一把交椅，還得是您來坐。」
「榮譽董事？」馬大炮眼睛亮了。
他有錢，但那是挖煤挖出來的黑錢，平時最缺的就是這種聽起來高大上的名頭。要是能在這文化人扎堆的院子裡掛個名，以後誰還敢說他是土包子？
「這卡，我要了！」馬大炮把酒杯往桌上一頓，從手包里掏出厚厚一沓大團結，直接拍在陳揚面前，「五千！夠不夠？」
全場鴉雀無聲。
五千塊！能在縣裡買半個小院子了。
陳揚面不改色，雙手接過錢，把那張001號卡片雙手遞給馬大炮，順勢握住他的手高高舉起：「恭喜馬老闆，成為映水芙蓉首位榮譽董事！」
掌聲雷動。
馬大炮紅光滿面，把卡片小心翼翼地揣進貼身口袋，昂著頭環視四周，像只鬥勝的公雞。
這一下，就像在油鍋里倒了一瓢水。
在場的都是要面子的人，馬大炮都充了五千，他們要是連一千塊都掏不出來，以後在縣裡還怎麼混？
「給我來張鑽卡！一千！」
「我也要一張！我也經常請客！」
「別擠！還有沒有號小的？我要008號！」
陳大福站在長桌後面，本來還擔心冷場，這會兒被湧上來的人群擠得差點喘不過氣。他手忙腳亂地收錢、記帳、發卡，手裡的算盤根本來不及撥，大團結像雪片一樣飛過來。
蘇小雅在旁邊幫忙，手都在抖。她從沒見過錢來得這麼快，這麼容易。
短短一個小時，五十張卡，銷售一空。
人群散去，院子裡恢復了寧靜。
陳大福癱坐在椅子上，面前的桌子上堆滿了鈔票，亂糟糟的一大堆，連個縫隙都沒有。
「揚子……這……這都是咱們的了？」陳大福咽了口唾沫，聲音乾澀。
陳揚把最後一張大團結整理好，扔進錢堆里：「數數。」
半小時後，蘇小雅報出了數字：「八萬三千塊。」
陳大福倒吸一口涼氣，差點從椅子上滑下去。
八萬塊！
裝修花了三萬，買設備食材花了倆萬，這一下不僅回了本，還多出三萬多的流動資金。
這哪裡是開飯館，這分明是印鈔機。
「這錢不能動。」陳揚抽出一根煙點上，眼神清明，「明天聯繫省城的供貨商，把那批看好的骨瓷餐具定下來。還有，給所有員工定做兩套呢子面料的制服，要這種雙排扣的。」
他指了指自己身上的西裝。
蘇小雅看著陳揚，眼神複雜。她以前只覺得陳揚菜做得好，人聰明。但這今天這一手，徹底顛覆了她對做生意的認知。
利用人性的弱點，把「面子」明碼標價賣出去，再用這筆錢來提升品質，築高門檻。
這簡直是降維打擊。
街對面，聚豐園二樓。
李天霸站在窗簾後，看著映水芙蓉那邊散去的豪車，還有馬大炮手裡那張金光閃閃的卡片，牙齒咬得咯咯響。
「非法集資……這絕對是非法集資！」李天霸抓起桌上的茶杯狠狠摔在地上，碎片四濺，「姓陳的這是在玩火！我就不信他能一直這麼騙下去！等他資金鍊一斷，我看他怎麼死！」
旁邊的小徒弟縮著脖子，小聲嘀咕：「老闆，剛才我也想去買一張來著……沒搶到。」
「滾！」李天霸一腳踹過去。
陳揚站在院子裡，聽著對面傳來的咆哮聲。
他轉頭看向蘇小雅：「明天去銀行開個戶，這筆錢專款專用。另外，給馬大炮送一壇咱們自己醃的泡菜過去，就說是董事專享。」
蘇小雅抿嘴一笑：「你這是要把他架在火上烤啊。」